第101章 专业市场的技术下放
第101章 专业市场的技术下放
sgi是个新生的公司，但绝对不是一个小作坊。
能在硅谷闯出来的，没有哪个是好惹的小卡拉米。
但这也不代表它在自己的领域就真的没有对手。
“克拉克先生，你创造的几何引擎绝对是一个令人惊嘆的艺术品。”
会客室內，两人相对而坐。
刚刚靠著sgi走出贫困的吉姆·克拉克已经有了几分大佬的气质。
“林先生过誉了，我研究过贵公司生產的novawonder，真的受益匪浅。”
吉姆並不是一个商人，更多时候，他还是以工程师自居。
凭心而论，novawonder在架构上的巧妙设计和功耗比的优异，绝对是业界內排的上號的。
“真没想到如此惊人的作品竟然是出自一家游戏公司。”
他研究过那张晶片，更清楚gamenova的发家史，对他们的科研能力实在是嘖嘖称奇。
“林先生找到我们sgi，是想要谈图形晶片的合作？”
“算是吧，我们需要一些专业市场的技术下放，我注意到sgi生產的图形工作站非常不错。”
“像我们这样的初创公司，能被林先生注意到，也算是我的荣幸。”
走流程的客套话，也算是让双方有了个初步的认识。
林立新顿了顿，目光扫过眼前这位中年发家的奇才。
【吉姆·克拉克】
【综合评价】：s（成长中的硅谷新秀）
【硬体架构】：143（成长值：s）
【图形技术】：131（成长值：s）
【图像设计】：81（成长值：a+）
【行政財务】：103（成长值：a+）
这是一位几乎没有缺点的绝对技术骨干，也是个有著自己骄傲和自己的执著的人。
仅仅是钞票，不见得能说服他带著整个sgi投奔gamenova。
一个控制欲极强的、情绪化的人才。
这样的標籤让林立新想到了卡马克。
“克拉克先生————”
林立新缓缓开口，思忖著一个合適的切入点，“有没有考虑过发展消费市场？”
“消费市场？你是说廉价下沉市场？”
吉姆露出瞭然的神色。
sgi目前主打的战略正是极致的性能，面向的客户是那些好莱坞的大客户。
全行业顶流的3d渲染性能，让他们这个新生的公司摇身一变成了有相关需求的从业者的首选。
“下沉市场已经有人做了，我们没有必要去跟sun抢份额。”
图形工作站这个领域，除了他们sgi以外，能上桌的也就两个巨头。
sun和apollo。
apollo本就是工作站领域的先驱，这家80年就已经成立了的公司比他们更早培养起了自己成熟的客户群。
拳头產品domain系列更是在市场上无往不利。
加上自己的专有作业系统domain—os，自成一套封闭的生態体系。
为了对付他们，吉姆另闢蹊径，放弃了通用计算的性能，將重心全部放在了图形性能上，这才让他们打出差异化活了下来。
而sun，则是跟他们並不同路的竞爭对手。
摩托罗拉68000系列处理器让sun的產品价格远低於sgi和apoilo，虽同样是82年成立的新人，成长速度却极为恐怖，正在疯狂吞噬著市场份额。
吉姆很清楚他们sgi的立足之本，不会贸然去跟sun开战。
打不贏，也没必要打。
“那吉姆先生对未来有什么想法？”
林立新很清楚这三家硅谷老资歷在未来各自的下场。
sgi绝对是三家里面混的最惨的。
不过到那个时候，吉姆早就已经从sgi脱身了。
如果世界线变动不大，apollo会因作业系统封闭在未来逐渐丧失竞爭力，並在89年被惠普收购。
而sun————
林立新眼神闪烁，sun会成为贏到最后的那个。
“克拉克先生，sgi的產品固然优秀，但缺少sun那样决定性的技术。”
“什么？”
吉姆的表情有些变化，林立新的说法多少有些太过露骨，简直就是直接说他们sgi不行。
“sparc处理器架构和solaris作业系统，以及tcp/ip网络协议標准化。
1
sun的工作站在设计之初，就针对网际网路做了不少超前布局。
加上独特的架构和极致性价比，让sun在80—90年代成为了毫无疑问的工作站霸主。
sgi只能在高端图形领域持续深耕，抱守自己的基本盘。
不过这些对於林立新来说都不算太重要。
真正让sun杀疯了的王牌，要等到1995年才会正式登场。
它的名字叫做——java。
噔噔咚谁能想到这座计算机语言界一座永远难以翻越的大山，是诞生在一家做整机的公司手里。
听到林立新的话，吉姆辩驳的话卡在嗓子眼，被他咽了回去。
半晌，他才重新开口：“林先生，我知道你想做什么，你想要在gamenova的游戏机上搭载sgi图形站那样的顶级图形晶片。”
“但是，一台售价不到300美元的游戏机，连研发的成本都覆盖不了。”
研发顶级的图形晶片成本是天文数字，摊在单颗的成本根本不是这种下沉市场的娱乐產品能接受的。
“你说的对，克拉克先生，我可不想让我的游戏机卖得比街机还贵。”
林立新点点头，这点倒是没有什么值得质疑的。
3d晶片放在这个时代，那已经是黑科技了。
“不过我也没准备搞3d，我需要的是一颗2d图形加速卡，一块能支持更多色彩，更高解析度的显卡”。
“，“克拉克先生，下一代主机的销量是千万台起，比起工作站有限的市场，我很期待能看到sgi的產品走进每家每户。”
“sun的注意力全部都放在了pc上，这是我们的机会。”
啃著林立新画的大饼，吉姆突然感觉林立新这次跟他见面，似乎不只是为了合作研发一颗新的图形晶片这么简单。
他抬眼看向林立新，与对方四目相对。
林立新嘴角一勾，露出一副格外灿烂的笑容。
“克拉克先生，相信我，经费绝对是我们碰到的最好解决的问题。”
如果砸钱就能突破技术门槛，林立新早就提前十年把ps1搞出来了。
林立新从公文包中陆续取出几份文件。
“我们要做的，是制订规范，我需要的不只是一颗图形晶片，而是通用图形加速卡”。”
“一个独立於cpu之外的，並行的，专用於大量数据矩阵运算和图形处理的专业协处理器。”
sgi是个新生的公司，但绝对不是一个小作坊。
能在硅谷闯出来的，没有哪个是好惹的小卡拉米。
但这也不代表它在自己的领域就真的没有对手。
“克拉克先生，你创造的几何引擎绝对是一个令人惊嘆的艺术品。”
会客室內，两人相对而坐。
刚刚靠著sgi走出贫困的吉姆·克拉克已经有了几分大佬的气质。
“林先生过誉了，我研究过贵公司生產的novawonder，真的受益匪浅。”
吉姆並不是一个商人，更多时候，他还是以工程师自居。
凭心而论，novawonder在架构上的巧妙设计和功耗比的优异，绝对是业界內排的上號的。
“真没想到如此惊人的作品竟然是出自一家游戏公司。”
他研究过那张晶片，更清楚gamenova的发家史，对他们的科研能力实在是嘖嘖称奇。
“林先生找到我们sgi，是想要谈图形晶片的合作？”
“算是吧，我们需要一些专业市场的技术下放，我注意到sgi生產的图形工作站非常不错。”
“像我们这样的初创公司，能被林先生注意到，也算是我的荣幸。”
走流程的客套话，也算是让双方有了个初步的认识。
林立新顿了顿，目光扫过眼前这位中年发家的奇才。
【吉姆·克拉克】
【综合评价】：s（成长中的硅谷新秀）
【硬体架构】：143（成长值：s）
【图形技术】：131（成长值：s）
【图像设计】：81（成长值：a+）
【行政財务】：103（成长值：a+）
这是一位几乎没有缺点的绝对技术骨干，也是个有著自己骄傲和自己的执著的人。
仅仅是钞票，不见得能说服他带著整个sgi投奔gamenova。
一个控制欲极强的、情绪化的人才。
这样的標籤让林立新想到了卡马克。
“克拉克先生————”
林立新缓缓开口，思忖著一个合適的切入点，“有没有考虑过发展消费市场？”
“消费市场？你是说廉价下沉市场？”
吉姆露出瞭然的神色。
sgi目前主打的战略正是极致的性能，面向的客户是那些好莱坞的大客户。
全行业顶流的3d渲染性能，让他们这个新生的公司摇身一变成了有相关需求的从业者的首选。
“下沉市场已经有人做了，我们没有必要去跟sun抢份额。”
图形工作站这个领域，除了他们sgi以外，能上桌的也就两个巨头。
sun和apollo。
apollo本就是工作站领域的先驱，这家80年就已经成立了的公司比他们更早培养起了自己成熟的客户群。
拳头產品domain系列更是在市场上无往不利。
加上自己的专有作业系统domain—os，自成一套封闭的生態体系。
为了对付他们，吉姆另闢蹊径，放弃了通用计算的性能，將重心全部放在了图形性能上，这才让他们打出差异化活了下来。
而sun，则是跟他们並不同路的竞爭对手。
摩托罗拉68000系列处理器让sun的產品价格远低於sgi和apoilo，虽同样是82年成立的新人，成长速度却极为恐怖，正在疯狂吞噬著市场份额。
吉姆很清楚他们sgi的立足之本，不会贸然去跟sun开战。
打不贏，也没必要打。
“那吉姆先生对未来有什么想法？”
林立新很清楚这三家硅谷老资歷在未来各自的下场。
sgi绝对是三家里面混的最惨的。
不过到那个时候，吉姆早就已经从sgi脱身了。
如果世界线变动不大，apollo会因作业系统封闭在未来逐渐丧失竞爭力，並在89年被惠普收购。
而sun————
林立新眼神闪烁，sun会成为贏到最后的那个。
“克拉克先生，sgi的產品固然优秀，但缺少sun那样决定性的技术。”
“什么？”
吉姆的表情有些变化，林立新的说法多少有些太过露骨，简直就是直接说他们sgi不行。
“sparc处理器架构和solaris作业系统，以及tcp/ip网络协议標准化。
1
sun的工作站在设计之初，就针对网际网路做了不少超前布局。
加上独特的架构和极致性价比，让sun在80—90年代成为了毫无疑问的工作站霸主。
sgi只能在高端图形领域持续深耕，抱守自己的基本盘。
不过这些对於林立新来说都不算太重要。
真正让sun杀疯了的王牌，要等到1995年才会正式登场。
它的名字叫做——java。
噔噔咚谁能想到这座计算机语言界一座永远难以翻越的大山，是诞生在一家做整机的公司手里。
听到林立新的话，吉姆辩驳的话卡在嗓子眼，被他咽了回去。
半晌，他才重新开口：“林先生，我知道你想做什么，你想要在gamenova的游戏机上搭载sgi图形站那样的顶级图形晶片。”
“但是，一台售价不到300美元的游戏机，连研发的成本都覆盖不了。”
研发顶级的图形晶片成本是天文数字，摊在单颗的成本根本不是这种下沉市场的娱乐產品能接受的。
“你说的对，克拉克先生，我可不想让我的游戏机卖得比街机还贵。”
林立新点点头，这点倒是没有什么值得质疑的。
3d晶片放在这个时代，那已经是黑科技了。
“不过我也没准备搞3d，我需要的是一颗2d图形加速卡，一块能支持更多色彩，更高解析度的显卡”。
“，“克拉克先生，下一代主机的销量是千万台起，比起工作站有限的市场，我很期待能看到sgi的產品走进每家每户。”
“sun的注意力全部都放在了pc上，这是我们的机会。”
啃著林立新画的大饼，吉姆突然感觉林立新这次跟他见面，似乎不只是为了合作研发一颗新的图形晶片这么简单。
他抬眼看向林立新，与对方四目相对。
林立新嘴角一勾，露出一副格外灿烂的笑容。
“克拉克先生，相信我，经费绝对是我们碰到的最好解决的问题。”
如果砸钱就能突破技术门槛，林立新早就提前十年把ps1搞出来了。
林立新从公文包中陆续取出几份文件。
“我们要做的，是制订规范，我需要的不只是一颗图形晶片，而是通用图形加速卡”。”
“一个独立於cpu之外的，並行的，专用於大量数据矩阵运算和图形处理的专业协处理器。”