谈判设在鸿臚寺的会同馆內，馆舍轩敞，布置得庄重典雅。
大周一方，以杨博起为首，礼部侍郎周廷轩、鸿臚寺少卿等人陪坐。
南越一方，正使黎文焕年约四旬，麵皮微黑，颧骨略高，一双细眼开合间精光闪烁，副使及几位隨员分坐左右，皆面色肃然。
寒暄已毕，进入正题。
黎文焕操著略带口音的官话，先將南越王的“敬意”与“恭贺”重申一遍，隨即话锋一转，开始逐条反驳大周提出的要求，並再次拋出己方条件：
减免歷年“积欠”贡赋三成，开放五处新的边境榷场，並將有爭议的“雾露河”河谷地带划归南越管辖，美其名曰“便於管理，以防边民滋事”。
这些条件，比之前谈判时更为苛刻，显然是见大周礼部官员久谈不下，存了得寸进尺之心，也或许，是得到了某些暗中怂恿，刻意刁难。
周廷轩等人脸色顿时难看，鸿臚寺少卿更是忍不住出声驳斥，言称南越“得陇望蜀”、“不识天恩”。
黎文焕却不为所动，反而挺直了腰板，慢条斯理道：“上国地大物博，富有四海，我南越地瘠民贫，所求不过边民一线生计。”
“雾露河谷水草丰美，向来为我部族放牧之所，如今上国强行划界，置我边民於何地？”
“再者，近年我南越境內屡有灾异，贡赋实难足额，还望上国体恤小邦艰难。若上国执意相逼，恐伤两国和气，边关或將不寧。”
场面一时僵住，所有人的目光，都投向了端坐主位的杨博起。
杨博起今日穿著御马监太监的常服，緋色袍服衬得他面如冠玉，直到黎文焕说完，带著一丝挑衅看向他时，他才抬起眼瞼，目光清正。
“黎正使，”杨博起开口，“贵国所求，减免贡赋、增开榷场、索要河谷之地，件件关乎国土、財赋、边民。”
“我大周以诚相待，派使与贵国磋商，是为边境久安，百姓乐业，而非惧怕边关不寧。”
他顿了顿，语气平和，却字字清晰：“至於雾露河谷，自太祖时便已勘定归属，载於《大周一统舆图》及两国旧约。”
“黎正使所谓『部族放牧之所』，不知是依据何年何月的规矩？若按此说，我大周边军日常巡哨所至，是否也可视为我朝疆土？”
黎文焕脸色微变，强笑道：“杨公公此言差矣，此乃陈年旧事，时移世易……”
“时移世易，疆土主权却非儿戏。”杨博起打断他，语气陡然转冷，“至於贡赋，乃藩属敬献天朝之礼，彰显君臣之义，岂可因一时灾异便討价还价？若各国皆如此，天朝体统何在？威严何存？”
“你！”黎文焕没想到这年轻的宦官言辞如此犀利，丝毫不留情面，脸上有些掛不住，“杨公公这是何意？莫非轻视我南越，视我王上诚意於无物？”
“轻视？”杨博起轻轻摇头，唇角勾起一抹冰冷的弧度，“黎正使，杨某有一言相赠：与人交往，莫要总觉旁人轻视於你。有时不妨先自问，己身是否確有令人不得不重视之分量？”
这话可谓极重，几乎是指著鼻子说南越不自量力。
黎文焕及一眾南越使臣顿时勃然作色，副使更是拍案而起：“狂妄！我等奉王命而来，代表南越一国！尔不过一內侍，安敢如此羞辱！”
【记住全网最快小説站 海量好书在 101 看书网，101??????.??????等你寻 】
周廷轩等人也嚇了一跳，没想到杨博起如此强硬，生怕谈判立刻破裂。
杨博起却稳坐如山，抬手示意周廷轩等人稍安勿躁。
他目光平扫过怒容满面的南越使团，缓缓道：“黎正使，诸位，暂息雷霆之怒。杨某並非有意羞辱，只是陈述事实。”
“谈判之道，在於明势、度理、量力。贵国若真心求和安边，便当拿出诚意，提出切实可行之方。若只知漫天要价，以边关不寧相胁，以为我天朝惧战而可欺……”
他话音未落，但未尽之意，已让在座之人背脊生寒。
黎文焕到底是一国正使，强压下怒火，冷声道：“那依杨公公之见，何为『切实可行』？莫非要我南越无条件应允上国所有条款？那我等此行，意义何在？”
“自然不是。”杨博起话锋一转，语气略微缓和，“谈判，非是零和博弈，非要你输我贏。杨某看来，一场谈判欲成，需有三点支撑。”
他伸出三根手指：“其一，新颖。旧有思路陷入僵局，便需另闢蹊径。譬如雾露河谷之爭，贵国咬定放牧之需，我朝坚持疆土之界，各执一词，永无了局。”
“何不换个法子？河谷之地，主权在我，不容置疑。但为照顾贵国边民生计，我可奏请朝廷，准许贵国边民在特定时节，依我朝律令管理，入河谷指定区域进行有限度的游牧，並缴纳相应草场费用。”
“如此，贵国边民得生计之便，我朝主权亦无损伤，岂非两全？”
黎文焕等人闻言一怔，互相交换眼色。
这提议確实与他们之前死磕主权归属的思路不同，是在承认大周主权的前提下，给予南越部分实际使用权，虽仍要缴费，但总算是个台阶。
“其二，”杨博起放下第二根手指，“悬疑。所谓悬疑，便是让对手摸不清我方底线与后手。黎正使可知，为何我朝陛下此次派杨某来与诸位商谈？”
他自问自答，目光深邃：“杨某不才，前些时日奉旨查办北疆军务，对边情军务，略知一二。陛下遣杨某来，是想让黎正使及贵国知晓，我大周君臣，对南疆安寧之重视，不亚於北疆。”
“北疆能平定贺兰梟之乱，南疆若有不谐，我大周雄师，亦非不能南下。此非威胁，乃是陈述。”
“贵国可自行斟酌，是愿意在谈判桌上，得一个相对公允的相处之道，还是愿意赌一赌，我朝是否有决心和能力，將北疆的雷霆手段，用於南疆？”
这话软中带硬，既点明了自己的“专业背景”和皇帝的重用，暗示自己是“能办事、敢办事”的实干派，又透出大周可能动武的讯號，且这讯號来自一个刚刚在北疆立下赫赫“武功”的官员之口，分量截然不同。
黎文焕等人脸色变幻，显然在掂量这番话的真实分量。
“其三，”杨博起放下最后一根手指，“爭议。世间事，难有万全之策。任何条款，必有得失。关键不在於消除所有爭议，而在於將爭议控制在可控的范围內，並找到彼此都能勉强接受的平衡点。”
“譬如贡赋，全额减免绝无可能，但若贵国能在约束边民袭扰、协助清剿越境匪盗、提供边境粮草补给便利等方面，展现出足够诚意，我或可奏请陛下，酌情考虑暂缓部分非紧急贡品的方式，缓解贵国一时之困。此为交换，非恩赐。”
新颖的思路打破僵局，悬疑的威慑施加压力，爭议的置换寻求平衡。
杨博起这番“三点论”一出，不仅南越使团陷入沉思，连周廷轩等大周官员也暗自心惊，此子对谈判之道的把握，竟如此老辣，完全不像个深宫宦官，倒像是久经歷练的斡旋老手。
大周一方，以杨博起为首，礼部侍郎周廷轩、鸿臚寺少卿等人陪坐。
南越一方，正使黎文焕年约四旬，麵皮微黑，颧骨略高，一双细眼开合间精光闪烁，副使及几位隨员分坐左右，皆面色肃然。
寒暄已毕，进入正题。
黎文焕操著略带口音的官话，先將南越王的“敬意”与“恭贺”重申一遍，隨即话锋一转，开始逐条反驳大周提出的要求，並再次拋出己方条件：
减免歷年“积欠”贡赋三成，开放五处新的边境榷场，並將有爭议的“雾露河”河谷地带划归南越管辖，美其名曰“便於管理，以防边民滋事”。
这些条件，比之前谈判时更为苛刻，显然是见大周礼部官员久谈不下，存了得寸进尺之心，也或许，是得到了某些暗中怂恿，刻意刁难。
周廷轩等人脸色顿时难看，鸿臚寺少卿更是忍不住出声驳斥，言称南越“得陇望蜀”、“不识天恩”。
黎文焕却不为所动，反而挺直了腰板，慢条斯理道：“上国地大物博，富有四海，我南越地瘠民贫，所求不过边民一线生计。”
“雾露河谷水草丰美，向来为我部族放牧之所，如今上国强行划界，置我边民於何地？”
“再者，近年我南越境內屡有灾异，贡赋实难足额，还望上国体恤小邦艰难。若上国执意相逼，恐伤两国和气，边关或將不寧。”
场面一时僵住，所有人的目光，都投向了端坐主位的杨博起。
杨博起今日穿著御马监太监的常服，緋色袍服衬得他面如冠玉，直到黎文焕说完，带著一丝挑衅看向他时，他才抬起眼瞼，目光清正。
“黎正使，”杨博起开口，“贵国所求，减免贡赋、增开榷场、索要河谷之地，件件关乎国土、財赋、边民。”
“我大周以诚相待，派使与贵国磋商，是为边境久安，百姓乐业，而非惧怕边关不寧。”
他顿了顿，语气平和，却字字清晰：“至於雾露河谷，自太祖时便已勘定归属，载於《大周一统舆图》及两国旧约。”
“黎正使所谓『部族放牧之所』，不知是依据何年何月的规矩？若按此说，我大周边军日常巡哨所至，是否也可视为我朝疆土？”
黎文焕脸色微变，强笑道：“杨公公此言差矣，此乃陈年旧事，时移世易……”
“时移世易，疆土主权却非儿戏。”杨博起打断他，语气陡然转冷，“至於贡赋，乃藩属敬献天朝之礼，彰显君臣之义，岂可因一时灾异便討价还价？若各国皆如此，天朝体统何在？威严何存？”
“你！”黎文焕没想到这年轻的宦官言辞如此犀利，丝毫不留情面，脸上有些掛不住，“杨公公这是何意？莫非轻视我南越，视我王上诚意於无物？”
“轻视？”杨博起轻轻摇头，唇角勾起一抹冰冷的弧度，“黎正使，杨某有一言相赠：与人交往，莫要总觉旁人轻视於你。有时不妨先自问，己身是否確有令人不得不重视之分量？”
这话可谓极重，几乎是指著鼻子说南越不自量力。
黎文焕及一眾南越使臣顿时勃然作色，副使更是拍案而起：“狂妄！我等奉王命而来，代表南越一国！尔不过一內侍，安敢如此羞辱！”
【记住全网最快小説站 海量好书在 101 看书网，101??????.??????等你寻 】
周廷轩等人也嚇了一跳，没想到杨博起如此强硬，生怕谈判立刻破裂。
杨博起却稳坐如山，抬手示意周廷轩等人稍安勿躁。
他目光平扫过怒容满面的南越使团，缓缓道：“黎正使，诸位，暂息雷霆之怒。杨某並非有意羞辱，只是陈述事实。”
“谈判之道，在於明势、度理、量力。贵国若真心求和安边，便当拿出诚意，提出切实可行之方。若只知漫天要价，以边关不寧相胁，以为我天朝惧战而可欺……”
他话音未落，但未尽之意，已让在座之人背脊生寒。
黎文焕到底是一国正使，强压下怒火，冷声道：“那依杨公公之见，何为『切实可行』？莫非要我南越无条件应允上国所有条款？那我等此行，意义何在？”
“自然不是。”杨博起话锋一转，语气略微缓和，“谈判，非是零和博弈，非要你输我贏。杨某看来，一场谈判欲成，需有三点支撑。”
他伸出三根手指：“其一，新颖。旧有思路陷入僵局，便需另闢蹊径。譬如雾露河谷之爭，贵国咬定放牧之需，我朝坚持疆土之界，各执一词，永无了局。”
“何不换个法子？河谷之地，主权在我，不容置疑。但为照顾贵国边民生计，我可奏请朝廷，准许贵国边民在特定时节，依我朝律令管理，入河谷指定区域进行有限度的游牧，並缴纳相应草场费用。”
“如此，贵国边民得生计之便，我朝主权亦无损伤，岂非两全？”
黎文焕等人闻言一怔，互相交换眼色。
这提议確实与他们之前死磕主权归属的思路不同，是在承认大周主权的前提下，给予南越部分实际使用权，虽仍要缴费，但总算是个台阶。
“其二，”杨博起放下第二根手指，“悬疑。所谓悬疑，便是让对手摸不清我方底线与后手。黎正使可知，为何我朝陛下此次派杨某来与诸位商谈？”
他自问自答，目光深邃：“杨某不才，前些时日奉旨查办北疆军务，对边情军务，略知一二。陛下遣杨某来，是想让黎正使及贵国知晓，我大周君臣，对南疆安寧之重视，不亚於北疆。”
“北疆能平定贺兰梟之乱，南疆若有不谐，我大周雄师，亦非不能南下。此非威胁，乃是陈述。”
“贵国可自行斟酌，是愿意在谈判桌上，得一个相对公允的相处之道，还是愿意赌一赌，我朝是否有决心和能力，將北疆的雷霆手段，用於南疆？”
这话软中带硬，既点明了自己的“专业背景”和皇帝的重用，暗示自己是“能办事、敢办事”的实干派，又透出大周可能动武的讯號，且这讯號来自一个刚刚在北疆立下赫赫“武功”的官员之口，分量截然不同。
黎文焕等人脸色变幻，显然在掂量这番话的真实分量。
“其三，”杨博起放下最后一根手指，“爭议。世间事，难有万全之策。任何条款，必有得失。关键不在於消除所有爭议，而在於將爭议控制在可控的范围內，並找到彼此都能勉强接受的平衡点。”
“譬如贡赋，全额减免绝无可能，但若贵国能在约束边民袭扰、协助清剿越境匪盗、提供边境粮草补给便利等方面，展现出足够诚意，我或可奏请陛下，酌情考虑暂缓部分非紧急贡品的方式，缓解贵国一时之困。此为交换，非恩赐。”
新颖的思路打破僵局，悬疑的威慑施加压力，爭议的置换寻求平衡。
杨博起这番“三点论”一出，不仅南越使团陷入沉思，连周廷轩等大周官员也暗自心惊，此子对谈判之道的把握，竟如此老辣，完全不像个深宫宦官，倒像是久经歷练的斡旋老手。