第43章 贸易顺差
“不知。”刘禪摇头。
他是真没有好好去了解过大汉的物价。
“光这笔钱，就够蜀军半年的军餉。”诸葛亮的语气很平静，但刘禪听出了其中的分量。
他也没想到，后世几十块钱一瓶的便宜货，拿到大汉能卖出这种天价。
“先生，那后面怎么办？还要继续卖吗？”
“卖。”诸葛亮一锤定音，“但不能再这么卖了。”
刘禪看向他。
诸葛亮站起身，在厅中踱了几步：“第一批酒卖得太疯，市面上已经有人开始囤货。亮听说，有人买了酒之后转手就卖，价格翻了三倍。还有人专门僱人去排队，一次买几十坛。”
“先生的意思是，要限购？”
“不止限购。”
诸葛亮停住脚步，“亮打算把酒分成三档。最便宜的啤酒，卖给普通百姓和中小商人，价格压低些，一两黄金一坛。中档的白酒，卖给世家和官员，五两黄金一坛。高档的，专门留给各地豪商，十两黄金一坛，限量供应。”
刘禪听明白了。
军师这是要做市场细分。不同的人，不同的价格，赚最多的钱。
“还有。”
诸葛亮继续道，“亮打算在江州、永安、白帝城各设一个酒署，专门面向东吴商人。那边的价格，可以比成都再高三成。”
刘禪心里默默给军师竖了个大拇指。
这生意经，放在后世绝对能当ceo。
两人正说著，外面忽然传来一阵喧譁。
一个官吏急匆匆跑进来：“军师，不好了，外面打起来了！”
诸葛亮眉头一皱：“何事？”
“两个世家的人为了抢最后几坛酒，在门口打起来了。一个被打破了头，一个被扯破了衣服，现在双方的家丁对峙，都快动刀了。”
诸葛亮嘆了口气，看向刘禪：“殿下，你看，这就是卖得太好的坏处。”
刘禪忍住笑：“先生打算怎么办？”
诸葛亮拿起羽扇，往门口走去：“去看看。”
门口已经乱成一锅粥。
两拨人对峙，一边是李家的人，一边是张家的人。李家管家的头被打破了，血顺著脸往下流。张家管家的衣服被撕成布条，露出半截白花花的肚子。
围观的人里三层外三层，有人起鬨，有人劝架，有人趁机想往里面挤买酒。
诸葛亮站在台阶上，羽扇轻摇，声音不大，却压过了所有嘈杂：“住手。”
场面顿时安静下来。
李家和张家的管家同时抬头，看见诸葛亮，脸色都变了。
“军师，是他先动手的！”
“胡说，是你先骂人的！”
诸葛亮抬手制止：“不必爭了。今日的酒已卖完，明日请早。”
李家管家急了：“军师，我家老爷说了，今天必须买到，不然我就別回去了！”
张家管家也道：“是啊军师，我家老爷明日要宴客，没有后世之酒，这宴席怎么开？”
诸葛亮淡淡道：“那是你们的事。酒署有酒署的规矩，每日定量，先到先得。若有人坏了规矩，以后便不许再来买。”
两人顿时蔫了。
围观的人群中，有人小声嘀咕：“这酒到底什么来头？怎么酿出来的？怎么这么金贵？”
“听说是殿下亲自弄出来的，殿下梦得得神仙赐酒方，比咱们大汉的好上百倍。”
“殿下？哪个殿下？”
“还能有哪个？汉中王世子啊。”
“世子殿下？他不是才十三岁吗？”
“十三岁怎么了？人家能弄来这等好酒，你十三岁在干嘛？”
那人被噎得说不出话。
刘禪站在诸葛亮身后，听著这些话，耳朵微微发烫。
他没想到自己在成都百姓口中的名声，竟然是因为酒。
诸葛亮处理完门口的纠纷，回到偏厅，重新坐下。
“殿下，酒署的事，亮会安排妥当。你只管在后世採购，其他的不必操心。”
刘禪点头：“先生费心。”
诸葛亮又道：“看到成都这情形，我相信这酒卖到东吴，卖到魏地去，定也是疯抢的盛况。光是那包装和瓶子，就能让那些世家觉得值那个价。”
刘禪心神一动，笑道：“让他们也上癮才好。到时候，他们的钱就会源源不断流入我们益州。”
贸易顺差。
对，在后世就叫这个词。
他用后世的便宜货，收割东吴和曹魏的財富。用东吴和曹魏的財富来武装益州的军队。
然后，再用这些军队去北伐东征。
刘禪只是想想，就觉得完美。
太完美了！
……
荆州。
襄阳城外的蜀军大营，这几天比过年还热闹。
关羽让人把刘禪送来的后世之酒分给各营將领品尝，结果一传十、十传百，没过两天，整个大营都知道將军手里有批好得不像话的酒。
周仓蹲在帐外，抱著个酒罈子，一口一口地喝啤酒。
“將军，这东西真好喝。”
他打了个嗝，眯著眼，“就是有气，打嗝打得厉害。”
关平在旁边啃著一包辣条，辣得眼泪都出来了，却停不下嘴：“这是什么东西？又辣又香，比腊肉还上癮。”
关羽坐在帐中，面前摆著几样后世吃食。他夹起一块午餐肉放进嘴里，慢慢嚼。
“嗯，这个不错。”他又夹了一块。
关平凑过来：“父亲，这东西叫什么？”
“日中肉。”关羽说。
“日中肉？”关平一怔。
“你阿斗堂弟说的，日中之时吃的肉。”
关平嘴角抽了抽：“这名字......倒也直白。”
帐外忽然传来一阵喧譁。
关平出去看了看，回来时脸色古怪：“父亲，营门外来了好几拨人，都是襄阳城里的世家，说要见您。”
“何事？”
“说是......想买酒。”
关羽放下筷子，走出帐外。
营门外停著七八辆马车，每辆车旁都站著几个衣著华贵的人。见关羽出来，一群人呼啦啦围上来。
“关將军，听闻您这边有批好酒，可否割爱几坛？价钱好商量。”
“將军，我出十两黄金一坛！”
“我出十五两！”
“二十两！”
关羽丹凤眼微眯，扫了这些人一眼。
他知道这些世家。平日里在襄阳城里作威作福，谁的帐都不买。曹操来了他们恭迎曹操，大哥来了他们归顺大哥，墙头草隨风倒。
但此刻，他看这些人却顺眼了些。
不是因为他们有多恭敬，而是因为他们手里的金子。
“酒是有。”关羽淡淡道，“但不卖。”
一群人顿时急了。
“將军，我们出高价！”
“將军，您开个价！”
关羽抬手制止：“酒不卖，可以换。”
“换什么？”
关羽看向关平。
关平会意，从帐中拿出一张清单，念道：“粮食、布匹、铁料、药材、战马，皆可换。价格按市价折算。”
这是诸葛亮信里交代的。
卖酒换钱，不如换物资。钱还要再去买粮买铁，不如直接换现成的。
世家们面面相覷。
有人先反应过来：“將军，我家粮仓里有三千石粮食，换十坛酒，如何？”
关羽看了他一眼：“五坛。”
“五坛太少了，將军......”
“不换就请回。”
那人咬了咬牙：“换！”
有人带头，其他人也纷纷开口。
“我家有铁料两千斤！”
“我家有布匹五百匹！”
“我家有药材十车！”
关平拿著纸笔，一项项记下来，手都写酸了。
不到半个时辰，关羽用五十坛酒（也就是五十瓶），换来了粮食两一万石、铁料五千斤、布匹一千匹、药材数十车。
简直不可思议。
关平看著清单，倒吸一口凉气：“父亲，这些物资够咱们吃用好几个月了。”
关羽抚须，难得露出一丝笑意。
他拿起一瓶五粮液，拧开盖子，对著成都的方向遥遥一敬。
“阿斗，你这酒送得好。”
喝了一口，他又补了一句：“回头再送些来。”
关平在旁边听著，嘴角抽了抽。
父亲这语气，跟三叔父简直一模一样。
他是真没有好好去了解过大汉的物价。
“光这笔钱，就够蜀军半年的军餉。”诸葛亮的语气很平静，但刘禪听出了其中的分量。
他也没想到，后世几十块钱一瓶的便宜货，拿到大汉能卖出这种天价。
“先生，那后面怎么办？还要继续卖吗？”
“卖。”诸葛亮一锤定音，“但不能再这么卖了。”
刘禪看向他。
诸葛亮站起身，在厅中踱了几步：“第一批酒卖得太疯，市面上已经有人开始囤货。亮听说，有人买了酒之后转手就卖，价格翻了三倍。还有人专门僱人去排队，一次买几十坛。”
“先生的意思是，要限购？”
“不止限购。”
诸葛亮停住脚步，“亮打算把酒分成三档。最便宜的啤酒，卖给普通百姓和中小商人，价格压低些，一两黄金一坛。中档的白酒，卖给世家和官员，五两黄金一坛。高档的，专门留给各地豪商，十两黄金一坛，限量供应。”
刘禪听明白了。
军师这是要做市场细分。不同的人，不同的价格，赚最多的钱。
“还有。”
诸葛亮继续道，“亮打算在江州、永安、白帝城各设一个酒署，专门面向东吴商人。那边的价格，可以比成都再高三成。”
刘禪心里默默给军师竖了个大拇指。
这生意经，放在后世绝对能当ceo。
两人正说著，外面忽然传来一阵喧譁。
一个官吏急匆匆跑进来：“军师，不好了，外面打起来了！”
诸葛亮眉头一皱：“何事？”
“两个世家的人为了抢最后几坛酒，在门口打起来了。一个被打破了头，一个被扯破了衣服，现在双方的家丁对峙，都快动刀了。”
诸葛亮嘆了口气，看向刘禪：“殿下，你看，这就是卖得太好的坏处。”
刘禪忍住笑：“先生打算怎么办？”
诸葛亮拿起羽扇，往门口走去：“去看看。”
门口已经乱成一锅粥。
两拨人对峙，一边是李家的人，一边是张家的人。李家管家的头被打破了，血顺著脸往下流。张家管家的衣服被撕成布条，露出半截白花花的肚子。
围观的人里三层外三层，有人起鬨，有人劝架，有人趁机想往里面挤买酒。
诸葛亮站在台阶上，羽扇轻摇，声音不大，却压过了所有嘈杂：“住手。”
场面顿时安静下来。
李家和张家的管家同时抬头，看见诸葛亮，脸色都变了。
“军师，是他先动手的！”
“胡说，是你先骂人的！”
诸葛亮抬手制止：“不必爭了。今日的酒已卖完，明日请早。”
李家管家急了：“军师，我家老爷说了，今天必须买到，不然我就別回去了！”
张家管家也道：“是啊军师，我家老爷明日要宴客，没有后世之酒，这宴席怎么开？”
诸葛亮淡淡道：“那是你们的事。酒署有酒署的规矩，每日定量，先到先得。若有人坏了规矩，以后便不许再来买。”
两人顿时蔫了。
围观的人群中，有人小声嘀咕：“这酒到底什么来头？怎么酿出来的？怎么这么金贵？”
“听说是殿下亲自弄出来的，殿下梦得得神仙赐酒方，比咱们大汉的好上百倍。”
“殿下？哪个殿下？”
“还能有哪个？汉中王世子啊。”
“世子殿下？他不是才十三岁吗？”
“十三岁怎么了？人家能弄来这等好酒，你十三岁在干嘛？”
那人被噎得说不出话。
刘禪站在诸葛亮身后，听著这些话，耳朵微微发烫。
他没想到自己在成都百姓口中的名声，竟然是因为酒。
诸葛亮处理完门口的纠纷，回到偏厅，重新坐下。
“殿下，酒署的事，亮会安排妥当。你只管在后世採购，其他的不必操心。”
刘禪点头：“先生费心。”
诸葛亮又道：“看到成都这情形，我相信这酒卖到东吴，卖到魏地去，定也是疯抢的盛况。光是那包装和瓶子，就能让那些世家觉得值那个价。”
刘禪心神一动，笑道：“让他们也上癮才好。到时候，他们的钱就会源源不断流入我们益州。”
贸易顺差。
对，在后世就叫这个词。
他用后世的便宜货，收割东吴和曹魏的財富。用东吴和曹魏的財富来武装益州的军队。
然后，再用这些军队去北伐东征。
刘禪只是想想，就觉得完美。
太完美了！
……
荆州。
襄阳城外的蜀军大营，这几天比过年还热闹。
关羽让人把刘禪送来的后世之酒分给各营將领品尝，结果一传十、十传百，没过两天，整个大营都知道將军手里有批好得不像话的酒。
周仓蹲在帐外，抱著个酒罈子，一口一口地喝啤酒。
“將军，这东西真好喝。”
他打了个嗝，眯著眼，“就是有气，打嗝打得厉害。”
关平在旁边啃著一包辣条，辣得眼泪都出来了，却停不下嘴：“这是什么东西？又辣又香，比腊肉还上癮。”
关羽坐在帐中，面前摆著几样后世吃食。他夹起一块午餐肉放进嘴里，慢慢嚼。
“嗯，这个不错。”他又夹了一块。
关平凑过来：“父亲，这东西叫什么？”
“日中肉。”关羽说。
“日中肉？”关平一怔。
“你阿斗堂弟说的，日中之时吃的肉。”
关平嘴角抽了抽：“这名字......倒也直白。”
帐外忽然传来一阵喧譁。
关平出去看了看，回来时脸色古怪：“父亲，营门外来了好几拨人，都是襄阳城里的世家，说要见您。”
“何事？”
“说是......想买酒。”
关羽放下筷子，走出帐外。
营门外停著七八辆马车，每辆车旁都站著几个衣著华贵的人。见关羽出来，一群人呼啦啦围上来。
“关將军，听闻您这边有批好酒，可否割爱几坛？价钱好商量。”
“將军，我出十两黄金一坛！”
“我出十五两！”
“二十两！”
关羽丹凤眼微眯，扫了这些人一眼。
他知道这些世家。平日里在襄阳城里作威作福，谁的帐都不买。曹操来了他们恭迎曹操，大哥来了他们归顺大哥，墙头草隨风倒。
但此刻，他看这些人却顺眼了些。
不是因为他们有多恭敬，而是因为他们手里的金子。
“酒是有。”关羽淡淡道，“但不卖。”
一群人顿时急了。
“將军，我们出高价！”
“將军，您开个价！”
关羽抬手制止：“酒不卖，可以换。”
“换什么？”
关羽看向关平。
关平会意，从帐中拿出一张清单，念道：“粮食、布匹、铁料、药材、战马，皆可换。价格按市价折算。”
这是诸葛亮信里交代的。
卖酒换钱，不如换物资。钱还要再去买粮买铁，不如直接换现成的。
世家们面面相覷。
有人先反应过来：“將军，我家粮仓里有三千石粮食，换十坛酒，如何？”
关羽看了他一眼：“五坛。”
“五坛太少了，將军......”
“不换就请回。”
那人咬了咬牙：“换！”
有人带头，其他人也纷纷开口。
“我家有铁料两千斤！”
“我家有布匹五百匹！”
“我家有药材十车！”
关平拿著纸笔，一项项记下来，手都写酸了。
不到半个时辰，关羽用五十坛酒（也就是五十瓶），换来了粮食两一万石、铁料五千斤、布匹一千匹、药材数十车。
简直不可思议。
关平看著清单，倒吸一口凉气：“父亲，这些物资够咱们吃用好几个月了。”
关羽抚须，难得露出一丝笑意。
他拿起一瓶五粮液，拧开盖子，对著成都的方向遥遥一敬。
“阿斗，你这酒送得好。”
喝了一口，他又补了一句：“回头再送些来。”
关平在旁边听著，嘴角抽了抽。
父亲这语气，跟三叔父简直一模一样。