第156章 华夏企业网
赵晓阳的话，像一颗投入深潭的石子，在张显明的心湖里激起千层巨浪。
广交会！
那是华夏对外贸易的窗口，是无数企业挤破头都想进去的圣地！
张显明感觉自己的血液都在燃烧，他双手撑在桌面上，想说点什么，却发现喉咙发乾，一个字都吐不出来。
赵晓阳看著他这副模样，平静地拿起桌上那部加密电话，拨了出去。
张显明下意识地屏住了呼吸。
“陈局长，是我。”赵晓阳的口吻平淡得像是和邻居打招呼。
电话那头传来陈正阳沉稳的声音：“星辰同志，有什么事？”
“有个小忙想请您帮一下。”赵晓阳靠在椅背上，姿態放鬆，“我想和外经贸部的同志聊聊合作，有没有合適的渠道？”
听到“陈局长”三个字，张显明瞬间明白了电话那头是谁，后背下意识地挺直了。
陈正阳那边沉默了两秒，隨即传来爽朗的笑声：“我当是什么事。行，我马上安排，让他们的相关负责人直接跟你联繫。你等电话。”
电话掛断，赵晓阳看向还在发懵的张显明。
“张叔，回神了。”
“啊？哦！”张显明一个激灵。
“你准备一下，过几天去一趟北平。”
“去……去北平？”张显明的心臟又是一阵狂跳，“老板，是我去？”
“对，你现在是星辰科技的总经理，这种场面，你必须能镇得住。”赵晓阳站起身，走到他面前，帮他整理了一下有些歪了的领带，“记住，我们是去合作的。我们手里拿著的，是帮他们完成每年出口创匯指標的利器。”
几天后，从哈城开往北平的臥铺车厢里。
张显明一夜没睡。
他手里攥著赵晓阳亲手画的那几张草图和方案要点，纸张的边角已经被他摩挲得起了毛。
车窗外漆黑一片，只有单调的“哐当”声，像是在敲打著他紧张的心臟。
他不是没见过世面，但这次不一样。
他要去见的，是外经贸部的主管领导，是真正制定国家政策的大人物。他一个民营公司的总经理，要在那些人面前，推销一个听起来天方夜谭的“线上广交会”。
他一遍遍地背著赵晓阳教给他的话术，模擬著对方可能提出的每一个问题。越想，手心的汗越多。
这已经不是一单生意那么简单了。
“张叔，你说的每一个字，都关係到无数国內工厂的饭碗。”
老板的话，像烙铁一样烫在他的心上。
……
北平，外经贸部大楼。
坐在略显冰冷的会客沙发上，张显明还是感到了一丝不真实。
这里的空气都仿佛带著一种严肃的气息，压得人喘不过气。
会议室的门被推开，走进来两个人。
一个五十岁上下，国字脸，穿著中山装，是外经贸部的刘主任。另一个年轻些，戴著眼镜，是负责具体业务的王处长。
刘主任没有看他，径直在主位坐下，拿起桌上的一份文件翻阅起来，只是抬了抬下巴。
“你就是星辰科技的张总？”
“刘主任好，王处长好。”张显明赶紧起身，拘谨地欠了欠身。
王处长对他笑了笑，算是打了招呼：“张总，坐吧。陈局长亲自打招呼星辰通知。你有什么想法，就直接说。”
刘主任手指在文件上点了点，头也没抬，声音平淡：“我时间有限，给你十五分钟。”
那份被彻底无视的压迫感，让张显明的心猛地一沉。
他攥了攥拳，手心里全是汗。他深吸一口气，强迫自己冷静下来，脑子里迴响起赵晓阳的声音。
他定了定神，开口了，声音带著一丝不易察觉的沙哑。
“刘主任，王处长，我这次来，不是为我们公司要政策，也不是来要扶持的。”
他停顿了一下，会议室里只有刘主任翻动文件的沙沙声。
“我是来……解决问题的。”
刘主任翻文件的手，停了。他终於抬起头，看了张显明一眼，没说话。
王处长倒是很有兴趣地追问：“解决什么问题？”
“解决我们国家，卖得越多，赚得越少的痛点！”
张显明这句话一出口，刘主任的身体明显坐直了些，將手里的文件缓缓合上，放在了一边。
“因为信息不对称，定价权一直掌握在外商手里。”找到了节奏，张显明的声音渐渐变得沉稳有力，“我举个例子。同一个省的两家纺织厂，都生產一样的衬衫。外商来採购，a厂报价十块。外商不动声色，又去找b厂，b厂为了抢订单，报价九块五。”
“然后，外商又拿著b厂的报价回去找a厂，说有人比你便宜。a厂没办法，只能降到九块。就这么来回拉扯，最后成交价可能只有八块！”
“外商拿到了廉价商品，笑得合不拢嘴。可我们的工厂呢？利润薄得像纸，如果不是有出口退税撑著，工人的工资都发不出来！”
“最后，我们在国际市场上的名声，就是『便宜货』！是倾销！”
会议室里一片死寂。
张显明说的每一个字，都像一记重锤，狠狠砸在两位外贸主管领导的心坎上。
这些问题，他们当然清楚，甚至天天都在为这些事头疼。各个地方为了爭抢外商订单，互相拆台，內卷压价，已经成了外贸工作里最顽固的毒瘤。
“你的意思是，你们星辰科技，能解决这个问题？”刘主任的声音沉了下来，態度已经从最初的审视，变成了真正的探寻。
“对。”张显明重重点头，他知道，自己已经抓住了对方的七寸。
“我们要做的，就是用网际网路，打破这种信息不对称，建一个属於我们华夏自己的，永不落幕的线上广交会！”
他从公文包里，拿出项目情况说明。
“这个，我们称之为『华夏企业』网站。我们会把全国所有想做出口的优质企业，全部收录进来。按照行业、產品，分门別类。”
“任何一个外国採购商，只要登录我们的网站，输入他想要的商品，比如『丝绸』，所有相关的华夏供应商信息，就会一目了然地呈现在他面前。工厂的规模、產品的高清图片、获得的认证……全部公开透明。”
王处长的呼吸已经有些急促，他扶了扶眼镜，身体前倾，凑到那些草图前，眼睛里几乎要放出光来。
“这样一来，外商就无法再利用信息差，来回压价。我们的企业，终於可以站在一个相对公平的起跑线上，去拼质量，拼服务，拼品牌！”
刘主任听完后双眼灼灼地盯著张显明，那张国字脸上因为激动而泛起红光。
“永不落幕的广交会……好！好一个永不落幕的广交会！”
广交会！
那是华夏对外贸易的窗口，是无数企业挤破头都想进去的圣地！
张显明感觉自己的血液都在燃烧，他双手撑在桌面上，想说点什么，却发现喉咙发乾，一个字都吐不出来。
赵晓阳看著他这副模样，平静地拿起桌上那部加密电话，拨了出去。
张显明下意识地屏住了呼吸。
“陈局长，是我。”赵晓阳的口吻平淡得像是和邻居打招呼。
电话那头传来陈正阳沉稳的声音：“星辰同志，有什么事？”
“有个小忙想请您帮一下。”赵晓阳靠在椅背上，姿態放鬆，“我想和外经贸部的同志聊聊合作，有没有合適的渠道？”
听到“陈局长”三个字，张显明瞬间明白了电话那头是谁，后背下意识地挺直了。
陈正阳那边沉默了两秒，隨即传来爽朗的笑声：“我当是什么事。行，我马上安排，让他们的相关负责人直接跟你联繫。你等电话。”
电话掛断，赵晓阳看向还在发懵的张显明。
“张叔，回神了。”
“啊？哦！”张显明一个激灵。
“你准备一下，过几天去一趟北平。”
“去……去北平？”张显明的心臟又是一阵狂跳，“老板，是我去？”
“对，你现在是星辰科技的总经理，这种场面，你必须能镇得住。”赵晓阳站起身，走到他面前，帮他整理了一下有些歪了的领带，“记住，我们是去合作的。我们手里拿著的，是帮他们完成每年出口创匯指標的利器。”
几天后，从哈城开往北平的臥铺车厢里。
张显明一夜没睡。
他手里攥著赵晓阳亲手画的那几张草图和方案要点，纸张的边角已经被他摩挲得起了毛。
车窗外漆黑一片，只有单调的“哐当”声，像是在敲打著他紧张的心臟。
他不是没见过世面，但这次不一样。
他要去见的，是外经贸部的主管领导，是真正制定国家政策的大人物。他一个民营公司的总经理，要在那些人面前，推销一个听起来天方夜谭的“线上广交会”。
他一遍遍地背著赵晓阳教给他的话术，模擬著对方可能提出的每一个问题。越想，手心的汗越多。
这已经不是一单生意那么简单了。
“张叔，你说的每一个字，都关係到无数国內工厂的饭碗。”
老板的话，像烙铁一样烫在他的心上。
……
北平，外经贸部大楼。
坐在略显冰冷的会客沙发上，张显明还是感到了一丝不真实。
这里的空气都仿佛带著一种严肃的气息，压得人喘不过气。
会议室的门被推开，走进来两个人。
一个五十岁上下，国字脸，穿著中山装，是外经贸部的刘主任。另一个年轻些，戴著眼镜，是负责具体业务的王处长。
刘主任没有看他，径直在主位坐下，拿起桌上的一份文件翻阅起来，只是抬了抬下巴。
“你就是星辰科技的张总？”
“刘主任好，王处长好。”张显明赶紧起身，拘谨地欠了欠身。
王处长对他笑了笑，算是打了招呼：“张总，坐吧。陈局长亲自打招呼星辰通知。你有什么想法，就直接说。”
刘主任手指在文件上点了点，头也没抬，声音平淡：“我时间有限，给你十五分钟。”
那份被彻底无视的压迫感，让张显明的心猛地一沉。
他攥了攥拳，手心里全是汗。他深吸一口气，强迫自己冷静下来，脑子里迴响起赵晓阳的声音。
他定了定神，开口了，声音带著一丝不易察觉的沙哑。
“刘主任，王处长，我这次来，不是为我们公司要政策，也不是来要扶持的。”
他停顿了一下，会议室里只有刘主任翻动文件的沙沙声。
“我是来……解决问题的。”
刘主任翻文件的手，停了。他终於抬起头，看了张显明一眼，没说话。
王处长倒是很有兴趣地追问：“解决什么问题？”
“解决我们国家，卖得越多，赚得越少的痛点！”
张显明这句话一出口，刘主任的身体明显坐直了些，將手里的文件缓缓合上，放在了一边。
“因为信息不对称，定价权一直掌握在外商手里。”找到了节奏，张显明的声音渐渐变得沉稳有力，“我举个例子。同一个省的两家纺织厂，都生產一样的衬衫。外商来採购，a厂报价十块。外商不动声色，又去找b厂，b厂为了抢订单，报价九块五。”
“然后，外商又拿著b厂的报价回去找a厂，说有人比你便宜。a厂没办法，只能降到九块。就这么来回拉扯，最后成交价可能只有八块！”
“外商拿到了廉价商品，笑得合不拢嘴。可我们的工厂呢？利润薄得像纸，如果不是有出口退税撑著，工人的工资都发不出来！”
“最后，我们在国际市场上的名声，就是『便宜货』！是倾销！”
会议室里一片死寂。
张显明说的每一个字，都像一记重锤，狠狠砸在两位外贸主管领导的心坎上。
这些问题，他们当然清楚，甚至天天都在为这些事头疼。各个地方为了爭抢外商订单，互相拆台，內卷压价，已经成了外贸工作里最顽固的毒瘤。
“你的意思是，你们星辰科技，能解决这个问题？”刘主任的声音沉了下来，態度已经从最初的审视，变成了真正的探寻。
“对。”张显明重重点头，他知道，自己已经抓住了对方的七寸。
“我们要做的，就是用网际网路，打破这种信息不对称，建一个属於我们华夏自己的，永不落幕的线上广交会！”
他从公文包里，拿出项目情况说明。
“这个，我们称之为『华夏企业』网站。我们会把全国所有想做出口的优质企业，全部收录进来。按照行业、產品，分门別类。”
“任何一个外国採购商，只要登录我们的网站，输入他想要的商品，比如『丝绸』，所有相关的华夏供应商信息，就会一目了然地呈现在他面前。工厂的规模、產品的高清图片、获得的认证……全部公开透明。”
王处长的呼吸已经有些急促，他扶了扶眼镜，身体前倾，凑到那些草图前，眼睛里几乎要放出光来。
“这样一来，外商就无法再利用信息差，来回压价。我们的企业，终於可以站在一个相对公平的起跑线上，去拼质量，拼服务，拼品牌！”
刘主任听完后双眼灼灼地盯著张显明，那张国字脸上因为激动而泛起红光。
“永不落幕的广交会……好！好一个永不落幕的广交会！”