第13章 ：样品
他微微蹙眉，身体也下意识坐直了一点，带著不加掩饰的好奇问道：“哦？沈经理，请您详细说说，『代工限制协议』具体指的是什么內容？”
“主要有四点核心条款：第一，在整个代工合作期间，贵厂必须严格保密，绝不允许將我们產品的任何信息、设计、模具泄露给第三方；
第二，代工生產过程中產生的所有不合格品、废件，必须进行详细的登记造册，方便我们追踪和审计；
第三，使用我们出资製作的模具进行生產时，仅限於为我们服务，绝对禁止用这套模具为其他任何厂商进行代工；
第四，在协议有效期內，贵厂自身也不得开发、生產和销售与我们这款產品构成直接竞爭的同类產品。
你应该清楚盗版这种东西十分猖狂，因为我们公司的客户都是外国人，一旦你们工厂將我们產品泄露出去，这將会给我们带来巨大的损失。
为了確保我们的利益我们需要你们签订限制协议。”沈浪清晰地、逐条地陈述道，每说一条，目光都与柳阳对视，以確保对方完全理解其中的分量。
柳阳想都没想便回答“可以”，因为这样的客户们也遇到过。
沈浪从单间包里取出一份合同放在桌子上。
东西被盗版是迟早的事情，只是他不想这么快被盗版，这样才能更好的保护他的利益。
柳阳查看过协议合同后说道：“沈总还请您稍等一下，我要拿合同给法务看一下。”
按照流程他是不能直接拍板的，必须要让法务看过是否有陷阱，没有陷阱他们就可以签订合同了。
沈浪点头道：“没有问题。”
...
下午4点，浙江宾王扑克有限公司。
沈浪抵达时，夕阳正斜映在公司logo上。玩具样品需等3天才能完成，成本估算也要等模型出来后才能確定。签完合同后他便打车直奔这里。
前台接待员微笑著將他引至会客室。浅灰色沙发与金属茶几透著冷调的商务感，沈浪刚落座，一杯温水已放在面前。
不到五分钟，前台再次推门而入，身后跟著一位三十多岁的女子。她身著剪裁利落的深蓝色西装套裙，步履从容，目光径直落向沈浪。
女子主动伸出手，唇角扬起职业化的弧度：“您好，我是市场部总监傅兰馨。”她的指尖力道適中，目光平和却带著审视，“请问先生怎么称呼？
沈浪將一张名片递给对方说道：“我姓沈，是玛特泡泡公司总经理。”
傅兰馨接过名片后看了一眼询问道：“不知道沈总访问我们公司是有什么关照吗？”
沈浪从单间包里拿出一份文件袋递给对方：“我想定製一批高端扑克牌，数量大概在1万副这样，这个是副扑克牌的设计，你这边给个估价我看看。”
傅兰馨接过文件袋以后取出里面的查看起来。
很快傅兰馨就確认ratcat的內容，印刷內容比她想像的简单，就是这种牌对染料需求比较大。
她在心理评估过后说道：“沈总，目前我们厂能够提供的最好的材料有两种，一种材料就是我们常见的铜版纸，另一种材料就是pvc塑料材料，用铜版纸来製作一副扑克的价格是1块2，用pvc材料来製作一副扑克的价格是3块钱。
您这边要是对这两种材料没有概念，我可以拿点样品过来给你看看。”
沈浪说道：“可以，你拿样品过来给我看看吧。”
没一会傅兰馨带著两种材料的扑克回来，沈浪也是对两种扑克进行查看。
沈浪问道：“就用铜版纸来製作吧，不知道什么时候能签合同？”
傅兰馨微笑道：“隨时都可以。”
因为ratcat没有说明书的话，根本不知道这种纸牌该怎么玩，这种纸牌的说明书又是英文的，沈浪也不担心这东西被人盗版，也就没有让对方限制签协议。
签订协议后沈浪支付了6000块的预付金，剩下预付金等交货的时候再给。
...
1997年6月13日。
沈浪又一次踏入了黑妞玩具厂的会客室，距离上次拜访仅仅三天。
此刻，沈浪正坐在会客室的沙发上，慢悠悠地品著茶，等待著。
负责接待的柳阳则去仓库取那两套至关重要的玩具样品——为了这区区两套样品，工厂专门动用了近五十套模具，沈浪为此可是实打实地花了一千五百块。
没过多久，会客室的门被推开，柳阳略显吃力地抬著一个颇大的纸箱走了进来。
他稳稳地將纸箱放在会客室中央的桌面上，隨即麻利地打开箱盖。
隨著箱子里的东西被一件件取出、在桌上铺开，柳阳面带一丝不易察觉的忐忑和期待，对沈浪说道：“沈总，您要的样品都在这儿了，您给看看生產工艺怎么样，不知道您这边是否满意？”
这两套玩具可是涉及到他后面的计划，沈浪也是十分细心检查这些玩具。
总的来说黑娃玩具厂的工艺已经达到了沈浪的要求。
沈浪將玩具放下问道：“这两套东西成本分別是多少？”
柳阳说道：“沈总，积木工程车的价格是2块7一套，益智鸡蛋的价格是4块3一套，这个价格是按照5万套来计算的，10万套的话价格可以做到2块5和4块，30万套可以做到2块2和3块7，量越大我们的价格就越便宜。”
沈浪微笑问道：“那我採购的量可以累计吗？”
柳阳点头道：“可以。”
模具是沈浪自己花钱做的，他可以隨时带走这些模具。
也就是说只要沈浪愿意可以隨时更换生產厂家，为了留住这个客户柳阳这边也是豁出去了。
双方的这个合作仅仅只是开始而已，未来沈浪说还能带更多的单子来，更何况义务又不只有他们一家工厂。
既然沈浪找来找他们谈，肯定也找了其他厂家谈，价格开太高沈浪跑了怎么办。
这也是他愿意给沈浪做累计的原因。
沈浪说道：“柳经理，你这边再做5套样品给我，这些样品我要寄到国外去，价格方面咱们就按5块来算，回头我让人过来取样品。”
柳阳点头道：“没问题。”
“主要有四点核心条款：第一，在整个代工合作期间，贵厂必须严格保密，绝不允许將我们產品的任何信息、设计、模具泄露给第三方；
第二，代工生產过程中產生的所有不合格品、废件，必须进行详细的登记造册，方便我们追踪和审计；
第三，使用我们出资製作的模具进行生產时，仅限於为我们服务，绝对禁止用这套模具为其他任何厂商进行代工；
第四，在协议有效期內，贵厂自身也不得开发、生產和销售与我们这款產品构成直接竞爭的同类產品。
你应该清楚盗版这种东西十分猖狂，因为我们公司的客户都是外国人，一旦你们工厂將我们產品泄露出去，这將会给我们带来巨大的损失。
为了確保我们的利益我们需要你们签订限制协议。”沈浪清晰地、逐条地陈述道，每说一条，目光都与柳阳对视，以確保对方完全理解其中的分量。
柳阳想都没想便回答“可以”，因为这样的客户们也遇到过。
沈浪从单间包里取出一份合同放在桌子上。
东西被盗版是迟早的事情，只是他不想这么快被盗版，这样才能更好的保护他的利益。
柳阳查看过协议合同后说道：“沈总还请您稍等一下，我要拿合同给法务看一下。”
按照流程他是不能直接拍板的，必须要让法务看过是否有陷阱，没有陷阱他们就可以签订合同了。
沈浪点头道：“没有问题。”
...
下午4点，浙江宾王扑克有限公司。
沈浪抵达时，夕阳正斜映在公司logo上。玩具样品需等3天才能完成，成本估算也要等模型出来后才能確定。签完合同后他便打车直奔这里。
前台接待员微笑著將他引至会客室。浅灰色沙发与金属茶几透著冷调的商务感，沈浪刚落座，一杯温水已放在面前。
不到五分钟，前台再次推门而入，身后跟著一位三十多岁的女子。她身著剪裁利落的深蓝色西装套裙，步履从容，目光径直落向沈浪。
女子主动伸出手，唇角扬起职业化的弧度：“您好，我是市场部总监傅兰馨。”她的指尖力道適中，目光平和却带著审视，“请问先生怎么称呼？
沈浪將一张名片递给对方说道：“我姓沈，是玛特泡泡公司总经理。”
傅兰馨接过名片后看了一眼询问道：“不知道沈总访问我们公司是有什么关照吗？”
沈浪从单间包里拿出一份文件袋递给对方：“我想定製一批高端扑克牌，数量大概在1万副这样，这个是副扑克牌的设计，你这边给个估价我看看。”
傅兰馨接过文件袋以后取出里面的查看起来。
很快傅兰馨就確认ratcat的內容，印刷內容比她想像的简单，就是这种牌对染料需求比较大。
她在心理评估过后说道：“沈总，目前我们厂能够提供的最好的材料有两种，一种材料就是我们常见的铜版纸，另一种材料就是pvc塑料材料，用铜版纸来製作一副扑克的价格是1块2，用pvc材料来製作一副扑克的价格是3块钱。
您这边要是对这两种材料没有概念，我可以拿点样品过来给你看看。”
沈浪说道：“可以，你拿样品过来给我看看吧。”
没一会傅兰馨带著两种材料的扑克回来，沈浪也是对两种扑克进行查看。
沈浪问道：“就用铜版纸来製作吧，不知道什么时候能签合同？”
傅兰馨微笑道：“隨时都可以。”
因为ratcat没有说明书的话，根本不知道这种纸牌该怎么玩，这种纸牌的说明书又是英文的，沈浪也不担心这东西被人盗版，也就没有让对方限制签协议。
签订协议后沈浪支付了6000块的预付金，剩下预付金等交货的时候再给。
...
1997年6月13日。
沈浪又一次踏入了黑妞玩具厂的会客室，距离上次拜访仅仅三天。
此刻，沈浪正坐在会客室的沙发上，慢悠悠地品著茶，等待著。
负责接待的柳阳则去仓库取那两套至关重要的玩具样品——为了这区区两套样品，工厂专门动用了近五十套模具，沈浪为此可是实打实地花了一千五百块。
没过多久，会客室的门被推开，柳阳略显吃力地抬著一个颇大的纸箱走了进来。
他稳稳地將纸箱放在会客室中央的桌面上，隨即麻利地打开箱盖。
隨著箱子里的东西被一件件取出、在桌上铺开，柳阳面带一丝不易察觉的忐忑和期待，对沈浪说道：“沈总，您要的样品都在这儿了，您给看看生產工艺怎么样，不知道您这边是否满意？”
这两套玩具可是涉及到他后面的计划，沈浪也是十分细心检查这些玩具。
总的来说黑娃玩具厂的工艺已经达到了沈浪的要求。
沈浪將玩具放下问道：“这两套东西成本分別是多少？”
柳阳说道：“沈总，积木工程车的价格是2块7一套，益智鸡蛋的价格是4块3一套，这个价格是按照5万套来计算的，10万套的话价格可以做到2块5和4块，30万套可以做到2块2和3块7，量越大我们的价格就越便宜。”
沈浪微笑问道：“那我採购的量可以累计吗？”
柳阳点头道：“可以。”
模具是沈浪自己花钱做的，他可以隨时带走这些模具。
也就是说只要沈浪愿意可以隨时更换生產厂家，为了留住这个客户柳阳这边也是豁出去了。
双方的这个合作仅仅只是开始而已，未来沈浪说还能带更多的单子来，更何况义务又不只有他们一家工厂。
既然沈浪找来找他们谈，肯定也找了其他厂家谈，价格开太高沈浪跑了怎么办。
这也是他愿意给沈浪做累计的原因。
沈浪说道：“柳经理，你这边再做5套样品给我，这些样品我要寄到国外去，价格方面咱们就按5块来算，回头我让人过来取样品。”
柳阳点头道：“没问题。”