第38章 新业务
马大帅那摊子烂事，范德彪花了五千块钱摆平。钱交完，他再没提这茬——亲戚归亲戚，买卖归买卖，这点儿数他心里有。
现在他满脑子就一件事：把tcl售后这块硬骨头啃下来。
这天一大清早，范德彪把钢子叫跟前：“钢子，咱得往前多瞅两步。光卖手机不成，售后抓手里，买卖才算站稳脚跟。”
钢子递过刚沏的茶：“彪哥，售后那玩意儿咱不懂啊。”
“不懂就学，没人就招。”范德彪呷了口茶，抄起电话拨给tcl省办小李，“李经理，我范德彪。咱想申请售后授权，您给指点指点门道。”
电话那头小李乐了：“范老板嗅觉真灵！厂里刚下文要规范售后，不过门槛不低——独立场地、持证师傅、全套设备，少一样都白扯。”
“场地咱现成能腾，设备能置办，就差有证的师傅。”范德彪实话实说。
“那得培训。”小李说，“下礼拜瀋阳有班，三天，两千培训费。考试合格发初级证。”
“成，我派人去。”范德彪问，“授权多久能批？”
“材料齐了就审——场地照片、设备清单、人员证书，外加你们销售数据。”小李顿了顿，“年费一万二，先交钱后盖章。”
“该交的交。”范德彪撂下电话，对钢子说，“听见没？得找懂技术的。”
钢子挠头：“咱上哪儿找会修手机的？开原这块儿都是二把刀，换个排线都得琢磨半天。”
“找阿薇。”范德彪点上烟，“她表弟在瀋阳手机城干过三年，挖回来。再招个本地的，以前修传呼机转行的也成，手稳就行。”
钢子前脚刚走，范德彪后脚就拨了个电话——打给网通公司赵主任。
“赵主任，我范德彪。中午有空没？维多利亚坐坐，有个事儿想跟您请教。”
中午维多利亚包间里，赵主任夹著公文包来了。
两杯酒下肚，范德彪切入正题：“赵主任，我听说咱网通要上小灵通？”
赵主任筷子一停：“范老板消息够灵通的啊，这事儿还没公开呢。”
范德彪笑笑——他当然知道。前世2003年小灵通在北方遍地开花，资费便宜得跟白捡似的。但现在不能说破。
“南方早有了，接电话不要钱，打电话两毛。”范德彪给赵主任满上酒，“这玩意儿到咱北方，肯定火。”
“小灵通这玩意儿好是好，资费便宜，老百姓肯定欢迎。”赵主任压低声音，“可它有个致命伤——信號不行！基站少了，屋里头经常没信號，用户不得骂娘？可建基站哪那么容易，得找施工队，得有资质，还得抢工期。”
范德彪心里一动，面上不露声色：“咱们开原没有能干的工程队？”
“有倒是有，都是小打小闹。”赵主任摇头，“爬杆布线还行，基站设备调试就不灵了。去年找了一家，干了半个月，设备装反了，烧了好几千块钱的器材。”
范德彪端起酒杯：“赵主任，这事儿……我能干。”
赵主任一愣：“你？范老板，你不是卖手机的吗？”
“卖手机是主业，可我公司註册的时候，经营范围里就写了『通信工程施工』。”范德彪说得诚恳，“您要信得过，这活儿我接了。资质我去办，队伍我现组，保证给您干漂亮。”
赵主任盯著范德彪看了半晌，忽然笑了：“范老板，你这人……会来事儿。不过光嘴上说不行，得见真章。”
“那是自然。”范德彪从兜里掏出个信封，顺著桌边推过去，“赵主任，这是我公司资料，您先过目。”
信封不薄。赵主任捏了捏，脸上笑容更盛了：“范老板客气了。这样，下个月公司要招標，二十个基站，预算八十万。你把资质办齐了，队伍拉起来，到时候我帮你递材料。”
“太谢谢赵主任了！”范德彪举杯，“您放心，我范德彪办事，绝对靠谱。”
从维多利亚出来，范德彪直接奔工商局。
王科长正在办公室看报纸，见范德彪进来就笑：“范老板，这回又办啥业务？”
“王科长，我想增项。”范德彪递上烟，“德兴通讯要增加『通信工程施工』的经营范围。”
王科长接过烟，想了想：“这个得审批，还得有相应的资质证明。你有工程师证吗？有施工资质吗？”
“现在没有，但能办。”范德彪实话实说，“王科长，您给指条明路，都需要啥材料？”
“首先得有註册资金，最少三十万。”王科长掰著手指头，“其次得有专业技术人员的资格证书，电工证、登高证这些。最后得有办公场地和设备清单。”
范德彪点点头，从包里又掏出个信封，轻轻推过去：“王科长，您多费心。该走的程序咱一步不落，该交的费用一分不少。”
王科长看了眼信封，笑了：“范老板是明白人。这样，你先去银行办验资，其他的……我帮你协调。”
“谢谢王科长！”
出了工商局，范德彪马不停蹄去找阿薇。
阿薇正在维多利亚前台对帐，见范德彪急匆匆进来，赶紧迎上来：“范总，出啥事儿了？”
“好事儿。”范德彪把她拉到一边，“网通要建基站，工程我接下来了。现在急缺人手——要懂电工的，会爬杆的，最好以前干过通信工程。”
阿薇眼睛一亮：“这可是大买卖！我舅舅以前在邮电局，认识不少老师傅，现在都閒著。”
“全找来，越快越好。”范德彪说，“工资按市场价上浮百分之二十，中午管饭。再找个带头的，要有管理经验。”
“包在我身上。”阿薇顿了顿，“范总，技术这块呢？基站设备调试可不容易。”
“技术我去找。”范德彪已经有了主意。
下午，范德彪去了趟劳动局。老刘副局长听明来意，直咂嘴：“范老板，你这摊子铺得够大的。刚说完维修培训，这又要搞工程队？”
“刘局，机会来了就得抓住。”范德彪递过烟，“您这儿有没有现成的电工师傅？最好有登高证的。”
“还真有。”老刘翻出个本子，“上个月办的电工培训班，结业了二十多个，一半有登高证。都是下岗职工，正愁没活儿干呢。”
“太好了！”范德彪说，“刘局，您帮我联繫联繫，明天我在德兴通讯面试。工资一天八十，干得好长期留用。”
“一天八十？”老刘笑了，“范老板，你这待遇可够高的。行，我通知他们。”
“还有个事儿。”范德彪说，“我想註册个工程公司，需要几个有职称的技术人员掛靠。您这儿有没有退休的老工程师？”
老刘想了想：“邮电局退休的李工，六十二了，以前干通信工程的，高级工程师职称。现在在家閒著，一个月退休金八百多，你要能给补点，他准乐意。”
“补！一个月补一千！”范德彪拍板，“刘局，您帮我牵个线，明天我登门拜访。”
第二天，德兴通讯门口排起了队。
阿薇领来了八个老师傅，都是她舅舅的老同事，清一色邮电局出来的，手里全有电工证和登高证。劳动局那边来了十二个，年纪轻些，都是下岗再就业的。
范德彪在店里摆了两张桌子，亲自面试。
打头的是个五十来岁的老师傅，姓孙，话不多但句句在点子上：“范老板，我干通信工程二十年了，爬杆、布线、装设备都行。就是年纪大了，爬高得有个帮手。”
“孙师傅，您负责带徒弟。”范德彪当场拍板，“一天一百，管午饭。工程完工有奖金。”
孙师傅眼睛亮了：“成！就冲范老板这爽快劲儿，这活儿我接了！”
面试了一上午，最终选了十六个人——八个老师傅带八个年轻人。范德彪当场发了预付工资，每人二百。
“明天开始，咱先练手。”范德彪说，“孙师傅，您带人把咱们店里的电路改造一遍，走线要规范，配电箱要標准。就当是咱第一个工程。”
“明白！”孙师傅干劲十足。
下午，范德彪在老刘的陪同下，去拜访了退休的李工。
李工住在邮电局家属院，三室一厅的老房子，收拾得挺乾净。听说范德彪的来意，老爷子挺高兴。
“我这职称证在家閒著也是閒著。”李工说，“范老板要用，儘管用。不过我得说清楚——掛靠可以，但工程质量我得把关。不能坏了我的名声。”
“那是自然。”范德彪说，“李工，您要是有空，常去工地转转，给指导指导。每月我再给您一千块钱顾问费。”
“好说好说。”李工笑了，“范老板是个干实事的人。”
三天后，所有材料齐了。
范德彪拿著验资报告、人员证书、场地证明、设备清单，还有李工的高级工程师职称复印件，又去了趟工商局。
王科长看完材料，点点头：“范老板，你这准备工作做得扎实。不过还得等审批，最快也得一周。”
“王科长，您多费心。”范德彪又递过去个信封，“该打点的您帮著打点，不够我再补。”
王科长接过信封，掂了掂：“行，我催催。三天后你来取执照。”
这三天，范德彪也没閒著。
孙师傅带著工程队，把德兴通讯里外电路彻底改造了一遍。走线全部穿管，配电箱换了新的，连门口的招牌都重新布线，装了定时开关。
完工那天，范德彪请工程队全体吃饭。十六个人坐了两大桌，热气腾腾的涮羊肉。
酒桌上，孙师傅拍著胸脯说：“范老板，就冲你这实在劲儿，基站工程咱保证给你干成標杆工程！”
三天后，执照下来了——“德兴通信工程有限公司”，经营范围清清楚楚写著：通信工程施工、基站建设、弱电工程等。
范德彪拿著执照，又去了趟网通公司。
赵主任看完执照，又看了看范德彪递过来的新信封，眉开眼笑：“范老板，办事效率够高的啊！行，招標材料我给你递上去了。不过丑话说前头，该走的程序还得走，公开招標，公平竞爭。”
“明白，全按规矩来。”范德彪说。
一周后，招標结果出来了。
德彪通信工程有限公司中標，二十个基站，合同金额八十万。
范德彪拿著中標通知书，在店里坐了很久。
钢子盯著那张纸，手都在抖：“彪哥，八十万……真拿下来了？”
“拿下来了。”范德彪点了根烟，“钢子，这才第一步。等基站建完，小灵通就该铺货了。到时候，咱们不光建基站，还要卖小灵通，修小灵通。”
“那得投多少钱啊……”
“该投就投。”范德彪把烟掐了，“你记住，2002年这才哪儿到哪儿？往后通信行业有的是机会。基站、手机、维修——这三条线咱都得抓住。”
现在他满脑子就一件事：把tcl售后这块硬骨头啃下来。
这天一大清早，范德彪把钢子叫跟前：“钢子，咱得往前多瞅两步。光卖手机不成，售后抓手里，买卖才算站稳脚跟。”
钢子递过刚沏的茶：“彪哥，售后那玩意儿咱不懂啊。”
“不懂就学，没人就招。”范德彪呷了口茶，抄起电话拨给tcl省办小李，“李经理，我范德彪。咱想申请售后授权，您给指点指点门道。”
电话那头小李乐了：“范老板嗅觉真灵！厂里刚下文要规范售后，不过门槛不低——独立场地、持证师傅、全套设备，少一样都白扯。”
“场地咱现成能腾，设备能置办，就差有证的师傅。”范德彪实话实说。
“那得培训。”小李说，“下礼拜瀋阳有班，三天，两千培训费。考试合格发初级证。”
“成，我派人去。”范德彪问，“授权多久能批？”
“材料齐了就审——场地照片、设备清单、人员证书，外加你们销售数据。”小李顿了顿，“年费一万二，先交钱后盖章。”
“该交的交。”范德彪撂下电话，对钢子说，“听见没？得找懂技术的。”
钢子挠头：“咱上哪儿找会修手机的？开原这块儿都是二把刀，换个排线都得琢磨半天。”
“找阿薇。”范德彪点上烟，“她表弟在瀋阳手机城干过三年，挖回来。再招个本地的，以前修传呼机转行的也成，手稳就行。”
钢子前脚刚走，范德彪后脚就拨了个电话——打给网通公司赵主任。
“赵主任，我范德彪。中午有空没？维多利亚坐坐，有个事儿想跟您请教。”
中午维多利亚包间里，赵主任夹著公文包来了。
两杯酒下肚，范德彪切入正题：“赵主任，我听说咱网通要上小灵通？”
赵主任筷子一停：“范老板消息够灵通的啊，这事儿还没公开呢。”
范德彪笑笑——他当然知道。前世2003年小灵通在北方遍地开花，资费便宜得跟白捡似的。但现在不能说破。
“南方早有了，接电话不要钱，打电话两毛。”范德彪给赵主任满上酒，“这玩意儿到咱北方，肯定火。”
“小灵通这玩意儿好是好，资费便宜，老百姓肯定欢迎。”赵主任压低声音，“可它有个致命伤——信號不行！基站少了，屋里头经常没信號，用户不得骂娘？可建基站哪那么容易，得找施工队，得有资质，还得抢工期。”
范德彪心里一动，面上不露声色：“咱们开原没有能干的工程队？”
“有倒是有，都是小打小闹。”赵主任摇头，“爬杆布线还行，基站设备调试就不灵了。去年找了一家，干了半个月，设备装反了，烧了好几千块钱的器材。”
范德彪端起酒杯：“赵主任，这事儿……我能干。”
赵主任一愣：“你？范老板，你不是卖手机的吗？”
“卖手机是主业，可我公司註册的时候，经营范围里就写了『通信工程施工』。”范德彪说得诚恳，“您要信得过，这活儿我接了。资质我去办，队伍我现组，保证给您干漂亮。”
赵主任盯著范德彪看了半晌，忽然笑了：“范老板，你这人……会来事儿。不过光嘴上说不行，得见真章。”
“那是自然。”范德彪从兜里掏出个信封，顺著桌边推过去，“赵主任，这是我公司资料，您先过目。”
信封不薄。赵主任捏了捏，脸上笑容更盛了：“范老板客气了。这样，下个月公司要招標，二十个基站，预算八十万。你把资质办齐了，队伍拉起来，到时候我帮你递材料。”
“太谢谢赵主任了！”范德彪举杯，“您放心，我范德彪办事，绝对靠谱。”
从维多利亚出来，范德彪直接奔工商局。
王科长正在办公室看报纸，见范德彪进来就笑：“范老板，这回又办啥业务？”
“王科长，我想增项。”范德彪递上烟，“德兴通讯要增加『通信工程施工』的经营范围。”
王科长接过烟，想了想：“这个得审批，还得有相应的资质证明。你有工程师证吗？有施工资质吗？”
“现在没有，但能办。”范德彪实话实说，“王科长，您给指条明路，都需要啥材料？”
“首先得有註册资金，最少三十万。”王科长掰著手指头，“其次得有专业技术人员的资格证书，电工证、登高证这些。最后得有办公场地和设备清单。”
范德彪点点头，从包里又掏出个信封，轻轻推过去：“王科长，您多费心。该走的程序咱一步不落，该交的费用一分不少。”
王科长看了眼信封，笑了：“范老板是明白人。这样，你先去银行办验资，其他的……我帮你协调。”
“谢谢王科长！”
出了工商局，范德彪马不停蹄去找阿薇。
阿薇正在维多利亚前台对帐，见范德彪急匆匆进来，赶紧迎上来：“范总，出啥事儿了？”
“好事儿。”范德彪把她拉到一边，“网通要建基站，工程我接下来了。现在急缺人手——要懂电工的，会爬杆的，最好以前干过通信工程。”
阿薇眼睛一亮：“这可是大买卖！我舅舅以前在邮电局，认识不少老师傅，现在都閒著。”
“全找来，越快越好。”范德彪说，“工资按市场价上浮百分之二十，中午管饭。再找个带头的，要有管理经验。”
“包在我身上。”阿薇顿了顿，“范总，技术这块呢？基站设备调试可不容易。”
“技术我去找。”范德彪已经有了主意。
下午，范德彪去了趟劳动局。老刘副局长听明来意，直咂嘴：“范老板，你这摊子铺得够大的。刚说完维修培训，这又要搞工程队？”
“刘局，机会来了就得抓住。”范德彪递过烟，“您这儿有没有现成的电工师傅？最好有登高证的。”
“还真有。”老刘翻出个本子，“上个月办的电工培训班，结业了二十多个，一半有登高证。都是下岗职工，正愁没活儿干呢。”
“太好了！”范德彪说，“刘局，您帮我联繫联繫，明天我在德兴通讯面试。工资一天八十，干得好长期留用。”
“一天八十？”老刘笑了，“范老板，你这待遇可够高的。行，我通知他们。”
“还有个事儿。”范德彪说，“我想註册个工程公司，需要几个有职称的技术人员掛靠。您这儿有没有退休的老工程师？”
老刘想了想：“邮电局退休的李工，六十二了，以前干通信工程的，高级工程师职称。现在在家閒著，一个月退休金八百多，你要能给补点，他准乐意。”
“补！一个月补一千！”范德彪拍板，“刘局，您帮我牵个线，明天我登门拜访。”
第二天，德兴通讯门口排起了队。
阿薇领来了八个老师傅，都是她舅舅的老同事，清一色邮电局出来的，手里全有电工证和登高证。劳动局那边来了十二个，年纪轻些，都是下岗再就业的。
范德彪在店里摆了两张桌子，亲自面试。
打头的是个五十来岁的老师傅，姓孙，话不多但句句在点子上：“范老板，我干通信工程二十年了，爬杆、布线、装设备都行。就是年纪大了，爬高得有个帮手。”
“孙师傅，您负责带徒弟。”范德彪当场拍板，“一天一百，管午饭。工程完工有奖金。”
孙师傅眼睛亮了：“成！就冲范老板这爽快劲儿，这活儿我接了！”
面试了一上午，最终选了十六个人——八个老师傅带八个年轻人。范德彪当场发了预付工资，每人二百。
“明天开始，咱先练手。”范德彪说，“孙师傅，您带人把咱们店里的电路改造一遍，走线要规范，配电箱要標准。就当是咱第一个工程。”
“明白！”孙师傅干劲十足。
下午，范德彪在老刘的陪同下，去拜访了退休的李工。
李工住在邮电局家属院，三室一厅的老房子，收拾得挺乾净。听说范德彪的来意，老爷子挺高兴。
“我这职称证在家閒著也是閒著。”李工说，“范老板要用，儘管用。不过我得说清楚——掛靠可以，但工程质量我得把关。不能坏了我的名声。”
“那是自然。”范德彪说，“李工，您要是有空，常去工地转转，给指导指导。每月我再给您一千块钱顾问费。”
“好说好说。”李工笑了，“范老板是个干实事的人。”
三天后，所有材料齐了。
范德彪拿著验资报告、人员证书、场地证明、设备清单，还有李工的高级工程师职称复印件，又去了趟工商局。
王科长看完材料，点点头：“范老板，你这准备工作做得扎实。不过还得等审批，最快也得一周。”
“王科长，您多费心。”范德彪又递过去个信封，“该打点的您帮著打点，不够我再补。”
王科长接过信封，掂了掂：“行，我催催。三天后你来取执照。”
这三天，范德彪也没閒著。
孙师傅带著工程队，把德兴通讯里外电路彻底改造了一遍。走线全部穿管，配电箱换了新的，连门口的招牌都重新布线，装了定时开关。
完工那天，范德彪请工程队全体吃饭。十六个人坐了两大桌，热气腾腾的涮羊肉。
酒桌上，孙师傅拍著胸脯说：“范老板，就冲你这实在劲儿，基站工程咱保证给你干成標杆工程！”
三天后，执照下来了——“德兴通信工程有限公司”，经营范围清清楚楚写著：通信工程施工、基站建设、弱电工程等。
范德彪拿著执照，又去了趟网通公司。
赵主任看完执照，又看了看范德彪递过来的新信封，眉开眼笑：“范老板，办事效率够高的啊！行，招標材料我给你递上去了。不过丑话说前头，该走的程序还得走，公开招標，公平竞爭。”
“明白，全按规矩来。”范德彪说。
一周后，招標结果出来了。
德彪通信工程有限公司中標，二十个基站，合同金额八十万。
范德彪拿著中標通知书，在店里坐了很久。
钢子盯著那张纸，手都在抖：“彪哥，八十万……真拿下来了？”
“拿下来了。”范德彪点了根烟，“钢子，这才第一步。等基站建完，小灵通就该铺货了。到时候，咱们不光建基站，还要卖小灵通，修小灵通。”
“那得投多少钱啊……”
“该投就投。”范德彪把烟掐了，“你记住，2002年这才哪儿到哪儿？往后通信行业有的是机会。基站、手机、维修——这三条线咱都得抓住。”