第84章 618购物节，京东的进击
五月二十日，深城，华天集团总部。
林辰坐在办公室里，手指在日历上画了个圈。
618，距离现在还有不到一个月。
他拿起手机，翻到刘强东的號码，拨了出去。
电话响了三声就接通了。
“林总，稀客啊！”刘强东的声音里带著笑意，背景音有些嘈杂，像是在车上。
“刘总，忙著呢？”
“刚从上海仓库出来，往杭州赶。京东要在杭州建一个新的物流中心，我去看看地皮。
说起来还得感谢林总，你借的那三个亿，真是救了命了。”
林辰笑了笑：“钱用在刀刃上就行。对了刘总，还记得我之前跟你提过的购物节吗？”
电话那头安静了一下，然后传来刘强东的声音：“618？”
“对，618。去年跟你说过，搞一个京东自己的购物节，全平台促销，把声势造起来。”
刘强东沉吟了几秒，语气变得认真起来：“林总，说实话，最近太忙了，这事我还真差点给忘了。
不过你现在一提，我想起来了。去年你跟我说的时候，我还觉得是不是太早了，现在回头看看，时机差不多成熟了。”
“所以我今天给你打电话，就是想问问，京东今年618有什么打算？”
电话那头传来关车门的声音，背景音一下子安静了。
“林总，不瞒你说，京东內部之前討论过这个事，但一直没有定下来。主要是觉得用户对购物节这个概念还没形成认知，怕搞不起来。”
“刘总，你不搞，用户永远不会有认知。淘宝现在也没搞，如果我们先搞起来，把618跟京东绑定在一起，以后用户一到6月18號就想起来京东有大促，这个品牌价值，比投几个亿的gg都值得。”
刘强东闻言沉思片刻，暗道林辰说的確实在理。
“林总，你说得对。那今年618，你觉得怎么搞合適？”
“我的想法是，先从蓝天科技和京东的深度合作开始。”林辰翻开桌上的笔记本，上面密密麻麻写著几行数字。
“蓝天s1和s2都参加促销。s1现在库存不多，就定在699块，比现在的799再降一百块。s2还有一百五十多万台库存，原价1699，618当天卖1499。这个价格，我保证能卖爆。”
电话那头传来刘强东倒吸一口凉气的声音。
“s2卖1499？林总，你这不是促销，你这是要搞价格战啊。”
“不是价格战，是清库存。s2上市快四个月了，该买的用户都买了。剩下的一百五十万台库存，如果不儘快消化，后面新机发布，s2就更难卖了。
与其让库存积压，不如趁618这个节点，给用户一个惊喜，同时把现金回笼。
而且，s2卖1499，对京东来说也是好事。手机是京东的核心品类，s2如果能卖爆，整站的流量和销售额都能被带起来。”
刘强东显然心动了，语气里的犹豫少了几分。
“林总，这个价格確实有吸引力。s2原价1699，用户已经觉得很值了，现在降200块，1499买一台3g智能机，还带快充，这消息放出去，估计抢购的人不会少。”
“所以京东要提前做好准备。伺服器、带宽、仓储、物流，全都要顶住。別到时候用户下单了，付款页面打不开，或者发货发不出去，那就砸招牌了。”
“这个你放心，京东的技术团队已经在做压力测试了。对了林总，你之前问的那个app，开发得差不多了。”
林辰眼睛一亮：“说具体点。”
“京东的手机app已经完成了功能开发，商品搜索、下单、支付、物流查询这些核心功能都有了。现在还在做兼容性测试和性能优化，估计再有一两个月就能上线。”
“一两个月？”林辰皱了皱眉。
“能不能再快一点？六月底之前能上线吗？”
电话那头传来翻动纸张的声音，刘强东应该是在看开发进度表。
“六月底有点紧。开发团队现在三十多个人，已经是满负荷运转了。如果非要赶在六月底上线，那有些功能就得砍掉，第一版只保留最核心的下单和支付功能。”
“砍，先把核心功能上线，其他的后面再叠代。”
林辰毫不犹豫地说。
“深蓝应用商店现在最缺的就是高质量的应用。京东app如果能上架，对用户来说是一个很大的吸引力。
你想啊，用户打开手机，就能用京东买东西，不用再打开电脑，隨时隨地都能下单，这个体验的提升是巨大的。”
“林总，你说得对。那我让团队加班赶一赶，爭取六月底拿出一个可用的版本。不过丑话说在前头，第一版功能会比较简单，只能做到瀏览商品、下单、支付，像秒杀、优惠券这些复杂功能，得等到第二版才能上。”
“够了，第一版能下单就行。对了，物流查询功能要有，用户买完东西，最关心的就是什么时候能到。”
刘强东应下来：“物流查询没问题，这个功能已经开发完了，测试也通过了。”
林辰满意地点点头，又问道：“物流那边呢？上半年新建了几个城市？”
说到这个，刘强东的语气明显兴奋了起来：“林总，多亏了你那三个亿，这半年京东新建了十五个城市的物流网络。从原来的二十多个城市，到现在快四十个了。
上海、杭州、南京、武汉、成都、西安这些核心城市，全部实现了自营配送，上午下单，下午就能到。”
“十五个城市，速度不慢啊。”林辰有些意外。
“主要还是钱到位了，以前京东物流扩张慢，是因为没钱。融资的钱要精打细算，不敢乱花。
你那三个亿虽然要还，但利息不算高，而且没有那些投资机构的条条框框，用起来灵活多了。”
“那现在京东物流的覆盖范围，能支撑618的大促吗？”
“撑得住。”刘强东信心十足，“四十个城市的自营配送，加上和第三方物流公司的合作，全国主要一二线城市都能覆盖。而且618那天，我们会优先保证蓝天手机的出货，绝对不会让用户等太久。”
林辰想了想，又追问了一句：“那二三线城市呢？很多用户不在北上广深，他们买了手机，能不能及时送到？”
刘强东沉默了两秒，语气变得诚恳起来：“林总，说实话，二三线城市的配送时效，跟一线城市还有差距。有些偏远的县城，可能需要三到五天才能到。
这是京东目前物流网络的短板，也是我们接下来要重点攻克的。”
“那618的促销，要不要限制区域？只在一二线城市卖？”
“不用。”刘强东否定了这个想法。
“二三线城市的用户对价格更敏感，s2卖1499，对他们来说吸引力更大。如果限制区域，反而会失去这部分用户。
我的建议是，全国统一定价、统一开售，二三线城市的用户也可以下单，只是配送时效会慢一些，提前跟用户说清楚就行。”
林辰坐在办公室里，手指在日历上画了个圈。
618，距离现在还有不到一个月。
他拿起手机，翻到刘强东的號码，拨了出去。
电话响了三声就接通了。
“林总，稀客啊！”刘强东的声音里带著笑意，背景音有些嘈杂，像是在车上。
“刘总，忙著呢？”
“刚从上海仓库出来，往杭州赶。京东要在杭州建一个新的物流中心，我去看看地皮。
说起来还得感谢林总，你借的那三个亿，真是救了命了。”
林辰笑了笑：“钱用在刀刃上就行。对了刘总，还记得我之前跟你提过的购物节吗？”
电话那头安静了一下，然后传来刘强东的声音：“618？”
“对，618。去年跟你说过，搞一个京东自己的购物节，全平台促销，把声势造起来。”
刘强东沉吟了几秒，语气变得认真起来：“林总，说实话，最近太忙了，这事我还真差点给忘了。
不过你现在一提，我想起来了。去年你跟我说的时候，我还觉得是不是太早了，现在回头看看，时机差不多成熟了。”
“所以我今天给你打电话，就是想问问，京东今年618有什么打算？”
电话那头传来关车门的声音，背景音一下子安静了。
“林总，不瞒你说，京东內部之前討论过这个事，但一直没有定下来。主要是觉得用户对购物节这个概念还没形成认知，怕搞不起来。”
“刘总，你不搞，用户永远不会有认知。淘宝现在也没搞，如果我们先搞起来，把618跟京东绑定在一起，以后用户一到6月18號就想起来京东有大促，这个品牌价值，比投几个亿的gg都值得。”
刘强东闻言沉思片刻，暗道林辰说的確实在理。
“林总，你说得对。那今年618，你觉得怎么搞合適？”
“我的想法是，先从蓝天科技和京东的深度合作开始。”林辰翻开桌上的笔记本，上面密密麻麻写著几行数字。
“蓝天s1和s2都参加促销。s1现在库存不多，就定在699块，比现在的799再降一百块。s2还有一百五十多万台库存，原价1699，618当天卖1499。这个价格，我保证能卖爆。”
电话那头传来刘强东倒吸一口凉气的声音。
“s2卖1499？林总，你这不是促销，你这是要搞价格战啊。”
“不是价格战，是清库存。s2上市快四个月了，该买的用户都买了。剩下的一百五十万台库存，如果不儘快消化，后面新机发布，s2就更难卖了。
与其让库存积压，不如趁618这个节点，给用户一个惊喜，同时把现金回笼。
而且，s2卖1499，对京东来说也是好事。手机是京东的核心品类，s2如果能卖爆，整站的流量和销售额都能被带起来。”
刘强东显然心动了，语气里的犹豫少了几分。
“林总，这个价格確实有吸引力。s2原价1699，用户已经觉得很值了，现在降200块，1499买一台3g智能机，还带快充，这消息放出去，估计抢购的人不会少。”
“所以京东要提前做好准备。伺服器、带宽、仓储、物流，全都要顶住。別到时候用户下单了，付款页面打不开，或者发货发不出去，那就砸招牌了。”
“这个你放心，京东的技术团队已经在做压力测试了。对了林总，你之前问的那个app，开发得差不多了。”
林辰眼睛一亮：“说具体点。”
“京东的手机app已经完成了功能开发，商品搜索、下单、支付、物流查询这些核心功能都有了。现在还在做兼容性测试和性能优化，估计再有一两个月就能上线。”
“一两个月？”林辰皱了皱眉。
“能不能再快一点？六月底之前能上线吗？”
电话那头传来翻动纸张的声音，刘强东应该是在看开发进度表。
“六月底有点紧。开发团队现在三十多个人，已经是满负荷运转了。如果非要赶在六月底上线，那有些功能就得砍掉，第一版只保留最核心的下单和支付功能。”
“砍，先把核心功能上线，其他的后面再叠代。”
林辰毫不犹豫地说。
“深蓝应用商店现在最缺的就是高质量的应用。京东app如果能上架，对用户来说是一个很大的吸引力。
你想啊，用户打开手机，就能用京东买东西，不用再打开电脑，隨时隨地都能下单，这个体验的提升是巨大的。”
“林总，你说得对。那我让团队加班赶一赶，爭取六月底拿出一个可用的版本。不过丑话说在前头，第一版功能会比较简单，只能做到瀏览商品、下单、支付，像秒杀、优惠券这些复杂功能，得等到第二版才能上。”
“够了，第一版能下单就行。对了，物流查询功能要有，用户买完东西，最关心的就是什么时候能到。”
刘强东应下来：“物流查询没问题，这个功能已经开发完了，测试也通过了。”
林辰满意地点点头，又问道：“物流那边呢？上半年新建了几个城市？”
说到这个，刘强东的语气明显兴奋了起来：“林总，多亏了你那三个亿，这半年京东新建了十五个城市的物流网络。从原来的二十多个城市，到现在快四十个了。
上海、杭州、南京、武汉、成都、西安这些核心城市，全部实现了自营配送，上午下单，下午就能到。”
“十五个城市，速度不慢啊。”林辰有些意外。
“主要还是钱到位了，以前京东物流扩张慢，是因为没钱。融资的钱要精打细算，不敢乱花。
你那三个亿虽然要还，但利息不算高，而且没有那些投资机构的条条框框，用起来灵活多了。”
“那现在京东物流的覆盖范围，能支撑618的大促吗？”
“撑得住。”刘强东信心十足，“四十个城市的自营配送，加上和第三方物流公司的合作，全国主要一二线城市都能覆盖。而且618那天，我们会优先保证蓝天手机的出货，绝对不会让用户等太久。”
林辰想了想，又追问了一句：“那二三线城市呢？很多用户不在北上广深，他们买了手机，能不能及时送到？”
刘强东沉默了两秒，语气变得诚恳起来：“林总，说实话，二三线城市的配送时效，跟一线城市还有差距。有些偏远的县城，可能需要三到五天才能到。
这是京东目前物流网络的短板，也是我们接下来要重点攻克的。”
“那618的促销，要不要限制区域？只在一二线城市卖？”
“不用。”刘强东否定了这个想法。
“二三线城市的用户对价格更敏感，s2卖1499，对他们来说吸引力更大。如果限制区域，反而会失去这部分用户。
我的建议是，全国统一定价、统一开售，二三线城市的用户也可以下单，只是配送时效会慢一些，提前跟用户说清楚就行。”