第5章 定价188万，这就是底气！
老张车间里缓慢地转了两圈。
做了几个简单的转向和模擬收割抬升的动作。
样机响应迅速，动作精准。
表现完美！
“成功了！”
“我们造出来了！”
“红星厂有救了！”
很多人激动得热泪盈眶。
李工走到苏哲面前，声音哽咽：“老板……成了！真的成了！”
“我老李搞了一辈子技术，从来没想过，咱们厂能造出这样的机器！”
“这性能，这工艺，別说国內，放到国际，都是一流的！”
“老厂长在天之灵，可以安息了！”
他的评价极高，完全是发自內心。
苏哲感嘆道：“辛苦了，李工！大家辛苦了！”
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他环视周围激动的人群，提高声音：“但是，现在还不是庆祝的时候！”
人群安静下来，看著他。
“样机是造出来了，但这只是第一步！”
“我们要確保它的可靠性，確保它在博览会万无一失！”
“李工，老张，从现在开始，对样机进行最后的总检和调试，每一个螺丝，每一根管线，都不能放过！”
“是！老板！”两人齐声应道。
“另外，”苏哲补充道，“老刘，你明天一早，就带著样机的相关资料，去博览会组委会和相关部门，完成参展產品的最后报备手续。”
“明白！”
安排完工作，苏哲看著跃跃欲试的工人们，笑道：“好了，正事说完。”
“想体验的，轮流去驾驶室坐坐，感受一下。”
“注意安全，別乱碰按键！”
“噢！”
工人们欢呼一声，立刻排起了队，迫不及待。
老工人们抚摸著车身，嘖嘖称奇。
年轻人们则兴奋地爬驾驶室。
在里面东摸摸西看看，激动不已。
“这椅子真舒服！”
“这屏幕真大！”
“你看这操纵杆，手感真好！”
整个车间，充满了久违的生机与希望。
……
第二天午。
简单的测试场地內。
“星火-1型”进行了首次户外模擬作业测试。
虽然没有真正的庄稼让它收割。
但李工找来了大量的稻草捆和废弃的玉米秆，模擬出收割环境。
结果，再次震撼了所有人。
强大的马力带来无与伦比的推进力。
锋利的切割器轻鬆撕碎密集的秸秆。
高效的脱粒和分离系统显示出惊人的潜力。
巨大的粮仓容量惊人。
当样机开启“扩展模式”时，割台缓缓展开，达到惊人的八米宽度！
那如同展开金属翅膀的庞然大物，带给人的视觉衝击力是无与伦比的！
“怪物……这真是个怪物……”老刘喃喃道。
测试结束后，苏哲召集了核心人员开会。
“效果大家都看到了。”苏哲开门见山，“现在，我们来定一下这台机器未来的市场策略。”
“首先是配置版本。”苏哲早有腹案，“我打算分为三个版本。”
“基础版：保留核心的800马力发动机、5米基础割台、重型底盘和基本液压系统，但去掉装甲，简化一部分电控舒適配置。”
“主打性价比，抢占中高端市场。”
“標准版：在基础版，增加部分舒適性电控配置，可选装扩展割台到8米，並保留『装甲模块』的选配接口。”
“这是我们的主力走量型號。”
“旗舰版：全部顶配！包括標准装甲防护、最完整的电控系统、全地形调平悬掛等等！”
“价格最高，面向的是有特殊需求或者纯粹不差钱的客户。”
眾人听得连连点头。
老板考虑得很周全。
“然后是定价。”苏哲拋出了一个让所有人倒吸一口凉气的数字。
“基础版，定价98万。”
“標准版，128万。”
“旗舰版，188万起！”
“多……多少？”老张差点咬到舌头。
“老板，这……这价格是不是太高了？”老刘也觉得离谱，
“国內最顶尖的同类大型收割机，也就卖到六七十万顶天了！”
“咱们这……”
98万？
这价格都快能买两台进口中高端机型了！
谁会花这么多钱买一个名不见经传的小厂產品？
“高？”苏哲笑了笑，语气却无比自信，“一点不高！”
“我们的性能、效率、可靠性，远超他们一个时代！”
“我们的目標，不是跟国內这些品牌抢市场。”
他顿了顿，一字一句地说道：“我们的目標，是替代进口高端品牌，甚至反向出口！”
“要用绝对的技术和性能优势，碾压他们！”
“记住，我们卖的不仅是农机，是效率，是可靠性，是科技！是这个！”
苏哲指了指自己的脑袋，又拍了拍桌子的图纸。
“对於那些大型农场、农业合作社来说，时间就是金钱。”
“我们的机器效率比別人高三分之一甚至一半，故障率极低。”
“节省下来的时间、人力、维修成本，很快就能把差价赚回来！”
“所以，这个价格，一点都不高！”
“甚至，我还觉得定低了！”
苏哲的自信感染了眾人。
仔细一想，好像確实是这个道理。
这“星火-1型”展现出的性能，確实值这个价！
“好！就听老板的！”
“对！咱们的產品，配得这个价！”
眾人的信心再次被点燃。
……
准备工作紧锣密鼓地进行著。
最后的调试，展台设计方案確定，宣传物料准备……
所有人忙得脚不沾地。
时间一晃就到了博览会开始的前夜。
省城国际会展中心，灯火通明。
各大厂商的布展队伍都在做最后的衝刺。
国內叫得名號的农机巨头，几乎都来了。
东丰、巨明、沃德……
这些耳熟能详的品牌展位一个比一个气派。
灯光璀璨，科技感十足。
他们的展品也早已就位，覆盖著防尘布，静静等待著明天的检阅。
相比之下，一些中小厂家的展位就显得朴素许多。
但气氛同样热烈。
毕竟，这是一年一度的行业盛会。
是展示实力、抢夺订单的关键战场。
然而，当一些消息灵通的人士。
看到a区08號展位的布置进度和那隱约可见的庞然大物轮廓时，都不由得露出了惊讶和疑惑的表情。
“a08？那不是北方农机预订的位置吗？怎么换牌子了？”
“红星农机厂？哪冒出来的？没听说过啊！”
“能把北方挤走，关係够硬的啊！”
“估计是哪个地方的小厂，走了狗屎运了吧？”
“嘿，这下有意思了，北方那张胖子可不是吃亏的主，明天怕是有好戏看。”
做了几个简单的转向和模擬收割抬升的动作。
样机响应迅速，动作精准。
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“成功了！”
“我们造出来了！”
“红星厂有救了！”
很多人激动得热泪盈眶。
李工走到苏哲面前，声音哽咽：“老板……成了！真的成了！”
“我老李搞了一辈子技术，从来没想过，咱们厂能造出这样的机器！”
“这性能，这工艺，別说国內，放到国际，都是一流的！”
“老厂长在天之灵，可以安息了！”
他的评价极高，完全是发自內心。
苏哲感嘆道：“辛苦了，李工！大家辛苦了！”
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人群安静下来，看著他。
“样机是造出来了，但这只是第一步！”
“我们要確保它的可靠性，確保它在博览会万无一失！”
“李工，老张，从现在开始，对样机进行最后的总检和调试，每一个螺丝，每一根管线，都不能放过！”
“是！老板！”两人齐声应道。
“另外，”苏哲补充道，“老刘，你明天一早，就带著样机的相关资料，去博览会组委会和相关部门，完成参展產品的最后报备手续。”
“明白！”
安排完工作，苏哲看著跃跃欲试的工人们，笑道：“好了，正事说完。”
“想体验的，轮流去驾驶室坐坐，感受一下。”
“注意安全，別乱碰按键！”
“噢！”
工人们欢呼一声，立刻排起了队，迫不及待。
老工人们抚摸著车身，嘖嘖称奇。
年轻人们则兴奋地爬驾驶室。
在里面东摸摸西看看，激动不已。
“这椅子真舒服！”
“这屏幕真大！”
“你看这操纵杆，手感真好！”
整个车间，充满了久违的生机与希望。
……
第二天午。
简单的测试场地內。
“星火-1型”进行了首次户外模擬作业测试。
虽然没有真正的庄稼让它收割。
但李工找来了大量的稻草捆和废弃的玉米秆，模擬出收割环境。
结果，再次震撼了所有人。
强大的马力带来无与伦比的推进力。
锋利的切割器轻鬆撕碎密集的秸秆。
高效的脱粒和分离系统显示出惊人的潜力。
巨大的粮仓容量惊人。
当样机开启“扩展模式”时，割台缓缓展开，达到惊人的八米宽度！
那如同展开金属翅膀的庞然大物，带给人的视觉衝击力是无与伦比的！
“怪物……这真是个怪物……”老刘喃喃道。
测试结束后，苏哲召集了核心人员开会。
“效果大家都看到了。”苏哲开门见山，“现在，我们来定一下这台机器未来的市场策略。”
“首先是配置版本。”苏哲早有腹案，“我打算分为三个版本。”
“基础版：保留核心的800马力发动机、5米基础割台、重型底盘和基本液压系统，但去掉装甲，简化一部分电控舒適配置。”
“主打性价比，抢占中高端市场。”
“標准版：在基础版，增加部分舒適性电控配置，可选装扩展割台到8米，並保留『装甲模块』的选配接口。”
“这是我们的主力走量型號。”
“旗舰版：全部顶配！包括標准装甲防护、最完整的电控系统、全地形调平悬掛等等！”
“价格最高，面向的是有特殊需求或者纯粹不差钱的客户。”
眾人听得连连点头。
老板考虑得很周全。
“然后是定价。”苏哲拋出了一个让所有人倒吸一口凉气的数字。
“基础版，定价98万。”
“標准版，128万。”
“旗舰版，188万起！”
“多……多少？”老张差点咬到舌头。
“老板，这……这价格是不是太高了？”老刘也觉得离谱，
“国內最顶尖的同类大型收割机，也就卖到六七十万顶天了！”
“咱们这……”
98万？
这价格都快能买两台进口中高端机型了！
谁会花这么多钱买一个名不见经传的小厂產品？
“高？”苏哲笑了笑，语气却无比自信，“一点不高！”
“我们的性能、效率、可靠性，远超他们一个时代！”
“我们的目標，不是跟国內这些品牌抢市场。”
他顿了顿，一字一句地说道：“我们的目標，是替代进口高端品牌，甚至反向出口！”
“要用绝对的技术和性能优势，碾压他们！”
“记住，我们卖的不仅是农机，是效率，是可靠性，是科技！是这个！”
苏哲指了指自己的脑袋，又拍了拍桌子的图纸。
“对於那些大型农场、农业合作社来说，时间就是金钱。”
“我们的机器效率比別人高三分之一甚至一半，故障率极低。”
“节省下来的时间、人力、维修成本，很快就能把差价赚回来！”
“所以，这个价格，一点都不高！”
“甚至，我还觉得定低了！”
苏哲的自信感染了眾人。
仔细一想，好像確实是这个道理。
这“星火-1型”展现出的性能，確实值这个价！
“好！就听老板的！”
“对！咱们的產品，配得这个价！”
眾人的信心再次被点燃。
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东丰、巨明、沃德……
这些耳熟能详的品牌展位一个比一个气派。
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他们的展品也早已就位，覆盖著防尘布，静静等待著明天的检阅。
相比之下，一些中小厂家的展位就显得朴素许多。
但气氛同样热烈。
毕竟，这是一年一度的行业盛会。
是展示实力、抢夺订单的关键战场。
然而，当一些消息灵通的人士。
看到a区08號展位的布置进度和那隱约可见的庞然大物轮廓时，都不由得露出了惊讶和疑惑的表情。
“a08？那不是北方农机预订的位置吗？怎么换牌子了？”
“红星农机厂？哪冒出来的？没听说过啊！”
“能把北方挤走，关係够硬的啊！”
“估计是哪个地方的小厂，走了狗屎运了吧？”
“嘿，这下有意思了，北方那张胖子可不是吃亏的主，明天怕是有好戏看。”