第190章 618活动
第190章 618活动
“618活动，起源於我司08年的年中总结表彰大会，当时东哥深谋远虑，顺势在网站上推出了618年中促销活动，以秒杀的形势吸引消费者，开启了京东的线上之旅。”
梁华晨代表市场营销部，站在前面讲话。
说起618，他的脸上满是骄傲的神色。
当时他还是营销部的一个小员工，在接到618活动策划的时候，两眼一黑，不知道该怎么搞。
还是东哥亲自上阵，选定了一些商品放到秒杀活动中。
那时候的条件艰苦，网站建设也不完备，甚至连秒杀开始和结束，以及库存档点都需要人工完成。
可就是在这样辛酸的环境下，京东的第一次618依然完美落幕，並且开启了京东线上商城狂飆猛进之路。
今年的618已经是第三届，梁华晨早就得到消息，说是因为有了足够的资本和技术积累，公司决定扩大618活动的规模。
这让他大喜过望。
预算充足就意味著他能策划更多的活动！
这可是在公司內部崭露头角的大好机会！
在简短的开场百之后，梁华晨开始介绍他为今年618设计的促销活动。
“..—上面就是我们今年全新设计的各类促销活动，相比於前两年的秒杀活动，今年有『玩游戏，得令牌；全场满赠，满送，加价购、疯狂促销、购物即返券”等全新玩法！”
梁华晨越说越起劲，脸色都不由得红润了起来。
底下营销部的同事们哗哗哗地鼓掌，就连坐在首席的东哥也频频点头。
可以看得出来，市场营销部了大功夫去做这场618的活动策划，相比往年，
確实有了很长远的进步。
只是·—.
他眉头轻皱，感觉还是差点什么。
梁华晨察觉到了东哥的情绪，立刻宣布道：
“我们还针对各类企业用户、学生用户设置了专门的会场给予额外促销！”
这一下，东哥的眉头才舒展开。
从10年开始，京东就开始了从一个纯粹的3c电子產品电商平台，向著全品类电商平台的转型之路。
以前的市场针对的大多是些数码用户和家电用户，但东哥希望这次618，能够打开局面，吸引更多不同类型的客户使用京东线上商城。
只有將盘子做大，京东未来的发展才有更多可能。
想到这里，他点了点头，然后看向了坐在会议室一角，忙著往嘴里塞各种吃食的陈诺和萧良：“陈总有什么看法？”
他只是礼貌性地询问。
自从橙子科技和京东达成战略合作之后，除了陈诺找他要了一个物流配合搞团购之外，就再也没有过任何介入京东管理的跡象了。
其实东哥对於陈诺搞的那个团购还挺感兴趣的，不过那玩意儿现在竞爭太激烈，他思考过后，决定还是专注於电商平台的主业上来。
这次陈诺提出想要旁听618活动策划这事，他也感到很意外。
但不管怎么说，因为橙心付的出现，京东商城里的在线支付数据猛增，从以前的占全站支付不到10%，现在已经突破了30%！
就算其中有一些是原本选择到货付款的客户转变了消费习惯，但从后台可以看到，这一支付手段的改变，確实大大增加了京东在电商平台的竞爭力。
这让京东转型综合性电商平台的道路平坦了许多。
虽然双方只是商业合作，但东哥还是衷心感谢陈诺给他带来橙心付的。
虽然陈诺选择来旁听，在开会的时候还坐在一旁吃个不停，但东哥依然给了他该有的尊重，在自家的营销总监说完方案后，礼貌性地询问了陈诺一句。
在他的预感里，陈诺可能会针对活动方案不痛不痒地讲上几点，彰显一下橙子在京东董事会的地位，然后就一切按计划进行。
但显然，他错了。
陈诺轻轻打了个饱隔，然后说道：“这坨策划案一文不值，可以直接扔垃圾堆了。”
“什么？！”
最先发出声音的是梁华晨。
他不敢置信地看著对面桌角的那个年轻人，这可是他率领市场营销部加班加点半个月，收集了全网所有营销策划案才做出来的完美方案，这小子竟然这么评判？
就连东哥也皱起了眉头。
但他知道，陈诺不是那种不讲道理的人，反而种种跡象表明，他总是有著一种异於常人的判断力。
於是他拦住了准备发飆的梁华晨，然后沉声问道：“陈总，可能是我见识浅薄，不过这个策划案相比於之前的618活动，已经有了巨大的提升，不知道陈总说它一文不值，是因为什么？”
陈诺从桌上抽出一张纸幣，擦乾净嘴，往垃圾桶一扔，然后环顾全场，问道：“618连续两年都只是做了简单的秒杀活动，为什么在第三年的时候，忽然准备加大投入，做新的活动策划？”
梁华晨见东哥没有开口的意思，咬了咬牙，大声道：“隨著公司发展，京东自然有了更多资金和技术·—”
“不。”
没等他说完，陈诺就打断了他，然后伸起食指，“你说的那都是藉口，其实客观原因只有一个。”
他顿了顿，嘴里吐出一个京东所有人都不想听到的词：“双十一。
梁华晨脸色一变。
没错。
2009年11月11日，阿里旗下创立了六年的淘宝忽然推出了双十一活动，並顺势推出了后来被称为天猫的淘宝商城。
第一次双十一活动，参加的商家和活动方案都极其有限，总共只有27家品牌淘宝商城店参与活动，但是最后当天的销售额却高达5200万元，大大超过了所有人的预计。
但这还不是最令京东恐慌的。
最让京东不安的，实际上是隨著双十一火爆而出圈的淘宝商城。
以前的淘宝，是纯粹的客户对客户（c2c）平台，货品齐全，流量巨大，但也因为难以监管导致假货横行。
与只做企业对客户业务（b2c），售卖品牌正品的京东是完全的差异化竞爭。
双方虽然互有爭斗，但在大方向上，其实並没有太多摩擦。
可淘宝商城的出现，立刻就让情况变得不一样了。
淘宝商城打著的旗號就是官方正品，只有取得授权的品牌商店才能进入淘宝商城。
这可完全是贴著京东的命门在打！
看到在场眾人艰涩的表情，陈诺毫不客气地道：“双十一取得了巨大成功，
不但创造了一个新的消费概念，更推出了一个京东不得不重视的淘宝商城，若是等到淘宝商城起势，以淘宝在电商界占据的巨大用户量，到时候哪还有京东什么事？”
他的话掷地有声，在场眾人没人能够反驳。
梁华晨急道：“所以今年我们的618活动才得到了极高的重视，东哥再次亲自参与策划，就是为了比去年淘宝的双十一搞得漂亮，搞得精彩！”
“错！”
陈诺一个字否认了对方，“我问你，你对今年京东618活动的销售额期望是多少？”
听到这个问题，梁华晨自信地挺起了胸膛：“至少8000万！”
营销部的同事们也纷纷点头。
他们辛辛苦苦半个月，就是朝著这个目標在努力。
淘宝的双十一能做到5000万，我们京东必须得做个8000万才行！
看到眾志成城的京东营销部，陈诺嘆了口气。
他们不可谓不努力，但陈诺知道，他们找错了对手。
於是他看著东哥问道：“京东618的对手，是去年淘宝双十一的销售额吗？”
东哥摇了摇头：“当然不是，京东只看未来自己能发展到什么样的高度。”
他顿了顿，话锋又一转：“但大家都是电商平台，难免会有人將这两天的销售额拿出来做对比，所以不是我们拿不拿他们当对手的问题。”
他的话意思明显，就算他不把双十一当对手，但舆论可不一定会顺他的意。
陈诺笑了：“我知道了。”
他將目光再次看向梁华晨：“我问你，如果淘宝今年双十一的销售额，远远超过八千万，那你要怎么办？”
“不可能！”
梁华晨下意识地道，但仔细想了想，却文觉得这事很有可能会发生。
去年淘宝毕竟是第一次策划双十一活动，肯定还有很多不足。
等到今年再来，各方面都会更成熟，成绩必然会比去年要好。
想到这里，他咬咬牙，说道：“就算他们有进步，但我们京东的上限也远不止8000万，8000万只是我们的保守估计，如果活动火爆的话，我们预计618当天的销售额，最高能达到1.2亿！”
他这话一出，同事们都是小声惊呼。
这是他们测算中最理想的情况，但大多数情况下，並达不到这样的数据。
可就像陈诺说的那样，淘宝的双十一一定会更上一层楼，京东如果达不到这个水平，怎么和人家斗？
听到这里，陈诺笑著摇了摇头：“如果是这样的话，那就算了。”
他转头看向东哥，眼神中透露出遗憾：“京东以这种决心做618的话，那就別考虑做淘宝双十一的对手了，关起门来自己玩吧。”
听到他这么说，东哥的眉头皱了起来。
这话可就有点重了。
陈诺话里话外的意思就是：淘宝双十一的销售额，將会以极高的数字碾压京东618！
想到几天之前，阿里才刚刚参与了橙子微博的融资，难道———
陈诺还知道阿里內部的一些情况？
东哥忍不住问道：“今年阿里对双十一很重视？”
“比你想像得还要更重视。”陈诺答道，然后他又看向梁华晨，笑著道，“这样吧，这位总监，你猜猜阿里內部对於今年双十一的目標是多少？”
梁华晨皱著眉头想了半天，才从牙缝里挤出来一个数字：“两亿？”
同事们一片譁然。
这已经远远超过京东对於618的预估了。
东哥的表情不是很好看，但也沉默著点点头。
显然，在他的认知里，淘宝是能达到这个成绩的。
於是他看向了陈诺，看陈诺怎么说。
但陈诺摇摇头，伸出了一个手掌。
所有人都懂了他的意思。
“五亿？放屁！怎么可能！”梁华晨甚至忍不住爆了粗口，不过他很快反应过来，解释道，“对不起，但是这个数字是不可能的，京东不可能按照这个目標来做618策划。”
陈诺笑笑，没有说话，又伸出了另一只手的手掌。
看到他十个手指张开，摆在桌面上，所有人都愣住了。
十亿！
十亿是什么概念？
这么说吧，整个京东09年的销售额是40亿。
陈诺竟然说淘宝的一个活动，一天的销售额能达到十亿？
梁华晨心中忍不住想笑。
如果是这样的话，淘宝商城一天的营业额能抵京东一个季度。
那京东还玩个屁？直接投降得了唄！
想到这里，他嘴角带著笑意，向东哥请示道：“今天这场討论会已经偏离了原来的主题，我觉得还是要回到京东自身的618活动上”
他话没说完，却被东哥抬手打断了。
东哥眉头紧锁，眼神认真地看向陈诺：“你確定？”
“也没那么確定。”陈诺笑著道。
东哥刚想鬆一口气，却听到陈诺接著说道：“可能差五千万到十亿吧。”
东哥刚放下的心，又提了起来。
差五千万到十亿？
去年淘宝双十一总的销售额也才5200万！
听陈诺的意思，他们今年就要做到9亿五千万？
他心中涌起强烈的不安感。
虽然这时候京东和淘宝在整个营收上都还有巨大的差距，但按照往常的理解，淘宝几乎所有的销售额都是c2c业务达成的，和京东的b2c业务没有衝突。
在b2c电商业务上，京东可谓独树一帜。
但双十一不同！
双十一是只有淘宝商城能参加的活动！
而淘宝商城，是纯粹的b2c业务！
想到这里，东哥脸色严肃，给营销部下了死命令：“我不管你们用什么办法，必须要把618的销售额做上去！”
假如今年双十一淘宝真能达成十亿的销售额，那到时候京东b2c业务首席的位置，说不定就这么被淘宝商城夺走了！
绝不充许这种事发生！
但梁华晨的脸色却很为难：“淘宝是全品类售卖，他们流量比我们大，货品比我们全，真要和他们比拼单日的销售额，可能真比不了—”
听到他的话，东哥沉沉呼了一口气。
確实如他所说，各种意义上，京东都不可能比得上淘宝的单日销售额。
但他文不愿意被淘宝落下太多。
就像淘宝要是卖个两亿的话，京东卖出一亿，东哥是能接受的。
可如果是十亿对一亿·.—
別说投资人不接受了，连东哥自己都接受不了。
就在东哥在那儿纠结的时候，陈诺忽然说了一句：“你们光考虑人家的双十一？有没有想过，万一人家也准备了618活动呢？”
听到他这句话，整个会议室忽然就安静了下来。
“618活动，起源於我司08年的年中总结表彰大会，当时东哥深谋远虑，顺势在网站上推出了618年中促销活动，以秒杀的形势吸引消费者，开启了京东的线上之旅。”
梁华晨代表市场营销部，站在前面讲话。
说起618，他的脸上满是骄傲的神色。
当时他还是营销部的一个小员工，在接到618活动策划的时候，两眼一黑，不知道该怎么搞。
还是东哥亲自上阵，选定了一些商品放到秒杀活动中。
那时候的条件艰苦，网站建设也不完备，甚至连秒杀开始和结束，以及库存档点都需要人工完成。
可就是在这样辛酸的环境下，京东的第一次618依然完美落幕，並且开启了京东线上商城狂飆猛进之路。
今年的618已经是第三届，梁华晨早就得到消息，说是因为有了足够的资本和技术积累，公司决定扩大618活动的规模。
这让他大喜过望。
预算充足就意味著他能策划更多的活动！
这可是在公司內部崭露头角的大好机会！
在简短的开场百之后，梁华晨开始介绍他为今年618设计的促销活动。
“..—上面就是我们今年全新设计的各类促销活动，相比於前两年的秒杀活动，今年有『玩游戏，得令牌；全场满赠，满送，加价购、疯狂促销、购物即返券”等全新玩法！”
梁华晨越说越起劲，脸色都不由得红润了起来。
底下营销部的同事们哗哗哗地鼓掌，就连坐在首席的东哥也频频点头。
可以看得出来，市场营销部了大功夫去做这场618的活动策划，相比往年，
確实有了很长远的进步。
只是·—.
他眉头轻皱，感觉还是差点什么。
梁华晨察觉到了东哥的情绪，立刻宣布道：
“我们还针对各类企业用户、学生用户设置了专门的会场给予额外促销！”
这一下，东哥的眉头才舒展开。
从10年开始，京东就开始了从一个纯粹的3c电子產品电商平台，向著全品类电商平台的转型之路。
以前的市场针对的大多是些数码用户和家电用户，但东哥希望这次618，能够打开局面，吸引更多不同类型的客户使用京东线上商城。
只有將盘子做大，京东未来的发展才有更多可能。
想到这里，他点了点头，然后看向了坐在会议室一角，忙著往嘴里塞各种吃食的陈诺和萧良：“陈总有什么看法？”
他只是礼貌性地询问。
自从橙子科技和京东达成战略合作之后，除了陈诺找他要了一个物流配合搞团购之外，就再也没有过任何介入京东管理的跡象了。
其实东哥对於陈诺搞的那个团购还挺感兴趣的，不过那玩意儿现在竞爭太激烈，他思考过后，决定还是专注於电商平台的主业上来。
这次陈诺提出想要旁听618活动策划这事，他也感到很意外。
但不管怎么说，因为橙心付的出现，京东商城里的在线支付数据猛增，从以前的占全站支付不到10%，现在已经突破了30%！
就算其中有一些是原本选择到货付款的客户转变了消费习惯，但从后台可以看到，这一支付手段的改变，確实大大增加了京东在电商平台的竞爭力。
这让京东转型综合性电商平台的道路平坦了许多。
虽然双方只是商业合作，但东哥还是衷心感谢陈诺给他带来橙心付的。
虽然陈诺选择来旁听，在开会的时候还坐在一旁吃个不停，但东哥依然给了他该有的尊重，在自家的营销总监说完方案后，礼貌性地询问了陈诺一句。
在他的预感里，陈诺可能会针对活动方案不痛不痒地讲上几点，彰显一下橙子在京东董事会的地位，然后就一切按计划进行。
但显然，他错了。
陈诺轻轻打了个饱隔，然后说道：“这坨策划案一文不值，可以直接扔垃圾堆了。”
“什么？！”
最先发出声音的是梁华晨。
他不敢置信地看著对面桌角的那个年轻人，这可是他率领市场营销部加班加点半个月，收集了全网所有营销策划案才做出来的完美方案，这小子竟然这么评判？
就连东哥也皱起了眉头。
但他知道，陈诺不是那种不讲道理的人，反而种种跡象表明，他总是有著一种异於常人的判断力。
於是他拦住了准备发飆的梁华晨，然后沉声问道：“陈总，可能是我见识浅薄，不过这个策划案相比於之前的618活动，已经有了巨大的提升，不知道陈总说它一文不值，是因为什么？”
陈诺从桌上抽出一张纸幣，擦乾净嘴，往垃圾桶一扔，然后环顾全场，问道：“618连续两年都只是做了简单的秒杀活动，为什么在第三年的时候，忽然准备加大投入，做新的活动策划？”
梁华晨见东哥没有开口的意思，咬了咬牙，大声道：“隨著公司发展，京东自然有了更多资金和技术·—”
“不。”
没等他说完，陈诺就打断了他，然后伸起食指，“你说的那都是藉口，其实客观原因只有一个。”
他顿了顿，嘴里吐出一个京东所有人都不想听到的词：“双十一。
梁华晨脸色一变。
没错。
2009年11月11日，阿里旗下创立了六年的淘宝忽然推出了双十一活动，並顺势推出了后来被称为天猫的淘宝商城。
第一次双十一活动，参加的商家和活动方案都极其有限，总共只有27家品牌淘宝商城店参与活动，但是最后当天的销售额却高达5200万元，大大超过了所有人的预计。
但这还不是最令京东恐慌的。
最让京东不安的，实际上是隨著双十一火爆而出圈的淘宝商城。
以前的淘宝，是纯粹的客户对客户（c2c）平台，货品齐全，流量巨大，但也因为难以监管导致假货横行。
与只做企业对客户业务（b2c），售卖品牌正品的京东是完全的差异化竞爭。
双方虽然互有爭斗，但在大方向上，其实並没有太多摩擦。
可淘宝商城的出现，立刻就让情况变得不一样了。
淘宝商城打著的旗號就是官方正品，只有取得授权的品牌商店才能进入淘宝商城。
这可完全是贴著京东的命门在打！
看到在场眾人艰涩的表情，陈诺毫不客气地道：“双十一取得了巨大成功，
不但创造了一个新的消费概念，更推出了一个京东不得不重视的淘宝商城，若是等到淘宝商城起势，以淘宝在电商界占据的巨大用户量，到时候哪还有京东什么事？”
他的话掷地有声，在场眾人没人能够反驳。
梁华晨急道：“所以今年我们的618活动才得到了极高的重视，东哥再次亲自参与策划，就是为了比去年淘宝的双十一搞得漂亮，搞得精彩！”
“错！”
陈诺一个字否认了对方，“我问你，你对今年京东618活动的销售额期望是多少？”
听到这个问题，梁华晨自信地挺起了胸膛：“至少8000万！”
营销部的同事们也纷纷点头。
他们辛辛苦苦半个月，就是朝著这个目標在努力。
淘宝的双十一能做到5000万，我们京东必须得做个8000万才行！
看到眾志成城的京东营销部，陈诺嘆了口气。
他们不可谓不努力，但陈诺知道，他们找错了对手。
於是他看著东哥问道：“京东618的对手，是去年淘宝双十一的销售额吗？”
东哥摇了摇头：“当然不是，京东只看未来自己能发展到什么样的高度。”
他顿了顿，话锋又一转：“但大家都是电商平台，难免会有人將这两天的销售额拿出来做对比，所以不是我们拿不拿他们当对手的问题。”
他的话意思明显，就算他不把双十一当对手，但舆论可不一定会顺他的意。
陈诺笑了：“我知道了。”
他將目光再次看向梁华晨：“我问你，如果淘宝今年双十一的销售额，远远超过八千万，那你要怎么办？”
“不可能！”
梁华晨下意识地道，但仔细想了想，却文觉得这事很有可能会发生。
去年淘宝毕竟是第一次策划双十一活动，肯定还有很多不足。
等到今年再来，各方面都会更成熟，成绩必然会比去年要好。
想到这里，他咬咬牙，说道：“就算他们有进步，但我们京东的上限也远不止8000万，8000万只是我们的保守估计，如果活动火爆的话，我们预计618当天的销售额，最高能达到1.2亿！”
他这话一出，同事们都是小声惊呼。
这是他们测算中最理想的情况，但大多数情况下，並达不到这样的数据。
可就像陈诺说的那样，淘宝的双十一一定会更上一层楼，京东如果达不到这个水平，怎么和人家斗？
听到这里，陈诺笑著摇了摇头：“如果是这样的话，那就算了。”
他转头看向东哥，眼神中透露出遗憾：“京东以这种决心做618的话，那就別考虑做淘宝双十一的对手了，关起门来自己玩吧。”
听到他这么说，东哥的眉头皱了起来。
这话可就有点重了。
陈诺话里话外的意思就是：淘宝双十一的销售额，將会以极高的数字碾压京东618！
想到几天之前，阿里才刚刚参与了橙子微博的融资，难道———
陈诺还知道阿里內部的一些情况？
东哥忍不住问道：“今年阿里对双十一很重视？”
“比你想像得还要更重视。”陈诺答道，然后他又看向梁华晨，笑著道，“这样吧，这位总监，你猜猜阿里內部对於今年双十一的目標是多少？”
梁华晨皱著眉头想了半天，才从牙缝里挤出来一个数字：“两亿？”
同事们一片譁然。
这已经远远超过京东对於618的预估了。
东哥的表情不是很好看，但也沉默著点点头。
显然，在他的认知里，淘宝是能达到这个成绩的。
於是他看向了陈诺，看陈诺怎么说。
但陈诺摇摇头，伸出了一个手掌。
所有人都懂了他的意思。
“五亿？放屁！怎么可能！”梁华晨甚至忍不住爆了粗口，不过他很快反应过来，解释道，“对不起，但是这个数字是不可能的，京东不可能按照这个目標来做618策划。”
陈诺笑笑，没有说话，又伸出了另一只手的手掌。
看到他十个手指张开，摆在桌面上，所有人都愣住了。
十亿！
十亿是什么概念？
这么说吧，整个京东09年的销售额是40亿。
陈诺竟然说淘宝的一个活动，一天的销售额能达到十亿？
梁华晨心中忍不住想笑。
如果是这样的话，淘宝商城一天的营业额能抵京东一个季度。
那京东还玩个屁？直接投降得了唄！
想到这里，他嘴角带著笑意，向东哥请示道：“今天这场討论会已经偏离了原来的主题，我觉得还是要回到京东自身的618活动上”
他话没说完，却被东哥抬手打断了。
东哥眉头紧锁，眼神认真地看向陈诺：“你確定？”
“也没那么確定。”陈诺笑著道。
东哥刚想鬆一口气，却听到陈诺接著说道：“可能差五千万到十亿吧。”
东哥刚放下的心，又提了起来。
差五千万到十亿？
去年淘宝双十一总的销售额也才5200万！
听陈诺的意思，他们今年就要做到9亿五千万？
他心中涌起强烈的不安感。
虽然这时候京东和淘宝在整个营收上都还有巨大的差距，但按照往常的理解，淘宝几乎所有的销售额都是c2c业务达成的，和京东的b2c业务没有衝突。
在b2c电商业务上，京东可谓独树一帜。
但双十一不同！
双十一是只有淘宝商城能参加的活动！
而淘宝商城，是纯粹的b2c业务！
想到这里，东哥脸色严肃，给营销部下了死命令：“我不管你们用什么办法，必须要把618的销售额做上去！”
假如今年双十一淘宝真能达成十亿的销售额，那到时候京东b2c业务首席的位置，说不定就这么被淘宝商城夺走了！
绝不充许这种事发生！
但梁华晨的脸色却很为难：“淘宝是全品类售卖，他们流量比我们大，货品比我们全，真要和他们比拼单日的销售额，可能真比不了—”
听到他的话，东哥沉沉呼了一口气。
確实如他所说，各种意义上，京东都不可能比得上淘宝的单日销售额。
但他文不愿意被淘宝落下太多。
就像淘宝要是卖个两亿的话，京东卖出一亿，东哥是能接受的。
可如果是十亿对一亿·.—
別说投资人不接受了，连东哥自己都接受不了。
就在东哥在那儿纠结的时候，陈诺忽然说了一句：“你们光考虑人家的双十一？有没有想过，万一人家也准备了618活动呢？”
听到他这句话，整个会议室忽然就安静了下来。