第三十一章 返美
成功拿下阳光影城后，张振国並未即刻奔赴珠海处理下一桩收购，而是选择先返回bj。
原因在於李阳赴美在即，国內后续的一应事务急需完成交接，后续由张振国接手负责。
交接的核心围绕著后续两家院线的建设计划展开。
待珠海的院线牌照正式获批，便將启动重组程序，把刚刚收入囊中的阳光影城连同即將落定的珠海连锁影院，整体併入星光影城旗下。
其中一项特別安排是，阳光影城旗下的一家影院因其优越的地理位置和恰到好处的规模，完美契合星空影院的高端定位，將被单独剥离出来直接整合进星空影院体系。
重组完成后，星空与星光这两条院线品牌將按照既定蓝图並行扩张。
星空院线將坚持稳扎稳打的策略，专注於自主投资兴建影院，確保品牌调性与服务品质的统一。
而星光影城则採取更为灵活快速的“自建+加盟”双轨模式，以期在短时间內迅速扩大市场覆盖面和影响力。
bj办公室內，张振国迅速进入了角色。
他开始雷厉风行地推进珠海收购案的收尾工作，確保无缝衔接，方便之后为星光影城的重组铺路。
还有那家即將改换门庭的星光影院，他要求团队立刻著手升级改造方案。
李阳在家陪父母小住了几日，最后辞別双亲，启程飞往美国。
飞机落地，走出机场，李阳一眼就看到了等候在外的杰瑞米。將行李塞进后备箱，他坐进副驾驶座，笑著打招呼：“好久不见，杰瑞米。”
“確实够久的，老板。”杰瑞米发动车子，语气带著点抱怨，“你这甩手掌柜当得可真彻底，什么事都丟给我们。最近忙得脚不沾地，还得抽空来接你，就不能自己叫个车？”
李阳笑了：“这不是想你了么？还特意给你带了礼物。”
“行吧，看在你还有良心的份上。”杰瑞米脸色稍霽。
车子匯入公路车流，两人的话题很快转向工作。
“《电锯惊魂2》筹备得怎么样了？”李阳问起最关心的事。
“按部就班，但成本压力不小。”杰瑞米回答得很实在，“新组建了工作室，各方面开销都比第一部高出一大截。初步估算，至少需要投入三百万美元。
大头在詹姆斯的导演片酬上涨、扩招的剧组人员工资，还有预估的后期特效费用，都比上次贵了不少。
雷在这方面做得不错，作为一个新手製片人，成本控制的不错。”
他顿了一下，补充道：“哦，对了，你推荐的那个安娜，已经签进剧组了，片酬开得並不高。”
“我知道，她跟我通过电话。片酬没问题，就按照好莱坞的规矩来。”李阳说。
他清楚安娜的诉求並非金钱，而是能加入这部註定成功、能带来巨大曝光度的项目，这才是她真正看重的机会。
杰瑞米点点头：“另外，发行方那边初步接触了几家，都挺看好续集，但具体条款还得等你回来拍板。索尼影业那边兴趣最大，毕竟第一部合作得不错。”
“嗯，索尼是首选，但核心是保证我们的分成比例和后续版权收益。”李阳思考著，“先把项目扎实地推进下去，等成片出来，谈判筹码会更足。
话题很快聚焦到《电锯惊魂》的后续收入上。此时，影片在北美影院已全面下映。
杰瑞米一边开车，一边匯报著工作重点：“目前的核心收入来源集中在电视播映权、以及录像带和dvd的租赁与销售上。”
“电视版权方面，”他继续说道，“经过几轮谈判，主要意向方是福克斯广播公司（fox）和hbo。不过，福克斯作为免费无线电视网，报价比hbo低不少。”
杰瑞米稍作停顿，解释了其中的差异：“在美国市场，像hbo这样的付费有线电视网，购买版权通常出价更高，但模式多是数年期的独家买断。而fox这类免费台，虽然基础价格较低，但一般会加入基於gg收入的分成条款，长期看潜力不小。”
“至於dvd和录像带的销售，”杰瑞米语气轻鬆了些，“这部分相对简单，谈妥分销协议后，等著收分成款就行。”
虽然好莱坞现这个时期已经进入了靠dvd盈利的黄金期，但录像带在北美市场，尤其是特定区域和群体中，依然保有相当的份额。
“真正棘手的是租赁业务。”杰瑞米的语气又凝重起来，“现在租赁市场几乎是百事达一家独大。我们作为刚成立不久的新製片厂，谈判地位很弱，他们开出的租赁版权买断价格被压得非常低。”
李阳靠在椅背上，手指轻轻敲著车窗边缘。
百事达的垄断和强势，他早有预料。
这家录像租赁巨头通过渠道上的掌控力，在面对小型製片厂时，可以用霸道来形容。
“他们压价到什么程度？”李阳平静地问。
“一百万美元。”杰瑞米有些愤懣。
“不能接受这个价格。”李阳果断地说，“租赁这块不能放弃，但也不能被百事达牵著鼻子走。这样，你继续和他们谈，態度可以强硬一点，强调影片的口碑和粉丝基础。
同时，立刻去接触其他规模小一些但有潜力的区域性租赁连锁店，还有那些大型超市、便利店附带的音像租赁柜檯。
虽然单个体量比不上百事达，但至少能增加一点我们的谈判筹码，让百事达知道我们不是只有他一个选择。”
杰瑞米眼睛一亮：“我立刻安排人去摸底和接触。百事达那边，我也会再施加些压力。”
“嗯，”李阳点点头，“告诉他们，如果价格没有实质性提升，我们寧愿先搁置租赁授权，专注於销售和电视版权，等dvd销量数据出来证明市场热度后，再谈租赁也不迟。”
李阳接著说：“还有件事，福克斯电视台的电视播放权先別急著定，等他们的人到了，通知我。”
“你更倾向和福克斯合作？”杰瑞米问。
“对，”李阳点头，“想找福克斯製片厂谈点合作，看能不能通过电视台这条线迂迴接触一下。毕竟在製片厂那边，我们还没什么门路。”
“行。”杰瑞米没细问具体是什么合作。
原因在於李阳赴美在即，国內后续的一应事务急需完成交接，后续由张振国接手负责。
交接的核心围绕著后续两家院线的建设计划展开。
待珠海的院线牌照正式获批，便將启动重组程序，把刚刚收入囊中的阳光影城连同即將落定的珠海连锁影院，整体併入星光影城旗下。
其中一项特別安排是，阳光影城旗下的一家影院因其优越的地理位置和恰到好处的规模，完美契合星空影院的高端定位，將被单独剥离出来直接整合进星空影院体系。
重组完成后，星空与星光这两条院线品牌將按照既定蓝图並行扩张。
星空院线將坚持稳扎稳打的策略，专注於自主投资兴建影院，確保品牌调性与服务品质的统一。
而星光影城则採取更为灵活快速的“自建+加盟”双轨模式，以期在短时间內迅速扩大市场覆盖面和影响力。
bj办公室內，张振国迅速进入了角色。
他开始雷厉风行地推进珠海收购案的收尾工作，確保无缝衔接，方便之后为星光影城的重组铺路。
还有那家即將改换门庭的星光影院，他要求团队立刻著手升级改造方案。
李阳在家陪父母小住了几日，最后辞別双亲，启程飞往美国。
飞机落地，走出机场，李阳一眼就看到了等候在外的杰瑞米。將行李塞进后备箱，他坐进副驾驶座，笑著打招呼：“好久不见，杰瑞米。”
“確实够久的，老板。”杰瑞米发动车子，语气带著点抱怨，“你这甩手掌柜当得可真彻底，什么事都丟给我们。最近忙得脚不沾地，还得抽空来接你，就不能自己叫个车？”
李阳笑了：“这不是想你了么？还特意给你带了礼物。”
“行吧，看在你还有良心的份上。”杰瑞米脸色稍霽。
车子匯入公路车流，两人的话题很快转向工作。
“《电锯惊魂2》筹备得怎么样了？”李阳问起最关心的事。
“按部就班，但成本压力不小。”杰瑞米回答得很实在，“新组建了工作室，各方面开销都比第一部高出一大截。初步估算，至少需要投入三百万美元。
大头在詹姆斯的导演片酬上涨、扩招的剧组人员工资，还有预估的后期特效费用，都比上次贵了不少。
雷在这方面做得不错，作为一个新手製片人，成本控制的不错。”
他顿了一下，补充道：“哦，对了，你推荐的那个安娜，已经签进剧组了，片酬开得並不高。”
“我知道，她跟我通过电话。片酬没问题，就按照好莱坞的规矩来。”李阳说。
他清楚安娜的诉求並非金钱，而是能加入这部註定成功、能带来巨大曝光度的项目，这才是她真正看重的机会。
杰瑞米点点头：“另外，发行方那边初步接触了几家，都挺看好续集，但具体条款还得等你回来拍板。索尼影业那边兴趣最大，毕竟第一部合作得不错。”
“嗯，索尼是首选，但核心是保证我们的分成比例和后续版权收益。”李阳思考著，“先把项目扎实地推进下去，等成片出来，谈判筹码会更足。
话题很快聚焦到《电锯惊魂》的后续收入上。此时，影片在北美影院已全面下映。
杰瑞米一边开车，一边匯报著工作重点：“目前的核心收入来源集中在电视播映权、以及录像带和dvd的租赁与销售上。”
“电视版权方面，”他继续说道，“经过几轮谈判，主要意向方是福克斯广播公司（fox）和hbo。不过，福克斯作为免费无线电视网，报价比hbo低不少。”
杰瑞米稍作停顿，解释了其中的差异：“在美国市场，像hbo这样的付费有线电视网，购买版权通常出价更高，但模式多是数年期的独家买断。而fox这类免费台，虽然基础价格较低，但一般会加入基於gg收入的分成条款，长期看潜力不小。”
“至於dvd和录像带的销售，”杰瑞米语气轻鬆了些，“这部分相对简单，谈妥分销协议后，等著收分成款就行。”
虽然好莱坞现这个时期已经进入了靠dvd盈利的黄金期，但录像带在北美市场，尤其是特定区域和群体中，依然保有相当的份额。
“真正棘手的是租赁业务。”杰瑞米的语气又凝重起来，“现在租赁市场几乎是百事达一家独大。我们作为刚成立不久的新製片厂，谈判地位很弱，他们开出的租赁版权买断价格被压得非常低。”
李阳靠在椅背上，手指轻轻敲著车窗边缘。
百事达的垄断和强势，他早有预料。
这家录像租赁巨头通过渠道上的掌控力，在面对小型製片厂时，可以用霸道来形容。
“他们压价到什么程度？”李阳平静地问。
“一百万美元。”杰瑞米有些愤懣。
“不能接受这个价格。”李阳果断地说，“租赁这块不能放弃，但也不能被百事达牵著鼻子走。这样，你继续和他们谈，態度可以强硬一点，强调影片的口碑和粉丝基础。
同时，立刻去接触其他规模小一些但有潜力的区域性租赁连锁店，还有那些大型超市、便利店附带的音像租赁柜檯。
虽然单个体量比不上百事达，但至少能增加一点我们的谈判筹码，让百事达知道我们不是只有他一个选择。”
杰瑞米眼睛一亮：“我立刻安排人去摸底和接触。百事达那边，我也会再施加些压力。”
“嗯，”李阳点点头，“告诉他们，如果价格没有实质性提升，我们寧愿先搁置租赁授权，专注於销售和电视版权，等dvd销量数据出来证明市场热度后，再谈租赁也不迟。”
李阳接著说：“还有件事，福克斯电视台的电视播放权先別急著定，等他们的人到了，通知我。”
“你更倾向和福克斯合作？”杰瑞米问。
“对，”李阳点头，“想找福克斯製片厂谈点合作，看能不能通过电视台这条线迂迴接触一下。毕竟在製片厂那边，我们还没什么门路。”
“行。”杰瑞米没细问具体是什么合作。