第12章 ：代工限制协议
这东西可不是申请专利以后就能拿到美利坚去卖的。
申请完专利以后还需要通过cpsc认证，cpsc是美国一个重要的消费者权益保护机构，是consumittee的缩写，即消费品安全协会。
美利坚消费品安全委员会（cpsc）成立於1972年，它的责任是保护广大消费者的利益，通过减少消费品存在的伤害及死亡的危险来维护人身及家庭安全。
好在这个认证可以交给沃尔玛来代办。
沃尔玛为了能够从华夏的廉价產品卖到美利坚，他们成立了一个资质认证代理部门，这个部门的任务就是帮助华夏商家，以最快的速度申请美利坚各种认证。
当然这个费用是由华夏的商家来支付的，沃尔玛可不会替厂家支付这个费用。
一直到2001年华夏正式加入wto以后沃尔玛决定才取消这个部门。
准確的说这个部门是2002年才取消的。
沈浪申请的第一项专利就是“科乐思knex大眼工程车”这种玩具有点像乐高的积木。
只是它的拼接构造与乐高积木有些不同，完美的避开了乐高积木的专利墙，这个玩具销量仅次於乐高积木。
第二个玩具就是益智鸡蛋玩具，这个玩具在消费者看来，该玩具外观新奇，可爱的鸡蛋造型吸引眼球，爱不释手！
作为一款益智类玩具，它也有自己的可赞之处，可帮助儿童学习英文字母、数字、识別顏色，提高分类和匹配能力，从而提高智力。
第三款玩具就是美泰的ratcat，ratcat的主要用途是作为一种娱乐和社交游戏工具，適合家庭聚会、朋友聚会等场合。
沈浪之所以选择只这三个玩具来做，一个是因为它们对製作工艺要求低，二个则是他们的製作成本低。
不是说他不想多做一些益智玩具出来卖，而是他手头上的资金太紧张了，更多玩具只能等赚到钱以后再说。
...
义乌市城北苑工业区。
沈浪要去的是“义乌市黑妞玩具厂”。这家工厂原名义乌市天烁玩具厂，前身是一家国有企业的下属玩具厂，后被私人承包经营，改名为“黑妞”。
沈浪刚从计程车下来，就被厂门口的保安大爷拦住了。
“小伙子，你找谁啊？”大爷问道。
“大爷，我是来找你们厂长谈合作的。”沈浪回答。
大爷指了指不远处的办公楼：“厂长不管业务的事儿，谈业务得上二楼，找业务部。”
“好的，谢谢大爷。”沈浪道了谢。
不多时，他便走到了办公楼二楼，停在业务部的门前。
一个圆脸大肚子带著眼镜的男人看到沈浪后起身询问道：“年轻人你有什么事情吗？”
沈浪掏出一张名片递给对方说道：“我是玛特泡泡玩具公司总经理，我是来找你们工厂寻求合作的，不知道你们工厂承接代工业务吗？”
柳阳接过名片看了一眼笑呵呵说道：“沈经理你好，不如我们到隔壁会客室聊。”
...
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会客室。
一名工作人员客气地將沈浪引到沙发前坐下，並为他端来一杯温水。
柳阳微笑著走了进来，径直坐到沈浪旁边的单人沙发上。
他身体微微前倾，双手自然地交叠在膝盖上，看著沈浪说：“沈经理，您好。我们公司的確承接对外代工业务。”
他顿了顿，语气带上了一丝郑重：“不过呢，我们对订单量是有一个基本要求的。
而且，开模的费用是由客户方承担的。
也就是说，贵司如果找我们合作，是需要先行支付模具费用的。”
沈浪点了点头，表示理解，隨即追问道：“明白了。那请问，贵公司要求的起订量具体是多少？”
柳阳乾脆地答道：“最低5万套。”
他边说边用手比划了一个“五”的手势。
沈浪微微蹙眉，似乎在心中快速计算了一下成本，接著问道：“那开模这块，通常的费用区间大概是多少？”
柳阳露出一个专业的笑容，解释道：“这个浮动比较大，主要看模型的复杂程度，”他的手在空中虚画了一下，“一般来说，费用在5000到10000元之间。”
沈浪沉吟片刻，身体也稍稍坐直了一些，眼中带著探究地看向柳阳：“好的，我了解了。不知道方不方便让我看看贵公司目前做的比较成功、或者说精度最高的玩具產品？我们非常看重品质。”
柳阳立刻点头，脸上笑容更盛，爽朗地说：“当然没问题！沈经理您稍坐片刻，我这就去取。”
说完，他立刻站起身，快步走出了会客室。
过了大约三四分钟，柳阳手里托著几件外形各异的塑胶玩具样品回来了。
他轻轻將它们放在沙发前的茶几上，动作间带著些许小心：“您请看，这几款是我们近期生產中精度控制要求最高的，这些玩具精度和原设计误差不到0.01厘米。”
沈浪將几个玩具拿起来把玩。
这几个玩具精度非常高边角处也没有什么毛疵。
黑妞玩具厂的工艺还是挺不错的。
沈浪將手中的玩具轻轻放回茶几上，指腹摩挲了一下样品光滑的边缘，抬眼直视柳阳：“產品的感觉不错。另外问一下，贵厂能做硅胶模具吗？”
他身体微微前倾，用十分认真的语气补充道：“因为我们需要先做一些样品进行市场测试，没有合適的样品，后续大订单我们实在不好下决心。”
柳阳眉梢一挑，似乎对这个要求並不意外，立刻回应道：“可以，没问题。单个硅胶母模的价格是30元。”
沈浪若有所思地点了点头，手指在沙发扶手上轻轻敲击了两下，显示出他正在考虑更深层次的合作问题。
他隨即抬眼，目光变得锐利用十分郑重的语气说道：“好。那么还有一个关键问题：贵公司能否签订一份代工限制协议？”
柳阳脸上的职业化笑容收敛了一些，显露出几分真正的困惑。
申请完专利以后还需要通过cpsc认证，cpsc是美国一个重要的消费者权益保护机构，是consumittee的缩写，即消费品安全协会。
美利坚消费品安全委员会（cpsc）成立於1972年，它的责任是保护广大消费者的利益，通过减少消费品存在的伤害及死亡的危险来维护人身及家庭安全。
好在这个认证可以交给沃尔玛来代办。
沃尔玛为了能够从华夏的廉价產品卖到美利坚，他们成立了一个资质认证代理部门，这个部门的任务就是帮助华夏商家，以最快的速度申请美利坚各种认证。
当然这个费用是由华夏的商家来支付的，沃尔玛可不会替厂家支付这个费用。
一直到2001年华夏正式加入wto以后沃尔玛决定才取消这个部门。
准確的说这个部门是2002年才取消的。
沈浪申请的第一项专利就是“科乐思knex大眼工程车”这种玩具有点像乐高的积木。
只是它的拼接构造与乐高积木有些不同，完美的避开了乐高积木的专利墙，这个玩具销量仅次於乐高积木。
第二个玩具就是益智鸡蛋玩具，这个玩具在消费者看来，该玩具外观新奇，可爱的鸡蛋造型吸引眼球，爱不释手！
作为一款益智类玩具，它也有自己的可赞之处，可帮助儿童学习英文字母、数字、识別顏色，提高分类和匹配能力，从而提高智力。
第三款玩具就是美泰的ratcat，ratcat的主要用途是作为一种娱乐和社交游戏工具，適合家庭聚会、朋友聚会等场合。
沈浪之所以选择只这三个玩具来做，一个是因为它们对製作工艺要求低，二个则是他们的製作成本低。
不是说他不想多做一些益智玩具出来卖，而是他手头上的资金太紧张了，更多玩具只能等赚到钱以后再说。
...
义乌市城北苑工业区。
沈浪要去的是“义乌市黑妞玩具厂”。这家工厂原名义乌市天烁玩具厂，前身是一家国有企业的下属玩具厂，后被私人承包经营，改名为“黑妞”。
沈浪刚从计程车下来，就被厂门口的保安大爷拦住了。
“小伙子，你找谁啊？”大爷问道。
“大爷，我是来找你们厂长谈合作的。”沈浪回答。
大爷指了指不远处的办公楼：“厂长不管业务的事儿，谈业务得上二楼，找业务部。”
“好的，谢谢大爷。”沈浪道了谢。
不多时，他便走到了办公楼二楼，停在业务部的门前。
一个圆脸大肚子带著眼镜的男人看到沈浪后起身询问道：“年轻人你有什么事情吗？”
沈浪掏出一张名片递给对方说道：“我是玛特泡泡玩具公司总经理，我是来找你们工厂寻求合作的，不知道你们工厂承接代工业务吗？”
柳阳接过名片看了一眼笑呵呵说道：“沈经理你好，不如我们到隔壁会客室聊。”
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会客室。
一名工作人员客气地將沈浪引到沙发前坐下，並为他端来一杯温水。
柳阳微笑著走了进来，径直坐到沈浪旁边的单人沙发上。
他身体微微前倾，双手自然地交叠在膝盖上，看著沈浪说：“沈经理，您好。我们公司的確承接对外代工业务。”
他顿了顿，语气带上了一丝郑重：“不过呢，我们对订单量是有一个基本要求的。
而且，开模的费用是由客户方承担的。
也就是说，贵司如果找我们合作，是需要先行支付模具费用的。”
沈浪点了点头，表示理解，隨即追问道：“明白了。那请问，贵公司要求的起订量具体是多少？”
柳阳乾脆地答道：“最低5万套。”
他边说边用手比划了一个“五”的手势。
沈浪微微蹙眉，似乎在心中快速计算了一下成本，接著问道：“那开模这块，通常的费用区间大概是多少？”
柳阳露出一个专业的笑容，解释道：“这个浮动比较大，主要看模型的复杂程度，”他的手在空中虚画了一下，“一般来说，费用在5000到10000元之间。”
沈浪沉吟片刻，身体也稍稍坐直了一些，眼中带著探究地看向柳阳：“好的，我了解了。不知道方不方便让我看看贵公司目前做的比较成功、或者说精度最高的玩具產品？我们非常看重品质。”
柳阳立刻点头，脸上笑容更盛，爽朗地说：“当然没问题！沈经理您稍坐片刻，我这就去取。”
说完，他立刻站起身，快步走出了会客室。
过了大约三四分钟，柳阳手里托著几件外形各异的塑胶玩具样品回来了。
他轻轻將它们放在沙发前的茶几上，动作间带著些许小心：“您请看，这几款是我们近期生產中精度控制要求最高的，这些玩具精度和原设计误差不到0.01厘米。”
沈浪將几个玩具拿起来把玩。
这几个玩具精度非常高边角处也没有什么毛疵。
黑妞玩具厂的工艺还是挺不错的。
沈浪將手中的玩具轻轻放回茶几上，指腹摩挲了一下样品光滑的边缘，抬眼直视柳阳：“產品的感觉不错。另外问一下，贵厂能做硅胶模具吗？”
他身体微微前倾，用十分认真的语气补充道：“因为我们需要先做一些样品进行市场测试，没有合適的样品，后续大订单我们实在不好下决心。”
柳阳眉梢一挑，似乎对这个要求並不意外，立刻回应道：“可以，没问题。单个硅胶母模的价格是30元。”
沈浪若有所思地点了点头，手指在沙发扶手上轻轻敲击了两下，显示出他正在考虑更深层次的合作问题。
他隨即抬眼，目光变得锐利用十分郑重的语气说道：“好。那么还有一个关键问题：贵公司能否签订一份代工限制协议？”
柳阳脸上的职业化笑容收敛了一些，显露出几分真正的困惑。