第14章 第一项生意
斯文从来都无法理解【作为犹太人，他从小就聪明】这种表达方式。
身为一名b站不知名发明up主，搜集资料，撰写文案是他的必要工作。作为19世纪闪亮登场的明星產物，斯文曾经做过一条关於牛仔裤从发明到发展过程的视频內容。
即便是穿越后，斯文还是能够清楚的回想起当初搜集资料时对於李维·史特劳斯的生平介绍。內容直抒胸臆，没有任何谦逊做派，那就是『李维·施特劳斯出生於一个德国的小职员的家庭，作为德籍犹太人，李维从小就很聪明！』
斯文做过太多的视频內容，搜集过太多的发明资料。每当某项发明牵扯到犹太人的时候，那必然会与聪明这个词汇掛鉤。
往往看到这里的时候，斯文都会陷入沉思，他想不明白一个流浪千年，人人喊打的民族聪明的点在哪里。但现在他不用再沉思了，因为他能动手了。
翌日清晨，斯文·海因里希带著佩尔·福布斯走上街头，这个以契约奴身份来到美国的少年无家可归，便被斯文留在了家里。
正巧他从未见过近些年的旧金山，斯文便趁机带他出去见识见识。
他们的目的地是旧金山市东区的李维式服装店，东区与旧金山內湾接壤，拥有大量码头，来往的船只是主要的运输工具，繁华程度是南区无法比较的。
斯文以问路的方式得到了李维式服装店的地址，藏在码头后的的次干道上。
店铺的面积很小，但招牌叫的响亮，门口竖著一个gg牌，灰色的工装裤腰两侧拴著绳子，两匹马拉著绳子背向而驰，裤子在原地不动，没有丝毫破损，而马匹则人性化的咬牙流汗，作出费力状。
含义很简单，那就是李维式工装裤结实，就算是两匹马也扯不开。斯文讚嘆著李维·史特劳斯的gg水平，迈步走进店內。
看到有客人来访，店铺內的员工高兴的走出柜檯迎了上来，他热情道“先生，有什么能够帮到您？”他的业务水平不错，侃侃而谈，介绍著自家產品的优点。
“给我的朋友挑上两条裤子，稍微大一些，他最近在长个子！”斯文指著一旁看什么都好奇的佩尔。
员工立刻应下，他打眼一扫，心中就有了大概的尺码，隨后热情的从柜檯上捡起一条灰色的工装裤，对著佩尔稍一比划，便笑道“先生，您可以去里面的试衣间穿上，看看是否合身！
如果不合身，我再给您挑。”
佩尔看看斯文，得到同意后走进试衣间。
趁著这个功夫，斯文笑著靠在柜檯上询问道“先生，你叫什么名字？”他搜集资料时见过李维·史特劳斯的照片，但照片跟眼前的人物並不符合。
员工笑道“先生，你可以叫我亨利，我是这家店铺的员工，如果裤子在购买后有哪些问题，您可以找我。”
斯文诧异道“一般会有什么问题？我跟我的弟弟刚刚来到美国不久，在南边铁路上做工，结识的朋友向我们推荐了李维式工装裤。
他表示有这样一条裤子可以减少其他裤子的浪费，其他的工友也向我们推荐了，所以我们就来这里看看。”
员工对於自家產品並没有做出隱瞒，他坦诚开口“这里的每个人都知道我们的裤子是由原本製造帐篷的帆布改装成的。
因为帆布结实耐磨，这可以帮助铁路工人和淘金者適应工作环境。
但是，它又厚又硬，改成的裤子穿在身上不舒服，无法像柔软的布料那样设计出美观合身的款式，所以只能做成又肥又大、式样单调。”
员工很健谈，这跟他的职业有必然关係，讲述裤子优缺点的时候也很诚恳。
当然，他没有隱瞒的理由，因为只需要穿上这条裤子，就会知道有哪些问题。
而且，劳工往往不在意这点小事，无论是铁路工人还是淘金者，他们只在意这条裤子可以適应艰苦的工作，能够在放心的与石头和沙子战斗就可以了，不透气以及粗糙布料在身上摩擦出的伤痕简直不值一提。
只要穿的时间够久，受伤的部位就会被磨出茧子，自然而然就適应这种皮实的裤子了。
斯文眼眸闪烁，他追问道“那么现在你们有没有柔软布料设计的合身款式呢？”
“现在还没有，但很快就有了！”员工也没多少防备，这像是他的固定话术，很流畅的就说出了后续的发展计划“我的老板已经找到了合適的替代材料。
他从市场上得到了信息，欧洲市场出现了一种畅销的布料，它是法国人涅曼发明的，是一种蓝白相间的斜纹粗布，兼有结实和柔软的优点。
为了验证真偽，老板从朋友手中拿来样布，他很满意，现在已经去法国下订单去了！
只要新的样式完成製作，那些购买李维式工装裤的人，如果不满意，可以拿著穿过的旧裤子来免费更换新的款式。
当然，裤子可以免费更换，但需要支付10美分作为新布料从法国运往旧金山的运费！”
他的这番话一气呵成，中间没有停顿，不像是开口，反而像是背诵。
斯文笑呵呵道“你这是在背gg词？”
员工终於露出了一丝被拆穿的窘迫，他耸耸肩，道“这是老板要求的，如果我不这样做，他从法国回来后会开除我。”
这时，佩尔从试衣间中走出，身上的裤子並不合身，很肥，还有些长，走起路来大腿內侧的布料摩擦著夸夸作响，从声音上就能听出来裤子真的很厚。
“怎么样先生，觉得合適吗？”员工立刻上前道“买条更长的裤子当然可以適应未来长高后的需求，但对您现在来说还是太彆扭了！”
说著，他看向斯文道“算算时间，如果顺利的话，我的老板李维·史特劳斯先生会在一个月之內拿著柔软的布料回到旧金山，短短几天就可以將其加工成裤子。
到时候，您完全可以购买更合体舒適的裤子。所以，我认为您现在买一个合適的裤子是最好的！”员工秉持著客人就是上帝的理念开口，充满真诚。
“你现在穿著是什么感觉？”斯文没理会店员，扭头去看佩尔·福布斯。
对方提了提裤子道“厚、重，需要腰带，不然会裤子会坠下去！”
员工笑著接过话茬，道“是的，我们店里售卖配套的腰带，单独购买需要15美分，与裤子一起买会更合算，腰带我们会便宜5美分的价格。”
斯文·海因里希算是打听好了全部的信息，他笑道“那就听你的，换一条短些的裤子。”
“要不要购买一根腰带？”店员热情推销。
“我们有多余的腰带。”
很快，两人在店员的热情相送中离开。
佩尔·福布斯提著纸袋，跟在斯文身边询问道“我们要卖这种裤子吗？刚才我从试衣间中听到了员工的谈话，李维·史特劳斯一个月內就会回来，会带来新式的布料！
但我们现在手里没有新式布料，是没有竞爭力的！”
斯文扭头去看他，神色古怪，他问道“你確定你在工人家庭中长大？”
佩尔·福布斯不明所以“我的手艺可以证明！”
“先回家，里安估计已经在等了，到时候让给你回答！”斯文·海因里希在路边等来一辆马车，作用类似於公共汽车，目的地正是南湾边缘。
一个多小时后，斯文两人回到家，果然见到了早已等待的里安和大卫。
在桌前坐下，斯文接过纸袋，將一条崭新的裤子铺在桌面上，叫来尼拉·海因里希，斯文询问道“姑姑，你能做出这样的裤子吗？”
尼拉·海因里希有一手裁缝手艺，她简单看了看裤子，认真道“这並不难，学徒都能做的出来！”她的心情不错，现在的丈夫任她摆布，每天都能陪在她身边，而且刚谈恋爱时的温柔也回来了。
“铆钉呢？铆钉买了吗？”斯文看向里安和大卫。
大卫立刻从兜里掏出一个布袋，小心地將里面的黄铜铆钉倒在桌面上。
“那么，將铆钉在口袋的边角、腰带扣上会有什么难度吗？”斯文看向自己的姑姑。
尼拉一愣，眉头扬了扬，赞道“这是解决裤子口袋质量问题的完美方式！再怎么样，铆钉要比针线的缝合更结实！
至於难度，完全不存在！”
斯文笑著拍手，有些骄傲“好了各位，李维·史特劳斯无法解决的问题我们解决了！”
佩尔·福布斯忙道“boss，布料问题还没能解决呢？”
“你问他。”斯文指了指正鼓掌的里安。
里安诧异停手，问道“什么布料？”
佩尔·福布斯將从店员那里听来的信息托盘而出，最后道“李维·史特劳斯在一个月后会带来新的布料，叫尼姆靛蓝斜纹嗶嘰！
如果我们不能解决布料问题，是无法与对方竞爭的！”
“尼姆靛蓝斜纹嗶嘰？”里安挑眉“这种老掉牙的东西是什么新颖的產品吗？”
“什么？”
里安同样露出了古怪神色，他问出了与斯文问过的同样问题“你確定你在工人家庭中长大？”
佩尔·福布斯被问的有点恼，他倔强道“当然！”
“那么你有没有见过你父亲做木匠时穿的蓝色裤子？”
佩尔·福布斯仔细回想，点头道“见过！”
“那就是尼姆靛蓝斜纹嗶嘰。”里安很鄙视的看向孤陋寡闻的佩尔，道“它指的就是耐用的斜纹布，这种布通常是蓝色的，跟欧洲的宗教有直接关係。
从 17世纪开始，法国南部的城市尼姆，就出现了斜纹嗶嘰布料，也就是尼姆的斜纹嗶嘰布料。”
看著目瞪口呆的佩尔·福布斯，里安调侃道“德国工匠最喜欢这种布料的裤子，耐用、透气、柔软。再加上有宗教色彩，每个工匠都会配备。
李维·史特劳斯这种小职员家庭出身的犹太人不知道也就算了，毕竟他不接触体力工作。但这种东西你不知道，还好意思说自己是工人家庭出身。”
佩尔·福布斯脸色涨红，他只觉有辱门风，连这种曾经见过的布料都不认识。
斯文双手按了按，笑道“好了各位，先听我说。”他等眾人安静下来，道“那么我们的事业就已经很明朗了！
李维不清楚这种布料的存在，这一点对我们有利！但是，一个月左右，他会带著斜纹嗶嘰布料回到旧金山，所以，我们要在这段时间抢占市场。
里安，布料的问题你能解决吗？”
里安·斯图亚特语气轻鬆“南区只有两种人，爱尔兰人和德国人。爱尔兰人大多从事劳苦的工作，德国人则凭藉著自己的技能生活。
斜纹嗶嘰布料在欧洲富有宗教色彩，在德国的工匠心中广受好评。所以，有很多工匠掌握著製造斜纹嗶嘰布料的手艺，南区就有一家工坊正在製作这种布料。
工坊很小，產量也很少，时常不开工，工坊的主人没有太多的资金拓展，售卖的人群也主要是南区的德国人。”
“跟他谈一谈，我们要以他能接受的最低价格拿走他的布料！”
“可是我们不能暴露太多的钱！”
“先买很少一部分的布料，然后製成裤子去淘金区域和铁路上推销，拿到钱之后再去买布料。在这个过程中，我们可以稍稍从口袋中拿出较少的金额混进去，加快发展时间。
毕竟，別人不知道我们具体赚了多少钱，儘可能地快速发展，然后僱佣更多的人！
这种裤子，不愁卖不是吗？李维能將帆布改装成质量差的裤子，然后卖出去，卖的火爆，没理由我们用更好的布料，设计出更合身的裤子卖不出去！
更重要的一点，靛蓝色与欧洲原始时代和宗教信仰有著密切关係，没人会拒绝它！”
三人脸上毫不意外，没人会拒绝这种裤子。
斯文向里安交代完后看向大卫，道“伙计，让你的母亲和妹妹来这里做工，我会支付工钱！”
大卫笑道“我会转告。”
“那么，就这样，我要在今天下午看到第一条裤子被做出来！”斯文定下基调，他已经规划好了未来道路，新潮的牛仔裤会为他前期积累足够的財富。
身为一名b站不知名发明up主，搜集资料，撰写文案是他的必要工作。作为19世纪闪亮登场的明星產物，斯文曾经做过一条关於牛仔裤从发明到发展过程的视频內容。
即便是穿越后，斯文还是能够清楚的回想起当初搜集资料时对於李维·史特劳斯的生平介绍。內容直抒胸臆，没有任何谦逊做派，那就是『李维·施特劳斯出生於一个德国的小职员的家庭，作为德籍犹太人，李维从小就很聪明！』
斯文做过太多的视频內容，搜集过太多的发明资料。每当某项发明牵扯到犹太人的时候，那必然会与聪明这个词汇掛鉤。
往往看到这里的时候，斯文都会陷入沉思，他想不明白一个流浪千年，人人喊打的民族聪明的点在哪里。但现在他不用再沉思了，因为他能动手了。
翌日清晨，斯文·海因里希带著佩尔·福布斯走上街头，这个以契约奴身份来到美国的少年无家可归，便被斯文留在了家里。
正巧他从未见过近些年的旧金山，斯文便趁机带他出去见识见识。
他们的目的地是旧金山市东区的李维式服装店，东区与旧金山內湾接壤，拥有大量码头，来往的船只是主要的运输工具，繁华程度是南区无法比较的。
斯文以问路的方式得到了李维式服装店的地址，藏在码头后的的次干道上。
店铺的面积很小，但招牌叫的响亮，门口竖著一个gg牌，灰色的工装裤腰两侧拴著绳子，两匹马拉著绳子背向而驰，裤子在原地不动，没有丝毫破损，而马匹则人性化的咬牙流汗，作出费力状。
含义很简单，那就是李维式工装裤结实，就算是两匹马也扯不开。斯文讚嘆著李维·史特劳斯的gg水平，迈步走进店內。
看到有客人来访，店铺內的员工高兴的走出柜檯迎了上来，他热情道“先生，有什么能够帮到您？”他的业务水平不错，侃侃而谈，介绍著自家產品的优点。
“给我的朋友挑上两条裤子，稍微大一些，他最近在长个子！”斯文指著一旁看什么都好奇的佩尔。
员工立刻应下，他打眼一扫，心中就有了大概的尺码，隨后热情的从柜檯上捡起一条灰色的工装裤，对著佩尔稍一比划，便笑道“先生，您可以去里面的试衣间穿上，看看是否合身！
如果不合身，我再给您挑。”
佩尔看看斯文，得到同意后走进试衣间。
趁著这个功夫，斯文笑著靠在柜檯上询问道“先生，你叫什么名字？”他搜集资料时见过李维·史特劳斯的照片，但照片跟眼前的人物並不符合。
员工笑道“先生，你可以叫我亨利，我是这家店铺的员工，如果裤子在购买后有哪些问题，您可以找我。”
斯文诧异道“一般会有什么问题？我跟我的弟弟刚刚来到美国不久，在南边铁路上做工，结识的朋友向我们推荐了李维式工装裤。
他表示有这样一条裤子可以减少其他裤子的浪费，其他的工友也向我们推荐了，所以我们就来这里看看。”
员工对於自家產品並没有做出隱瞒，他坦诚开口“这里的每个人都知道我们的裤子是由原本製造帐篷的帆布改装成的。
因为帆布结实耐磨，这可以帮助铁路工人和淘金者適应工作环境。
但是，它又厚又硬，改成的裤子穿在身上不舒服，无法像柔软的布料那样设计出美观合身的款式，所以只能做成又肥又大、式样单调。”
员工很健谈，这跟他的职业有必然关係，讲述裤子优缺点的时候也很诚恳。
当然，他没有隱瞒的理由，因为只需要穿上这条裤子，就会知道有哪些问题。
而且，劳工往往不在意这点小事，无论是铁路工人还是淘金者，他们只在意这条裤子可以適应艰苦的工作，能够在放心的与石头和沙子战斗就可以了，不透气以及粗糙布料在身上摩擦出的伤痕简直不值一提。
只要穿的时间够久，受伤的部位就会被磨出茧子，自然而然就適应这种皮实的裤子了。
斯文眼眸闪烁，他追问道“那么现在你们有没有柔软布料设计的合身款式呢？”
“现在还没有，但很快就有了！”员工也没多少防备，这像是他的固定话术，很流畅的就说出了后续的发展计划“我的老板已经找到了合適的替代材料。
他从市场上得到了信息，欧洲市场出现了一种畅销的布料，它是法国人涅曼发明的，是一种蓝白相间的斜纹粗布，兼有结实和柔软的优点。
为了验证真偽，老板从朋友手中拿来样布，他很满意，现在已经去法国下订单去了！
只要新的样式完成製作，那些购买李维式工装裤的人，如果不满意，可以拿著穿过的旧裤子来免费更换新的款式。
当然，裤子可以免费更换，但需要支付10美分作为新布料从法国运往旧金山的运费！”
他的这番话一气呵成，中间没有停顿，不像是开口，反而像是背诵。
斯文笑呵呵道“你这是在背gg词？”
员工终於露出了一丝被拆穿的窘迫，他耸耸肩，道“这是老板要求的，如果我不这样做，他从法国回来后会开除我。”
这时，佩尔从试衣间中走出，身上的裤子並不合身，很肥，还有些长，走起路来大腿內侧的布料摩擦著夸夸作响，从声音上就能听出来裤子真的很厚。
“怎么样先生，觉得合適吗？”员工立刻上前道“买条更长的裤子当然可以適应未来长高后的需求，但对您现在来说还是太彆扭了！”
说著，他看向斯文道“算算时间，如果顺利的话，我的老板李维·史特劳斯先生会在一个月之內拿著柔软的布料回到旧金山，短短几天就可以將其加工成裤子。
到时候，您完全可以购买更合体舒適的裤子。所以，我认为您现在买一个合適的裤子是最好的！”员工秉持著客人就是上帝的理念开口，充满真诚。
“你现在穿著是什么感觉？”斯文没理会店员，扭头去看佩尔·福布斯。
对方提了提裤子道“厚、重，需要腰带，不然会裤子会坠下去！”
员工笑著接过话茬，道“是的，我们店里售卖配套的腰带，单独购买需要15美分，与裤子一起买会更合算，腰带我们会便宜5美分的价格。”
斯文·海因里希算是打听好了全部的信息，他笑道“那就听你的，换一条短些的裤子。”
“要不要购买一根腰带？”店员热情推销。
“我们有多余的腰带。”
很快，两人在店员的热情相送中离开。
佩尔·福布斯提著纸袋，跟在斯文身边询问道“我们要卖这种裤子吗？刚才我从试衣间中听到了员工的谈话，李维·史特劳斯一个月內就会回来，会带来新式的布料！
但我们现在手里没有新式布料，是没有竞爭力的！”
斯文扭头去看他，神色古怪，他问道“你確定你在工人家庭中长大？”
佩尔·福布斯不明所以“我的手艺可以证明！”
“先回家，里安估计已经在等了，到时候让给你回答！”斯文·海因里希在路边等来一辆马车，作用类似於公共汽车，目的地正是南湾边缘。
一个多小时后，斯文两人回到家，果然见到了早已等待的里安和大卫。
在桌前坐下，斯文接过纸袋，將一条崭新的裤子铺在桌面上，叫来尼拉·海因里希，斯文询问道“姑姑，你能做出这样的裤子吗？”
尼拉·海因里希有一手裁缝手艺，她简单看了看裤子，认真道“这並不难，学徒都能做的出来！”她的心情不错，现在的丈夫任她摆布，每天都能陪在她身边，而且刚谈恋爱时的温柔也回来了。
“铆钉呢？铆钉买了吗？”斯文看向里安和大卫。
大卫立刻从兜里掏出一个布袋，小心地將里面的黄铜铆钉倒在桌面上。
“那么，將铆钉在口袋的边角、腰带扣上会有什么难度吗？”斯文看向自己的姑姑。
尼拉一愣，眉头扬了扬，赞道“这是解决裤子口袋质量问题的完美方式！再怎么样，铆钉要比针线的缝合更结实！
至於难度，完全不存在！”
斯文笑著拍手，有些骄傲“好了各位，李维·史特劳斯无法解决的问题我们解决了！”
佩尔·福布斯忙道“boss，布料问题还没能解决呢？”
“你问他。”斯文指了指正鼓掌的里安。
里安诧异停手，问道“什么布料？”
佩尔·福布斯將从店员那里听来的信息托盘而出，最后道“李维·史特劳斯在一个月后会带来新的布料，叫尼姆靛蓝斜纹嗶嘰！
如果我们不能解决布料问题，是无法与对方竞爭的！”
“尼姆靛蓝斜纹嗶嘰？”里安挑眉“这种老掉牙的东西是什么新颖的產品吗？”
“什么？”
里安同样露出了古怪神色，他问出了与斯文问过的同样问题“你確定你在工人家庭中长大？”
佩尔·福布斯被问的有点恼，他倔强道“当然！”
“那么你有没有见过你父亲做木匠时穿的蓝色裤子？”
佩尔·福布斯仔细回想，点头道“见过！”
“那就是尼姆靛蓝斜纹嗶嘰。”里安很鄙视的看向孤陋寡闻的佩尔，道“它指的就是耐用的斜纹布，这种布通常是蓝色的，跟欧洲的宗教有直接关係。
从 17世纪开始，法国南部的城市尼姆，就出现了斜纹嗶嘰布料，也就是尼姆的斜纹嗶嘰布料。”
看著目瞪口呆的佩尔·福布斯，里安调侃道“德国工匠最喜欢这种布料的裤子，耐用、透气、柔软。再加上有宗教色彩，每个工匠都会配备。
李维·史特劳斯这种小职员家庭出身的犹太人不知道也就算了，毕竟他不接触体力工作。但这种东西你不知道，还好意思说自己是工人家庭出身。”
佩尔·福布斯脸色涨红，他只觉有辱门风，连这种曾经见过的布料都不认识。
斯文双手按了按，笑道“好了各位，先听我说。”他等眾人安静下来，道“那么我们的事业就已经很明朗了！
李维不清楚这种布料的存在，这一点对我们有利！但是，一个月左右，他会带著斜纹嗶嘰布料回到旧金山，所以，我们要在这段时间抢占市场。
里安，布料的问题你能解决吗？”
里安·斯图亚特语气轻鬆“南区只有两种人，爱尔兰人和德国人。爱尔兰人大多从事劳苦的工作，德国人则凭藉著自己的技能生活。
斜纹嗶嘰布料在欧洲富有宗教色彩，在德国的工匠心中广受好评。所以，有很多工匠掌握著製造斜纹嗶嘰布料的手艺，南区就有一家工坊正在製作这种布料。
工坊很小，產量也很少，时常不开工，工坊的主人没有太多的资金拓展，售卖的人群也主要是南区的德国人。”
“跟他谈一谈，我们要以他能接受的最低价格拿走他的布料！”
“可是我们不能暴露太多的钱！”
“先买很少一部分的布料，然后製成裤子去淘金区域和铁路上推销，拿到钱之后再去买布料。在这个过程中，我们可以稍稍从口袋中拿出较少的金额混进去，加快发展时间。
毕竟，別人不知道我们具体赚了多少钱，儘可能地快速发展，然后僱佣更多的人！
这种裤子，不愁卖不是吗？李维能將帆布改装成质量差的裤子，然后卖出去，卖的火爆，没理由我们用更好的布料，设计出更合身的裤子卖不出去！
更重要的一点，靛蓝色与欧洲原始时代和宗教信仰有著密切关係，没人会拒绝它！”
三人脸上毫不意外，没人会拒绝这种裤子。
斯文向里安交代完后看向大卫，道“伙计，让你的母亲和妹妹来这里做工，我会支付工钱！”
大卫笑道“我会转告。”
“那么，就这样，我要在今天下午看到第一条裤子被做出来！”斯文定下基调，他已经规划好了未来道路，新潮的牛仔裤会为他前期积累足够的財富。