第36章 別让门票过期
林恩从霍尔曼那里出来时，天还没亮透。
安克雷奇的早晨冷得很硬，街边积水结了一层薄冰，车轮压过去，发出细碎的响。
约翰跟在他旁边，手里还攥著那份复印件。
北岸控股。
七十年代末。
白鯨溪上游小规模勘查申请。
撤销。
这几个词放在一起，比第三弯那点金粒更值钱，也更危险。
金粒只是告诉他们：这地方可能有钱。
旧申请记录却告诉他们：有人早就知道这里可能有钱。
而且那个人，绕了一大圈，又回来了。
约翰把文件折好，塞进包里。
“现在怎么办？”
“先找凯伦。”
“她不是已经视频听过了？”
“视频不够。”
林恩拉开车门，“现在要推进正式购买协议。”
约翰坐进驾驶位，没立刻发动。
“你现金够吗？”
“不够。”
“那你说得这么坚定？”
“买地这种事，有时候不是先看够不够。”
“那看什么？”
“看能不能让对方相信，你比另一个买家更值得签。”
约翰看了他一眼。
“你现在越来越像律师了。”
“谢谢。”
“这次是夸你。”
“那我有点不习惯。”
约翰摇摇头，发动汽车。
车子一路开回基地。
路上，林恩把脑子里的帐又过了一遍。
白鯨湾的购买方案之前已经初步谈过。
现金七万美元，加替艾玛处理欠税，再加后续有限收益权。
可那是在第三弯洗矿槽、旧申请记录、北岸控股这些东西浮出水面之前。
现在情况变了。
艾玛如果知道这些，可能会觉得白鯨湾价值更高。
北岸如果知道他们已经查到这些，可能会直接加码，甚至用各种办法拖住交易。
所以林恩必须快。
但快，不等於趁艾玛不知道就签。
那样短期看占便宜，长期必然埋雷。
林恩不喜欢这种雷。
他现在要买的不是一块普通地，而是未来的基本盘。基本盘一开始就带著欺骗，后面再怎么修码头都不稳。
回到基地时，凯伦已经在线等著。
屏幕里，她桌上摊著几份文件，手边还有一杯明显没喝几口的咖啡。
“我看完霍尔曼发来的资料了。”
林恩坐下。
“判断？”
“北岸的问题更大了。”
凯伦语气很稳，“但对你来说，也意味著购买协议必须更乾净。”
林恩点头。
“我也是这么想的。”
约翰挑眉。
“你们俩能不能先翻译一下？”
凯伦看向他。
“意思是，不能隱瞒艾玛。否则以后她知道北岸曾经长期盯过上游，会反过来质疑林恩低价买入。”
“所以告诉她？”
“对。”
“那她涨价怎么办？”
林恩接过话。
“她有资格涨。”
约翰愣了一下。
林恩靠在椅背上，揉了揉眉心。
“白鯨湾是她家的地。北岸压她价格，是因为他们没告诉她上游申请和旧歷史。我要是知道以后也不告诉她，那我和北岸有什么区別？”
凯伦看了林恩一眼。
“这是正確判断。”
“但正確判断通常都比较贵。”
“没错。”
林恩嘆了口气。
“所以我们要换一种买法。”
凯伦问：“你打算怎么改？”
林恩拿起笔，在纸上写了几个数字。
“原方案，现金七万美元，处理欠税，后续转让或合作开发收益权百分之五，上限五万美元。”
“现在呢？”
“现金不变，欠税照付。收益权从五万上限提高到十五万，但仅限白鯨湾地块后续转让、矿权合作或资源开发净收益，不包括普通渔猎营地经营收入。”
凯伦眼神动了一下。
“你不想让她参与日常现金流？”
“不想。”
“理由？”
“营地经营是我后面自己做的事，修码头、拉客户、出海钓鱼，每一分钱都要投入劳动。这个部分如果也要分成，帐会乱，关係也会僵。“
凯伦点头：“所以只让她参与地块本身的潜在增值。结构合理。“
约翰听懂了一点。
“也就是说，艾玛如果现在卖给你，现金不会涨太多，但如果以后白鯨湾真因为上游资源变成大买卖，她还能拿一笔？”
“对。”
“那她会答应吗？”
林恩看向窗外。
“我不知道。”
他顿了顿。
“所以得跟她谈。”
艾玛来得比他们想像中快。
她听完电话后，只说了一句“我过来”，二十分钟后就到了基地。
她今天穿得很简单，灰色外套，头髮束在脑后，脸上没有化妆，看起来比昨天更疲惫。
但眼神很清醒。
“你们查到了什么？”
没有寒暄。
林恩把霍尔曼的初检结果、旧洗矿槽年代判断、北岸控股旧申请记录，全都放在她面前。
艾玛一页页看。
最开始，她只是皱眉。
看到北岸控股那页时，她的手停住了。
“七十年代？”
“对。”
“也就是说，在我祖父买下白鯨湾之前，北岸的前身就查过那里？”
“目前看，是这样。”
“他们知道上游可能有东西？”
“至少怀疑。”
艾玛没有说话。
房间里安静得很。
过了很久，她忽然笑了一下。
那不是高兴。
更像是一种迟来的讽刺。
“所以我家这几十年，一直把一个別人早就盯上的门口，当成一块卖不掉的烂地。”
林恩没有接话。
艾玛继续往下看。
看到第三弯木槽至少四十年以上，她的脸色又变了一点。
“我祖父知道吗？”
“可能知道一部分。”
“我父亲呢？”
“这我不確定。”
艾玛合上资料。
“北岸给我家报价五万美元。”
她声音很轻。
“他们知道这些，却给五万美元。”
没人说话。
这种时候，说什么都像安慰。
而艾玛明显不需要安慰。
她需要一个可以发火的对象。
可北岸不在这里。
林恩在。
艾玛抬头看他。
“那你呢？”
约翰下意识看向林恩。
凯伦也没说话。
林恩很平静地把新方案推过去。
“所以我要改购买条件。”
艾玛看了他一眼，拿起方案。
她看得很快。
现金七万美元。
林恩承担欠税。
三十天尽调后转正式购买。
卖方披露既有资料，买方確认知情。
若后续发生白鯨湾地块转让、矿权合作、上游资源相关开发收益，艾玛保留百分之五净收益权，上限十五万美元。
普通渔猎营地经营收入不纳入收益权。
艾玛看完，抬头。
“你现金价不涨？”
“暂时涨不起。”
“倒是诚实。”
“假的你也不会信。”
“你把收益权上限提高，是因为你觉得这里更值钱。”
“对。”
“那为什么不上调现金价？”
“因为我现在最缺的是启动资金。如果把现金全给你，码头停工，木屋不修，环境报告也做不下去。白鯨湾还是死的。死地块再值钱，也只是纸面价值。”
艾玛盯著他。
“所以你要用未来的钱，买现在的地。”
“更准確地说，是我用未来的增值，补偿你现在承担的机会成本。”
凯伦在屏幕里轻轻点了一下头。
这话说得很律师，也很商人。
艾玛沉默了。
良久后，她问：
“如果以后这里真有矿？”
“那你拿收益权。”
“如果没有？”
“你拿现金，欠税清掉，白鯨湾从你家帐本上消失。”
“如果你把这里做成渔猎营地，赚很多钱？”
“那是我修码头、拉客户、出海、维护、拍內容赚的钱。”
艾玛看著他。
林恩没有躲。
“艾玛，我可以让你参与地块升值，但我不能让你参与我后面每一天的劳动。那样不公平，也会让白鯨湾以后一直算不清。”
这句话说完，房间里更安静了。
过了一会儿，艾玛忽然低声道：
“我祖父以前说过一句话。”
“什么？”
“鱼上船以后，要马上分清楚是谁的。不然等血水流得到处都是，谁都会觉得自己吃亏。”
林恩笑了笑。
“你祖父是个明白人。”
艾玛低头看著方案。
“我不喜欢白鯨湾。”
“看得出来。”
“我也不想再被它拖著。”
“所以卖掉是好选择。”
“但我更不想让北岸占便宜。”
林恩没说话。
艾玛抬起头。
“我可以接受这个方向，但我要加一条。”
“你说。”
“如果你后面发现我祖父或者我家和白鯨湾旧事有关的文件，必须给我副本。”
“可以。”
“无论內容好不好看。”
“可以。”
“还有，如果白鯨湾以后重新开营地，旧木牌不能扔。”
林恩一怔。
隨即笑了。
“这个不用写进合同，我本来也没准备扔。”
“写进去。”
凯伦终於开口：
“可以作为附加非金钱条款。”
林恩点头。
“写。”
艾玛把方案放下，整个人像是一下子轻了一点。
“那就让律师改吧。”
凯伦立刻说道：
“我会起草正式购买协议。今天先签补充备忘录，锁定这些核心条款。”
林恩心里那根绷著的弦，终於鬆了一点。
不多。
但够了。
选择权是门票。
购买协议备忘录，才是真正往门里迈了一步。
这时，林恩手机震了一下。
他低头看了一眼。
是奥森发来的消息。
【材料找到了。】
【明早第一船。】
紧接著，第二条。
【钱准备好。】
林恩看著这四个字，嘴角抽了抽。
很好。
刚往门里迈了一步，门槛就开始收费了。
他抬头看向艾玛、凯伦和约翰。
“各位。”
“坏消息，白鯨湾又要花钱了。”
约翰嘆气。
艾玛却忽然笑了一下。
“好消息呢？”
林恩收起手机。
“好消息是。”
“它真的开始动了。”
安克雷奇的早晨冷得很硬，街边积水结了一层薄冰，车轮压过去，发出细碎的响。
约翰跟在他旁边，手里还攥著那份复印件。
北岸控股。
七十年代末。
白鯨溪上游小规模勘查申请。
撤销。
这几个词放在一起，比第三弯那点金粒更值钱，也更危险。
金粒只是告诉他们：这地方可能有钱。
旧申请记录却告诉他们：有人早就知道这里可能有钱。
而且那个人，绕了一大圈，又回来了。
约翰把文件折好，塞进包里。
“现在怎么办？”
“先找凯伦。”
“她不是已经视频听过了？”
“视频不够。”
林恩拉开车门，“现在要推进正式购买协议。”
约翰坐进驾驶位，没立刻发动。
“你现金够吗？”
“不够。”
“那你说得这么坚定？”
“买地这种事，有时候不是先看够不够。”
“那看什么？”
“看能不能让对方相信，你比另一个买家更值得签。”
约翰看了他一眼。
“你现在越来越像律师了。”
“谢谢。”
“这次是夸你。”
“那我有点不习惯。”
约翰摇摇头，发动汽车。
车子一路开回基地。
路上，林恩把脑子里的帐又过了一遍。
白鯨湾的购买方案之前已经初步谈过。
现金七万美元，加替艾玛处理欠税，再加后续有限收益权。
可那是在第三弯洗矿槽、旧申请记录、北岸控股这些东西浮出水面之前。
现在情况变了。
艾玛如果知道这些，可能会觉得白鯨湾价值更高。
北岸如果知道他们已经查到这些，可能会直接加码，甚至用各种办法拖住交易。
所以林恩必须快。
但快，不等於趁艾玛不知道就签。
那样短期看占便宜，长期必然埋雷。
林恩不喜欢这种雷。
他现在要买的不是一块普通地，而是未来的基本盘。基本盘一开始就带著欺骗，后面再怎么修码头都不稳。
回到基地时，凯伦已经在线等著。
屏幕里，她桌上摊著几份文件，手边还有一杯明显没喝几口的咖啡。
“我看完霍尔曼发来的资料了。”
林恩坐下。
“判断？”
“北岸的问题更大了。”
凯伦语气很稳，“但对你来说，也意味著购买协议必须更乾净。”
林恩点头。
“我也是这么想的。”
约翰挑眉。
“你们俩能不能先翻译一下？”
凯伦看向他。
“意思是，不能隱瞒艾玛。否则以后她知道北岸曾经长期盯过上游，会反过来质疑林恩低价买入。”
“所以告诉她？”
“对。”
“那她涨价怎么办？”
林恩接过话。
“她有资格涨。”
约翰愣了一下。
林恩靠在椅背上，揉了揉眉心。
“白鯨湾是她家的地。北岸压她价格，是因为他们没告诉她上游申请和旧歷史。我要是知道以后也不告诉她，那我和北岸有什么区別？”
凯伦看了林恩一眼。
“这是正確判断。”
“但正確判断通常都比较贵。”
“没错。”
林恩嘆了口气。
“所以我们要换一种买法。”
凯伦问：“你打算怎么改？”
林恩拿起笔，在纸上写了几个数字。
“原方案，现金七万美元，处理欠税，后续转让或合作开发收益权百分之五，上限五万美元。”
“现在呢？”
“现金不变，欠税照付。收益权从五万上限提高到十五万，但仅限白鯨湾地块后续转让、矿权合作或资源开发净收益，不包括普通渔猎营地经营收入。”
凯伦眼神动了一下。
“你不想让她参与日常现金流？”
“不想。”
“理由？”
“营地经营是我后面自己做的事，修码头、拉客户、出海钓鱼，每一分钱都要投入劳动。这个部分如果也要分成，帐会乱，关係也会僵。“
凯伦点头：“所以只让她参与地块本身的潜在增值。结构合理。“
约翰听懂了一点。
“也就是说，艾玛如果现在卖给你，现金不会涨太多，但如果以后白鯨湾真因为上游资源变成大买卖，她还能拿一笔？”
“对。”
“那她会答应吗？”
林恩看向窗外。
“我不知道。”
他顿了顿。
“所以得跟她谈。”
艾玛来得比他们想像中快。
她听完电话后，只说了一句“我过来”，二十分钟后就到了基地。
她今天穿得很简单，灰色外套，头髮束在脑后，脸上没有化妆，看起来比昨天更疲惫。
但眼神很清醒。
“你们查到了什么？”
没有寒暄。
林恩把霍尔曼的初检结果、旧洗矿槽年代判断、北岸控股旧申请记录，全都放在她面前。
艾玛一页页看。
最开始，她只是皱眉。
看到北岸控股那页时，她的手停住了。
“七十年代？”
“对。”
“也就是说，在我祖父买下白鯨湾之前，北岸的前身就查过那里？”
“目前看，是这样。”
“他们知道上游可能有东西？”
“至少怀疑。”
艾玛没有说话。
房间里安静得很。
过了很久，她忽然笑了一下。
那不是高兴。
更像是一种迟来的讽刺。
“所以我家这几十年，一直把一个別人早就盯上的门口，当成一块卖不掉的烂地。”
林恩没有接话。
艾玛继续往下看。
看到第三弯木槽至少四十年以上，她的脸色又变了一点。
“我祖父知道吗？”
“可能知道一部分。”
“我父亲呢？”
“这我不確定。”
艾玛合上资料。
“北岸给我家报价五万美元。”
她声音很轻。
“他们知道这些，却给五万美元。”
没人说话。
这种时候，说什么都像安慰。
而艾玛明显不需要安慰。
她需要一个可以发火的对象。
可北岸不在这里。
林恩在。
艾玛抬头看他。
“那你呢？”
约翰下意识看向林恩。
凯伦也没说话。
林恩很平静地把新方案推过去。
“所以我要改购买条件。”
艾玛看了他一眼，拿起方案。
她看得很快。
现金七万美元。
林恩承担欠税。
三十天尽调后转正式购买。
卖方披露既有资料，买方確认知情。
若后续发生白鯨湾地块转让、矿权合作、上游资源相关开发收益，艾玛保留百分之五净收益权，上限十五万美元。
普通渔猎营地经营收入不纳入收益权。
艾玛看完，抬头。
“你现金价不涨？”
“暂时涨不起。”
“倒是诚实。”
“假的你也不会信。”
“你把收益权上限提高，是因为你觉得这里更值钱。”
“对。”
“那为什么不上调现金价？”
“因为我现在最缺的是启动资金。如果把现金全给你，码头停工，木屋不修，环境报告也做不下去。白鯨湾还是死的。死地块再值钱，也只是纸面价值。”
艾玛盯著他。
“所以你要用未来的钱，买现在的地。”
“更准確地说，是我用未来的增值，补偿你现在承担的机会成本。”
凯伦在屏幕里轻轻点了一下头。
这话说得很律师，也很商人。
艾玛沉默了。
良久后，她问：
“如果以后这里真有矿？”
“那你拿收益权。”
“如果没有？”
“你拿现金，欠税清掉，白鯨湾从你家帐本上消失。”
“如果你把这里做成渔猎营地，赚很多钱？”
“那是我修码头、拉客户、出海、维护、拍內容赚的钱。”
艾玛看著他。
林恩没有躲。
“艾玛，我可以让你参与地块升值，但我不能让你参与我后面每一天的劳动。那样不公平，也会让白鯨湾以后一直算不清。”
这句话说完，房间里更安静了。
过了一会儿，艾玛忽然低声道：
“我祖父以前说过一句话。”
“什么？”
“鱼上船以后，要马上分清楚是谁的。不然等血水流得到处都是，谁都会觉得自己吃亏。”
林恩笑了笑。
“你祖父是个明白人。”
艾玛低头看著方案。
“我不喜欢白鯨湾。”
“看得出来。”
“我也不想再被它拖著。”
“所以卖掉是好选择。”
“但我更不想让北岸占便宜。”
林恩没说话。
艾玛抬起头。
“我可以接受这个方向，但我要加一条。”
“你说。”
“如果你后面发现我祖父或者我家和白鯨湾旧事有关的文件，必须给我副本。”
“可以。”
“无论內容好不好看。”
“可以。”
“还有，如果白鯨湾以后重新开营地，旧木牌不能扔。”
林恩一怔。
隨即笑了。
“这个不用写进合同，我本来也没准备扔。”
“写进去。”
凯伦终於开口：
“可以作为附加非金钱条款。”
林恩点头。
“写。”
艾玛把方案放下，整个人像是一下子轻了一点。
“那就让律师改吧。”
凯伦立刻说道：
“我会起草正式购买协议。今天先签补充备忘录，锁定这些核心条款。”
林恩心里那根绷著的弦，终於鬆了一点。
不多。
但够了。
选择权是门票。
购买协议备忘录，才是真正往门里迈了一步。
这时，林恩手机震了一下。
他低头看了一眼。
是奥森发来的消息。
【材料找到了。】
【明早第一船。】
紧接著，第二条。
【钱准备好。】
林恩看著这四个字，嘴角抽了抽。
很好。
刚往门里迈了一步，门槛就开始收费了。
他抬头看向艾玛、凯伦和约翰。
“各位。”
“坏消息，白鯨湾又要花钱了。”
约翰嘆气。
艾玛却忽然笑了一下。
“好消息呢？”
林恩收起手机。
“好消息是。”
“它真的开始动了。”