第92章 导购平台带来的危机
    “封杀?”
    徐易容不解,“我帮淘宝引流,好好的淘宝为什么要封杀我?”
    陈诺摇了摇头。
    这就是没有经歷过商战凶险的幼稚想法。
    於是他对徐易容慢慢道来:
    “网上导购社区相比与传统社区,有一个极大的优势一一离交易近。
    传统社区中,用户在社区中分享,交流,结识朋友,但所有这些行为距离消费和交易都很远,所以传统社区的商业化和变现很难。
    而网上导购社区不同,当用户上来找到了自己喜欢的衣服和饰品的时候,用户会因此立即產生消费购买的需求,並且社区还能將用户直接导流到相应的购物连结中去。
    也就是说,网上导购社区,会天然成为电商网站的上游,
    当这个社区足够庞大,庞大到足以影响並且分流在电商网站內的用户和商家的时候,双方之间的上下游关係就天然成立。“
    听他说到这,徐易容像是穿越了时空,看到了几年之后。
    那时候,他创立出来的导购网站越做越大,大到足以决定淘宝相关类目商家的客流。
    当他选择引流到一家店的时候,另一家店就会面临著无人光顾的窘境。
    也即意味著,他掌控了下游商家的命运!
    在这种情况下,他就夺取了淘宝作为电商网站的流量入口,这相当於卡在了淘宝的命门上。
    所以它必然会反制!
    在这一刻,他忽然悟到了,身为一家导购网站最终要面临的命运,於是他恍然道:
    “像淘宝这样的大玩家,註定无法接受成为一家导购网站的下游,並且受制於人。”
    “没错,所以,你现在还要做导购网站吗?
    1
    陈诺问道。
    徐易容坐在那儿,有些挣扎,他解开了衬衫最上面的一颗扣子,又端起杯茶大饮一口,然后呸的一声:“有茶叶末儿!”
    陈诺耸了耸肩:“免不了的。”
    徐易容愣住,然后喃喃道:“对啊,免不了的。”
    他忽地哈哈一笑:“陈诺,虽然你说的都很对,但只有这一句最对了!什么淘宝,什么几年后,这都是免不了的事,但网上导购这么个事儿,却是当下切实存在的需求!我不做,自然会有別人去做,那为什么我不试试?”
    说到这,他的眼神中有兴奋,有挣扎,有期待,也有一丝淡淡的不安:“你会不会支持我,你如果不支持,那我自己出去做。”
    唉。
    陈诺轻嘆了口气。
    终究是拉不住。
    他公司里这些年轻俊杰,一个个都不是省油的灯,骨子里都是能征善战的大將。
    你要他们一直在角落里做一些鸡零狗碎的事情,他们能做得了一时,但要一直做下去,肯定是不愿意的。
    创业这玩意儿上癮。
    只要有一次,就会有第二次,特別是在失败之后,创业者会不断地更新叠代自己的创业经验,然后再將自己的所有,压到下一次的创业中去。
    很显然,徐易容压抑许久的创业精神,在经歷了一段时间微博项目的薰陶之后,汲取了极多养分,迫不及待地要绽放了。
    “行,既然你要做,我就支持你。”
    陈诺也不废话,橙子开启的项目多了去了,也不差他一个导购网站了。
    “不过我事先说明,既然是创业,咱就按创业的法子来。”
    陈诺敲了敲桌子,“我给你投资,但是所有的资源,都得靠你自己,自己找场地,自己找人,自己想办法做宣传拉客户,股份我们就按实际的算,最后做成什么样,我一概不管。”
    “啊?”
    听他这么说,徐易容有些不安了,“你不是这么绝情的人。”
    “没错,不过我要为公司负责。”
    陈诺笑著点了点头,“因为这是你的项目,我没法干预太多,只能给你出钱。”
    看到徐易容脸色犹豫,他继续说道:“但要是你愿意在公司下面做这事,那就简单多了。”
    徐易容微微眉:“你说说看。”
    陈诺指尖上沾水,在桌上画了一个圈:“这是橙子传媒,如果你在橙子传媒做这件事,那我会单独给你开一个导购网站事业部,你可以依靠微博的垂直流量,迅速地导入精准客流,以最快的速度打开导购网站的市场。”
    “但我却要向陈桐匯报工作,这本质上我变成了微博的一个附属部门。”
    徐易容想了想,眼露不满,“你这还是给我降级了!”
    他原本可是微博的负责人!
    “但这个方法见效最快。“
    陈诺同样说道。
    “还有其他的选择吗?”
    徐易容不能接受自己选择做想做的业务,结果还被公司降级,那如果是这样的话,他赖在微博管理层不走,通过微博来做导购,那岂不是更方便?
    不过这也就是想想,他知道,微博是陈诺极看重的项目,未来一定是在內容传播上面,否则也不会把陈桐这尊业界尊崇的大佛给请回来了。
    说实话,给陈桐让位置,他心甘情愿。
    但要给陈桐打下手.·—
    他更希望自己能独当一面。
    “第三种选择,”
    陈诺食指又沾了沾水,在旁边画了第三个圈,“建立橙子电商公司,你做主管,和橙子传媒平级,並且只要合理,可以协商申调微博的任何资源。“
    “怎么样才能算合理?”
    徐易容问道。
    “陈桐不通过,但是我通过的,就算合理。”
    陈诺给了他一颗定心丸。
    这让徐易容心里定了大半。
    徐易容当初来找陈诺的时候,確实是想拉陈诺投资的。
    而且他觉得陈诺这人有点东西,看事情的目光精准,手里又有钱,还对创业熟悉,也够懂他,是个再好不过的合伙人。
    但也仅限於投资而已。
    就像世界上任何一个创业项目一样,创业者创业之后,所拥有的一切就是他的项目。
    所以他们会竭尽所能去保留他们自己的股份。
    就算拿到投资,也会精打细算,想著不能把股份分太多出去。
    他开始想的就是,给陈诺20%,甚至是30%的股份,然后將这个项目启动做下去。
    但经过在微博一段时间的洗礼,他忽然发现,陈诺手中掌握的並不只是那一点点所谓的资金,或者是对於市场的精准预测。
    就像导购网站会天然成为电商的上游一样,微博也天然会成为像导购网站这种,垂直领域社区的上游!
    假如有微博领航,徐易容有信心在极短的时间內就拿出一个媲美抓虾,甚至超越抓虾的產品出来!
    而且还是可以直接商业化变现的那种!
    他的导购网站確实需要微博拉一把。
    但代价是什么?
    陈诺將徐易容身前的茶杯满上,笑著道:“怎么样,我出钱,出资源,出人力,要求控股,不过分吧?”
    美丽说项目启动得很快。
    说实话,这项目本身就不复杂,技术含量也不高。
    只是因为切入的角度够垂直精准,所以拥有极大的市场前景。
    但这个项目的启动,还是给陈诺带来了一些问题。
    和微博一样,这也是个前期烧钱的玩意儿。
    而且是扩张得越快,烧钱也烧得越多。
    陈诺甚至都不敢想,两个烧钱大户一起烧起来,是什么情形?
    他只能看到,公司帐户上,数字消失的速度,可能比把一车车的钱直接推进焚化炉烧都要快!
    iadgg平台的盈利依然稳定,供养公司暂时还没什么问题。
    但后续还有更多项目要启动,他该怎么办?
    狼群那边一群小崽子也待哺,里面创建的项目在获得idg的天使投资之前,都是由橙子科技全额负担的。
    现在陈诺每天从床上醒来,就感觉一把上了膛的步枪顶在了他的脑门上,枪管上蚀刻了一个大大的手写体。
    钱!
    而这一天,在看到一个刚出炉的新闻之后,陈诺心中的危机感达到了顶点。
    加利福尼亚,门洛伐克。
    adrollo公司办公室。
    房间不大,一张长桌,两条沙发,桌上摆放著一台德龙今年刚推出的全自动咖啡机。
    公司创始人奥斯从咖啡机下接出一杯咖啡,递给了坐在他对面沙发的那位重要客人。
    奥马尔·哈姆伊。
    哈姆伊点点头,將咖啡接到手里,將视线转移到他刚刚拿给奥斯的那份合同上。
    “奥斯先生,这是我们最新的收购报价,您觉得怎么样?”
    “哈姆伊先生,您应该知道,现在iphone移动gg,没有比我们更好的gg平台,您出的这个价格,恕我们並不满意。”
    奥斯拿著手中对方递过来的收购报价,声音坚定,“您要知道,我们是北美地区最大的iphone移动gg平台,只要你们admob收购了我们,就將整合整个北美移动gg市场,这样的好机会,八千万美元是肯定不够的。”
    “奥斯,我想你搞错了,adrollo並不是北美地区最大的iphone移动gg商,
    根据调查,iadgg平台的市场份额远超adrollo,你们甚至连tapjoy的市场份额都比不上。admob给你们这个报价,已经是非常有诚意了。“
    “哈姆伊先生,tapjoy並不是单纯的iphone移动gg商,他们更多在应用货市化市场上发力,和我们纯粹的gg技术是不一样的,这一点您应该清楚,否则的话,您也不会来收购adrollo,试图填补admob在iphone领域的技术空缺了。“
    奥斯並没有被他的话语所迷惑。
    admob在2006年成立,是全球最大的移动gg平台,它覆盖了两百多个国家和地区,拥有超多gg主以及多样性的gg能力。
    並且適配了包括微软、unity、塞班、安卓等各个平台,客户群体极为庞大。
    唯一的缺陷,就是在iphone移动gg市场,没有拿下他应有的份额。
    创始人哈姆伊对於这一点,心中很是芥蒂。
    当初因为对於苹果市场封闭性的错误估计,让哈姆伊认为苹果应用不需要独立的第三方gg平台,於是早早地將精力全部集中在其他的移动系统上。
    在09年初的时候,他们在安卓系统的市场占有率来到了夸张的89%!
    这样恐怖的占有率,很快也引起了谷歌的注意。
    谷歌的想法很简单。
    gg这个钱,谁都想赚,但是你们赚,都不如我来赚合理,因为这毕竟是谷歌自己开发的移动系统。
    於是谷歌开始和admob谈判收购。
    过程很漫长。
    在漫长的扯皮当中,哈姆伊敏锐地发现,谷歌似乎对於iphone系统非常忌禪,但admob在iphone市场上却几乎没有任何战斗力。
    报价也显示了这一点。
    谷歌给admob的报价是6亿美元。
    但如果admob能增加在iphone系统的市占率,报价可以来到7.5亿美元!
    想到这一点的哈姆伊立刻行动。
    他准备直接收购北美最大的iphone移动gg商adrollo,整合所有移动系统厂告平台,然后將整个公司打包卖给谷歌。
    一切都很顺利,除了今天。
    哈姆伊皱著眉头,强硬地打断了和他据理力爭的奥斯。
    “无论你怎么说,adrollo在iphone市场上的表现,最多也就只能值八千万美元的价格。”
    听到他如此粗鲁的说法,奥斯一气之下道:“既然这样,你们乾脆去找iadgg平台啊!他们报出的价格肯定比我们只高不低!』
    然后他又得意地道:“据我所知,iad可是一家中国公司的平台。”
    看到他得意洋洋的模样,哈姆伊有些头疼。
    確实如他所说,1ad最麻烦的地方,就是它是一家中国公司的平台。
    一家北美公司,竟然需要依靠收购中国公司的方式,来获得北美的gg市场,这话说出去都会让人笑话。
    况且,他们对於那个神秘的东方国度,並不了解。
    只听说那边和北美的运作方式完全不同。
    就算admob远赴重洋,把iad公司收购了,然后呢?
    这份资產要怎么整合到admob原本的体系內?
    公司在中国,他们要怎么管理?
    风险太大,哈姆伊不敢尝试。
    所以他才选定了身处北美的adrollo。
    奥斯自然也明白哈姆伊的想法。
    所以他才如此地有恃无恐。
    admob想要整合北美移动gg领域,adrollo就是一个绕不过去的坎儿。
    要么给够了钱,大家一起发財。
    要么你admob拉出架势,到iphone移动gg平台上,双方真刀真枪地干一架,
    谁贏谁说了算。
    但哈姆伊不想再拖了。
    因为进入安卓平台早,这个时候admob在安卓的市占率已经达到了前所未有的高峰。
    这是將admob打包卖给谷歌的最佳时刻。
    如果继续拖下去,其他平台在安卓市场上发育起来,对admob形成威胁,说不定就卖不到现在的价格了。
    gg平台的竞爭是很激烈的,一个月过去,市场就可能出现十家新的移动gg商。
    admob价值最大化的方式,就是趁现在,整个打包卖给谷歌,让谷歌自己在自已的平台上为所欲为。
    “说说你的价格。”
    哈姆伊深深吸了一口气,看向奥斯。
    他心中的底价是一点二亿美元,超过这个价格,哪怕就超出一个子儿,他也转身就走!
    但幸好,奥斯在短暂思考之后,报出了他的价格:“一亿。”
    “行!就一亿!”
    哈姆伊一咬牙,同意了这个价格。
    桌子对面的奥斯立刻站起身,笑著朝他伸出了手:“合作愉快!”
    北美最大的iphone移动gg商adrollo,被admob全资收购。
    这条新闻占据的版面很小,在繁多的新闻信息流当中几乎是一闪而过。
    但陈诺早就让人专门盯住adrollo这家公司,所以第一时间就收到了消息。
    这確实是个极坏的消息。
    有了更多的资金和gg主的支持,adrollo就能在iphonegg平台上毫无顾忌地和iad贴身肉搏。
    考验iad的时候到了。

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