第20章 拿下蓝速
回到206宿舍，白宇航精神了，不急著上床睡觉了，打开电脑敲了半天键盘。
半个小时后，他把宿舍那台联想电脑的显示器转向老二杨波。
“老二，別背那法条了，来帮我参谋参谋这个。”
屏幕上是白宇航凭后世的记忆，刚起草的两份合同文档。一份是给普通网吧老板准备的“免费维护协议”，另一份则是专门针对高端客户的“技术服务合同”。
杨波推了推眼镜，凑过来扫了两眼，眉头立马皱了起来，手指点著屏幕上的几行字：“老六，你这『排他性条款』写得太软了。什么叫『原则上不使用其他导航站』？到了法庭上，『原则上』就是废话。得改，必须写死：『乙方承诺唯一指定』，否则视为违约。”
“行，听你的，改。”白宇航把键盘推给杨波。
杨波也不客气，噼里啪啦一顿敲，把“违约责任”那一栏加重了笔墨，甚至把赔偿计算公式都列了上去。
改完，他把文档保存到那张只有1.44m的软盘里，递给白宇航：“现在的法律环境虽然还在建设，但白纸黑字按了手印，就是规矩。既然要正规化，咱就得先小人后君子。”
白宇航接过软盘，拍了拍杨波肩膀，竖了个大拇指，赶紧披上外套，一路小跑下楼去小卖部列印。
第二天一早，白宇航从柜子里取出一件叠好的白衬衫，记忆里，那是刚入学为了竞选班委时攒钱买的。
他穿上试了试，还挺合適。宿舍屋里暖气足，穿个衬衫正好，但出门得套上厚羽绒服。
他在镜子前整理了一下领口，看著镜子里那张年轻帅气，眼神却沉稳的脸，自信地笑了笑。
下午一点，赵建军的桑塔纳准时停在了工大门口，白宇航单肩背著书包，径直钻进了副驾驶。
车开到南岗区的繁华地段，“蓝速网络会所”的招牌並不像別家那样，用霓虹灯闪瞎路人的眼，而用的是一块沉稳的深蓝色亚克力灯箱，透著一股冷淡的高级感。
推大门进去，赵建军下意识地摸兜儿就要掏烟，手刚伸进兜里，又缩了回来。
这里太安静了。
蓝速网络会所，这里確实没有普通网吧里，如暴雨般的嘈杂和喧譁，也没有满屋子飘散的方便麵和菸草味道，或者更多复杂的呛人味道。
此刻，两人脚下是厚实的吸音地毯，踩上去软绵绵的。大厅正顶，是暖黄色的水晶吊灯，璀璨明亮。空气里飘著一股古龙香水的味道，还混合著现磨咖啡油脂的焦香味，前台播放著静逸的钢琴曲，让人心旷神怡。
大厅里坐著不少人，还有几个金髮碧眼的外国人，所有人非常安静，都在瀏览网页，或者收发邮件。
“臥槽，小宇兄弟，这就叫档次。你看看，怎么人家的机器，就能一小时20块呢。”赵建军压低嗓门，有些不自在地扯了扯西装下摆，“在这儿说话大点声，都觉得心虚。”
白宇航见到这些，倒是神色如常。
这种环境放在2026年的网咖里算是標配，但在2000年，確实是降维打击。
跟前台说明来意，两人被一位漂亮高挑的女服务员引到经理的办公室，坐在真皮沙发上，面前的玻璃茶几擦得鋥亮。
“咖啡还是茶？”姑娘礼貌的询问。
赵建军匆忙低声回答，“水就行。”
姑娘点头，微笑离去。
白宇航和赵建军对面，坐著个三十岁出头的男人，穿著件灰红色的羊绒衫，没戴金炼子，手腕上是一块素净的机械錶。他正端著咖啡杯，看著旁边一台电脑屏幕。
正等著的功夫，姑娘给送来了两杯热茶。
“施总，人我给您带来了。”赵建军首先打破安静，笑著打招呼，“这就是工大的高材生白宇航。”
施红超放下杯子，没起身，只是抬眼打量了一下白宇航。目光在白宇航那件乾净挺括的白衬衫上停了一秒，点了点头：“坐。”
白宇航也不怯场，大方坐下：“施总好。”
“这网页是你做的？”施红超指了指旁边电脑屏幕，上面正是启航导航的首页。
“是。”
“界面谁设计的？”
“就是我自己做的。”白宇航实话实说，“主要是为了快，图少字多，也没什么美感。”
“不，这很好。”施红超身子微微前倾，手指虚点著屏幕，“这叫极简。现在的新浪搜狐，恨不得把屏幕塞满，看著眼晕。你这个像美国的雅虎，但比雅虎乾净，有留白很好，分类逻辑也更符合国人的习惯。我就喜欢这种清爽劲儿。”
赵建军在旁边听得直眨眼，心说这就叫好？明明是这小子为了省钱省流量偷懒弄的。
白宇航笑了笑，从包里拿出一份给普通网吧老板准备的“免费维护协议”，刚要开口把之前那套“流量置换”的说辞搬出来，施红超却摆了摆手。
“赵老板跟我说过你的模式，免费装系统，免费维护，换个主页。”施红超端起咖啡抿了一口，语气平淡，“但在我这儿，这套行不通。”
赵建军心里咯噔一下，刚想打圆场，却听施红超接著说道：“免费的东西，往往是最贵的。”
白宇航眉毛一挑，手里的合同压在了桌面上，没急著说话。
“我这儿的会员卡，充值门槛是五百。来这儿的客人，有做外贸的，有外企高管，更多的是老外。他们不在乎一小时二十块钱网费，他们在乎的是这机器能不能稳当地把邮件发出去。”施红超看著白宇航，“如果是免费服务，出了问题我找你，你可以推脱，可以拖延，因为你不拿我的钱。但我，不能跟我的客人推脱。”
这逻辑，真通透。
白宇航心里暗赞，这才是真正的生意人。
“那施总的意思是？”
“我付费。”施红超放下二郎腿，身子坐直了些，“系统我要装，因为据我观察，你的系统，確实比我现在用的稳定。导航页我也要换，因为那个蓝白配色跟我的装修风格很搭，显档次。但我得花钱，买你的服务。”
他伸出两根手指：“第一，全权负责安装调试，新系统一定要把那些乱七八糟的弹窗，都给我屏蔽了。第二，每个月两次深度巡检，隨叫隨到。作为交换，每台机器我给你十块钱安装费，另外每年给你一万块技术维护费。”
赵建军在旁边嘴巴微张，差点没拿稳手里的茶杯。
別的老板为了省那点钱，恨不得把一分钱掰成两半花，还得白宇航拿未来的分红去诱惑。
这位倒好，上赶著送钱？
白宇航放在膝盖上的手，轻轻握了一下。
一万块。加上安装费，这一单，就能把这大半年的伺服器费用平了，甚至还能给公司帐上留点血。
但他脸上没露出半点急切，反而沉吟了两秒，才把那份“免费协议”收回去，换成了另一份“技术服务合同”。
“施总是个讲究人，也是个明白人。”白宇航把笔帽拔开，双手递过去，“既然是付费服务，那我们就得按付费的標准来。除了您说的，我再送您一项：这套系统里我给您开发一个『呼叫功能』，以后您的会员如果需要订餐、叫车，或者有什么特殊需求，可以直接在桌面上呼叫吧檯，不用扯著嗓子喊网管。”
施红超看到白宇航拿出付费购买服务的合同，眼睛亮了一下，接过笔，前后扫了一遍合同，在合同上龙飞凤舞地签下名字。
“这功能不错，符合我这儿的调性。等你安装完成，当时付款，记得把合同给我一份，盖章的。”施红超签完字，把合同推回来，第一次露出了笑容，伸出手，“合作愉快，白老弟。你比我想像中要成熟，懂规矩。”
白宇航握住那只保养得很好的手，力道適中：“施总过奖，各取所需。”
出了蓝速的大门，冷风一吹，赵建军才长出了一口气，摸出烟点上，狠狠吸了一口。
“妈的，老弟，我是真服了。”赵建军看著白宇航手里那份合同，“你这一进去，连十分钟都不到，钱就到手了？这有钱人的脑袋想什么，我是真不懂，上赶著掏钱买你的主页？反正呼叫网管的功能，我那是用不上。”
白宇航把合同小心翼翼地装进书包里，拍了拍：“赵哥，他买的不是主页，是安全感，也是面子。说到底，这还得感谢你，有了蓝速这个標杆，以后我再去谈別的网吧，腰杆子可就更硬了。”
他回头看了一眼那块深蓝色的招牌。
“启航”的牌號，就像一颗钉子，算是扎进了哈尔滨的网吧高端市场。而兜里即將进帐的那笔钱，终於可以让他把空壳公司的架子，稍微搭起来一点了。
半个小时后，他把宿舍那台联想电脑的显示器转向老二杨波。
“老二，別背那法条了，来帮我参谋参谋这个。”
屏幕上是白宇航凭后世的记忆，刚起草的两份合同文档。一份是给普通网吧老板准备的“免费维护协议”，另一份则是专门针对高端客户的“技术服务合同”。
杨波推了推眼镜，凑过来扫了两眼，眉头立马皱了起来，手指点著屏幕上的几行字：“老六，你这『排他性条款』写得太软了。什么叫『原则上不使用其他导航站』？到了法庭上，『原则上』就是废话。得改，必须写死：『乙方承诺唯一指定』，否则视为违约。”
“行，听你的，改。”白宇航把键盘推给杨波。
杨波也不客气，噼里啪啦一顿敲，把“违约责任”那一栏加重了笔墨，甚至把赔偿计算公式都列了上去。
改完，他把文档保存到那张只有1.44m的软盘里，递给白宇航：“现在的法律环境虽然还在建设，但白纸黑字按了手印，就是规矩。既然要正规化，咱就得先小人后君子。”
白宇航接过软盘，拍了拍杨波肩膀，竖了个大拇指，赶紧披上外套，一路小跑下楼去小卖部列印。
第二天一早，白宇航从柜子里取出一件叠好的白衬衫，记忆里，那是刚入学为了竞选班委时攒钱买的。
他穿上试了试，还挺合適。宿舍屋里暖气足，穿个衬衫正好，但出门得套上厚羽绒服。
他在镜子前整理了一下领口，看著镜子里那张年轻帅气，眼神却沉稳的脸，自信地笑了笑。
下午一点，赵建军的桑塔纳准时停在了工大门口，白宇航单肩背著书包，径直钻进了副驾驶。
车开到南岗区的繁华地段，“蓝速网络会所”的招牌並不像別家那样，用霓虹灯闪瞎路人的眼，而用的是一块沉稳的深蓝色亚克力灯箱，透著一股冷淡的高级感。
推大门进去，赵建军下意识地摸兜儿就要掏烟，手刚伸进兜里，又缩了回来。
这里太安静了。
蓝速网络会所，这里確实没有普通网吧里，如暴雨般的嘈杂和喧譁，也没有满屋子飘散的方便麵和菸草味道，或者更多复杂的呛人味道。
此刻，两人脚下是厚实的吸音地毯，踩上去软绵绵的。大厅正顶，是暖黄色的水晶吊灯，璀璨明亮。空气里飘著一股古龙香水的味道，还混合著现磨咖啡油脂的焦香味，前台播放著静逸的钢琴曲，让人心旷神怡。
大厅里坐著不少人，还有几个金髮碧眼的外国人，所有人非常安静，都在瀏览网页，或者收发邮件。
“臥槽，小宇兄弟，这就叫档次。你看看，怎么人家的机器，就能一小时20块呢。”赵建军压低嗓门，有些不自在地扯了扯西装下摆，“在这儿说话大点声，都觉得心虚。”
白宇航见到这些，倒是神色如常。
这种环境放在2026年的网咖里算是標配，但在2000年，確实是降维打击。
跟前台说明来意，两人被一位漂亮高挑的女服务员引到经理的办公室，坐在真皮沙发上，面前的玻璃茶几擦得鋥亮。
“咖啡还是茶？”姑娘礼貌的询问。
赵建军匆忙低声回答，“水就行。”
姑娘点头，微笑离去。
白宇航和赵建军对面，坐著个三十岁出头的男人，穿著件灰红色的羊绒衫，没戴金炼子，手腕上是一块素净的机械錶。他正端著咖啡杯，看著旁边一台电脑屏幕。
正等著的功夫，姑娘给送来了两杯热茶。
“施总，人我给您带来了。”赵建军首先打破安静，笑著打招呼，“这就是工大的高材生白宇航。”
施红超放下杯子，没起身，只是抬眼打量了一下白宇航。目光在白宇航那件乾净挺括的白衬衫上停了一秒，点了点头：“坐。”
白宇航也不怯场，大方坐下：“施总好。”
“这网页是你做的？”施红超指了指旁边电脑屏幕，上面正是启航导航的首页。
“是。”
“界面谁设计的？”
“就是我自己做的。”白宇航实话实说，“主要是为了快，图少字多，也没什么美感。”
“不，这很好。”施红超身子微微前倾，手指虚点著屏幕，“这叫极简。现在的新浪搜狐，恨不得把屏幕塞满，看著眼晕。你这个像美国的雅虎，但比雅虎乾净，有留白很好，分类逻辑也更符合国人的习惯。我就喜欢这种清爽劲儿。”
赵建军在旁边听得直眨眼，心说这就叫好？明明是这小子为了省钱省流量偷懒弄的。
白宇航笑了笑，从包里拿出一份给普通网吧老板准备的“免费维护协议”，刚要开口把之前那套“流量置换”的说辞搬出来，施红超却摆了摆手。
“赵老板跟我说过你的模式，免费装系统，免费维护，换个主页。”施红超端起咖啡抿了一口，语气平淡，“但在我这儿，这套行不通。”
赵建军心里咯噔一下，刚想打圆场，却听施红超接著说道：“免费的东西，往往是最贵的。”
白宇航眉毛一挑，手里的合同压在了桌面上，没急著说话。
“我这儿的会员卡，充值门槛是五百。来这儿的客人，有做外贸的，有外企高管，更多的是老外。他们不在乎一小时二十块钱网费，他们在乎的是这机器能不能稳当地把邮件发出去。”施红超看著白宇航，“如果是免费服务，出了问题我找你，你可以推脱，可以拖延，因为你不拿我的钱。但我，不能跟我的客人推脱。”
这逻辑，真通透。
白宇航心里暗赞，这才是真正的生意人。
“那施总的意思是？”
“我付费。”施红超放下二郎腿，身子坐直了些，“系统我要装，因为据我观察，你的系统，確实比我现在用的稳定。导航页我也要换，因为那个蓝白配色跟我的装修风格很搭，显档次。但我得花钱，买你的服务。”
他伸出两根手指：“第一，全权负责安装调试，新系统一定要把那些乱七八糟的弹窗，都给我屏蔽了。第二，每个月两次深度巡检，隨叫隨到。作为交换，每台机器我给你十块钱安装费，另外每年给你一万块技术维护费。”
赵建军在旁边嘴巴微张，差点没拿稳手里的茶杯。
別的老板为了省那点钱，恨不得把一分钱掰成两半花，还得白宇航拿未来的分红去诱惑。
这位倒好，上赶著送钱？
白宇航放在膝盖上的手，轻轻握了一下。
一万块。加上安装费，这一单，就能把这大半年的伺服器费用平了，甚至还能给公司帐上留点血。
但他脸上没露出半点急切，反而沉吟了两秒，才把那份“免费协议”收回去，换成了另一份“技术服务合同”。
“施总是个讲究人，也是个明白人。”白宇航把笔帽拔开，双手递过去，“既然是付费服务，那我们就得按付费的標准来。除了您说的，我再送您一项：这套系统里我给您开发一个『呼叫功能』，以后您的会员如果需要订餐、叫车，或者有什么特殊需求，可以直接在桌面上呼叫吧檯，不用扯著嗓子喊网管。”
施红超看到白宇航拿出付费购买服务的合同，眼睛亮了一下，接过笔，前后扫了一遍合同，在合同上龙飞凤舞地签下名字。
“这功能不错，符合我这儿的调性。等你安装完成，当时付款，记得把合同给我一份，盖章的。”施红超签完字，把合同推回来，第一次露出了笑容，伸出手，“合作愉快，白老弟。你比我想像中要成熟，懂规矩。”
白宇航握住那只保养得很好的手，力道適中：“施总过奖，各取所需。”
出了蓝速的大门，冷风一吹，赵建军才长出了一口气，摸出烟点上，狠狠吸了一口。
“妈的，老弟，我是真服了。”赵建军看著白宇航手里那份合同，“你这一进去，连十分钟都不到，钱就到手了？这有钱人的脑袋想什么，我是真不懂，上赶著掏钱买你的主页？反正呼叫网管的功能，我那是用不上。”
白宇航把合同小心翼翼地装进书包里，拍了拍：“赵哥，他买的不是主页，是安全感，也是面子。说到底，这还得感谢你，有了蓝速这个標杆，以后我再去谈別的网吧，腰杆子可就更硬了。”
他回头看了一眼那块深蓝色的招牌。
“启航”的牌號，就像一颗钉子，算是扎进了哈尔滨的网吧高端市场。而兜里即將进帐的那笔钱，终於可以让他把空壳公司的架子，稍微搭起来一点了。