第67章 蓝图
“鹏程，你看一下这个。”
待周然进去，温北贏將手中的文件递给旁边的青年。
温鹏程，温北贏之子，现在已经是公司总经理，集团的一把手。
温北贏作为创始人，已经算是退居二线，也就是在领导视察的时候出面迎接一下。
温鹏程不像父亲那般消瘦，圆头圆脑，留一个小平头。
他也正好奇父亲为何突然愿意亲自接待这几个人，闻言接过文件，低头看去。
“这是？”只看了標题，温鹏程也是心头一震，继续往下翻去，看完后抬头看向父亲。
“怎么样？”温北贏问道。
“阐述的很清楚，特別是这一段。”温鹏程指著文件。
“將每个栋舍视为一个独立的、可量化的生產单元。统一栋舍规格、统一设备配置、统一饲餵流程、统一防疫標准……
最终实现对每一个单元的成本、料肉比、存活率的精確计算与横向对比……”
“还有后面关於防疫的部分，建议严格划分生活区、生產区、隔离区，人员、物资动线分离，单向流动，杜绝交叉……”温北贏补充道。
温鹏程点点头：“这些想法和建议可不像是纸上谈兵，虽然有些地方目前来看过於理想化，但確实將我们担心的和可能遇到问题都点了出来。”
“是啊，我平时也在思考，但也仅仅有一些零星的不成体系的想法。但这份文件，却像是搭了一个架子，一下就明朗了。”
两人哪里能想到，周然只是將几十年后温氏股份研报上的一些东西加入自己的理解，写了一份类似综述的东西。
但对於目前正处於快速发展初期的温氏集团却是一个不可多得的秘籍。
“不过，这位周老板远道而来，直接要跟您谈，不知又有什么目的？”
……
“哈哈哈，周老板久等了！”
就在周然几人喝完一杯茶的时候，屋外传来温北贏爽朗的笑声。
紧接著温氏父子走了进来，两人脱了西装，换上了一件衬衣。
“哪里哪里，温厂长的大红袍茶汤醇厚，岩韵十足，果然是好茶！”周然笑著称讚道，然后正色道：“温厂长，我正式介绍一下。”
说著拿出名片递上：“我们是代表臻功夫餐饮有限公司来洽谈，这是我的名片，后面两位是我的同事，李经理和许经理。”
“欢迎欢迎！”两人伸手一握。
“我也来介绍一下，这是温氏集团的总经理，温鹏程。我现在啊已经算是退居二线了，哈哈哈！”
“失敬失敬！”周然急忙上前握手。
“周经理不必客气，我们坐下聊。”这一刻起，算是温鹏程接管了接下来的洽谈。
“周经理是做餐饮的，没想到在养殖业上也有一套啊。”温鹏程坐定后首先开口。
“哈哈哈，在温总面前，这就是班门弄斧了。”周然谦虚一笑，接著说道“我们做餐饮的，身处在產业链的最后一环，面对的是最挑剔的顾客，每天都要和各种原材料商打交道，时间久了自然有了些思考。”
周然顿了顿，继续道：“我们餐饮想做大，也有自己的一套標准，出品、服务、卫生缺一不可，这对应到养殖上不就是良种、养殖和防疫吗？”
温鹏程听到这眼睛一亮，细想一番，好像確实如此！
“都说万殊一辙，万变不离其宗。周经理这段话很好的阐释了这一点啊！高明！”
“哈哈，温总过誉了！”周然端起茶杯呷了一口。
几人思索著周然的话，会客厅为之一静。
温北贏突然接过话题开口道：“周经理的话確实很有启发！不过远道而来，不会就是为了让我们听你讲课吧！哈哈哈~”
“哈哈，温厂长说笑了，在您这样的行业泰斗面前，我哪敢讲课。”周然笑著摆了摆手，“这次前来的主要目的还是想买鸡。”
“买鸡？这倒简单了！不知道需要多少，有什么標准？”
“温总，我想做的並不是一锤子买卖，而是想建立长期的合作关係。”
温氏父子对视了一眼。
温鹏程问道：“不知道周经理所谓的长期是什么意思？”
周然从包里拿出两份报纸分別递过去：“温厂长，温总，我们现在已经开了四家分店，计划在一年之內將其扩大到十家。而十家店每日的鸡肉供应量至少需要200只。”
“嘶——”温氏父子暗吸一口凉气，“每天200只，每个月就是6000只，一年就是……”
温鹏程接过报纸。
《鹏城特区报》？大报纸啊！
臻功夫，连锁店，特许加盟……
“若是真的，那这年轻人有点东西啊！”温北贏心里顿时有了一个评价。
温氏集团现在一年的肉鸡產量也就四五万，一直到十年后，也就是2002年，突破到了125万只。
“所谓长期並不是指一个三五年的合同，而是我们和就是我们两方建立一个深度绑定的產销利益共同体。”
“哦？”刚才看报纸就发现这位周经理各种词说的似懂非懂，现在又蹦出一个產销利益共同体，“周经理，能解释一下吗？”
“温总，传统的合作模式是什么？”周然看似提了一问题，不等回答便道：“是我作为採购方，想尽办法压低价格；您作为供应方，想尽办法抬高价格。我们坐在谈判桌的两端，互相博弈，本质上是零和游戏。”
“是，没错。”温鹏程点了点头。
“而在產销利益共同体中，我们不再是坐在谈判桌的两端，而是並肩坐到了同一侧。”周然的语气诚恳，眼神中一副描绘蓝图的激情。
“我们將成为伙伴。您不再需要去猜测市场行情的好坏，担心行情波动带来的经营风险。
您將拿到市场上真实的消费数据，消费者喜欢什么口味，您可以隨时调整饲料配方和出栏时间，精准高效，而且没有滯销的风险。
我们也不再是四处比价、提心弔胆的採购方，担心品质，担心断供。
我们双方將建立一个在共同制定的『生產-品控』標准之下的全新合作关係。”
待周然进去，温北贏將手中的文件递给旁边的青年。
温鹏程，温北贏之子，现在已经是公司总经理，集团的一把手。
温北贏作为创始人，已经算是退居二线，也就是在领导视察的时候出面迎接一下。
温鹏程不像父亲那般消瘦，圆头圆脑，留一个小平头。
他也正好奇父亲为何突然愿意亲自接待这几个人，闻言接过文件，低头看去。
“这是？”只看了標题，温鹏程也是心头一震，继续往下翻去，看完后抬头看向父亲。
“怎么样？”温北贏问道。
“阐述的很清楚，特別是这一段。”温鹏程指著文件。
“將每个栋舍视为一个独立的、可量化的生產单元。统一栋舍规格、统一设备配置、统一饲餵流程、统一防疫標准……
最终实现对每一个单元的成本、料肉比、存活率的精確计算与横向对比……”
“还有后面关於防疫的部分，建议严格划分生活区、生產区、隔离区，人员、物资动线分离，单向流动，杜绝交叉……”温北贏补充道。
温鹏程点点头：“这些想法和建议可不像是纸上谈兵，虽然有些地方目前来看过於理想化，但確实將我们担心的和可能遇到问题都点了出来。”
“是啊，我平时也在思考，但也仅仅有一些零星的不成体系的想法。但这份文件，却像是搭了一个架子，一下就明朗了。”
两人哪里能想到，周然只是將几十年后温氏股份研报上的一些东西加入自己的理解，写了一份类似综述的东西。
但对於目前正处於快速发展初期的温氏集团却是一个不可多得的秘籍。
“不过，这位周老板远道而来，直接要跟您谈，不知又有什么目的？”
……
“哈哈哈，周老板久等了！”
就在周然几人喝完一杯茶的时候，屋外传来温北贏爽朗的笑声。
紧接著温氏父子走了进来，两人脱了西装，换上了一件衬衣。
“哪里哪里，温厂长的大红袍茶汤醇厚，岩韵十足，果然是好茶！”周然笑著称讚道，然后正色道：“温厂长，我正式介绍一下。”
说著拿出名片递上：“我们是代表臻功夫餐饮有限公司来洽谈，这是我的名片，后面两位是我的同事，李经理和许经理。”
“欢迎欢迎！”两人伸手一握。
“我也来介绍一下，这是温氏集团的总经理，温鹏程。我现在啊已经算是退居二线了，哈哈哈！”
“失敬失敬！”周然急忙上前握手。
“周经理不必客气，我们坐下聊。”这一刻起，算是温鹏程接管了接下来的洽谈。
“周经理是做餐饮的，没想到在养殖业上也有一套啊。”温鹏程坐定后首先开口。
“哈哈哈，在温总面前，这就是班门弄斧了。”周然谦虚一笑，接著说道“我们做餐饮的，身处在產业链的最后一环，面对的是最挑剔的顾客，每天都要和各种原材料商打交道，时间久了自然有了些思考。”
周然顿了顿，继续道：“我们餐饮想做大，也有自己的一套標准，出品、服务、卫生缺一不可，这对应到养殖上不就是良种、养殖和防疫吗？”
温鹏程听到这眼睛一亮，细想一番，好像確实如此！
“都说万殊一辙，万变不离其宗。周经理这段话很好的阐释了这一点啊！高明！”
“哈哈，温总过誉了！”周然端起茶杯呷了一口。
几人思索著周然的话，会客厅为之一静。
温北贏突然接过话题开口道：“周经理的话確实很有启发！不过远道而来，不会就是为了让我们听你讲课吧！哈哈哈~”
“哈哈，温厂长说笑了，在您这样的行业泰斗面前，我哪敢讲课。”周然笑著摆了摆手，“这次前来的主要目的还是想买鸡。”
“买鸡？这倒简单了！不知道需要多少，有什么標准？”
“温总，我想做的並不是一锤子买卖，而是想建立长期的合作关係。”
温氏父子对视了一眼。
温鹏程问道：“不知道周经理所谓的长期是什么意思？”
周然从包里拿出两份报纸分別递过去：“温厂长，温总，我们现在已经开了四家分店，计划在一年之內將其扩大到十家。而十家店每日的鸡肉供应量至少需要200只。”
“嘶——”温氏父子暗吸一口凉气，“每天200只，每个月就是6000只，一年就是……”
温鹏程接过报纸。
《鹏城特区报》？大报纸啊！
臻功夫，连锁店，特许加盟……
“若是真的，那这年轻人有点东西啊！”温北贏心里顿时有了一个评价。
温氏集团现在一年的肉鸡產量也就四五万，一直到十年后，也就是2002年，突破到了125万只。
“所谓长期並不是指一个三五年的合同，而是我们和就是我们两方建立一个深度绑定的產销利益共同体。”
“哦？”刚才看报纸就发现这位周经理各种词说的似懂非懂，现在又蹦出一个產销利益共同体，“周经理，能解释一下吗？”
“温总，传统的合作模式是什么？”周然看似提了一问题，不等回答便道：“是我作为採购方，想尽办法压低价格；您作为供应方，想尽办法抬高价格。我们坐在谈判桌的两端，互相博弈，本质上是零和游戏。”
“是，没错。”温鹏程点了点头。
“而在產销利益共同体中，我们不再是坐在谈判桌的两端，而是並肩坐到了同一侧。”周然的语气诚恳，眼神中一副描绘蓝图的激情。
“我们將成为伙伴。您不再需要去猜测市场行情的好坏，担心行情波动带来的经营风险。
您將拿到市场上真实的消费数据，消费者喜欢什么口味，您可以隨时调整饲料配方和出栏时间，精准高效，而且没有滯销的风险。
我们也不再是四处比价、提心弔胆的採购方，担心品质，担心断供。
我们双方將建立一个在共同制定的『生產-品控』標准之下的全新合作关係。”