第62章 物有所值
系里的小会议室確实不大，空气里还飘著王主任刚泡的茉莉花茶香，但这股清雅的香气，压不住面前两人隱隱的压迫感。
坐在白宇航对面的张磊，此时还不是后来掌舵上千亿美金高瓴资本的投资教父。现在的他，刚从耶鲁大学毕业回国不久，履歷却已经厚得嚇人：耶鲁大学投资基金办公室的实习经歷，纽约证券交易所的首任中国首席代表。在这个网际网路泡沫即將破裂、大多数人还不知道vc风险投资为何物的年代，他创立的“中华创业网”，正手握著海外资本的令箭，在中关村和陆家嘴之间寻找著下一头独角兽。
张磊没急著说话，而是从公文包里掏出一叠列印好的数据报表，竟是启航校內网近一周的流量走势图。
“白同学，既然王主任不在，咱们就拋开跟学校聊天的客套话。”张磊推了推鼻樑上的黑框眼镜，手指在校內网近乎垂直的用户增长曲线上点了点，“这几天，我的技术团队一直在盯著你们。说实话，能在这么短时间內，用这么有限的硬体资源，抗住这种级別的並发衝击，你的技术架构做得非常漂亮。甚至比几家正在纳斯达克排队的门户网站都要稳。”
白宇航靠在椅背上，手里把玩著一次性纸杯，笑了笑：“张总过奖，都是被逼出来的。穷学生创业，没钱买伺服器，只能在代码上抠效率。”
“效率不是说抠就能抠得出来的，可以说你们的技术领先业界，甚至是世界。还有，效率是有了，但商业不是光靠省钱就能做大。”张磊话锋一转，眼神变得锐利起来，“我看过你们的產品，交互模式確实领先，甚至可以说在国际上找不到竞品。实名制、班级关係链、好友动態，这套东西粘性极强，令人印象深刻。但是——”
他停顿了一下，目光直视白宇航：“我看不到你的盈利点。现在的网际网路项目的確都在烧钱，但烧钱是为了烧出未来。你拉来这么多大学生，除了让他们在上面找初恋、发照片，发帖子互动聊天，准备怎么变现？靠网吧的赞助费？这么点钱，恐怕连给伺服器交费都不够吧。”
旁边的孙燕军也適时补了一句：“白同学，情怀不能当饭吃。现在的资本市场很冷，投资人看的是造血能力。如果是做慈善，我们就不来了。”
白宇航放下纸杯，並没有被这两个海归精英的气场压住。他太清楚张磊的套路了，先捧后杀，再杀拿下，压低估值，这是投资谈判的標准起手式。
“张总，孙总，二位觉得，现在的大学生缺什么？”白宇航没直接回答变现的问题，反问道。
张磊眉毛一挑：“缺钱？缺机会？”
“都缺，但最缺的是『存在感』和『连接』。”白宇航身子前倾，语气平稳，“以前的网际网路是广场，大家戴著面具喊话。启航做的是客厅，是圈子。只要这张基於真实人际关係的大网铺开，我们掌握的就不仅仅是流量，而是中国未来十年二十年，最具消费能力的精英群体的数据资產。”
白宇航伸出一根手指：“一年。给我一年时间，启航校內网的业务范围，会覆盖全国所有本科院校。到时候，我们手里攥著的，是上百万大学生的眼球和时间。在这个平台上，我可以卖书、卖电脑、卖考研资料、卖衣服，甚至可以做招聘、做游戏分发。只要用户粘性在，商业模式就是水到渠成的事。至於现在……”
白宇航的嘴角，勾起一抹自信的弧度：“现在谈变现，纯是杀鸡取卵。我要做的是把护城河挖深，把距离拉远，深到远到让后来者望而却步。”
张磊盯著白宇航看了足足五秒，突然笑了。他的笑容里没了刚才的审视，更多了几分欣赏。
“精彩。”张磊合上文件夹，身体放鬆下来，“没想到在哈尔滨，能听到比中关村那些创业老炮还要清晰的逻辑。现在的很多所谓的ceo，跟我聊了半天，连自己用户是谁都说不清楚，满嘴都是纳斯达克。”
“白同学，你很对我胃口。”张磊也不再绕弯子，直接拋出了核心问题，“既然规划这么清晰，那你现在需要资金吗？”
白宇航心里那根紧绷的弦稍微鬆了一下，但脸上依旧不动声色。他知道，这时候要是表现出对钱的渴望，刚才建立起来的势能就全泄了。
“不瞒二位，確实需要。”白宇航坦诚地点头，但隨即话锋一转，“不过，启航现在虽然资金不宽裕，但也还没到当街卖身的地步。我们要的不仅仅是钱，更是能懂我们价值的合作伙伴，当然，更需要给予我们指导和资源的投资人。”
“有点意思。”张磊手指轻轻敲击著桌面，“你是想待价而沽？”
“不是待价而沽，是物有所值。”白宇航语气篤定，“目前在国內，甚至放眼全球，做实名制校园社交的，启航是独一份。没有竞品，也就意味著没有参照系。我们的价值，不由市场定，由我们手里的数据定。”
张磊转头看了一眼孙燕军，两人交换了一个眼神。作为敏锐的投资人，他们都听懂了白宇航的潜台词：想投可以，但別想趁火打劫捡便宜。
“独一份……”张磊咀嚼著这三个字，眼神越来越亮，“確实，无论是数据的纯净度还是增长速度，你们都是我今年见过的最性感的项目。中华创业网背后的lp有限合伙人委託我，务必不能错过有潜力的种子。白宇航，咱们可以深入聊聊了。”
张磊从公文包里拿出一支派克笔，翻开笔记本的新一页：“既然你对数据这么有信心，那咱们就来谈谈，你心里的那个『合理的价位』，到底是多少？”
白宇航看著张磊那支悬在纸上的笔，知道真正的博弈，现在才刚刚开始。他想起了前几天在电话里，跟苏沐清吹过的牛，又想了想宿舍里蒋硕那个快被翻烂了的帐本，心里有了底。
“张总，在谈价格之前，我想请您先看一样东西。”白宇航站起身，走到会议室的白板前，拿起油性笔，“这是我对启航未来三个月的数据推演……”
坐在白宇航对面的张磊，此时还不是后来掌舵上千亿美金高瓴资本的投资教父。现在的他，刚从耶鲁大学毕业回国不久，履歷却已经厚得嚇人：耶鲁大学投资基金办公室的实习经歷，纽约证券交易所的首任中国首席代表。在这个网际网路泡沫即將破裂、大多数人还不知道vc风险投资为何物的年代，他创立的“中华创业网”，正手握著海外资本的令箭，在中关村和陆家嘴之间寻找著下一头独角兽。
张磊没急著说话，而是从公文包里掏出一叠列印好的数据报表，竟是启航校內网近一周的流量走势图。
“白同学，既然王主任不在，咱们就拋开跟学校聊天的客套话。”张磊推了推鼻樑上的黑框眼镜，手指在校內网近乎垂直的用户增长曲线上点了点，“这几天，我的技术团队一直在盯著你们。说实话，能在这么短时间內，用这么有限的硬体资源，抗住这种级別的並发衝击，你的技术架构做得非常漂亮。甚至比几家正在纳斯达克排队的门户网站都要稳。”
白宇航靠在椅背上，手里把玩著一次性纸杯，笑了笑：“张总过奖，都是被逼出来的。穷学生创业，没钱买伺服器，只能在代码上抠效率。”
“效率不是说抠就能抠得出来的，可以说你们的技术领先业界，甚至是世界。还有，效率是有了，但商业不是光靠省钱就能做大。”张磊话锋一转，眼神变得锐利起来，“我看过你们的產品，交互模式確实领先，甚至可以说在国际上找不到竞品。实名制、班级关係链、好友动態，这套东西粘性极强，令人印象深刻。但是——”
他停顿了一下，目光直视白宇航：“我看不到你的盈利点。现在的网际网路项目的確都在烧钱，但烧钱是为了烧出未来。你拉来这么多大学生，除了让他们在上面找初恋、发照片，发帖子互动聊天，准备怎么变现？靠网吧的赞助费？这么点钱，恐怕连给伺服器交费都不够吧。”
旁边的孙燕军也適时补了一句：“白同学，情怀不能当饭吃。现在的资本市场很冷，投资人看的是造血能力。如果是做慈善，我们就不来了。”
白宇航放下纸杯，並没有被这两个海归精英的气场压住。他太清楚张磊的套路了，先捧后杀，再杀拿下，压低估值，这是投资谈判的標准起手式。
“张总，孙总，二位觉得，现在的大学生缺什么？”白宇航没直接回答变现的问题，反问道。
张磊眉毛一挑：“缺钱？缺机会？”
“都缺，但最缺的是『存在感』和『连接』。”白宇航身子前倾，语气平稳，“以前的网际网路是广场，大家戴著面具喊话。启航做的是客厅，是圈子。只要这张基於真实人际关係的大网铺开，我们掌握的就不仅仅是流量，而是中国未来十年二十年，最具消费能力的精英群体的数据资產。”
白宇航伸出一根手指：“一年。给我一年时间，启航校內网的业务范围，会覆盖全国所有本科院校。到时候，我们手里攥著的，是上百万大学生的眼球和时间。在这个平台上，我可以卖书、卖电脑、卖考研资料、卖衣服，甚至可以做招聘、做游戏分发。只要用户粘性在，商业模式就是水到渠成的事。至於现在……”
白宇航的嘴角，勾起一抹自信的弧度：“现在谈变现，纯是杀鸡取卵。我要做的是把护城河挖深，把距离拉远，深到远到让后来者望而却步。”
张磊盯著白宇航看了足足五秒，突然笑了。他的笑容里没了刚才的审视，更多了几分欣赏。
“精彩。”张磊合上文件夹，身体放鬆下来，“没想到在哈尔滨，能听到比中关村那些创业老炮还要清晰的逻辑。现在的很多所谓的ceo，跟我聊了半天，连自己用户是谁都说不清楚，满嘴都是纳斯达克。”
“白同学，你很对我胃口。”张磊也不再绕弯子，直接拋出了核心问题，“既然规划这么清晰，那你现在需要资金吗？”
白宇航心里那根紧绷的弦稍微鬆了一下，但脸上依旧不动声色。他知道，这时候要是表现出对钱的渴望，刚才建立起来的势能就全泄了。
“不瞒二位，確实需要。”白宇航坦诚地点头，但隨即话锋一转，“不过，启航现在虽然资金不宽裕，但也还没到当街卖身的地步。我们要的不仅仅是钱，更是能懂我们价值的合作伙伴，当然，更需要给予我们指导和资源的投资人。”
“有点意思。”张磊手指轻轻敲击著桌面，“你是想待价而沽？”
“不是待价而沽，是物有所值。”白宇航语气篤定，“目前在国內，甚至放眼全球，做实名制校园社交的，启航是独一份。没有竞品，也就意味著没有参照系。我们的价值，不由市场定，由我们手里的数据定。”
张磊转头看了一眼孙燕军，两人交换了一个眼神。作为敏锐的投资人，他们都听懂了白宇航的潜台词：想投可以，但別想趁火打劫捡便宜。
“独一份……”张磊咀嚼著这三个字，眼神越来越亮，“確实，无论是数据的纯净度还是增长速度，你们都是我今年见过的最性感的项目。中华创业网背后的lp有限合伙人委託我，务必不能错过有潜力的种子。白宇航，咱们可以深入聊聊了。”
张磊从公文包里拿出一支派克笔，翻开笔记本的新一页：“既然你对数据这么有信心，那咱们就来谈谈，你心里的那个『合理的价位』，到底是多少？”
白宇航看著张磊那支悬在纸上的笔，知道真正的博弈，现在才刚刚开始。他想起了前几天在电话里，跟苏沐清吹过的牛，又想了想宿舍里蒋硕那个快被翻烂了的帐本，心里有了底。
“张总，在谈价格之前，我想请您先看一样东西。”白宇航站起身，走到会议室的白板前，拿起油性笔，“这是我对启航未来三个月的数据推演……”