第24章 万事俱备
六月二十八號，范德彪和钢子从广东回来的第二天。
一大早，范德彪就站在百货大楼对面的空门脸前。捲帘门锈跡斑斑，上回贴的“出租”红纸被雨淋得只剩个“且”字。
钢子叼著烟：“彪哥，这地方行吗？”
“行不行都得行。”范德彪掏出钥匙——昨天从房东那儿拿的，押一付三，三万五已经交出去了。
捲帘门哗啦啦拉开，一股霉味衝出来。一百三十平的空间，地上堆著前租户扔的破衣架、烂纸箱。墙角还掛著张褪色的海报，模特长头髮喇叭裤，写著“时尚女装”。
“清出去，全清。”范德彪踢开一个纸箱，“今天就得找装修队。”
下午，维多利亚三楼。
吴德荣听完范德彪的打算，茶杯撂桌上：“嗯，德彪放心干吧，装修一定上档次，第一炮一定要打响。”
“对，档次整的跟路边小门脸似的肯定不好使。”范德彪给他续茶，“吴总，店名我想好了，叫彪荣通讯，咱俩名字各取一个字。”
吴德荣一口茶喷出来：“啥玩意儿？彪荣？就这破名你是咋合计出来的！”
“那您说叫啥？”
吴德荣琢磨半天：“你叫范德彪，我叫吴德荣，都有个德字。就叫德兴通讯，德行好买卖才能兴隆。”
“德兴……”范德彪念叨两遍，“行，这名儿吉利。”
“还有，”吴德荣说，“工商註册的时候，经营范围能写多宽写多宽。销售、维修、通讯工程、器材租赁……把能沾边的全写上。现在查得严，別到时候让人挑出毛病。”
“明白。”
“刘科长那边我打过招呼了，你下午直接去。”
工商局二楼，刘科长办公室。
范德彪进门先递烟，华子。刘科长接过来別耳朵上：“老吴跟我说了，德兴通讯是吧？材料带齐没？”
“齐了。”范德彪把一沓材料放桌上。
刘科长翻看著：“经营范围写啥？”
“您看能写啥都写上。”范德彪凑近了，“销售通讯器材、手机维修、通讯工程施工、设备租赁、话费代缴……反正能想到的都写。”
刘科长乐了：“你这是要开百货公司啊？”
“以防万一嘛。”范德彪又递过去一条烟，“刘科长，您多费心。”
“行吧。”刘科长拿出张表格，开始往上写。写一项问一句：“二手手机回收写不写？”
“写！”
“手机配件批发呢？”
“写！”
“通讯技术諮询？”
“写！”
最后那张经营范围表写得密密麻麻，跟药方子似的。刘科长盖章的时候说：“小范，你这店要是干不起来，都对不起这么全的经营范围。”
“肯定能干起来。”范德彪把执照副本揣好，“刘科长，税登记那边……”
“楼下103，找小王。就说我让你来的。”
税登记办完，范德彪去了趟移动公司。
渠道部周经理见他又来了：“范老板，执照下来了？”
“下来了。”范德彪把副本放桌上，“周经理，上回说那事，我琢磨了。诺基亚、摩托罗拉、西门子这些流水机，我都要，而且现款做。”
周经理推推眼镜：“现款可以，价格优势更大，但得二十台起批。”
“我各要三十台。”范德彪说，“但有个条件——得给我保价政策。”
“啥意思？”
“机器降价了，你得给我补差价。”范德彪说得明白，“现在手机掉价快，我今天进，明天降，那我不得赔死？”
周经理摇头：“没这规矩。”
“那就定个保价期。”范德彪不退，“一个月。一个月內降价，你补我差价。一个月后，跌多少我认。”
周经理想了想：“十五天。”
“二十五天。”
“二十天，不能再多了。”周经理说，“而且只保行货。水货我们不做，你也別碰。”
“我就没想碰水货。”范德彪伸出手，“成交。”
晚上，范德彪把阿薇叫到办公室。
“装修预算得重做。”他说，“一百三十平，按开原最好的装。”
阿薇翻了翻本子：“彪哥……范总，这么大面积，全装下来得五六万。”
“装。”范德彪点了根烟，“门头用铝塑板，字体要镀金的。里头墙面刮大白，地面铺瓷砖，展柜要玻璃的，灯要最亮的。再有，隔出个小办公室，我平时在那儿坐镇。”
阿薇一边记一边问：“工期呢？”
“一个月。”范德彪说，“七月三十號必须开业。告诉你表哥，活儿干好了，我另给红包。”
“那我表哥得乐死。”阿薇合上本子，“范总，执照办下来了？”
“办下来了，德兴通讯。”
“德兴……这名儿好。”阿薇笑了，“比彪荣通讯强。”
“你也觉得彪荣通讯土？”
“不是土。”阿薇抿嘴笑，“是太像混子开的店。”
范德彪乐了：“滚犊子。”
阿薇走到门口，回头：“范总，晚上……一起吃个饭？”
“今晚得去趟店里，跟装修队碰头。”
“那我陪你一起去。”
“不用，你下班吧。”
阿薇站那儿没动。范德彪抬头看她，她眼睛在灯光下亮晶晶的。
“那……明天我给你带早饭。”阿薇说完，快步走了。
范德彪摇摇头，继续看装修图纸。看了半天，一个字没看进去。
七月初，装修队进场了。
阿薇的表哥姓赵，四十多岁，满身木头渣子。他拿著图纸跟范德彪比划：“范老板，这门头十二米长，镀金字体，开原独一份。里头展柜我给您用实木打底，玻璃罩子，灯带埋里头，一亮跟珠宝店似的。”
“赵师傅，活儿干好了，钱不是问题。”范德彪说，“但质量必须保证。別我开业没三天，展柜塌了。”
“那不能！”赵师傅拍胸脯，“我干装修十五年，没出过一回质量问题。”
“那就行。”
头三天，拆旧。原先的破墙皮、烂地板全清出去，堆了半条街。第四天开始改水电，赵师傅带著五六个工人，叮叮噹噹干得热火朝天。
范德彪天天来盯。钢子也成了监工，搬个马扎坐门口，看见工人偷懒就咳嗽一声。
这天下午，吴德荣也来了。
“嚯，够大啊。”吴德荣背著手在屋里转了一圈，“德彪，你这投入可不小。”
“捨不得孩子套不著狼。”范德彪递烟，“吴总，首批货款五十万已经打过去了，货月底前到。诺基亚摩托罗拉那边，又压了二十万。”
“流动资金还剩多少？”
“十几万。”范德彪说，“够撑三个月。三个月后，怎么也该回本了。”
吴德荣点点头：“心里有数就行。对了，你外甥女最近咋样？”
“给她找了家贸易公司上班，挺好。”
“哦。”吴德荣没再说，转了一圈走了。
钢子凑过来：“彪哥，吴总老问小翠，啥意思？”
“没啥意思。”范德彪看著吴德荣背影，“干活去。”
七月十五號，执照下来了。
范德彪把那张裱在框里的营业执照掛在新装修好的墙上。白墙，金框，红章，瞅著就提气。
经营范围写了二十多项，从手机销售到通讯工程，从配件批发到技术諮询，能想到的全有。
阿薇站旁边看：“范总，这下咱们啥都能干了。”
“嗯。”范德彪点了根烟，“就等货到了。”
七月二十號，tcl来电话了：配比已经完成了，九月中旬准时发货，白色3188占百分之三十三，明天先发过来十台样机做展示。
七月二十二號，夏新也来电话了：配货也完成，a8占百分之三十八，九月末到位，同样发过来十台样机。
范德彪开始招人。贴出告示：招店员两名，女，十八到二十五岁，高中以上学歷，试用期一个月八百，转正一千。
来了二十多个应聘的。范德彪让阿薇帮著面试，最后挑了俩姑娘：一个叫小娟，中专毕业，嘴皮子利索；一个叫小玲，之前在百货大楼卖过化妆品，懂推销。
“七月二十五號开始培训。”范德彪跟俩姑娘说，“培训期间一天二十块钱，管午饭。干好了，以后有的是赚头。”
小娟问：“范老板，咱店卖水货不？”
“不卖。”范德彪说得斩钉截铁，“只卖行货，带发票，全国联保。”
“那价格能拼过別人吗？”
“拼不过价格拼服务。”范德彪说，“咱们店大，敞亮，售后有保障。买手机的都不是傻子，多花两百块钱买个安心，值。”
七月二十八號，装修收尾。
赵师傅领著范德彪验收：一百三十平店面，铝塑板门头金光闪闪，“德兴通讯”四个大字老远就能看见。玻璃门，玻璃展柜，灯光一打，晃眼睛。地上瓷砖亮得能照人，墙上掛满了手机海报——tcl金喜善，夏新梁咏琪，诺基亚摩托罗拉的海报正在路上。
“咋样，范老板？”赵师傅问。
范德彪转了三圈，挑不出毛病。他掏出个红包：“赵师傅，辛苦了。”
赵师傅一捏厚度，笑出一脸褶子：“应该的，应该的！”
晚上，范德彪一个人站在空荡荡的店里。
灯光全开，明晃晃的。玻璃展柜里还空著，等明天货到了，就摆满了。
他点了根烟，蹲在门口抽。
这一百三十平，是他这辈子第一个正经產业。
投了八十多万，押上了全部家底。
成不成，就看下个月了。
烟抽完，他锁上门。转身看见阿薇从街对面走过来，手里拎著饭盒。
“猜你就没吃饭。”阿薇把饭盒递过来，“猪肉燉粉条，还热乎。”
范德彪接过来，饭盒烫手。
“谢谢。”
“谢啥。”阿薇看著他，“范总，肯定能成。”
“嗯。”范德彪扒拉一口粉条，香。
一大早，范德彪就站在百货大楼对面的空门脸前。捲帘门锈跡斑斑，上回贴的“出租”红纸被雨淋得只剩个“且”字。
钢子叼著烟：“彪哥，这地方行吗？”
“行不行都得行。”范德彪掏出钥匙——昨天从房东那儿拿的，押一付三，三万五已经交出去了。
捲帘门哗啦啦拉开，一股霉味衝出来。一百三十平的空间，地上堆著前租户扔的破衣架、烂纸箱。墙角还掛著张褪色的海报，模特长头髮喇叭裤，写著“时尚女装”。
“清出去，全清。”范德彪踢开一个纸箱，“今天就得找装修队。”
下午，维多利亚三楼。
吴德荣听完范德彪的打算，茶杯撂桌上：“嗯，德彪放心干吧，装修一定上档次，第一炮一定要打响。”
“对，档次整的跟路边小门脸似的肯定不好使。”范德彪给他续茶，“吴总，店名我想好了，叫彪荣通讯，咱俩名字各取一个字。”
吴德荣一口茶喷出来：“啥玩意儿？彪荣？就这破名你是咋合计出来的！”
“那您说叫啥？”
吴德荣琢磨半天：“你叫范德彪，我叫吴德荣，都有个德字。就叫德兴通讯，德行好买卖才能兴隆。”
“德兴……”范德彪念叨两遍，“行，这名儿吉利。”
“还有，”吴德荣说，“工商註册的时候，经营范围能写多宽写多宽。销售、维修、通讯工程、器材租赁……把能沾边的全写上。现在查得严，別到时候让人挑出毛病。”
“明白。”
“刘科长那边我打过招呼了，你下午直接去。”
工商局二楼，刘科长办公室。
范德彪进门先递烟，华子。刘科长接过来別耳朵上：“老吴跟我说了，德兴通讯是吧？材料带齐没？”
“齐了。”范德彪把一沓材料放桌上。
刘科长翻看著：“经营范围写啥？”
“您看能写啥都写上。”范德彪凑近了，“销售通讯器材、手机维修、通讯工程施工、设备租赁、话费代缴……反正能想到的都写。”
刘科长乐了：“你这是要开百货公司啊？”
“以防万一嘛。”范德彪又递过去一条烟，“刘科长，您多费心。”
“行吧。”刘科长拿出张表格，开始往上写。写一项问一句：“二手手机回收写不写？”
“写！”
“手机配件批发呢？”
“写！”
“通讯技术諮询？”
“写！”
最后那张经营范围表写得密密麻麻，跟药方子似的。刘科长盖章的时候说：“小范，你这店要是干不起来，都对不起这么全的经营范围。”
“肯定能干起来。”范德彪把执照副本揣好，“刘科长，税登记那边……”
“楼下103，找小王。就说我让你来的。”
税登记办完，范德彪去了趟移动公司。
渠道部周经理见他又来了：“范老板，执照下来了？”
“下来了。”范德彪把副本放桌上，“周经理，上回说那事，我琢磨了。诺基亚、摩托罗拉、西门子这些流水机，我都要，而且现款做。”
周经理推推眼镜：“现款可以，价格优势更大，但得二十台起批。”
“我各要三十台。”范德彪说，“但有个条件——得给我保价政策。”
“啥意思？”
“机器降价了，你得给我补差价。”范德彪说得明白，“现在手机掉价快，我今天进，明天降，那我不得赔死？”
周经理摇头：“没这规矩。”
“那就定个保价期。”范德彪不退，“一个月。一个月內降价，你补我差价。一个月后，跌多少我认。”
周经理想了想：“十五天。”
“二十五天。”
“二十天，不能再多了。”周经理说，“而且只保行货。水货我们不做，你也別碰。”
“我就没想碰水货。”范德彪伸出手，“成交。”
晚上，范德彪把阿薇叫到办公室。
“装修预算得重做。”他说，“一百三十平，按开原最好的装。”
阿薇翻了翻本子：“彪哥……范总，这么大面积，全装下来得五六万。”
“装。”范德彪点了根烟，“门头用铝塑板，字体要镀金的。里头墙面刮大白，地面铺瓷砖，展柜要玻璃的，灯要最亮的。再有，隔出个小办公室，我平时在那儿坐镇。”
阿薇一边记一边问：“工期呢？”
“一个月。”范德彪说，“七月三十號必须开业。告诉你表哥，活儿干好了，我另给红包。”
“那我表哥得乐死。”阿薇合上本子，“范总，执照办下来了？”
“办下来了，德兴通讯。”
“德兴……这名儿好。”阿薇笑了，“比彪荣通讯强。”
“你也觉得彪荣通讯土？”
“不是土。”阿薇抿嘴笑，“是太像混子开的店。”
范德彪乐了：“滚犊子。”
阿薇走到门口，回头：“范总，晚上……一起吃个饭？”
“今晚得去趟店里，跟装修队碰头。”
“那我陪你一起去。”
“不用，你下班吧。”
阿薇站那儿没动。范德彪抬头看她，她眼睛在灯光下亮晶晶的。
“那……明天我给你带早饭。”阿薇说完，快步走了。
范德彪摇摇头，继续看装修图纸。看了半天，一个字没看进去。
七月初，装修队进场了。
阿薇的表哥姓赵，四十多岁，满身木头渣子。他拿著图纸跟范德彪比划：“范老板，这门头十二米长，镀金字体，开原独一份。里头展柜我给您用实木打底，玻璃罩子，灯带埋里头，一亮跟珠宝店似的。”
“赵师傅，活儿干好了，钱不是问题。”范德彪说，“但质量必须保证。別我开业没三天，展柜塌了。”
“那不能！”赵师傅拍胸脯，“我干装修十五年，没出过一回质量问题。”
“那就行。”
头三天，拆旧。原先的破墙皮、烂地板全清出去，堆了半条街。第四天开始改水电，赵师傅带著五六个工人，叮叮噹噹干得热火朝天。
范德彪天天来盯。钢子也成了监工，搬个马扎坐门口，看见工人偷懒就咳嗽一声。
这天下午，吴德荣也来了。
“嚯，够大啊。”吴德荣背著手在屋里转了一圈，“德彪，你这投入可不小。”
“捨不得孩子套不著狼。”范德彪递烟，“吴总，首批货款五十万已经打过去了，货月底前到。诺基亚摩托罗拉那边，又压了二十万。”
“流动资金还剩多少？”
“十几万。”范德彪说，“够撑三个月。三个月后，怎么也该回本了。”
吴德荣点点头：“心里有数就行。对了，你外甥女最近咋样？”
“给她找了家贸易公司上班，挺好。”
“哦。”吴德荣没再说，转了一圈走了。
钢子凑过来：“彪哥，吴总老问小翠，啥意思？”
“没啥意思。”范德彪看著吴德荣背影，“干活去。”
七月十五號，执照下来了。
范德彪把那张裱在框里的营业执照掛在新装修好的墙上。白墙，金框，红章，瞅著就提气。
经营范围写了二十多项，从手机销售到通讯工程，从配件批发到技术諮询，能想到的全有。
阿薇站旁边看：“范总，这下咱们啥都能干了。”
“嗯。”范德彪点了根烟，“就等货到了。”
七月二十號，tcl来电话了：配比已经完成了，九月中旬准时发货，白色3188占百分之三十三，明天先发过来十台样机做展示。
七月二十二號，夏新也来电话了：配货也完成，a8占百分之三十八，九月末到位，同样发过来十台样机。
范德彪开始招人。贴出告示：招店员两名，女，十八到二十五岁，高中以上学歷，试用期一个月八百，转正一千。
来了二十多个应聘的。范德彪让阿薇帮著面试，最后挑了俩姑娘：一个叫小娟，中专毕业，嘴皮子利索；一个叫小玲，之前在百货大楼卖过化妆品，懂推销。
“七月二十五號开始培训。”范德彪跟俩姑娘说，“培训期间一天二十块钱，管午饭。干好了，以后有的是赚头。”
小娟问：“范老板，咱店卖水货不？”
“不卖。”范德彪说得斩钉截铁，“只卖行货，带发票，全国联保。”
“那价格能拼过別人吗？”
“拼不过价格拼服务。”范德彪说，“咱们店大，敞亮，售后有保障。买手机的都不是傻子，多花两百块钱买个安心，值。”
七月二十八號，装修收尾。
赵师傅领著范德彪验收：一百三十平店面，铝塑板门头金光闪闪，“德兴通讯”四个大字老远就能看见。玻璃门，玻璃展柜，灯光一打，晃眼睛。地上瓷砖亮得能照人，墙上掛满了手机海报——tcl金喜善，夏新梁咏琪，诺基亚摩托罗拉的海报正在路上。
“咋样，范老板？”赵师傅问。
范德彪转了三圈，挑不出毛病。他掏出个红包：“赵师傅，辛苦了。”
赵师傅一捏厚度，笑出一脸褶子：“应该的，应该的！”
晚上，范德彪一个人站在空荡荡的店里。
灯光全开，明晃晃的。玻璃展柜里还空著，等明天货到了，就摆满了。
他点了根烟，蹲在门口抽。
这一百三十平，是他这辈子第一个正经產业。
投了八十多万，押上了全部家底。
成不成，就看下个月了。
烟抽完，他锁上门。转身看见阿薇从街对面走过来，手里拎著饭盒。
“猜你就没吃饭。”阿薇把饭盒递过来，“猪肉燉粉条，还热乎。”
范德彪接过来，饭盒烫手。
“谢谢。”
“谢啥。”阿薇看著他，“范总，肯定能成。”
“嗯。”范德彪扒拉一口粉条，香。