第八十章 威胁
隨后李阳立即召集了杰瑞米，將了解到的情况和盘托出。
杰瑞米听后脸色凝重：“如果真是这样，那事情就比我们想像的更复杂了。这不是可以通过常规商业谈判就能解决的问题。”
“確实如此，”李阳表示同意，“我们需要採取多管齐下的策略。”
李阳很快做出了决定，首先让杰瑞米继续与索尼进行谈判，但要採取拖延战术，既不轻易让步，也不直接拒绝，以此爭取时间。
其次，他要求加速与其他潜在发行伙伴的接触进程，不仅要联繫大厂，还要拓展到其他中型发行公司，为双方可能分崩离析的合作做好准备。
没过几天，索尼影业与相对论娱乐高调宣布达成一项重要投资协议。
相对论娱乐將斥资三亿美元，参与索尼未来六部大製作电影的拼盘投资，片单中赫然包括备受瞩目的《达文西密码》、《精灵鼠小弟3》等项目。
几乎与此同时，索尼影业也给颶风影业发来了一份措辞强硬的通牒，要求儘快签署《电锯惊魂3》的发行合同，並毫不掩饰地暗示，若不能及时签约，则《危笑》后续的海外分帐款项將会被“技术性”地延迟支付。
得知消息后，李阳几乎气笑了。
对方强硬要求《电锯惊魂3》提前至五月上映，便知道这无异对电影的直接放弃，先不说宣传时间的缩减，看看那两个月的档期安排。
乔治?卢卡斯的《星球大战前传3：西斯的復仇》將於五月中旬席捲全球，克里斯多福?诺兰重启的《蝙蝠侠：侠影之谜》紧接其后，史蒂文?史匹柏执导、汤姆?克鲁斯主演的《世界大战》也已定档五月末，此外还有梦工厂的动画大作《马达加斯加》。
儘管《电锯惊魂》系列已积累起一批稳定的核心观眾，但普通观眾的娱乐预算往往有限。
当面对如此多大製作时，他们很可能只会选择其中一两部进入影院。
而像《电锯惊魂》这类成本较低、风格独特的恐怖片，很容易被观眾列入“等上映后看dvd也行”的清单。
因此，电影强行在五月上映，最可能的结果就是《电锯惊魂3》的票房被诸多巨製挤压得远低於预期。
儘管在好莱坞如今的盈利比例中，票房收入仅占影片总收益的少数部分，后续的dvd销售、电视版权等渠道愈发重要，但影院票房的表现却是所有后续收入的基本。票房失利將直接拖累后续所有版权的议价能力。
更令李阳感到心生冷意的是，索尼竟以《危笑》的未付分帐款相要挟，这分明是认准了颶风影业作为一家缺乏自主发行渠道的独立公司，在强势平台面前只得忍气吞声。
“我们不能妥协！”杰瑞米语气坚决地说道，他的脸上带著少有的激动神色。
“这不仅仅是《电锯惊魂3》这一部电影的问题。一旦这次退让了，索尼就会认为我们永远都是可以隨意拿捏的软柿子，以后每次合作都会变本加厉。”
李阳点点头，示意他继续说下去。
“他们扣押《危笑》分帐款的行为，已经越界了，”杰瑞米继续说道，“这不仅是商业谈判，更是一种侮辱。如果我们现在屈服，以后在好莱坞也將难以立足。”
“那么你的建议是什么？”李阳平静地问道。
“我认为我们应该採取强硬立场，”杰瑞米毫不犹豫地回答，“加速与其他发行公司的谈判，让索尼知道我们並非没有其他选择。”
杰瑞米停顿了一下，补充道：“最重要的是，我们需要开始认真考虑建立自己的发行能力。”
他原本从未认真考虑过在北美自建发行体系，因为这不仅意味著需要投入巨额资金。
更意味著要直面各大好莱坞巨头的审视与排挤。
有这些钱和精力，他不如拿去投资股市，或者继续加码国內市场，增加自己的行业话语权。
但索尼这次毫不遮掩的逼迫，让他让他不得不重新审视这个选择。
他比谁都清楚，好莱坞在未来几年里依然是他最重要的现金来源。
如果每次都要看別人脸色，就算手里握著再好的片子，也难免被动。
毕竟，索尼是一个业务遍及全球的庞大集团，双方目前的摩擦仅仅局限於影视发行这一领域。
事实上，星海与索尼在其他方面的合作依然广泛而深入。
无论是国內影院所需的专业放映设备，还是在美国的媒体资源互换，双方依然保持著密切的往来。
李阳心里清楚，商业合作不能情绪化，更不能被简单的人格化。
公司之间的关係本质上是利益驱动下的动態平衡，既有竞爭，也有合作。今天在发行环节的对立，並不影响明天在设备採购或媒体推广上的共贏。
他需要做的不是在情绪上与索尼对立，而是如何在坚持原则的同时，最小化对抗带来的负面影响，並寻找新的出路。
数日后，索尼影业果然发来正式邀请，希望双方能就《电锯惊魂3》的上映时间及分帐比例等事宜进行面对面商谈。
会议安排在索尼影业的一间会议室，李阳带著杰瑞米准时出席，对方则由新任的发行部门负责人罗伯特?金牵头，身边跟著几位下属和法务人员。
谈判初始，双方礼节性地寒暄了几句，隨即很快切入正题。
罗伯特?金率先开口，语气礼貌却带著不容置疑的权威：“我们理解颶风影业的担忧，索尼始终重视与你们的合作关係。关於上映时间，五月確实竞爭激烈，但这也是全年最好的档期之一，只要宣传得当，未必不能脱颖而出。”
他稍作停顿后继续说道：“至於分帐比例，考虑到近年来市场环境的变化和宣发成本的上升，我方提出的调整方案其实仍在合理范围內。”
李阳没有立即反驳，而是冷静地列举了五月档期各部大片的信息，並详细分析了《电锯惊魂》系列的核心受眾和消费习惯，指出强行提档的巨大风险。
杰瑞米则从数据出发，对比了同类影片在不同档期的票房收益和长期回报率，据理力爭。
会议一度陷入僵持。就在这时，罗伯特?金双手交叠放在桌上，露出了一个意味深长的笑容。
杰瑞米听后脸色凝重：“如果真是这样，那事情就比我们想像的更复杂了。这不是可以通过常规商业谈判就能解决的问题。”
“確实如此，”李阳表示同意，“我们需要採取多管齐下的策略。”
李阳很快做出了决定，首先让杰瑞米继续与索尼进行谈判，但要採取拖延战术，既不轻易让步，也不直接拒绝，以此爭取时间。
其次，他要求加速与其他潜在发行伙伴的接触进程，不仅要联繫大厂，还要拓展到其他中型发行公司，为双方可能分崩离析的合作做好准备。
没过几天，索尼影业与相对论娱乐高调宣布达成一项重要投资协议。
相对论娱乐將斥资三亿美元，参与索尼未来六部大製作电影的拼盘投资，片单中赫然包括备受瞩目的《达文西密码》、《精灵鼠小弟3》等项目。
几乎与此同时，索尼影业也给颶风影业发来了一份措辞强硬的通牒，要求儘快签署《电锯惊魂3》的发行合同，並毫不掩饰地暗示，若不能及时签约，则《危笑》后续的海外分帐款项將会被“技术性”地延迟支付。
得知消息后，李阳几乎气笑了。
对方强硬要求《电锯惊魂3》提前至五月上映，便知道这无异对电影的直接放弃，先不说宣传时间的缩减，看看那两个月的档期安排。
乔治?卢卡斯的《星球大战前传3：西斯的復仇》將於五月中旬席捲全球，克里斯多福?诺兰重启的《蝙蝠侠：侠影之谜》紧接其后，史蒂文?史匹柏执导、汤姆?克鲁斯主演的《世界大战》也已定档五月末，此外还有梦工厂的动画大作《马达加斯加》。
儘管《电锯惊魂》系列已积累起一批稳定的核心观眾，但普通观眾的娱乐预算往往有限。
当面对如此多大製作时，他们很可能只会选择其中一两部进入影院。
而像《电锯惊魂》这类成本较低、风格独特的恐怖片，很容易被观眾列入“等上映后看dvd也行”的清单。
因此，电影强行在五月上映，最可能的结果就是《电锯惊魂3》的票房被诸多巨製挤压得远低於预期。
儘管在好莱坞如今的盈利比例中，票房收入仅占影片总收益的少数部分，后续的dvd销售、电视版权等渠道愈发重要，但影院票房的表现却是所有后续收入的基本。票房失利將直接拖累后续所有版权的议价能力。
更令李阳感到心生冷意的是，索尼竟以《危笑》的未付分帐款相要挟，这分明是认准了颶风影业作为一家缺乏自主发行渠道的独立公司，在强势平台面前只得忍气吞声。
“我们不能妥协！”杰瑞米语气坚决地说道，他的脸上带著少有的激动神色。
“这不仅仅是《电锯惊魂3》这一部电影的问题。一旦这次退让了，索尼就会认为我们永远都是可以隨意拿捏的软柿子，以后每次合作都会变本加厉。”
李阳点点头，示意他继续说下去。
“他们扣押《危笑》分帐款的行为，已经越界了，”杰瑞米继续说道，“这不仅是商业谈判，更是一种侮辱。如果我们现在屈服，以后在好莱坞也將难以立足。”
“那么你的建议是什么？”李阳平静地问道。
“我认为我们应该採取强硬立场，”杰瑞米毫不犹豫地回答，“加速与其他发行公司的谈判，让索尼知道我们並非没有其他选择。”
杰瑞米停顿了一下，补充道：“最重要的是，我们需要开始认真考虑建立自己的发行能力。”
他原本从未认真考虑过在北美自建发行体系，因为这不仅意味著需要投入巨额资金。
更意味著要直面各大好莱坞巨头的审视与排挤。
有这些钱和精力，他不如拿去投资股市，或者继续加码国內市场，增加自己的行业话语权。
但索尼这次毫不遮掩的逼迫，让他让他不得不重新审视这个选择。
他比谁都清楚，好莱坞在未来几年里依然是他最重要的现金来源。
如果每次都要看別人脸色，就算手里握著再好的片子，也难免被动。
毕竟，索尼是一个业务遍及全球的庞大集团，双方目前的摩擦仅仅局限於影视发行这一领域。
事实上，星海与索尼在其他方面的合作依然广泛而深入。
无论是国內影院所需的专业放映设备，还是在美国的媒体资源互换，双方依然保持著密切的往来。
李阳心里清楚，商业合作不能情绪化，更不能被简单的人格化。
公司之间的关係本质上是利益驱动下的动態平衡，既有竞爭，也有合作。今天在发行环节的对立，並不影响明天在设备採购或媒体推广上的共贏。
他需要做的不是在情绪上与索尼对立，而是如何在坚持原则的同时，最小化对抗带来的负面影响，並寻找新的出路。
数日后，索尼影业果然发来正式邀请，希望双方能就《电锯惊魂3》的上映时间及分帐比例等事宜进行面对面商谈。
会议安排在索尼影业的一间会议室，李阳带著杰瑞米准时出席，对方则由新任的发行部门负责人罗伯特?金牵头，身边跟著几位下属和法务人员。
谈判初始，双方礼节性地寒暄了几句，隨即很快切入正题。
罗伯特?金率先开口，语气礼貌却带著不容置疑的权威：“我们理解颶风影业的担忧，索尼始终重视与你们的合作关係。关於上映时间，五月確实竞爭激烈，但这也是全年最好的档期之一，只要宣传得当，未必不能脱颖而出。”
他稍作停顿后继续说道：“至於分帐比例，考虑到近年来市场环境的变化和宣发成本的上升，我方提出的调整方案其实仍在合理范围內。”
李阳没有立即反驳，而是冷静地列举了五月档期各部大片的信息，並详细分析了《电锯惊魂》系列的核心受眾和消费习惯，指出强行提档的巨大风险。
杰瑞米则从数据出发，对比了同类影片在不同档期的票房收益和长期回报率，据理力爭。
会议一度陷入僵持。就在这时，罗伯特?金双手交叠放在桌上，露出了一个意味深长的笑容。