第39章 施总的眼光
周六清晨，哈尔滨的冷风依旧刮脸。
新世纪网吧门口，六个人把羽绒服领子立起来，怀里都揣著几沓刚准备好的合同，像是即將奔赴战场的敢死队。
“都记住了？”白宇航手里捏著最后一份文件，目光扫过几人，“咱们这不是去求人办事，是去给他们送合同，也是去圈地。笑要笑得真诚，下刀要下得狠。”
杨波推了推眼镜，拍了拍公文包：“放心，这合同我昨晚又过了一遍。之前几家网吧收安装费都是一千元，新加入的九家和未来加入的网吧，安装费一律调整为两千元。我认为条款设置比较合理，埋得比较深，只要他们签了，这辈子別想换別家导航。”
“出发。”
隨著白宇航一声令下，六人转身钻进不同的计程车，奔向哈尔滨的各个角落。
道里区，“e网情深”网吧。
刘景把合同往吧檯上一摊，在那两行加粗的“启航网吧管理系统免费交给网吧使用，启航科技负责软体培训和后期的维护更新，网吧方需要安排网管坐班日常管理，並支付一次性安装培训费用两千元，並保证网吧所有机器的上网首页设置为启航导航网站，启航导航网站作为网吧页面入口不得修改，否则以上应由启航科技提供的全部服务即刻停止，並根据网吧规模和情节情况，赔偿启航科技五至十万元的赔偿金”；
“启航科技如果在页面投放gg，从而在网吧渠道获得gg收入，將提取该部分收入的10%，按照各个网吧体量进行分红。”文字上重重敲了两下。
“老板，您是明白人。以前装系统的都是要跟你长期收钱，现在不一样，咱们这么好用的软体给你用，系统盘刻好也给你用，咱们將来还是合伙人。”刘景嘴皮子翻飞，“只要您这主页掛著启航，以后我们要是接了gg，您这就跟著躺著数钱。这可是真金白银的分红。”
网吧老板看著那“10%”的说法，心想有当然更好，没有倒也无所谓。至於后面那条“擅自更改主页需赔偿五至十万元违约金”的条款，他扫了一眼就略过了。在他看来，极客联盟那种弹窗垃圾他是疯了才会换回去，只要启航好用，顾客爱用，锁死主页算个屁。
“签！现在就签！”老板抓起笔，生怕这好事跑了。
同样的一幕发生在平房、香坊的各个角落。杨波起草的这份合同，堪称教科书级別的“胡萝卜加大棒”。收费安装、免费维护、软体培训、再加上未来的gg分红，这是胡萝卜；而那条几乎能让小网吧倾家荡產的五万元违约金，则是藏在背后的狼牙棒。
这帮老板们也是被极客联盟的流氓弹窗搞怕了，加上启航这两天展现出的技术实力，一个个痛快地按下了红手印。
不到中午，除了留守的张健，其余几人的传呼陆续打了过来，全是捷报。
白宇航没急著庆祝，他手里拿著那份最特殊的合同，独自一人来到了南岗区的蓝速会所。
这里和那些去习惯了的烟雾繚绕的小网吧，是两个世界。候机区的真皮沙发，现磨咖啡的香气，甚至还有空气净化器在嗡嗡作响。
施红超坐在办公室宽大的老板台后面，面前的电脑屏幕上，赫然是启航音乐站的页面。
“来了？”施红超没抬头，滑鼠在《谢谢你的爱1999》的试听按钮上点了一下。
几乎是手指落下的瞬间，谢霆锋的歌声就从音箱里流淌出来，没有一丝卡顿。
“坐。”施红超指了指对面的椅子，终於抬起头，眼神里带著几分探究，“小白，你这东西，有点意思。”
白宇航把合同放在桌角，没急著谈正事，自顾自地给自己倒了杯水：“施总觉得这速度还行？”
“何止是还行。”施红超身子前倾，手指轻轻敲击著桌面，“我是在国外读过商科的，我知道这背后的门道。现在的带宽什么样我清楚，这首歌4兆多，就算是我的专线，也不可能做到这种秒开的程度。你这伺服器是在哈尔滨电信局机房里？”
“在京城，普通的託管机房，租用的主机空间。”白宇航喝了口水，润了润嗓子。
“不可能。”施红超断然否定，他盯著白宇航的眼睛，“除非你把文件变小了，还能保证质量，……，怎么做到的？”
白宇航笑了笑，没说话，起身走到施红超的电脑前。他调出系统 ie瀏览器的代码调试窗口。
“施总你看，这是分片传输。”白宇航隨手用滑鼠圈出一片代码，“现在的mp3格式压缩是个难点，我想办法將文件切成无数个小块进行缓存，走並发通道压缩传输。就像是把一头大象切成肉丁运过去，到了用户本地再拼起来。”
施红超是海归精英，行家一伸手，就知有没有。看著屏幕上那精妙的代码结构，他眼里的光越来越亮。这不仅仅是一个音乐站的问题，这套技术如果应用在网际网路文件的网络传输，能节省下来的带宽成本是天文数字。
“这网站代码是你写的？”施红超问。
“我和我那几个兄弟，熬了几个通宵。”白宇航没居功，也没露底。
施红超沉默了。他从烟盒里抽出一支中华，扔给白宇航一根，自己点上，深吸了一口。烟雾繚绕中，他似乎在做一个决定。
“小白，这合同……”施红超拿起桌角那份盖著启航科技鲜红公章的合同，看都没看一眼，直接扔进了抽屉里，“我想换一个签。”
白宇航拿著烟的手一顿，眉头微皱：“施总这是反悔了？”
“不是，是觉得格局小了。”施红超把菸灰弹在水晶菸灰缸里，身子往后一靠，那种属於成功商人的气场全开。
“二十万。”
施红超伸出两根手指，语气平淡得像是在买菜：“我要收购启航科技。包括你们这个团队，还有这套数据压缩分发的技术。二十万人民幣，一次性付清。你还是负责人，但公司得归蓝速。”
房间里安静得只能听见主机风扇的声音。
2000年的哈尔滨，二十万是什么概念？
可以在市中心买两套一百多平的大房子，可以买一辆桑塔纳再加满油跑十年。
对於几个还在吃食堂的大一学生来说，这是一笔足以让人晕厥的巨款。
白宇航把玩著手里的打火机，金属外壳在指间翻转。他看著施红超那副志在必得的样子，突然笑了。
新世纪网吧门口，六个人把羽绒服领子立起来，怀里都揣著几沓刚准备好的合同，像是即將奔赴战场的敢死队。
“都记住了？”白宇航手里捏著最后一份文件，目光扫过几人，“咱们这不是去求人办事，是去给他们送合同，也是去圈地。笑要笑得真诚，下刀要下得狠。”
杨波推了推眼镜，拍了拍公文包：“放心，这合同我昨晚又过了一遍。之前几家网吧收安装费都是一千元，新加入的九家和未来加入的网吧，安装费一律调整为两千元。我认为条款设置比较合理，埋得比较深，只要他们签了，这辈子別想换別家导航。”
“出发。”
隨著白宇航一声令下，六人转身钻进不同的计程车，奔向哈尔滨的各个角落。
道里区，“e网情深”网吧。
刘景把合同往吧檯上一摊，在那两行加粗的“启航网吧管理系统免费交给网吧使用，启航科技负责软体培训和后期的维护更新，网吧方需要安排网管坐班日常管理，並支付一次性安装培训费用两千元，並保证网吧所有机器的上网首页设置为启航导航网站，启航导航网站作为网吧页面入口不得修改，否则以上应由启航科技提供的全部服务即刻停止，並根据网吧规模和情节情况，赔偿启航科技五至十万元的赔偿金”；
“启航科技如果在页面投放gg，从而在网吧渠道获得gg收入，將提取该部分收入的10%，按照各个网吧体量进行分红。”文字上重重敲了两下。
“老板，您是明白人。以前装系统的都是要跟你长期收钱，现在不一样，咱们这么好用的软体给你用，系统盘刻好也给你用，咱们將来还是合伙人。”刘景嘴皮子翻飞，“只要您这主页掛著启航，以后我们要是接了gg，您这就跟著躺著数钱。这可是真金白银的分红。”
网吧老板看著那“10%”的说法，心想有当然更好，没有倒也无所谓。至於后面那条“擅自更改主页需赔偿五至十万元违约金”的条款，他扫了一眼就略过了。在他看来，极客联盟那种弹窗垃圾他是疯了才会换回去，只要启航好用，顾客爱用，锁死主页算个屁。
“签！现在就签！”老板抓起笔，生怕这好事跑了。
同样的一幕发生在平房、香坊的各个角落。杨波起草的这份合同，堪称教科书级別的“胡萝卜加大棒”。收费安装、免费维护、软体培训、再加上未来的gg分红，这是胡萝卜；而那条几乎能让小网吧倾家荡產的五万元违约金，则是藏在背后的狼牙棒。
这帮老板们也是被极客联盟的流氓弹窗搞怕了，加上启航这两天展现出的技术实力，一个个痛快地按下了红手印。
不到中午，除了留守的张健，其余几人的传呼陆续打了过来，全是捷报。
白宇航没急著庆祝，他手里拿著那份最特殊的合同，独自一人来到了南岗区的蓝速会所。
这里和那些去习惯了的烟雾繚绕的小网吧，是两个世界。候机区的真皮沙发，现磨咖啡的香气，甚至还有空气净化器在嗡嗡作响。
施红超坐在办公室宽大的老板台后面，面前的电脑屏幕上，赫然是启航音乐站的页面。
“来了？”施红超没抬头，滑鼠在《谢谢你的爱1999》的试听按钮上点了一下。
几乎是手指落下的瞬间，谢霆锋的歌声就从音箱里流淌出来，没有一丝卡顿。
“坐。”施红超指了指对面的椅子，终於抬起头，眼神里带著几分探究，“小白，你这东西，有点意思。”
白宇航把合同放在桌角，没急著谈正事，自顾自地给自己倒了杯水：“施总觉得这速度还行？”
“何止是还行。”施红超身子前倾，手指轻轻敲击著桌面，“我是在国外读过商科的，我知道这背后的门道。现在的带宽什么样我清楚，这首歌4兆多，就算是我的专线，也不可能做到这种秒开的程度。你这伺服器是在哈尔滨电信局机房里？”
“在京城，普通的託管机房，租用的主机空间。”白宇航喝了口水，润了润嗓子。
“不可能。”施红超断然否定，他盯著白宇航的眼睛，“除非你把文件变小了，还能保证质量，……，怎么做到的？”
白宇航笑了笑，没说话，起身走到施红超的电脑前。他调出系统 ie瀏览器的代码调试窗口。
“施总你看，这是分片传输。”白宇航隨手用滑鼠圈出一片代码，“现在的mp3格式压缩是个难点，我想办法將文件切成无数个小块进行缓存，走並发通道压缩传输。就像是把一头大象切成肉丁运过去，到了用户本地再拼起来。”
施红超是海归精英，行家一伸手，就知有没有。看著屏幕上那精妙的代码结构，他眼里的光越来越亮。这不仅仅是一个音乐站的问题，这套技术如果应用在网际网路文件的网络传输，能节省下来的带宽成本是天文数字。
“这网站代码是你写的？”施红超问。
“我和我那几个兄弟，熬了几个通宵。”白宇航没居功，也没露底。
施红超沉默了。他从烟盒里抽出一支中华，扔给白宇航一根，自己点上，深吸了一口。烟雾繚绕中，他似乎在做一个决定。
“小白，这合同……”施红超拿起桌角那份盖著启航科技鲜红公章的合同，看都没看一眼，直接扔进了抽屉里，“我想换一个签。”
白宇航拿著烟的手一顿，眉头微皱：“施总这是反悔了？”
“不是，是觉得格局小了。”施红超把菸灰弹在水晶菸灰缸里，身子往后一靠，那种属於成功商人的气场全开。
“二十万。”
施红超伸出两根手指，语气平淡得像是在买菜：“我要收购启航科技。包括你们这个团队，还有这套数据压缩分发的技术。二十万人民幣，一次性付清。你还是负责人，但公司得归蓝速。”
房间里安静得只能听见主机风扇的声音。
2000年的哈尔滨，二十万是什么概念？
可以在市中心买两套一百多平的大房子，可以买一辆桑塔纳再加满油跑十年。
对於几个还在吃食堂的大一学生来说，这是一笔足以让人晕厥的巨款。
白宇航把玩著手里的打火机，金属外壳在指间翻转。他看著施红超那副志在必得的样子，突然笑了。