第9章 谈判
“比例可以谈，但如果不是总票房分成，杰基就不选分成了，还是维持原来的500万美元。”
陈子强寸步不让，坚守著程龙的底线。
“这样嘛，倒也不是不能谈。”
谢伊眉头紧锁，露出一副为难的表情，实则內心早已暗爽。
在他看来，这部由亚裔担纲主角的电影票房上限有限，最多也就是个小赚。
就算是总票房分成，只要压下比例，你杰基程又能分去多少呢。
能用这份虚空大饼换回两百万美元的现金流，简直是谈判史上的教科书级操作，足以让他在股东们面前贏得一片讚赏。
“我们要的方案是：票房过8000万美元，分总票房的5%；过一亿，分8%；过两亿，15%！”
陈子强提出报价。
“2亿？15%？”
谢伊差点笑出声来，这在他眼里简直是天方夜谭，能破亿他都觉得要烧高香了。
“不，我不可能答应。8000万票房分百分之五，400万加上底薪300万，那我为什么不让你直接拿500万得了。”
谢伊收敛笑容，神色严厉，
“超过8000万，百分之2。”
“那不是又把我们当傻子，票房只有超过一亿，我们才能拿回放弃的200万，何必谈分成呢，直接拿200万不更保险吗？”
陈子强立刻反驳。
谢伊眯起眼睛，打量了场中几人后，身体微微后仰：
“说的也是。那不如这样，我们放弃8000万那个档位，直接提高对赌的票房门槛。只要门槛够高，分成比例我也不是不能给你们再提一提。”
实际上，谢伊此刻已经对这个项目產生了动摇。根据刚被踢出剧组的本森发回的密报，整个剧组已经完全落入了程龙和布莱特的掌控。
在他看来，一个菜鸟导演加上一个亚裔主演，在失去製片方深度监督的情况下，拍出来的东西很难打动挑剔的好莱坞观眾。
既然信心不足，他便更倾向於这种画大饼的策略。
用一个在他眼中几乎不可能实现的虚高分成条款，来引诱程龙上鉤，从而实实在在地省下200万美元的现金流。
这笔帐怎么算，新线都是稳赚不赔的。
“超过一亿，分总票房的5%；超过两亿，给到12%。”
陈子强继续报出了新的价码。
“不，不。”谢伊缓缓摇头，语气坚决，“超过一亿，只能给4%；超过两亿，给6%。”
谢伊心中飞速盘算著，即便真出了意外，这片子真能破亿，支付 4%的分成也完全在公司的承受范围內。
毕竟到那时，新线光靠院线票房的分帐就已经能覆盖全部成本，剩下的其他诸如录像带和周边的收益，每一分钱都是实打实的纯利润，分出这点微薄的比例权当是发奖金了。
“谢伊先生，那如果杰基只拿200万片酬呢？这样再换成一亿分成百分之5，两亿分成百分之10的方案你看如何。”
旁听了半晌的娄杰终於忍不住出声，毕竟每提高一点的分成，就是帮程龙多出200万美元的收益。
经纪人陈子强脸色难看，他没想到这小子居然敢自作主张开口，程龙也不阻止他。
程龙也盯著娄杰，与娄杰对视，对方的眼神里全是让他相信自己的篤定。
程龙回想起娄杰劝说他的那些理由，狠下心看向陈子强，向著他点了点头，表示他认下了这份帐。
“又放弃了100万美元吗？”
“你確定你能做主？”
谢伊怀疑的目光看著娄杰，又给了程龙一个询问的眼神。
程龙咬了咬牙，“他能代表我。”
娄杰这小子实在太野了，这种谈判都敢帮他参一脚。
他回想娄杰的说辞，既然他说这部电影票房能过亿，那就姑且相信他吧，毕竟这小子之前已经证明了，在电影方面他確实很有才华。
谢伊打量著三人的脸色，这似乎不是杰基程他们提前说好的方案，他本以为这年轻小子对好莱坞还挺熟悉，没想到还是输在了太年轻，沉不住气，为了那虚无縹緲的分成，竟然帮程龙放弃了稳稳入袋的100万。
而他，又只是通过嘴皮子就收穫了100万的现金流。
至於大大提高的两亿的比例，就算是给到百分之20又如何，註定达不到的条件罢了。
不过他还是要象徵性的压一压：
“一亿我可以接受百分之5，两亿换成百分之8吧。”
“百分之九。”
娄杰果决喊价。
谢伊陷入思量，娄杰的果决让他產生了一丝动摇，他不知道娄杰哪来的信心篤定这片子能卖到两亿。
但再次看向娄杰那张年轻的脸庞，他还是选择相信自己的判断，娄杰终究是个没经歷过大风大浪的年轻人，就让他这个在好莱坞混跡多年的老江湖来给他好好上一课吧。
在他的预想里，这片子最高估计也就是7000万美元左右的票房，想要回本赚钱还得靠录像带市场，那里杰基程的號召力才更强。这样一来，杰基程最终只拿到了200万底薪，虽然显得新线吃相太难看，但商业选择本就残酷，怪不得他。
“百分之九？”谢伊假装著为难，演出一副咬牙切齿的表情，“那就百分之九吧！成交？”
“成...成交。”
娄杰先看向程龙和陈子强，隨后程龙在娄杰的注视中郑重说出。陈子强虽然脸色难看，但既然程龙表態支持娄杰，他再公然反对也没用了。
“杰基，还有一件事，我无意冒犯。”谢伊压低声音叮嘱，“你们绝不能对外公开这份分成协议。如果好莱坞知道我给一个还没在这里证明过自己的亚裔演员开出了这种顶级巨星的待遇，我会被同行笑死的。”
谢伊心里打的却是另一个盘算，要是別的明星知道了他这种坑人套路，以后可就谈不到这么利於片方的条款了。
“好。”
程龙回头看了眼娄杰，见娄杰眼神坚定，这才稳稳地握住了谢伊的手。
“谢伊先生，”陈子强最后补充道，“合同细则我们將交给专业的法律团队和顶级会计师事务所进行最终確认和审计。”
谢伊无所谓地耸耸肩，心中已经开始构思如何在董事会上宣扬自己是多么出色的商业谈判高手，如何通过谈判为公司赚来了300万美元的现金流。
而娄杰看著谢伊那张笑脸，知道这傢伙正觉得自己在程龙身上大赚了一笔。
希望等电影上映，看著疯狂跳动的票房数据，他还能维持这副心態吧。
至於陈子强不满他的擅作主张，等电影上映，自然也会烟消云散。
现在程龙达成的方案虽然没有娄杰预想中那么丰厚，但也比原先那死板的500万美元报酬要丰厚太多。
到时候他这个小老弟还真得跟大哥討封大红包。
陈子强寸步不让，坚守著程龙的底线。
“这样嘛，倒也不是不能谈。”
谢伊眉头紧锁，露出一副为难的表情，实则內心早已暗爽。
在他看来，这部由亚裔担纲主角的电影票房上限有限，最多也就是个小赚。
就算是总票房分成，只要压下比例，你杰基程又能分去多少呢。
能用这份虚空大饼换回两百万美元的现金流，简直是谈判史上的教科书级操作，足以让他在股东们面前贏得一片讚赏。
“我们要的方案是：票房过8000万美元，分总票房的5%；过一亿，分8%；过两亿，15%！”
陈子强提出报价。
“2亿？15%？”
谢伊差点笑出声来，这在他眼里简直是天方夜谭，能破亿他都觉得要烧高香了。
“不，我不可能答应。8000万票房分百分之五，400万加上底薪300万，那我为什么不让你直接拿500万得了。”
谢伊收敛笑容，神色严厉，
“超过8000万，百分之2。”
“那不是又把我们当傻子，票房只有超过一亿，我们才能拿回放弃的200万，何必谈分成呢，直接拿200万不更保险吗？”
陈子强立刻反驳。
谢伊眯起眼睛，打量了场中几人后，身体微微后仰：
“说的也是。那不如这样，我们放弃8000万那个档位，直接提高对赌的票房门槛。只要门槛够高，分成比例我也不是不能给你们再提一提。”
实际上，谢伊此刻已经对这个项目產生了动摇。根据刚被踢出剧组的本森发回的密报，整个剧组已经完全落入了程龙和布莱特的掌控。
在他看来，一个菜鸟导演加上一个亚裔主演，在失去製片方深度监督的情况下，拍出来的东西很难打动挑剔的好莱坞观眾。
既然信心不足，他便更倾向於这种画大饼的策略。
用一个在他眼中几乎不可能实现的虚高分成条款，来引诱程龙上鉤，从而实实在在地省下200万美元的现金流。
这笔帐怎么算，新线都是稳赚不赔的。
“超过一亿，分总票房的5%；超过两亿，给到12%。”
陈子强继续报出了新的价码。
“不，不。”谢伊缓缓摇头，语气坚决，“超过一亿，只能给4%；超过两亿，给6%。”
谢伊心中飞速盘算著，即便真出了意外，这片子真能破亿，支付 4%的分成也完全在公司的承受范围內。
毕竟到那时，新线光靠院线票房的分帐就已经能覆盖全部成本，剩下的其他诸如录像带和周边的收益，每一分钱都是实打实的纯利润，分出这点微薄的比例权当是发奖金了。
“谢伊先生，那如果杰基只拿200万片酬呢？这样再换成一亿分成百分之5，两亿分成百分之10的方案你看如何。”
旁听了半晌的娄杰终於忍不住出声，毕竟每提高一点的分成，就是帮程龙多出200万美元的收益。
经纪人陈子强脸色难看，他没想到这小子居然敢自作主张开口，程龙也不阻止他。
程龙也盯著娄杰，与娄杰对视，对方的眼神里全是让他相信自己的篤定。
程龙回想起娄杰劝说他的那些理由，狠下心看向陈子强，向著他点了点头，表示他认下了这份帐。
“又放弃了100万美元吗？”
“你確定你能做主？”
谢伊怀疑的目光看著娄杰，又给了程龙一个询问的眼神。
程龙咬了咬牙，“他能代表我。”
娄杰这小子实在太野了，这种谈判都敢帮他参一脚。
他回想娄杰的说辞，既然他说这部电影票房能过亿，那就姑且相信他吧，毕竟这小子之前已经证明了，在电影方面他確实很有才华。
谢伊打量著三人的脸色，这似乎不是杰基程他们提前说好的方案，他本以为这年轻小子对好莱坞还挺熟悉，没想到还是输在了太年轻，沉不住气，为了那虚无縹緲的分成，竟然帮程龙放弃了稳稳入袋的100万。
而他，又只是通过嘴皮子就收穫了100万的现金流。
至於大大提高的两亿的比例，就算是给到百分之20又如何，註定达不到的条件罢了。
不过他还是要象徵性的压一压：
“一亿我可以接受百分之5，两亿换成百分之8吧。”
“百分之九。”
娄杰果决喊价。
谢伊陷入思量，娄杰的果决让他產生了一丝动摇，他不知道娄杰哪来的信心篤定这片子能卖到两亿。
但再次看向娄杰那张年轻的脸庞，他还是选择相信自己的判断，娄杰终究是个没经歷过大风大浪的年轻人，就让他这个在好莱坞混跡多年的老江湖来给他好好上一课吧。
在他的预想里，这片子最高估计也就是7000万美元左右的票房，想要回本赚钱还得靠录像带市场，那里杰基程的號召力才更强。这样一来，杰基程最终只拿到了200万底薪，虽然显得新线吃相太难看，但商业选择本就残酷，怪不得他。
“百分之九？”谢伊假装著为难，演出一副咬牙切齿的表情，“那就百分之九吧！成交？”
“成...成交。”
娄杰先看向程龙和陈子强，隨后程龙在娄杰的注视中郑重说出。陈子强虽然脸色难看，但既然程龙表態支持娄杰，他再公然反对也没用了。
“杰基，还有一件事，我无意冒犯。”谢伊压低声音叮嘱，“你们绝不能对外公开这份分成协议。如果好莱坞知道我给一个还没在这里证明过自己的亚裔演员开出了这种顶级巨星的待遇，我会被同行笑死的。”
谢伊心里打的却是另一个盘算，要是別的明星知道了他这种坑人套路，以后可就谈不到这么利於片方的条款了。
“好。”
程龙回头看了眼娄杰，见娄杰眼神坚定，这才稳稳地握住了谢伊的手。
“谢伊先生，”陈子强最后补充道，“合同细则我们將交给专业的法律团队和顶级会计师事务所进行最终確认和审计。”
谢伊无所谓地耸耸肩，心中已经开始构思如何在董事会上宣扬自己是多么出色的商业谈判高手，如何通过谈判为公司赚来了300万美元的现金流。
而娄杰看著谢伊那张笑脸，知道这傢伙正觉得自己在程龙身上大赚了一笔。
希望等电影上映，看著疯狂跳动的票房数据，他还能维持这副心態吧。
至於陈子强不满他的擅作主张，等电影上映，自然也会烟消云散。
现在程龙达成的方案虽然没有娄杰预想中那么丰厚，但也比原先那死板的500万美元报酬要丰厚太多。
到时候他这个小老弟还真得跟大哥討封大红包。