第8章 你怎么知道700万是上限
程砚负责《团团派对》的 ugc生態
高情商的说法，是玩家创造生態负责人。
低情商一点，就是公司没钱做大活动时，负责哄玩家自己產粮的人。
过去三个月，《团团派对》的日活一直在掉
官方活动越做越精致，玩家越骂像上班打卡
竞品《泡泡乐园》刚官宣一个当红动漫 ip联动，热搜掛了半天
公司內部所有人都知道，今年增长负责人只会在两个人里选
一个是程砚，另一个是罗驍
罗驍负责品牌合作，手里握著大 ip、大预算、大明星
程砚手里只有玩家整活、社区投稿、几个天天在评论区骂官方不懂玩家的地图作者
上午十点，增长会开始
市场总监把雷射笔点在曲线上
“连续四周下滑”
“新用户註册只有去年同期六成”
“ugc投稿量不少，但破圈內容没有”
他看向程砚
“程砚，你们社区再热闹，如果只是在老玩家里面自嗨，公司就没有继续加预算的理由”
这话落下来，会议室没人接
罗驍却笑了笑
“总监，我倒觉得现在最需要的是確定性”
他把自己的方案推到屏幕上
《泡泡幻想联动方案》
当红动漫 ip，角色皮肤，限定地图，粉丝抽奖
排得整整齐齐
罗驍说：
“这个 ip受眾和我们重合度高，品牌安全，粉丝基础稳定，投放节奏清楚”
他扫了程砚一眼
“我们现在不是短视频乐子场，不能靠玩家抽象整活赌增长”
程砚说不出话，罗驍这方案確实稳
如果这次罗驍贏了，增长负责人归他
程砚的 ugc生態，大概率会被砍预算
再往后，就是边缘活动维护
每天改改公告，修修bug，统计一下玩家骂官方的新词
总监问程砚：
“你这边呢？”
程砚把“帝国玫瑰封神夜”的数据投到屏幕上
会议室安静了两秒。
大家都被封面丑到了
“这是什么？”
“精神污染地图？”
会议桌另一边，有人小声说：
“《爱如火》那个梗吧？现在挺火的”
罗驍靠回椅子
“一个被全网黑嘲的土嗨歌，一个被叫六块钱天后的网红”
“你想拿这个救游戏？”
程砚没有反驳，他点开数
“无推荐，社区热度第一”
“玩家不是被官方活动吸进去的”
“他们是自己把一个外部梗改成了玩法”
罗驍敲了敲桌子
“那也是土”
程砚看向他
“我们现在怕的不是土，而是没人玩”
会议室又静了一下，这句话比数据更直接
程砚继续说：
“这个梗已经在玩家手里跑起来了”
“我们现在不是创造风口”
“而是要追上风口”
总监没有表態，他只问了一句
“你想怎么做？”
程砚打开第二页方案
“官方推出限时甩火动作”
“开放《爱如火》授权 bgm给 ugc地图”
“做一个帝国玫瑰感染团团岛活动页”
“玩家上传甩火视频，参与抽奖”
“官方角色集体跳甩火舞做宣传片”
有人皱眉：“风险太高”
另一个运营主管接话：
“这歌现在是黑红，歌手本人也一直被群嘲”
“官方下场，会不会显得我们掉价？”
程砚手指压在桌面上，没有动，他知道自己现在不能退
一退，就没有第二次发言机会
总监看著他
“如果这个方案翻车，谁负责？”
程砚抬头
“我负责”
这三个字一出口，罗驍的笑停了一下
自己这个老对手是被逼急了，要赌上一切了
罗驍很快又恢復了从容
“行”
“你负责可以”
“但你先问授权”
“这歌现在热度起来了，人家不一定便宜”
他看了一眼屏幕上娜红霞的截图
“別到时候热闹半天，授权费都谈不下来”
这刀扎得准
程砚手里能动的预算上限只有七百万
这是 ugc活动这个季度最后的弹药
会议结束后，小许跟著他进办公室
“程哥，真要谈？”
程砚点头
小许压低声音
“这歌確实火，但也確实黑”
“娜红霞现在被全网叫帝国玫瑰，都是反讽”
“万一官方下场被骂蹭土味黑红……”
程砚打开那张地图的后台
“你看重玩率”
小许看了一眼，没说话。
程砚说：
“玩家不怕土”
“玩家怕官方不敢跟他们一起疯”
小许停了两秒。
“那联繫大周？”
程砚点头
另一边，黄裳正躺在沙发上，姿態前所未有地鬆弛
他已经把国库花得七七八八
贾有道那边，他又补了一笔钱，让他“按现在这个模式继续加大马力”
现在效果很好，短视频上全是娜红霞被群嘲的切片
黄裳越看越放心
他甚至开始提前规划安乐公生活
系统倒计时还剩最后一天
黄裳觉得，胜券在握，优势在我
就在这时，手机响了
陌生號码，电话那头声音很客气：
“黄总您好，我是《团团派对》ugc生態运营负责人程砚。”
黄裳坐起来一点，程砚迅速补充
“我们想和《爱如火》以及娜红霞老师做一次官方联动”
黄裳沉默了，他把手机拿远，看了一眼来电號码
诈骗？
“你们知道这歌现在什么风评吗？”
程砚回答很稳
“知道。”
“那你们还来联动？”
程砚没有绕弯
“正因为知道，所以要快”
不是，哥们，你这是来报復公司的吗？
他本能想拒绝，但拒绝又不行，这是商业合作。
系统绝对不会让他无理由拒绝
黄裳眼珠一转
“授权费……”
他刚想说少报一点，做个慈善
眼前立刻弹出系统提示
【检测到宿主试图以明显不合理低价处置王朝礼乐资產】
【恶意损害国库收益】
【驳回】
黄裳嘴角一抽
好好好，不能低卖，那就高卖
高到对方自己跑
他清了清嗓子
“七百万”
电话那头安静了
一首被全网黑嘲的土嗨歌，七百万。
只要不是冤大头，谁都不会同意。
黄裳嘴角慢慢压不住
终於，程砚开口了，他的声音比刚才更郑重
“黄总，果然好手段”
“啊？”
程砚看著桌面上的预算表
七百万，正好是他这个季度能调动的上限
不多一分，不少一分
他原本在想討价还价一番
没想到黄裳一口就卡到他的底牌
这可不是隨口报价，这是看透了他们的处境！
程砚握紧手机
“没想到黄总已经提前对我们做过了尽调”
黄裳：“……”
尽调什么？你是谁啊？
程砚继续说：
“行，700就700”
“毕竟您知道《爱如火》现在的传播价值，也知道我们没有退路”
黄裳握著手机，浑身气冷抖，眼泪不自觉的流了下来
这个世界怎么了？
电话那头，程砚还在说
“合同我们今天就可以走流程”
“如果可以，我们希望二十四小时內上线第一版官方甩火舞视频”
电话掛断后，黄裳坐在沙发上，久久没有动
系统倒计时还剩最后一天，突然多出来700万！
这种痛苦有谁能懂？
而程砚那边，已经推开会议室的门
罗驍还在和市场总监討论 ip联动排期
看到程砚进来，罗驍笑了一下
“怎么样？”
“对方开价多少？”
程砚把授权意向单放到桌上
“七百万”
会议室立刻安静
罗驍先笑出声
“我就说吧”
“他们狮子大开口，你拿不下来”
程砚看著他
“我同意了”
罗驍的笑僵住，总监抬头
“你確定？”
程砚点头
“確定”
“七百万，买《爱如火》官方首发联动授权”
“我们二十四小时內上线”
罗驍站起来。
“你疯了？”
“拿整个季度预算，买一首被全网黑嘲的土嗨歌？”
程砚没有和他吵，他看向总监
“这是一个已经在玩家手里跑起来的传播模板”
“我们现在要做的，不是判断它高不高级”
“是决定我们要不要成为第一个承认它的官方”
总监看著屏幕，手指轻轻敲了一下桌面
“如果数据不起来，你自己去向boss解释”
他转身走出会议室
当天晚上，《团团派对》运营组全员加班
凌晨两点，小许看著第一版视频，忽然笑了
很土，很蠢，很不高级
但心在跳一响，那排圆滚滚的小人同时甩手的时候，她脑子里只剩一句话
稳了！
高情商的说法，是玩家创造生態负责人。
低情商一点，就是公司没钱做大活动时，负责哄玩家自己產粮的人。
过去三个月，《团团派对》的日活一直在掉
官方活动越做越精致，玩家越骂像上班打卡
竞品《泡泡乐园》刚官宣一个当红动漫 ip联动，热搜掛了半天
公司內部所有人都知道，今年增长负责人只会在两个人里选
一个是程砚，另一个是罗驍
罗驍负责品牌合作，手里握著大 ip、大预算、大明星
程砚手里只有玩家整活、社区投稿、几个天天在评论区骂官方不懂玩家的地图作者
上午十点，增长会开始
市场总监把雷射笔点在曲线上
“连续四周下滑”
“新用户註册只有去年同期六成”
“ugc投稿量不少，但破圈內容没有”
他看向程砚
“程砚，你们社区再热闹，如果只是在老玩家里面自嗨，公司就没有继续加预算的理由”
这话落下来，会议室没人接
罗驍却笑了笑
“总监，我倒觉得现在最需要的是確定性”
他把自己的方案推到屏幕上
《泡泡幻想联动方案》
当红动漫 ip，角色皮肤，限定地图，粉丝抽奖
排得整整齐齐
罗驍说：
“这个 ip受眾和我们重合度高，品牌安全，粉丝基础稳定，投放节奏清楚”
他扫了程砚一眼
“我们现在不是短视频乐子场，不能靠玩家抽象整活赌增长”
程砚说不出话，罗驍这方案確实稳
如果这次罗驍贏了，增长负责人归他
程砚的 ugc生態，大概率会被砍预算
再往后，就是边缘活动维护
每天改改公告，修修bug，统计一下玩家骂官方的新词
总监问程砚：
“你这边呢？”
程砚把“帝国玫瑰封神夜”的数据投到屏幕上
会议室安静了两秒。
大家都被封面丑到了
“这是什么？”
“精神污染地图？”
会议桌另一边，有人小声说：
“《爱如火》那个梗吧？现在挺火的”
罗驍靠回椅子
“一个被全网黑嘲的土嗨歌，一个被叫六块钱天后的网红”
“你想拿这个救游戏？”
程砚没有反驳，他点开数
“无推荐，社区热度第一”
“玩家不是被官方活动吸进去的”
“他们是自己把一个外部梗改成了玩法”
罗驍敲了敲桌子
“那也是土”
程砚看向他
“我们现在怕的不是土，而是没人玩”
会议室又静了一下，这句话比数据更直接
程砚继续说：
“这个梗已经在玩家手里跑起来了”
“我们现在不是创造风口”
“而是要追上风口”
总监没有表態，他只问了一句
“你想怎么做？”
程砚打开第二页方案
“官方推出限时甩火动作”
“开放《爱如火》授权 bgm给 ugc地图”
“做一个帝国玫瑰感染团团岛活动页”
“玩家上传甩火视频，参与抽奖”
“官方角色集体跳甩火舞做宣传片”
有人皱眉：“风险太高”
另一个运营主管接话：
“这歌现在是黑红，歌手本人也一直被群嘲”
“官方下场，会不会显得我们掉价？”
程砚手指压在桌面上，没有动，他知道自己现在不能退
一退，就没有第二次发言机会
总监看著他
“如果这个方案翻车，谁负责？”
程砚抬头
“我负责”
这三个字一出口，罗驍的笑停了一下
自己这个老对手是被逼急了，要赌上一切了
罗驍很快又恢復了从容
“行”
“你负责可以”
“但你先问授权”
“这歌现在热度起来了，人家不一定便宜”
他看了一眼屏幕上娜红霞的截图
“別到时候热闹半天，授权费都谈不下来”
这刀扎得准
程砚手里能动的预算上限只有七百万
这是 ugc活动这个季度最后的弹药
会议结束后，小许跟著他进办公室
“程哥，真要谈？”
程砚点头
小许压低声音
“这歌確实火，但也確实黑”
“娜红霞现在被全网叫帝国玫瑰，都是反讽”
“万一官方下场被骂蹭土味黑红……”
程砚打开那张地图的后台
“你看重玩率”
小许看了一眼，没说话。
程砚说：
“玩家不怕土”
“玩家怕官方不敢跟他们一起疯”
小许停了两秒。
“那联繫大周？”
程砚点头
另一边，黄裳正躺在沙发上，姿態前所未有地鬆弛
他已经把国库花得七七八八
贾有道那边，他又补了一笔钱，让他“按现在这个模式继续加大马力”
现在效果很好，短视频上全是娜红霞被群嘲的切片
黄裳越看越放心
他甚至开始提前规划安乐公生活
系统倒计时还剩最后一天
黄裳觉得，胜券在握，优势在我
就在这时，手机响了
陌生號码，电话那头声音很客气：
“黄总您好，我是《团团派对》ugc生態运营负责人程砚。”
黄裳坐起来一点，程砚迅速补充
“我们想和《爱如火》以及娜红霞老师做一次官方联动”
黄裳沉默了，他把手机拿远，看了一眼来电號码
诈骗？
“你们知道这歌现在什么风评吗？”
程砚回答很稳
“知道。”
“那你们还来联动？”
程砚没有绕弯
“正因为知道，所以要快”
不是，哥们，你这是来报復公司的吗？
他本能想拒绝，但拒绝又不行，这是商业合作。
系统绝对不会让他无理由拒绝
黄裳眼珠一转
“授权费……”
他刚想说少报一点，做个慈善
眼前立刻弹出系统提示
【检测到宿主试图以明显不合理低价处置王朝礼乐资產】
【恶意损害国库收益】
【驳回】
黄裳嘴角一抽
好好好，不能低卖，那就高卖
高到对方自己跑
他清了清嗓子
“七百万”
电话那头安静了
一首被全网黑嘲的土嗨歌，七百万。
只要不是冤大头，谁都不会同意。
黄裳嘴角慢慢压不住
终於，程砚开口了，他的声音比刚才更郑重
“黄总，果然好手段”
“啊？”
程砚看著桌面上的预算表
七百万，正好是他这个季度能调动的上限
不多一分，不少一分
他原本在想討价还价一番
没想到黄裳一口就卡到他的底牌
这可不是隨口报价，这是看透了他们的处境！
程砚握紧手机
“没想到黄总已经提前对我们做过了尽调”
黄裳：“……”
尽调什么？你是谁啊？
程砚继续说：
“行，700就700”
“毕竟您知道《爱如火》现在的传播价值，也知道我们没有退路”
黄裳握著手机，浑身气冷抖，眼泪不自觉的流了下来
这个世界怎么了？
电话那头，程砚还在说
“合同我们今天就可以走流程”
“如果可以，我们希望二十四小时內上线第一版官方甩火舞视频”
电话掛断后，黄裳坐在沙发上，久久没有动
系统倒计时还剩最后一天，突然多出来700万！
这种痛苦有谁能懂？
而程砚那边，已经推开会议室的门
罗驍还在和市场总监討论 ip联动排期
看到程砚进来，罗驍笑了一下
“怎么样？”
“对方开价多少？”
程砚把授权意向单放到桌上
“七百万”
会议室立刻安静
罗驍先笑出声
“我就说吧”
“他们狮子大开口，你拿不下来”
程砚看著他
“我同意了”
罗驍的笑僵住，总监抬头
“你確定？”
程砚点头
“確定”
“七百万，买《爱如火》官方首发联动授权”
“我们二十四小时內上线”
罗驍站起来。
“你疯了？”
“拿整个季度预算，买一首被全网黑嘲的土嗨歌？”
程砚没有和他吵，他看向总监
“这是一个已经在玩家手里跑起来的传播模板”
“我们现在要做的，不是判断它高不高级”
“是决定我们要不要成为第一个承认它的官方”
总监看著屏幕，手指轻轻敲了一下桌面
“如果数据不起来，你自己去向boss解释”
他转身走出会议室
当天晚上，《团团派对》运营组全员加班
凌晨两点，小许看著第一版视频，忽然笑了
很土，很蠢，很不高级
但心在跳一响，那排圆滚滚的小人同时甩手的时候，她脑子里只剩一句话
稳了！