第22章 省公司的门槛
六月十九號，星期三。
范德彪起了个大早，还是那身行头，配上標誌性的墨镜。又从枕头底下数出五千块钱，两千塞內兜，三千装信封。
钢子七点就来敲门：“彪哥，车找好了。”
楼下停著辆黑色桑塔纳，租的，一天三百。司机老刘是钢子熟人，话不多，车开得稳。
“去瀋阳，tcl省分公司。”
车出开原上了国道，范德彪摇下车窗抽菸。六月的辽北，地里苞米躥到腰眼高了，绿油油一片。
老刘从后视镜瞅他：“范总，谈大买卖去？”
“小买卖，探探路。”
“tcl可不好谈。”老刘说，“我拉过他们一个业务经理，那傢伙，鼻孔朝天。”
范德彪没吱声，把菸头弹出窗外。
十点，瀋阳青年大街，tcl移动通信辽寧分公司。
十六层玻璃楼，门口掛著铜牌。范德彪整了整衣领，推门进去。
前台是个烫捲髮的小姑娘，正涂指甲油：“找谁？”
“找业务部经理，谈代理。”
“有预约吗？”
“没有。”
“那不行。”小姑娘头都没抬，“经理开会呢。”
范德彪从兜里掏出个口红，放柜檯上——昨儿让阿薇帮忙买的，欧莱雅。
小姑娘眼睛亮了亮：“哎呀，这……”
“小意思。”范德彪笑，“麻烦通报一声，开原来的，姓范。”
五分钟后，范德彪坐在业务部经理办公室。
经理姓赵，四十来岁，胖，白衬衫领子勒出两道肉褶子。他瞟了眼范德彪带来的烟——软中华，拆开点了一根。
“开原的？想代理tcl？”
“对，市级代理。”
“开原归铁岭管吧？”赵经理吐了口烟，“铁岭的代理年初就定了，老王家做的。”
“知道。”范德彪把信封放桌上，“所以来找您，看能不能划出开原这一块，单做。”
赵经理瞄了眼信封厚度，笑了：“范老板，这不和规矩啊。”
“规矩是死的。”范德彪又推过去一份材料，“这是我做的市场分析，开原现在手机普及率不到百分之十，增长空间大。tcl要是进去，一年销五百台没问题。”
“五百台？”赵经理乐了，“你知道市级代理年任务量多少吗？一千台起步。”
“那就一千台。”
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赵经理翻著材料，突然问：“你怎么知道3188十月上市？”
范德彪心里一紧，面上笑：“我有朋友在惠州厂里。”
“哦？”赵经理来了兴趣，“什么朋友？”
“管生產的。”范德彪说得含糊，“赵经理，我直说了——我就衝著3188来的。白色翻盖机，镶宝石，金喜善代言，这机型肯定爆。您让我做开原代理，我主推这款。”
赵经理盯著他看了会儿，掐灭烟：“就算给你开原代理，保证金八万，首批货款三十万。而且——不可能只给你3188，得搭配其他机型。”
“怎么搭？”
“一比三。”赵经理说，“进一台3188，搭三台其他机型。这是规定。”
范德彪算了下：3188进货价一千八，其他机型均价一千二。一比三意味著每卖一台爆款，得压三台普通机。
“一比二行不行？”他试探。
“不行。”赵经理摇头，“全省都这规矩。而且任务量一千台，指的是总销量，不是3188的销量。”
“返点呢？”
“完成百分之八十任务，返三个点。完成百分百，返五个点。”赵经理顿了顿，“要是超额……还有奖励。”
范德彪听出话外音：“赵经理，您直说，得怎么做？”
赵经理笑了：“小范啊，你是个明白人。这样，你先交两万意向金，我帮你往上报。成不成不敢保证，但肯定尽力。”
“意向金能退吗？”
“成了抵货款，不成……按规定是不退的。”赵经理敲敲桌子，“不过你要真想做，我教你个招——去惠州，找厂家。省公司这边卡得死，厂家那边反而好谈。你要是能在厂家拿到授权，我这边直接给你过。”
范德彪明白了。这是要他去趟广东。
“厂里找谁？”
“我写个条。”赵经理扯了张便签，写了个名字电话，“找这人，就说我介绍的。不过……”他看了眼信封，“厂里那边，你也得打点。”
范德彪起身握手：“谢了赵经理。”
“客气。”赵经理把信封收进抽屉，“祝你顺利。”
出了tcl大楼，范德彪站在路边点了根烟。
老刘把车开过来，钢子低声问：“咋样彪哥？”
“得去趟广东。”
“惠州？”
“嗯。”范德彪钻进车里，“先回开原。”
回程路上，他给吴德荣打电话。
“吴总，省公司这边谈过了，得去厂家。”
“广东？”
“对，惠州。得面谈，电话里说不清。”
“啥时候去？”
“下礼拜。”范德彪说，“先得把店面定下来。我看了，百货大楼对面有个门脸在出租，一百三十平，一年六万。”
“那么贵？”
“地段好。”范德彪说，“吴总，您要是有空，帮我去看看。我这两天得准备去广东的事。”
“成，我让阿薇去看。”
“別。”范德彪赶紧说，“您亲自看，阿薇不懂这个。”
电话那头顿了顿：“行，我下午去。”
下午三点，开原百货大楼对面。
范德彪和吴德荣蹲马路牙子上，看著那个空门脸。捲帘门上贴著“出租”，红纸黑字，电话都被撕掉一半了。
“原来卖服装的，干黄了。”吴德荣说，“听说房东不好说话，押一付六。”
“一年六万，押一付六就是三万五。”范德彪算帐，“加上保证金、货款，装修启动资金得五十万了。”
“你真打算投这么多？”
“不投不行。”范德彪站起来，“手机这行，开始就得砸钱。店小了人家不信你，货少了厂家不重视。”
吴德荣也站起来，拍拍裤子上的灰：“德彪，我问句不该问的——你到底有多少钱？”
范德彪笑了：“够折腾的。”
“行，我不问了。”吴德荣掏出烟，“店面我帮你谈，爭取押一付三。广东那边……你真要去？”
“得去。”
“一个人？”
“带钢子。”
吴德荣点点头：“钢子行，能打，也能挡事。钱带够，那边人生地不熟，別吃亏。”
“知道。”
两人蹲那儿抽完一根烟。街对面，百货大楼门口人来人往，卖糖葫芦的、修表的、擦皮鞋的，热闹得很。
“德彪。”吴德荣突然说，“你要是真做成了，维多利亚这边……”
“我不走。”范德彪知道他想啥，“店我找人管，我还在这儿上班。副总工资五千呢，我不能不要。”
吴德荣笑了：“你小子。”
晚上回到宿舍，范德彪开始算帐。
去广东，机票两人得四千，住宿吃饭最少三千，打点关係准备两万。这就两万七。
店面要是谈下来，先付三万五。
tcl意向金两万。
加起来八万二了。
他打开床头柜，数出八沓钞票，用报纸包好。剩下的钱，存摺上还有九十三万四。
够用。
他躺床上，盯著天花板。
惠州。得坐飞机去，他这辈子还没坐过飞机。得穿啥？听说飞机上冷，得多穿件衣服。
还有钢子，得给他买身像样的行头，不能让人看出是混子。
想著想著，睡著了。
梦里全是白色翻盖手机，堆成山，金喜善在山上跳舞。
第二天一早，范德彪把钢子叫到办公室。
“下礼拜去广东，你去不？”
“去！”钢子眼睛亮了，“彪哥，我还没出过东三省呢。”
“去了別乱说话，跟著我就行。”
“明白。”
“去买两身衣服，衬衫西裤，要像做买卖的。”范德彪给他一千块钱，“別买花的，素的。”
钢子接过钱：“彪哥，去广东干啥呀？”
“谈代理。”
“能成吗？”
“不成也得成。”范德彪点了根烟，“一百万砸进去了，不成我就得跳珠江。”
钢子乐了：“那我得跟著，您跳了我好捞您。”
“滚犊子。”
钢子嘿嘿笑著出去了。
范德彪坐那儿抽菸，菸灰缸很快就满了。
南下广东。
这一步迈出去，就回不了头了。
要么成，要么死。
他掐灭烟，拿起电话订票。
“两张，瀋阳飞广州，下礼拜一。”
范德彪起了个大早，还是那身行头，配上標誌性的墨镜。又从枕头底下数出五千块钱，两千塞內兜，三千装信封。
钢子七点就来敲门：“彪哥，车找好了。”
楼下停著辆黑色桑塔纳，租的，一天三百。司机老刘是钢子熟人，话不多，车开得稳。
“去瀋阳，tcl省分公司。”
车出开原上了国道，范德彪摇下车窗抽菸。六月的辽北，地里苞米躥到腰眼高了，绿油油一片。
老刘从后视镜瞅他：“范总，谈大买卖去？”
“小买卖，探探路。”
“tcl可不好谈。”老刘说，“我拉过他们一个业务经理，那傢伙，鼻孔朝天。”
范德彪没吱声，把菸头弹出窗外。
十点，瀋阳青年大街，tcl移动通信辽寧分公司。
十六层玻璃楼，门口掛著铜牌。范德彪整了整衣领，推门进去。
前台是个烫捲髮的小姑娘，正涂指甲油：“找谁？”
“找业务部经理，谈代理。”
“有预约吗？”
“没有。”
“那不行。”小姑娘头都没抬，“经理开会呢。”
范德彪从兜里掏出个口红，放柜檯上——昨儿让阿薇帮忙买的，欧莱雅。
小姑娘眼睛亮了亮：“哎呀，这……”
“小意思。”范德彪笑，“麻烦通报一声，开原来的，姓范。”
五分钟后，范德彪坐在业务部经理办公室。
经理姓赵，四十来岁，胖，白衬衫领子勒出两道肉褶子。他瞟了眼范德彪带来的烟——软中华，拆开点了一根。
“开原的？想代理tcl？”
“对，市级代理。”
“开原归铁岭管吧？”赵经理吐了口烟，“铁岭的代理年初就定了，老王家做的。”
“知道。”范德彪把信封放桌上，“所以来找您，看能不能划出开原这一块，单做。”
赵经理瞄了眼信封厚度，笑了：“范老板，这不和规矩啊。”
“规矩是死的。”范德彪又推过去一份材料，“这是我做的市场分析，开原现在手机普及率不到百分之十，增长空间大。tcl要是进去，一年销五百台没问题。”
“五百台？”赵经理乐了，“你知道市级代理年任务量多少吗？一千台起步。”
“那就一千台。”
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赵经理翻著材料，突然问：“你怎么知道3188十月上市？”
范德彪心里一紧，面上笑：“我有朋友在惠州厂里。”
“哦？”赵经理来了兴趣，“什么朋友？”
“管生產的。”范德彪说得含糊，“赵经理，我直说了——我就衝著3188来的。白色翻盖机，镶宝石，金喜善代言，这机型肯定爆。您让我做开原代理，我主推这款。”
赵经理盯著他看了会儿，掐灭烟：“就算给你开原代理，保证金八万，首批货款三十万。而且——不可能只给你3188，得搭配其他机型。”
“怎么搭？”
“一比三。”赵经理说，“进一台3188，搭三台其他机型。这是规定。”
范德彪算了下：3188进货价一千八，其他机型均价一千二。一比三意味著每卖一台爆款，得压三台普通机。
“一比二行不行？”他试探。
“不行。”赵经理摇头，“全省都这规矩。而且任务量一千台，指的是总销量，不是3188的销量。”
“返点呢？”
“完成百分之八十任务，返三个点。完成百分百，返五个点。”赵经理顿了顿，“要是超额……还有奖励。”
范德彪听出话外音：“赵经理，您直说，得怎么做？”
赵经理笑了：“小范啊，你是个明白人。这样，你先交两万意向金，我帮你往上报。成不成不敢保证，但肯定尽力。”
“意向金能退吗？”
“成了抵货款，不成……按规定是不退的。”赵经理敲敲桌子，“不过你要真想做，我教你个招——去惠州，找厂家。省公司这边卡得死，厂家那边反而好谈。你要是能在厂家拿到授权，我这边直接给你过。”
范德彪明白了。这是要他去趟广东。
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“客气。”赵经理把信封收进抽屉，“祝你顺利。”
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“得去趟广东。”
“惠州？”
“嗯。”范德彪钻进车里，“先回开原。”
回程路上，他给吴德荣打电话。
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“广东？”
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“地段好。”范德彪说，“吴总，您要是有空，帮我去看看。我这两天得准备去广东的事。”
“成，我让阿薇去看。”
“別。”范德彪赶紧说，“您亲自看，阿薇不懂这个。”
电话那头顿了顿：“行，我下午去。”
下午三点，开原百货大楼对面。
范德彪和吴德荣蹲马路牙子上，看著那个空门脸。捲帘门上贴著“出租”，红纸黑字，电话都被撕掉一半了。
“原来卖服装的，干黄了。”吴德荣说，“听说房东不好说话，押一付六。”
“一年六万，押一付六就是三万五。”范德彪算帐，“加上保证金、货款，装修启动资金得五十万了。”
“你真打算投这么多？”
“不投不行。”范德彪站起来，“手机这行，开始就得砸钱。店小了人家不信你，货少了厂家不重视。”
吴德荣也站起来，拍拍裤子上的灰：“德彪，我问句不该问的——你到底有多少钱？”
范德彪笑了：“够折腾的。”
“行，我不问了。”吴德荣掏出烟，“店面我帮你谈，爭取押一付三。广东那边……你真要去？”
“得去。”
“一个人？”
“带钢子。”
吴德荣点点头：“钢子行，能打，也能挡事。钱带够，那边人生地不熟，別吃亏。”
“知道。”
两人蹲那儿抽完一根烟。街对面，百货大楼门口人来人往，卖糖葫芦的、修表的、擦皮鞋的，热闹得很。
“德彪。”吴德荣突然说，“你要是真做成了，维多利亚这边……”
“我不走。”范德彪知道他想啥，“店我找人管，我还在这儿上班。副总工资五千呢，我不能不要。”
吴德荣笑了：“你小子。”
晚上回到宿舍，范德彪开始算帐。
去广东，机票两人得四千，住宿吃饭最少三千，打点关係准备两万。这就两万七。
店面要是谈下来，先付三万五。
tcl意向金两万。
加起来八万二了。
他打开床头柜，数出八沓钞票，用报纸包好。剩下的钱，存摺上还有九十三万四。
够用。
他躺床上，盯著天花板。
惠州。得坐飞机去，他这辈子还没坐过飞机。得穿啥？听说飞机上冷，得多穿件衣服。
还有钢子，得给他买身像样的行头，不能让人看出是混子。
想著想著，睡著了。
梦里全是白色翻盖手机，堆成山，金喜善在山上跳舞。
第二天一早，范德彪把钢子叫到办公室。
“下礼拜去广东，你去不？”
“去！”钢子眼睛亮了，“彪哥，我还没出过东三省呢。”
“去了別乱说话，跟著我就行。”
“明白。”
“去买两身衣服，衬衫西裤，要像做买卖的。”范德彪给他一千块钱，“別买花的，素的。”
钢子接过钱：“彪哥，去广东干啥呀？”
“谈代理。”
“能成吗？”
“不成也得成。”范德彪点了根烟，“一百万砸进去了，不成我就得跳珠江。”
钢子乐了：“那我得跟著，您跳了我好捞您。”
“滚犊子。”
钢子嘿嘿笑著出去了。
范德彪坐那儿抽菸，菸灰缸很快就满了。
南下广东。
这一步迈出去，就回不了头了。
要么成，要么死。
他掐灭烟，拿起电话订票。
“两张，瀋阳飞广州，下礼拜一。”