第48章 卡脖子
周一上午，网通大楼。
范德彪敲开张总办公室门时，张总正站在窗前看文件，见他进来，指了指沙发：“小范，坐。”
“张总。”范德彪坐下，从包里拿出新列印的基站选址方案，“开春后那几个点，我实地看了，规划图也做好了。您过目。”
张总接过方案翻了翻，放在一边：“方案先放这儿。小范，今天叫你来，主要是说个事——以后的基站建设，要走正规招投標了。”
范德彪面色不变：“应该的，正规化是好事。”
“確实是好事。”张总端起茶杯，“不过对你来说，可能得费点劲。以前是內部推荐，递材料就行。现在是公开招標，三家以上竞爭，得走全套流程，標书、技术方案、现场答辩，一样不能少。”
“我明白。”范德彪说，“公开透明，对大家都好。”
“你能这么想就好。”张总站起身，走到窗前，“招標公告这几天就发，公示半个月，年前开標。时间紧，你得抓紧准备。”
从张总办公室出来，赵主任在走廊等著，冲他使了个眼色。
两人进了赵主任办公室，门一关，赵主任压低声音：“范老板，刚才张总没明说，但招標文件里……有门槛。”
“啥门槛？”
“有一条，需具备三年以上通信工程施工经验。”赵主任点了根烟，“你们德兴通讯成立不到一年，这一条就能卡住。”
范德彪皱眉：“这是谁定的？”
“还能有谁？”赵主任吐口烟，“李总那边提的。不过张总爭取了一下，后面加了个括號——『或可提供类似项目业绩证明』。”
范德彪懂了：“类似项目业绩……我们刚完工那个基站算不算？”
“算。”赵主任点头，“但光一个不够。你得把材料做扎实，业绩证明、技术能力、合作单位资质，全套都得有。最好再找几个有分量的单位给你出推荐信。”
“明白了。”范德彪站起身，“赵主任，谢了。”
“客气啥。”赵主任送他到门口，“对了，摩托罗拉和爱立信那边，你得抓紧签正式协议。有厂家背书，招標时能加分。”
回公司的路上，范德彪脑子里过了一遍。三年经验这条確实狠，但既然有“类似业绩”这个口子，就能钻。
一进办公室，他就开始布置：“阿薇，把第一个基站的全套资料整理出来——合同、图纸、验收报告、施工记录，一样不能少。钢子，你去趟省城摩托罗拉和爱立信办事处，请他们出具正式合作证明，要盖章的原件。”
钢子问：“彪哥，那標书谁做？这玩意儿专业，得找懂行的人吧？”
范德彪正要说话，阿薇抬起头：“彪哥，標书我能做。我在以前公司帮技术科做过投標文件，格式流程都懂。”
范德彪眼睛一亮：“行啊阿薇，深藏不露啊！那標书这块就交给你了。”
阿薇脸有点红：“就是得加班，时间紧。”
“加班费按三倍算。”范德彪爽快道，“需要啥资料，你列单子，我和钢子给你跑。”
正说著，范德彪突然想起啥：“哎，这阵子忙得脚打后脑勺，都忘了问问……马小翠那丫头，在那家贸易公司做得咋样了？会不会也能帮著做点啥？”
钢子接话：“小翠就在那里打杂，干点零活，复印，打字啥的，標书这玩意儿……她恐怕整不明白。对了彪哥，马大帅前两天还来工地转悠呢，说想找个活儿干。”
“马大帅？”范德彪想了想，“开春基站开工，让他来工地打杂吧，搬个材料看个现场啥的。好歹是亲戚，不能看著不管。”
三天后，网通招標公告贴出来了。
白纸黑字贴在公告栏上，引来不少人围观。范德彪站在人群后头，看著公告上那行“需具备三年以上通信工程施工经验（或可提供类似项目业绩证明）”，心里有了底。
旁边有个戴眼镜的中年男人也在看公告，自言自语：“三年经验……这条卡得死啊。”
范德彪搭话：“大哥也打算投標？”
眼镜男转头：“我是『辽北通信』的，姓周。范老板吧？久仰。”
范德彪跟他握手：“周老板。这三年经验……您公司够年限不？”
“我们成立五年了，年限够。”周老板推推眼镜，“但我听说有家公司更厉害，『北方通信』，註册四年，老板姓高，听说背景硬得很，放话说这个標非他莫属。”
范德彪点点头，心里记下了这个名字。
回到公司，钢子已经回来了，手里拿著两份文件：“彪哥，摩托罗拉和爱立信的证明开好了。都是红头文件，盖的公章。”
范德彪接过一看，文件写得很正式：“摩托罗拉（中国）有限公司確认德兴通讯为开原地区合作伙伴……”“爱立信（中国）通信有限公司证明德兴通讯具备基站施工及运维能力……”
“好！”范德彪把文件放好，“阿薇那边呢？”
阿薇从一堆文件里抬起头，眼圈有点黑：“彪哥，资料整理差不多了。標书框架搭好了，分商务標、技术標、报价標三部分。就是技术方案部分……得请李工、张工他们帮著把关。”
“这个好办。”范德彪说，“你写个初稿，明天请两位工程师来公司，咱们一起过一遍。”
周五下午，摩托罗拉的李工和爱立信的张工都来了。
范德彪把两人请到会议室：“两位兄弟，標书技术方案这块，得劳烦你们给把把关。我们阿薇写了初稿，你们看看专业上有没有问题。”
李工接过稿子翻了翻，点点头：“框架可以。不过得加点儿乾货——设备选型依据、施工工艺標准、质量控制措施，这些都得写细。”
张工补充：“还得写应急预案。基站施工万一出问题，怎么处理，评委爱看这个。”
阿薇在旁边唰唰记笔记。
范德彪给两人递烟：“还有个事——开標那天，得请两位老弟到场，当我们的技术支持代表。万一评委问技术问题，你们帮著答。”
李工笑了：“范老板想得周到。行，那天我俩一起去。”
“不能白去。”范德彪从抽屉里拿出两个信封，“这是劳务费，一人一千。等中標了，另有感谢。”
两人推辞两句，收了。
晚上，范德彪在办公室看阿薇做的標书草案。
厚厚一沓，分门別类，条理清晰。商务部分有公司资质、业绩证明、合作协议；技术部分有施工方案、设备清单、质量保证；报价部分列得明明白白，分项报价、总价、付款方式。
“行啊阿薇，”范德彪抬头，“你这水平，现在这职位屈才了。”
阿薇眉毛一挑：“彪哥你的意思是让我当老板娘？。”
范德彪看了一眼阿薇那完美身材，感嘆道：“哎，怕是我没那个福分啊！”隨即合上標书，“明天开始正式装订。標书要五份，正本一份，副本四份。再审一遍，確保里面內容必须扎实。”
“明白。”阿薇说，“这事就交给我吧。”
范德彪站在窗前，看著楼下灯火通明的培训中心。一楼的学员还在练爬杆，二楼的灯光下，十一个技术学员正围著电路板较劲。
手机震了，是赵主任发来的简讯：“范老板，招標委员会名单定了。七个人，张总这边三个，李总那边三个，省公司来一个当组长。北方通信的高老板，跟李总小舅子是同学。”
范德彪回覆：“明白，谢谢赵主任。”
他想了想，又给张总发了条简讯：“张总，標书已准备妥当。摩托罗拉、爱立信工程师答应作为技术支持代表出席。”
几分钟后，张总回覆：“好。静候佳音。”
范德彪敲开张总办公室门时，张总正站在窗前看文件，见他进来，指了指沙发：“小范，坐。”
“张总。”范德彪坐下，从包里拿出新列印的基站选址方案，“开春后那几个点，我实地看了，规划图也做好了。您过目。”
张总接过方案翻了翻，放在一边：“方案先放这儿。小范，今天叫你来，主要是说个事——以后的基站建设，要走正规招投標了。”
范德彪面色不变：“应该的，正规化是好事。”
“確实是好事。”张总端起茶杯，“不过对你来说，可能得费点劲。以前是內部推荐，递材料就行。现在是公开招標，三家以上竞爭，得走全套流程，標书、技术方案、现场答辩，一样不能少。”
“我明白。”范德彪说，“公开透明，对大家都好。”
“你能这么想就好。”张总站起身，走到窗前，“招標公告这几天就发，公示半个月，年前开標。时间紧，你得抓紧准备。”
从张总办公室出来，赵主任在走廊等著，冲他使了个眼色。
两人进了赵主任办公室，门一关，赵主任压低声音：“范老板，刚才张总没明说，但招標文件里……有门槛。”
“啥门槛？”
“有一条，需具备三年以上通信工程施工经验。”赵主任点了根烟，“你们德兴通讯成立不到一年，这一条就能卡住。”
范德彪皱眉：“这是谁定的？”
“还能有谁？”赵主任吐口烟，“李总那边提的。不过张总爭取了一下，后面加了个括號——『或可提供类似项目业绩证明』。”
范德彪懂了：“类似项目业绩……我们刚完工那个基站算不算？”
“算。”赵主任点头，“但光一个不够。你得把材料做扎实，业绩证明、技术能力、合作单位资质，全套都得有。最好再找几个有分量的单位给你出推荐信。”
“明白了。”范德彪站起身，“赵主任，谢了。”
“客气啥。”赵主任送他到门口，“对了，摩托罗拉和爱立信那边，你得抓紧签正式协议。有厂家背书，招標时能加分。”
回公司的路上，范德彪脑子里过了一遍。三年经验这条確实狠，但既然有“类似业绩”这个口子，就能钻。
一进办公室，他就开始布置：“阿薇，把第一个基站的全套资料整理出来——合同、图纸、验收报告、施工记录，一样不能少。钢子，你去趟省城摩托罗拉和爱立信办事处，请他们出具正式合作证明，要盖章的原件。”
钢子问：“彪哥，那標书谁做？这玩意儿专业，得找懂行的人吧？”
范德彪正要说话，阿薇抬起头：“彪哥，標书我能做。我在以前公司帮技术科做过投標文件，格式流程都懂。”
范德彪眼睛一亮：“行啊阿薇，深藏不露啊！那標书这块就交给你了。”
阿薇脸有点红：“就是得加班，时间紧。”
“加班费按三倍算。”范德彪爽快道，“需要啥资料，你列单子，我和钢子给你跑。”
正说著，范德彪突然想起啥：“哎，这阵子忙得脚打后脑勺，都忘了问问……马小翠那丫头，在那家贸易公司做得咋样了？会不会也能帮著做点啥？”
钢子接话：“小翠就在那里打杂，干点零活，复印，打字啥的，標书这玩意儿……她恐怕整不明白。对了彪哥，马大帅前两天还来工地转悠呢，说想找个活儿干。”
“马大帅？”范德彪想了想，“开春基站开工，让他来工地打杂吧，搬个材料看个现场啥的。好歹是亲戚，不能看著不管。”
三天后，网通招標公告贴出来了。
白纸黑字贴在公告栏上，引来不少人围观。范德彪站在人群后头，看著公告上那行“需具备三年以上通信工程施工经验（或可提供类似项目业绩证明）”，心里有了底。
旁边有个戴眼镜的中年男人也在看公告，自言自语：“三年经验……这条卡得死啊。”
范德彪搭话：“大哥也打算投標？”
眼镜男转头：“我是『辽北通信』的，姓周。范老板吧？久仰。”
范德彪跟他握手：“周老板。这三年经验……您公司够年限不？”
“我们成立五年了，年限够。”周老板推推眼镜，“但我听说有家公司更厉害，『北方通信』，註册四年，老板姓高，听说背景硬得很，放话说这个標非他莫属。”
范德彪点点头，心里记下了这个名字。
回到公司，钢子已经回来了，手里拿著两份文件：“彪哥，摩托罗拉和爱立信的证明开好了。都是红头文件，盖的公章。”
范德彪接过一看，文件写得很正式：“摩托罗拉（中国）有限公司確认德兴通讯为开原地区合作伙伴……”“爱立信（中国）通信有限公司证明德兴通讯具备基站施工及运维能力……”
“好！”范德彪把文件放好，“阿薇那边呢？”
阿薇从一堆文件里抬起头，眼圈有点黑：“彪哥，资料整理差不多了。標书框架搭好了，分商务標、技术標、报价標三部分。就是技术方案部分……得请李工、张工他们帮著把关。”
“这个好办。”范德彪说，“你写个初稿，明天请两位工程师来公司，咱们一起过一遍。”
周五下午，摩托罗拉的李工和爱立信的张工都来了。
范德彪把两人请到会议室：“两位兄弟，標书技术方案这块，得劳烦你们给把把关。我们阿薇写了初稿，你们看看专业上有没有问题。”
李工接过稿子翻了翻，点点头：“框架可以。不过得加点儿乾货——设备选型依据、施工工艺標准、质量控制措施，这些都得写细。”
张工补充：“还得写应急预案。基站施工万一出问题，怎么处理，评委爱看这个。”
阿薇在旁边唰唰记笔记。
范德彪给两人递烟：“还有个事——开標那天，得请两位老弟到场，当我们的技术支持代表。万一评委问技术问题，你们帮著答。”
李工笑了：“范老板想得周到。行，那天我俩一起去。”
“不能白去。”范德彪从抽屉里拿出两个信封，“这是劳务费，一人一千。等中標了，另有感谢。”
两人推辞两句，收了。
晚上，范德彪在办公室看阿薇做的標书草案。
厚厚一沓，分门別类，条理清晰。商务部分有公司资质、业绩证明、合作协议；技术部分有施工方案、设备清单、质量保证；报价部分列得明明白白，分项报价、总价、付款方式。
“行啊阿薇，”范德彪抬头，“你这水平，现在这职位屈才了。”
阿薇眉毛一挑：“彪哥你的意思是让我当老板娘？。”
范德彪看了一眼阿薇那完美身材，感嘆道：“哎，怕是我没那个福分啊！”隨即合上標书，“明天开始正式装订。標书要五份，正本一份，副本四份。再审一遍，確保里面內容必须扎实。”
“明白。”阿薇说，“这事就交给我吧。”
范德彪站在窗前，看著楼下灯火通明的培训中心。一楼的学员还在练爬杆，二楼的灯光下，十一个技术学员正围著电路板较劲。
手机震了，是赵主任发来的简讯：“范老板，招標委员会名单定了。七个人，张总这边三个，李总那边三个，省公司来一个当组长。北方通信的高老板，跟李总小舅子是同学。”
范德彪回覆：“明白，谢谢赵主任。”
他想了想，又给张总发了条简讯：“张总，標书已准备妥当。摩托罗拉、爱立信工程师答应作为技术支持代表出席。”
几分钟后，张总回覆：“好。静候佳音。”