第23章 南下广东
六月二十四號，星期一。
瀋阳桃仙机场，范德彪和钢子站在候机大厅里，俩人都穿著新买的衬衫西裤，只不过范德彪这造型不像大款——更像伙夫。
钢子不停拽领带：“彪哥，这玩意儿勒脖子。”
“忍著。”范德彪把他的手拍开，“到了广东更得穿像样点儿，別让人笑话咱东北老倒子。”
飞机起飞时钢子脸都白了，死死抓著扶手。范德彪也手心冒汗，但强装镇定，眼睛盯著窗外越来越小的田野。
空姐推著小车过来：“先生，喝点什么？”
“啤酒。”范德彪说完又改口，“不，茶，茶就行。”
四个小时后，飞机降落在广州白云机场。
热浪扑面而来，像进了蒸笼。钢子把西装脱了搭胳膊上：“我滴妈，这比开原三伏天还热。”
范德彪擦了把汗，掏出张纸条——赵经理给的地址：惠州仲愷高新区tcl移动通信有限公司。
第二天上午，惠州tcl工厂门口。
电动伸缩门，保安亭里坐著两个穿制服的。范德彪递上赵经理写的条子：“找市场部陈经理。”
保安打了个电话，十分钟后出来个戴眼镜的瘦高个，三十多岁，白衬衫扎在裤腰里：“东北来的？”
“是，开原来的，范德彪。”
“跟我来吧。”
厂区大得嚇人，四五栋白色厂房，机器声轰隆隆响。陈经理把他们带进办公楼，空调冷风一吹，范德彪打了个激灵。
会议室里，陈经理泡了壶铁观音：“赵经理打过电话，说你们想做开原代理？”
“对。”范德彪从公文包里拿出市场分析材料，“开原现在手机市场空白，tcl进去就是头一份。”
陈经理翻著材料，突然问：“你怎么知道3188十月上市？”
范德彪心里早有准备：“赵经理告诉我的。”
“哦。”陈经理没再追问，“开原归tl市，铁岭的代理年初就定了。你要单做开原，得特批。”
“能批吗？”
“看条件。”陈经理打开文件夹，“市级代理，保证金八万，首批货款三十万起。年任务量一千台，返点政策跟赵经理说的一样。”
范德彪点头：“这些我知道。我有个条件——首批货里，白色3188得占一半。”
陈经理笑了：“范老板，这不可能。白色款產量本来就少，第一批主要供应一线城市。”
“那就百分之四十。”范德彪不退让，“陈经理，开原虽然是小地方，但消费能力不差。煤老板、粮贩子、包工头，这些人就好面子。白色翻盖机镶宝石，正对他们的路子。”
“百分之三十，最多。”
“三十五。”范德彪伸出三根手指，“陈经理，我敢打包票，白色3188在开原比黑色好卖。您给我百分之三十五，卖不动我认栽。”
陈经理盯著他看了会儿：“你凭什么这么肯定？”
范德彪压低声音：“我在开原干了十几年娱乐场所，最知道那帮有钱人想啥。他们要的不是手机，是脸面。白色显眼，镶宝石晃眼，拿手里就是告诉別人：我有钱。”
这话说到了点上。陈经理沉吟片刻：“这样，你先打十万定金，我帮你申请。成不成不敢保证，但儘量爭取。”
“定金能抵货款吗？”
“能。”陈经理说，“不过范老板，我得提醒你——就算批下来，白色款也得搭配其他机型。一比三，这是死规矩。”
“一比二行不行？我多进点其他货。”
“这……”陈经理想了想，“我得请示领导。”
“那您请示。”范德彪把公文包放桌上，拉开拉链，露出里面一沓沓钞票，“陈经理，我是诚心做。十万定金我今天就能交，首批货款三十万，合同一签马上打款。”
陈经理看著那些钱，终於点头：“你等会儿，我去找王总。”
王总是个精瘦的广东人，眼睛亮，说话快。听完情况直接问：“你要百分之三十五白色机？”
“是。”范德彪站起来，“王总，给我这批货，我保证三个月內让tcl在开原街知巷闻。”
“怎么保证？”
“店开百货大楼对面，六十平，一个月装修好。”范德彪说，“开业当天，请开原所有有头有脸的人来，一人送一台——送便宜款，但要让他们知道tcl来了。”
王总笑了：“有点意思。搭配比例可以降到一比二点五，白色款最多百分之三十。”
“成。”范德彪伸出手。
“別急。”王总坐下，“晚上一起吃个饭，细聊。”
晚饭在海鲜酒楼，大圆桌坐了七八个人。王总带的都是厂里管事的，菜上得满噹噹：龙虾、螃蟹、石斑鱼，范德彪在维多利亚见过但一次也没吃过。
酒是茅子，王总给范德彪倒满：“东北人能喝，我知道。今天不谈生意，交朋友！”
范德彪端起杯：“王总，我敬您。”
三杯下肚，话匣子打开了。王总拍著范德彪肩膀：“小范啊，你这人实在。原定白色机配额最高百分之三十，这样，你干一杯我给你加一个点！”
范德彪看著面前的四两大杯，没有丝毫犹豫，“王总，一言为定！”
“酒无戏言！”
范德彪深吸一口气，满满的倒了三大杯，虽然已是痛苦面具，但还是干了三杯！
“好，爽快！”王总鼓掌道：“小范，白色机我给你爭取百分之三十三，这是我最大权限。”
“谢谢王总！”
“不过——”王总话锋一转，“你还得答应我一件事。开原市场，要做到tcl在辽北所有县级市里，销量前三。”
范德彪心里一琢磨：“前三？合著我那一斤二两白喝了。王总，开原人口就五十万……”
“所以才要你努力嘛。”王总笑，“咋样，敢不敢接？”
范德彪端再次端起杯：“接！做不到，明年我不要返点！”
“好！”王总跟他碰杯，“爽快！”
酒过三巡，王总喝高兴了，忽然问：“小范，夏新a8你知道不？”
范德彪心里一动，面上不动：“听说过，彩屏跳舞手机。”
“下个月上市。”王总凑近了，“你要是感兴趣，我有个朋友在夏新管渠道。明天一起见见？”
范德彪就等这话呢，但还得装：“夏新……我得看看条件。”
“条件好说！”王总大手一挥，“明天我做东，一起吃早茶！”
第二天早上，茶楼。
王总带来个戴金丝眼镜的中年人：“这位是夏新渠道部李经理。老李，这是东北来的范老板，做开原市场。人豪爽、酒量大！”
李经理握手很用力：“范老板，听王总说你想做代理？”
“看看条件。”范德彪坐下。
早茶上桌，虾饺、烧卖、凤爪。李经理边吃边说：“夏新a8，两月后上市。市级代理保证金六万，首批货款二十万，任务量六百台，返点四个点。”
范德彪夹了个虾饺：“a8能给我多少配额？”
“百分之三十。”
“少了。”范德彪放下筷子，“李经理，a8这机型有爆款相。彩屏、跳舞、和弦铃，年轻人肯定喜欢。开原虽然小，但有钱人不少。你给我百分之四十配额，我主推这款。”
李经理推推眼镜：“范老板很懂啊。”
“研究半年了。”范德彪笑，“不瞒您说，我就是衝著a8来的。搭配比例多少？”
“一比三。”
“一比二。”范德彪说，“我多进点其他机型，但a8必须给够量。”
李经理和王总对视一眼。王总开口：“老李，小范是实在人。昨天tcl的合同都签了，白色机给了百分之三十三。你们夏新也大方点嘛。”
李经理想了想：“一比二点五，a8配额百分之三十五。这是底线。”
“百分之三十八。”范德彪不退，“李经理，您给我这个数，我保证a8在开原卖得比tcl还好。”
“你凭啥保证？”
“开业当天，我找十个姑娘在店门口跳a8的舞蹈。”范德彪说，“开原头一份，保证上当地新闻。”
李经理乐了：“行，百分之三十八。但任务量得加到七百台。”
“成。”
下午，两份合同都签了。
tcl：保证金八万，首批货款三十万，白色3188占比百分之三十三，搭配一比二点五。
夏新：保证金六万，首批货款二十万，a8占比百分之三十八，搭配一比二点五。
范德彪交了十万定金。王总送到厂门口：“小范，好好干。十月份我派人去开原看看，要是做得好，明年给你更好的政策。”
“一定不让王总失望。”
计程车往机场开。钢子看著窗外：“彪哥，这就成了？”
“成了。”
“我咋觉得像做梦？”
范德彪没说话。公文包里两份合同沉甸甸的，是真的。
这时手机铃声响起：“范总，你什么时候回来？我去接你！”
范德彪楞了一下。“接什么啊，来回折腾啥，我自己回去就行。掛了啊！”
钢子道：“阿薇？”
“嗯！”
“彪哥，阿薇对你有意思啊！”
“滚犊子！”
瀋阳桃仙机场，范德彪和钢子站在候机大厅里，俩人都穿著新买的衬衫西裤，只不过范德彪这造型不像大款——更像伙夫。
钢子不停拽领带：“彪哥，这玩意儿勒脖子。”
“忍著。”范德彪把他的手拍开，“到了广东更得穿像样点儿，別让人笑话咱东北老倒子。”
飞机起飞时钢子脸都白了，死死抓著扶手。范德彪也手心冒汗，但强装镇定，眼睛盯著窗外越来越小的田野。
空姐推著小车过来：“先生，喝点什么？”
“啤酒。”范德彪说完又改口，“不，茶，茶就行。”
四个小时后，飞机降落在广州白云机场。
热浪扑面而来，像进了蒸笼。钢子把西装脱了搭胳膊上：“我滴妈，这比开原三伏天还热。”
范德彪擦了把汗，掏出张纸条——赵经理给的地址：惠州仲愷高新区tcl移动通信有限公司。
第二天上午，惠州tcl工厂门口。
电动伸缩门，保安亭里坐著两个穿制服的。范德彪递上赵经理写的条子：“找市场部陈经理。”
保安打了个电话，十分钟后出来个戴眼镜的瘦高个，三十多岁，白衬衫扎在裤腰里：“东北来的？”
“是，开原来的，范德彪。”
“跟我来吧。”
厂区大得嚇人，四五栋白色厂房，机器声轰隆隆响。陈经理把他们带进办公楼，空调冷风一吹，范德彪打了个激灵。
会议室里，陈经理泡了壶铁观音：“赵经理打过电话，说你们想做开原代理？”
“对。”范德彪从公文包里拿出市场分析材料，“开原现在手机市场空白，tcl进去就是头一份。”
陈经理翻著材料，突然问：“你怎么知道3188十月上市？”
范德彪心里早有准备：“赵经理告诉我的。”
“哦。”陈经理没再追问，“开原归tl市，铁岭的代理年初就定了。你要单做开原，得特批。”
“能批吗？”
“看条件。”陈经理打开文件夹，“市级代理，保证金八万，首批货款三十万起。年任务量一千台，返点政策跟赵经理说的一样。”
范德彪点头：“这些我知道。我有个条件——首批货里，白色3188得占一半。”
陈经理笑了：“范老板，这不可能。白色款產量本来就少，第一批主要供应一线城市。”
“那就百分之四十。”范德彪不退让，“陈经理，开原虽然是小地方，但消费能力不差。煤老板、粮贩子、包工头，这些人就好面子。白色翻盖机镶宝石，正对他们的路子。”
“百分之三十，最多。”
“三十五。”范德彪伸出三根手指，“陈经理，我敢打包票，白色3188在开原比黑色好卖。您给我百分之三十五，卖不动我认栽。”
陈经理盯著他看了会儿：“你凭什么这么肯定？”
范德彪压低声音：“我在开原干了十几年娱乐场所，最知道那帮有钱人想啥。他们要的不是手机，是脸面。白色显眼，镶宝石晃眼，拿手里就是告诉別人：我有钱。”
这话说到了点上。陈经理沉吟片刻：“这样，你先打十万定金，我帮你申请。成不成不敢保证，但儘量爭取。”
“定金能抵货款吗？”
“能。”陈经理说，“不过范老板，我得提醒你——就算批下来，白色款也得搭配其他机型。一比三，这是死规矩。”
“一比二行不行？我多进点其他货。”
“这……”陈经理想了想，“我得请示领导。”
“那您请示。”范德彪把公文包放桌上，拉开拉链，露出里面一沓沓钞票，“陈经理，我是诚心做。十万定金我今天就能交，首批货款三十万，合同一签马上打款。”
陈经理看著那些钱，终於点头：“你等会儿，我去找王总。”
王总是个精瘦的广东人，眼睛亮，说话快。听完情况直接问：“你要百分之三十五白色机？”
“是。”范德彪站起来，“王总，给我这批货，我保证三个月內让tcl在开原街知巷闻。”
“怎么保证？”
“店开百货大楼对面，六十平，一个月装修好。”范德彪说，“开业当天，请开原所有有头有脸的人来，一人送一台——送便宜款，但要让他们知道tcl来了。”
王总笑了：“有点意思。搭配比例可以降到一比二点五，白色款最多百分之三十。”
“成。”范德彪伸出手。
“別急。”王总坐下，“晚上一起吃个饭，细聊。”
晚饭在海鲜酒楼，大圆桌坐了七八个人。王总带的都是厂里管事的，菜上得满噹噹：龙虾、螃蟹、石斑鱼，范德彪在维多利亚见过但一次也没吃过。
酒是茅子，王总给范德彪倒满：“东北人能喝，我知道。今天不谈生意，交朋友！”
范德彪端起杯：“王总，我敬您。”
三杯下肚，话匣子打开了。王总拍著范德彪肩膀：“小范啊，你这人实在。原定白色机配额最高百分之三十，这样，你干一杯我给你加一个点！”
范德彪看著面前的四两大杯，没有丝毫犹豫，“王总，一言为定！”
“酒无戏言！”
范德彪深吸一口气，满满的倒了三大杯，虽然已是痛苦面具，但还是干了三杯！
“好，爽快！”王总鼓掌道：“小范，白色机我给你爭取百分之三十三，这是我最大权限。”
“谢谢王总！”
“不过——”王总话锋一转，“你还得答应我一件事。开原市场，要做到tcl在辽北所有县级市里，销量前三。”
范德彪心里一琢磨：“前三？合著我那一斤二两白喝了。王总，开原人口就五十万……”
“所以才要你努力嘛。”王总笑，“咋样，敢不敢接？”
范德彪端再次端起杯：“接！做不到，明年我不要返点！”
“好！”王总跟他碰杯，“爽快！”
酒过三巡，王总喝高兴了，忽然问：“小范，夏新a8你知道不？”
范德彪心里一动，面上不动：“听说过，彩屏跳舞手机。”
“下个月上市。”王总凑近了，“你要是感兴趣，我有个朋友在夏新管渠道。明天一起见见？”
范德彪就等这话呢，但还得装：“夏新……我得看看条件。”
“条件好说！”王总大手一挥，“明天我做东，一起吃早茶！”
第二天早上，茶楼。
王总带来个戴金丝眼镜的中年人：“这位是夏新渠道部李经理。老李，这是东北来的范老板，做开原市场。人豪爽、酒量大！”
李经理握手很用力：“范老板，听王总说你想做代理？”
“看看条件。”范德彪坐下。
早茶上桌，虾饺、烧卖、凤爪。李经理边吃边说：“夏新a8，两月后上市。市级代理保证金六万，首批货款二十万，任务量六百台，返点四个点。”
范德彪夹了个虾饺：“a8能给我多少配额？”
“百分之三十。”
“少了。”范德彪放下筷子，“李经理，a8这机型有爆款相。彩屏、跳舞、和弦铃，年轻人肯定喜欢。开原虽然小，但有钱人不少。你给我百分之四十配额，我主推这款。”
李经理推推眼镜：“范老板很懂啊。”
“研究半年了。”范德彪笑，“不瞒您说，我就是衝著a8来的。搭配比例多少？”
“一比三。”
“一比二。”范德彪说，“我多进点其他机型，但a8必须给够量。”
李经理和王总对视一眼。王总开口：“老李，小范是实在人。昨天tcl的合同都签了，白色机给了百分之三十三。你们夏新也大方点嘛。”
李经理想了想：“一比二点五，a8配额百分之三十五。这是底线。”
“百分之三十八。”范德彪不退，“李经理，您给我这个数，我保证a8在开原卖得比tcl还好。”
“你凭啥保证？”
“开业当天，我找十个姑娘在店门口跳a8的舞蹈。”范德彪说，“开原头一份，保证上当地新闻。”
李经理乐了：“行，百分之三十八。但任务量得加到七百台。”
“成。”
下午，两份合同都签了。
tcl：保证金八万，首批货款三十万，白色3188占比百分之三十三，搭配一比二点五。
夏新：保证金六万，首批货款二十万，a8占比百分之三十八，搭配一比二点五。
范德彪交了十万定金。王总送到厂门口：“小范，好好干。十月份我派人去开原看看，要是做得好，明年给你更好的政策。”
“一定不让王总失望。”
计程车往机场开。钢子看著窗外：“彪哥，这就成了？”
“成了。”
“我咋觉得像做梦？”
范德彪没说话。公文包里两份合同沉甸甸的，是真的。
这时手机铃声响起：“范总，你什么时候回来？我去接你！”
范德彪楞了一下。“接什么啊，来回折腾啥，我自己回去就行。掛了啊！”
钢子道：“阿薇？”
“嗯！”
“彪哥，阿薇对你有意思啊！”
“滚犊子！”