第15章 缝纫机
斯文·海因里希无法提供缝纫机，手工缝製是唯一选项。他唯一能够提供的便是裤子版型的设计图。
设计图分为两种，一种是缝有腰带扣的，需要搭配腰带才能固定穿著；另一种就是配有鬆紧带的，为了確保不会出现掉裤子的情况，斯文强调要在腰间埋上抽绳，起到类似於腰带的作用。
这两种设计图都有一个显著的设计，那就是右侧口袋的里侧，有一个更小的口袋。
一件服装的原材料基本就是面料和辅料。
所谓的面料就是布，靛蓝斜纹嗶嘰是目前的最优选择；辅料是纽扣，抽绳、铆钉、鬆紧带和双股纱线。除纽扣之外，剩余四种是斯文·海因里希率先提出的东西，这比李维·史特劳斯目前设计的工装裤要完美的多。
当尼拉和大卫的母亲看完斯文提供的设计图纸后，稍稍在脑海中构思了一下，便开始著手行动。尼拉·海因里希手艺熟练，拿著粉笔和尺子很简单的就可以在布料上画出自己需要裁剪的版型。她一边做工的同时，还能指导为大卫的母亲提供一些经验。
从李维式服装店买来的工装裤被丟在一旁的凳子上，斯文想了想，对大卫开口道“伙计，你带著佩尔去李维式服装店再买两条裤子。”
大卫没问缘由，带著佩尔便兴冲冲的去了。
里安则笑问道“做对比吗？”
“是的，我们得踩著李维式工装裤往前走！”斯文搬来两把椅子来到门口，邀请里安坐下，两人藏在阳光照射不到的阴影里，看著晌午时分还在外面奔波的人们。
自加州发现黄金开始，淘金热盛行，从街头见到的每一个人都是奔著淘金来的。但是，白人非法团体阻断了大部分人的淘金梦，退而求其次，去铁路铺设轨道、去码头搬运货物是大部分加州移民的工作。
德国人要好过一些，他们有一门手艺，这得益於出色的普鲁士义务教育。他们总能找到可以餬口的活计，在南区这片地方，为附近的工厂代加工货物就是他们最主要的经济来源方式。
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在斯文·海因里希看来，南区的德国人都是宝藏！
“每码布的价格是多少？”
听到斯文的询问，里安迅速回应道“15美分！”
“这么贵？”斯文皱眉“南部的种植园老爷们每年都会出口大量的，即便不提南部地区，加州的农场主也能为纺织业提供就近的材料。
算上他的手工和顏料的费用，也不至於一码布价值15美分吧？”
一码约等於0.9144米，这个时代的欧洲人的平均身高为165，製造一条裤子差不多需要一码的布料，然而算上辅料以及人工之后，赚到手的可就不多了。
“这是我能讲下的最低价格，工坊的老板说的很明確，每码布匹的价格最少也得15美分，除非扩大產量，要不然他的生意是亏本的！”里安耸耸肩“为防止他骗我，我特意询问了其他购买过的商人，价格在15~17美分之间浮动。”
斯文扬了扬眉梢，缓缓点头，这是必然规律。
“一码布料的价格是15美分，辅料的价格是两美分。”斯文看向里安轻声询问道“我们註定是要扩大人手的，你认为缝製一条裤子的工钱是多少？”
他打算按件计费，乾的多拿的多，以天计费不行，最后吃亏的只能是他自己。
里安接触的事情多，他思考片刻道“我与那些为工厂代加工货物的同乡接触过。拿缝製鞋底举例，將鞋底和鞋面缝合起来，每件可以赚到一美分。
一个妇女一天最多可以缝製三十件，一个星期就能拿到两美金左右！
裤子的缝製要慢得多，但一个熟练工一天最起码也能做出12—15条裤子，以最低的条数来算，一天能从我们手中拿走24美分，周薪也非常可观了，远超於美国財政部给出的平均周薪。”
这样简单一算，里安脸都黑了，他的確是工人家庭出身，但他並未掌握什么手艺，来到美国后到处做工，有时赚的多，有时赚的少，但总的来说是领先大多数人的！
可即便如此，他也做不到每周能拿到固定的1.68美金！
“掌握一门手艺还真饿不死啊！我曾经在铁路上做过工，乾的是最累的苦力，可每天也只有30美分的收入！”
斯文没听里安的抱怨，他陷入了长远的思考中，他仔细斟酌，许久才道“我认为每件两美分的价格不合適！”
里安愣了愣，道“1.5美分的话也会有人愿意做，1美分的话就不行了，因为1美分的价格代工厂能拿出很多订单。”
“三美分怎么样？”斯文认真道。
里安怔住，摊开手道“boss，这样我们赚不了多少了！”他开始盘算，试图说服自家领袖“如果加工一条裤子能赚取3美分，肯定会吸引很多人来为我们工作！
但是一条裤子的成本就会变成20美分！按照你的构想，我们的摊子肯定是越铺越大的，到时候我们就需要更多的销售！
为確保我们的裤子不会被李维·史特劳斯后续带来的裤子打败，价格方面我们也不能涨太高，与李维式工装裤同样25美分的价格是最好的！
但减去销售的费用，我们还能赚多少呢？”
“每卖出一条裤子，销售可以拿走1美分，我们还能赚走四美分！”斯文给出回应。
里安挠头，但最终无奈道“四美分就四美分吧，看起来也挺可观的，你是老大你做主！”
“我还要为销售以及做工的人提供一顿午餐！”
里安沉默，忽然转醒过来，他意识到了斯文·海因里希有另外的小盘算。
他凑近斯文，用极小的声音道“boss，你有什么打算？”
“到时候你就知道了！”斯文·海因里希笑著开口，他没有解答对方的疑问，反而给他安排了一个工作“伙计，你得忙起来了。
我需要你去打听谁家有技艺熟练的裁缝，我想，她们很愿意为每件三美分的价格奔波！”
里安压下心中的困惑道“我能找出很多！”
“先听我说完，我是有条件的！”斯文指著街头奔波的人们道“当前，我不要爱尔兰人，只要德国人，但我们也不是什么样的德国人都要。
离开德国前往美国发展的德国人有很多，他们来到这里的目的也大不相同。你，我，佩尔这种，硬要算下来，我们是以政治难民的身份来到美国的。”
说到这里，斯文无奈笑笑“老实说起来，我们骨子里藏著不安分，所以，那些以政治难民来到美国的德国人我们也不要，是当前不要，不代表以后不要！”
里安迅速明白了斯文的想法，他道“boss，我们要那些背景乾净的人？”
“对，我们主要吸收那些从普鲁士农奴制改革中失去土地，从德国来到美国寻求发展的德国人！”斯文陈述著自己的盘算“其中最重要的一点，那就是我们只要拥有家庭的德国人，尤其是那种需要抚养小孩子的家庭！”
里安明白了，这跟他想要拉拢斯文和大卫时一样。他问道“那么失去丈夫的寡妇呢？失去父亲的姑娘呢？”
斯文认真想了想，道“要！”她们能吸引男人。
里安点头，继续倾听斯文下达的要求“裁缝多为女人，那么她们的丈夫就是最好的销售员，隨著我们產能扩大，他们全家都得跟著咱们吃饭！”
里安郑重点头，起身道“我现在就去！”
“先別急，等佩尔回来你带著他一起。他从农场中待的时间太久，对於外界的事情陌生，需要一段时间適应，你带著他到处转转，教教他一些生活上的细节。”斯文按住对方肩膀。
“好！”里安同意，隨后不自觉地露出笑容，他想到了早晨被他调侃的脸色涨红的少年人。
一直到下午一点半，大卫和佩尔带著新买来的李维式工装裤回到家，在这个时间段里，尼拉·海因里希也將第一条牛仔裤做了出来。
斯文看了眼时间，从开始到结束，一条裤子的製作时间出奇的慢，最消耗时间的便是精细的缝纫。就这还是因为尼拉有著熟练的技巧，大卫的母亲现在还有一条裤腿没缝製完呢！
注意到斯文看表的动作，尼拉揉捏著手指放鬆，道“我必须保证裤子的缝纫位置是结实的，这才会给顾客留下口碑，所以徒手缝纫要仔细，这就意味著累和慢！
如果有缝纫机，缝製一条裤子的时间仅需要40分钟，效率增加的同时还不会累。”
里安也趁机开口“东区有一家胜家公司在旧金山开设的店铺，专门售卖缝纫机，价格很贵，80美金一台！”
斯文缓缓点头，他当然知道胜家公司，毕竟缝纫机可是“改变人类生活的四大发明”之一，其中最出名的是胜家公司首创的《分期付款》计划，未来出现的分期还款就来源於它。
身为发明up主，他没上手製造过缝纫机，但他知道怎么造，可是现造肯定是来不及的，只能钱去买。
將思绪甩开，他接过牛仔裤仔细看了看，这跟他印象中的牛仔裤没有太大差別。口袋两端的铆钉也镶嵌的漂亮，黄铜跟纱线的顏色相当，远远看去，就像是金色纹路。
“穿上看看！”斯文笑著丟给正坐在一旁歇息的佩尔·福布斯。
佩尔·福布斯早晨刚刚穿过沉重的工装裤，现在穿上靛蓝色的牛仔裤会有发言权。他很欣喜的接过裤子，兴冲冲的跑到斯文房间，不一会，他走出来向眾人展示。
“自己说一下感受！”里安催促。
佩尔高兴道“很舒服，比工装裤要轻便，走起路来不会摩擦大腿內侧。”他將裤襠前晃著的两条抽绳繫紧，自己往下拽了拽，道“腰带没有市场了！”
斯文看向大卫，道“伙计，如果你是一名淘金者，25美分的价格你会买吗？”
大卫没有犹豫，笑道“我会买！李维式工装裤確实適合艰苦的工作，缺点是摩擦皮肤，不透气、沉重，且口袋的质量差。
这对苦力劳动者来说算不上什么，但那是因为他们没有选择，只能穿著李维式工装裤。现在不一样了，没人会拒绝同样耐磨，但透气、轻便，口袋用铆钉固定住的裤子。
但是我需要更大號的裤子！”他的身材魁梧，又高又壮，这种以165为平均尺码的设计明显不適合他。
斯文露出笑容“看来我们能成功！”
眾人认同点头，脸上带著期盼的笑。
“脱下来吧，今天下午我要將这条裤子卖出去！”斯文认为他必须加快缝製裤子的速度，所以赚到『第一桶金』是最重要的！
他先是换了身稍微体面的衣服，带上牛仔裤，隨后让大卫背上了一个背包，將买来的李维式工装裤塞进背包里。
跟姑姑嘱咐一声，斯文带著三人离开家。
走在大街上，斯文从口袋中掏出那有零有整的一百美金，道“钱都带在身上吗？”
大卫警惕的四周张望，隨后將手伸进裤子里，在裤子里缝製的口袋中掏出属於自己的钱。里安和佩尔差不多也是这个动作，最后將钱匯总到斯文手中。
斯文仔细点了一下，然后將钱全部交给里安道“伙计，你先和佩尔去找一下我们需要的人，先不要找太多，三个家庭就可以，加一个条件，会使用缝纫机。
然后，你去买3台缝纫机回来，我们得提提速了。”这个时候胜家公司还没有推出分期付款，要在两年后，这项『提前享受生活』的促销方式才会出现。
里安接过钱，也跟著四处张望，这时候早就过了午饭时间，街上也没什么人。將钱揣进內裤上的私密口袋，他试探问道“我们不需要隱瞒这些钱了吗？”
“手工缝製的速度太慢，这是我没有预料到的，所以我们必须要加速！”斯文快速道“我们需要缝纫机，它能將製衣速度提升几倍。
我会在铁路劳工们面前展示我们的裤子，以缺货的方式说服他们给定金，下订单！
有没有人下订单不重要，別人知道我接受订单最重要！你手里拿到的钱就是那些订单钱，在別人的认知里就是这样的！”
里安愕然，心服口服，恭敬道“交给我，boss。”
斯文嘱咐“儘可能说服对方打折，毕竟我们是大客户！还有，多教教佩尔，他能胜任部分工作。”
安排完各自的工作，斯文带著大卫往最近的铁路位置走去。
设计图分为两种，一种是缝有腰带扣的，需要搭配腰带才能固定穿著；另一种就是配有鬆紧带的，为了確保不会出现掉裤子的情况，斯文强调要在腰间埋上抽绳，起到类似於腰带的作用。
这两种设计图都有一个显著的设计，那就是右侧口袋的里侧，有一个更小的口袋。
一件服装的原材料基本就是面料和辅料。
所谓的面料就是布，靛蓝斜纹嗶嘰是目前的最优选择；辅料是纽扣，抽绳、铆钉、鬆紧带和双股纱线。除纽扣之外，剩余四种是斯文·海因里希率先提出的东西，这比李维·史特劳斯目前设计的工装裤要完美的多。
当尼拉和大卫的母亲看完斯文提供的设计图纸后，稍稍在脑海中构思了一下，便开始著手行动。尼拉·海因里希手艺熟练，拿著粉笔和尺子很简单的就可以在布料上画出自己需要裁剪的版型。她一边做工的同时，还能指导为大卫的母亲提供一些经验。
从李维式服装店买来的工装裤被丟在一旁的凳子上，斯文想了想，对大卫开口道“伙计，你带著佩尔去李维式服装店再买两条裤子。”
大卫没问缘由，带著佩尔便兴冲冲的去了。
里安则笑问道“做对比吗？”
“是的，我们得踩著李维式工装裤往前走！”斯文搬来两把椅子来到门口，邀请里安坐下，两人藏在阳光照射不到的阴影里，看著晌午时分还在外面奔波的人们。
自加州发现黄金开始，淘金热盛行，从街头见到的每一个人都是奔著淘金来的。但是，白人非法团体阻断了大部分人的淘金梦，退而求其次，去铁路铺设轨道、去码头搬运货物是大部分加州移民的工作。
德国人要好过一些，他们有一门手艺，这得益於出色的普鲁士义务教育。他们总能找到可以餬口的活计，在南区这片地方，为附近的工厂代加工货物就是他们最主要的经济来源方式。
101看书 101 看书网书库广，??????????????????.??????任你选 全手打无错站
在斯文·海因里希看来，南区的德国人都是宝藏！
“每码布的价格是多少？”
听到斯文的询问，里安迅速回应道“15美分！”
“这么贵？”斯文皱眉“南部的种植园老爷们每年都会出口大量的，即便不提南部地区，加州的农场主也能为纺织业提供就近的材料。
算上他的手工和顏料的费用，也不至於一码布价值15美分吧？”
一码约等於0.9144米，这个时代的欧洲人的平均身高为165，製造一条裤子差不多需要一码的布料，然而算上辅料以及人工之后，赚到手的可就不多了。
“这是我能讲下的最低价格，工坊的老板说的很明確，每码布匹的价格最少也得15美分，除非扩大產量，要不然他的生意是亏本的！”里安耸耸肩“为防止他骗我，我特意询问了其他购买过的商人，价格在15~17美分之间浮动。”
斯文扬了扬眉梢，缓缓点头，这是必然规律。
“一码布料的价格是15美分，辅料的价格是两美分。”斯文看向里安轻声询问道“我们註定是要扩大人手的，你认为缝製一条裤子的工钱是多少？”
他打算按件计费，乾的多拿的多，以天计费不行，最后吃亏的只能是他自己。
里安接触的事情多，他思考片刻道“我与那些为工厂代加工货物的同乡接触过。拿缝製鞋底举例，將鞋底和鞋面缝合起来，每件可以赚到一美分。
一个妇女一天最多可以缝製三十件，一个星期就能拿到两美金左右！
裤子的缝製要慢得多，但一个熟练工一天最起码也能做出12—15条裤子，以最低的条数来算，一天能从我们手中拿走24美分，周薪也非常可观了，远超於美国財政部给出的平均周薪。”
这样简单一算，里安脸都黑了，他的確是工人家庭出身，但他並未掌握什么手艺，来到美国后到处做工，有时赚的多，有时赚的少，但总的来说是领先大多数人的！
可即便如此，他也做不到每周能拿到固定的1.68美金！
“掌握一门手艺还真饿不死啊！我曾经在铁路上做过工，乾的是最累的苦力，可每天也只有30美分的收入！”
斯文没听里安的抱怨，他陷入了长远的思考中，他仔细斟酌，许久才道“我认为每件两美分的价格不合適！”
里安愣了愣，道“1.5美分的话也会有人愿意做，1美分的话就不行了，因为1美分的价格代工厂能拿出很多订单。”
“三美分怎么样？”斯文认真道。
里安怔住，摊开手道“boss，这样我们赚不了多少了！”他开始盘算，试图说服自家领袖“如果加工一条裤子能赚取3美分，肯定会吸引很多人来为我们工作！
但是一条裤子的成本就会变成20美分！按照你的构想，我们的摊子肯定是越铺越大的，到时候我们就需要更多的销售！
为確保我们的裤子不会被李维·史特劳斯后续带来的裤子打败，价格方面我们也不能涨太高，与李维式工装裤同样25美分的价格是最好的！
但减去销售的费用，我们还能赚多少呢？”
“每卖出一条裤子，销售可以拿走1美分，我们还能赚走四美分！”斯文给出回应。
里安挠头，但最终无奈道“四美分就四美分吧，看起来也挺可观的，你是老大你做主！”
“我还要为销售以及做工的人提供一顿午餐！”
里安沉默，忽然转醒过来，他意识到了斯文·海因里希有另外的小盘算。
他凑近斯文，用极小的声音道“boss，你有什么打算？”
“到时候你就知道了！”斯文·海因里希笑著开口，他没有解答对方的疑问，反而给他安排了一个工作“伙计，你得忙起来了。
我需要你去打听谁家有技艺熟练的裁缝，我想，她们很愿意为每件三美分的价格奔波！”
里安压下心中的困惑道“我能找出很多！”
“先听我说完，我是有条件的！”斯文指著街头奔波的人们道“当前，我不要爱尔兰人，只要德国人，但我们也不是什么样的德国人都要。
离开德国前往美国发展的德国人有很多，他们来到这里的目的也大不相同。你，我，佩尔这种，硬要算下来，我们是以政治难民的身份来到美国的。”
说到这里，斯文无奈笑笑“老实说起来，我们骨子里藏著不安分，所以，那些以政治难民来到美国的德国人我们也不要，是当前不要，不代表以后不要！”
里安迅速明白了斯文的想法，他道“boss，我们要那些背景乾净的人？”
“对，我们主要吸收那些从普鲁士农奴制改革中失去土地，从德国来到美国寻求发展的德国人！”斯文陈述著自己的盘算“其中最重要的一点，那就是我们只要拥有家庭的德国人，尤其是那种需要抚养小孩子的家庭！”
里安明白了，这跟他想要拉拢斯文和大卫时一样。他问道“那么失去丈夫的寡妇呢？失去父亲的姑娘呢？”
斯文认真想了想，道“要！”她们能吸引男人。
里安点头，继续倾听斯文下达的要求“裁缝多为女人，那么她们的丈夫就是最好的销售员，隨著我们產能扩大，他们全家都得跟著咱们吃饭！”
里安郑重点头，起身道“我现在就去！”
“先別急，等佩尔回来你带著他一起。他从农场中待的时间太久，对於外界的事情陌生，需要一段时间適应，你带著他到处转转，教教他一些生活上的细节。”斯文按住对方肩膀。
“好！”里安同意，隨后不自觉地露出笑容，他想到了早晨被他调侃的脸色涨红的少年人。
一直到下午一点半，大卫和佩尔带著新买来的李维式工装裤回到家，在这个时间段里，尼拉·海因里希也將第一条牛仔裤做了出来。
斯文看了眼时间，从开始到结束，一条裤子的製作时间出奇的慢，最消耗时间的便是精细的缝纫。就这还是因为尼拉有著熟练的技巧，大卫的母亲现在还有一条裤腿没缝製完呢！
注意到斯文看表的动作，尼拉揉捏著手指放鬆，道“我必须保证裤子的缝纫位置是结实的，这才会给顾客留下口碑，所以徒手缝纫要仔细，这就意味著累和慢！
如果有缝纫机，缝製一条裤子的时间仅需要40分钟，效率增加的同时还不会累。”
里安也趁机开口“东区有一家胜家公司在旧金山开设的店铺，专门售卖缝纫机，价格很贵，80美金一台！”
斯文缓缓点头，他当然知道胜家公司，毕竟缝纫机可是“改变人类生活的四大发明”之一，其中最出名的是胜家公司首创的《分期付款》计划，未来出现的分期还款就来源於它。
身为发明up主，他没上手製造过缝纫机，但他知道怎么造，可是现造肯定是来不及的，只能钱去买。
將思绪甩开，他接过牛仔裤仔细看了看，这跟他印象中的牛仔裤没有太大差別。口袋两端的铆钉也镶嵌的漂亮，黄铜跟纱线的顏色相当，远远看去，就像是金色纹路。
“穿上看看！”斯文笑著丟给正坐在一旁歇息的佩尔·福布斯。
佩尔·福布斯早晨刚刚穿过沉重的工装裤，现在穿上靛蓝色的牛仔裤会有发言权。他很欣喜的接过裤子，兴冲冲的跑到斯文房间，不一会，他走出来向眾人展示。
“自己说一下感受！”里安催促。
佩尔高兴道“很舒服，比工装裤要轻便，走起路来不会摩擦大腿內侧。”他將裤襠前晃著的两条抽绳繫紧，自己往下拽了拽，道“腰带没有市场了！”
斯文看向大卫，道“伙计，如果你是一名淘金者，25美分的价格你会买吗？”
大卫没有犹豫，笑道“我会买！李维式工装裤確实適合艰苦的工作，缺点是摩擦皮肤，不透气、沉重，且口袋的质量差。
这对苦力劳动者来说算不上什么，但那是因为他们没有选择，只能穿著李维式工装裤。现在不一样了，没人会拒绝同样耐磨，但透气、轻便，口袋用铆钉固定住的裤子。
但是我需要更大號的裤子！”他的身材魁梧，又高又壮，这种以165为平均尺码的设计明显不適合他。
斯文露出笑容“看来我们能成功！”
眾人认同点头，脸上带著期盼的笑。
“脱下来吧，今天下午我要將这条裤子卖出去！”斯文认为他必须加快缝製裤子的速度，所以赚到『第一桶金』是最重要的！
他先是换了身稍微体面的衣服，带上牛仔裤，隨后让大卫背上了一个背包，將买来的李维式工装裤塞进背包里。
跟姑姑嘱咐一声，斯文带著三人离开家。
走在大街上，斯文从口袋中掏出那有零有整的一百美金，道“钱都带在身上吗？”
大卫警惕的四周张望，隨后將手伸进裤子里，在裤子里缝製的口袋中掏出属於自己的钱。里安和佩尔差不多也是这个动作，最后將钱匯总到斯文手中。
斯文仔细点了一下，然后將钱全部交给里安道“伙计，你先和佩尔去找一下我们需要的人，先不要找太多，三个家庭就可以，加一个条件，会使用缝纫机。
然后，你去买3台缝纫机回来，我们得提提速了。”这个时候胜家公司还没有推出分期付款，要在两年后，这项『提前享受生活』的促销方式才会出现。
里安接过钱，也跟著四处张望，这时候早就过了午饭时间，街上也没什么人。將钱揣进內裤上的私密口袋，他试探问道“我们不需要隱瞒这些钱了吗？”
“手工缝製的速度太慢，这是我没有预料到的，所以我们必须要加速！”斯文快速道“我们需要缝纫机，它能將製衣速度提升几倍。
我会在铁路劳工们面前展示我们的裤子，以缺货的方式说服他们给定金，下订单！
有没有人下订单不重要，別人知道我接受订单最重要！你手里拿到的钱就是那些订单钱，在別人的认知里就是这样的！”
里安愕然，心服口服，恭敬道“交给我，boss。”
斯文嘱咐“儘可能说服对方打折，毕竟我们是大客户！还有，多教教佩尔，他能胜任部分工作。”
安排完各自的工作，斯文带著大卫往最近的铁路位置走去。