第27章 请客吃饭
开业第三天下午，德兴通讯里还跟赶集似的。
周大姐坐收银台后头点钱，点得手指头都禿嚕皮了。小娟和小玲嗓子都说劈了，还在那儿白话：“姐，你瞅这tcl镶的钻，阳光下贼拉闪！配你这气质，那不妥妥的！”
刘强和王芳从乡下刚回来，进门就灌了一瓢凉水，王芳抹著嘴说：“范总，下边村里都跑了，村长说只要给钱，別说在村里墙上刷gg，就是在他脑门子上刷都行！”
范德彪蹲在门前抽菸，眯眼瞅著街对面。那几家手机店生意那真是寡妇进当铺——要人没人，要钱没钱。偶尔进个人，转一圈就出来，奔他这儿来了。
钢子噔噔跑上来：“彪哥，对面新世纪那赵老板，刚才搁咱门口转悠三圈了，脸拉得跟长白山似的。”
“瞅见了。”范德彪弹弹菸灰，“咱这儿火得噼里啪啦，人家那儿凉得透心儿凉，能不眼红么。”
“要不……我让俩兄弟上他们门口杵著？就站那儿，啥也不干，就站站。”钢子比划著名。
“拉倒吧！”范德彪一摆手，“那不成欺负人了？做生意讲究个和气生財。”
“那咋整？就让他们这么眼巴巴瞅著？”
范德彪没吱声，眯著眼又抽了两口烟，嘿嘿一笑：“钢子，你去办个事儿。”
“啥事儿彪哥？”
“把开原卖手机的这些老板，挨家给我请一遍。就说我范德彪摆场子，今晚六点维多利亚，请他们吃饭嘮嘮嗑。”
钢子一愣：“请他们？彪哥，那帮人现在正牙痒痒呢……”
“越牙痒痒越得请。”范德彪把烟屁股摁灭，“按我说的整。”
晚上六点，维多利亚三楼最大的包间。
大圆桌坐了十三个人——开原十二家手机店的老板，加上范德彪。桌上摆得满满登登，全是硬菜。酒是五粮液，开了四瓶。
这帮老板一个个脸绷得跟鼓似的。新世纪通讯的赵老板五十多岁，一张脸耷拉著，眼皮都不抬。青春通讯的钱老板三十出头，皮笑肉不笑的，手指头在桌上噠噠敲。其他人闷头抽菸，没一个动筷子的。
范德彪站起来，端起酒杯：“各位老板，今天能给面儿来，我范德彪记心里了。这杯酒，我干了，各位隨意。”
说完一仰脖，咕咚一声下去了。
桌上还是一片死寂。赵老板敲敲桌面：“范老板，有啥话就撂吧。咱们都是买卖人，没工夫在这儿磨嘴皮子。”
“赵老板痛快！”范德彪撂下酒杯，“那我就打开天窗说亮话——今天请各位来，是想跟大家交个朋友，一起把开原这摊买卖做大。”
钱老板嗤笑一声：“一起做大？范老板，你那德兴通讯一天卖的量，够我们几家吭哧吭哧干一个月的。你这叫抢饭碗，不叫一起做大。”
“钱老板这话不对。”范德彪乐呵呵坐下，“开原这么大市场，我一人能吞了？就算吞了，那不成了吃独食了？吃独食拉稀，这道理我懂。”
这话糙理不糙。桌上几个人互相瞅了瞅。
“我这人实在，有啥说啥，不整那虚头巴脑的。”范德彪给每人撒了根烟，“德兴通讯为啥火？因为我拿下了tcl和夏新的代理。这两款机器，十月份上市，现在光定金就收了一百多台。等上市了，一个月卖三五百台跟玩儿似的。”
赵老板脸更黑了：“范老板这是跟我们显摆来了？”
“不是显摆，是谈合作。”范德彪正了正身子，“tcl和夏新这两个牌子，我独家代理一个月。一个月后，我放货给各位——免费铺货，卖完了再结帐，咋样？”
这话像在油锅里撒了把盐，桌上顿时炸了。
“免费铺货？”
“卖完再结钱？”
“天底下还有这好事儿？”
钱老板眯起眼：“范老板，条件呢？总不能让我们白捡便宜吧？”
“条件简单。”范德彪伸出仨手指头，“第一，卖价得统一，我说卖多少就卖多少，不能瞎降价，谁降价谁出局。第二，每台机器我给你留足利润，保准比你卖那些杂牌子赚得多。第三，门头得换——换成tcl和夏新授权店，换门头的钱我出。”
赵老板琢磨了一下：“一台能赚多少？”
“tcl白色款，我给你价比市价低三百。夏新a8，低二百五。你卖一台，最少赚这个数。”范德彪比了个二。
“二百？”有人问。
“二百起步！”范德彪说得嘎嘣脆，“卖得好还有返点。”
桌上响起一片吸气声。现在他们卖的那些杂牌机，一台也就赚个七八十，还得跟顾客磨半天嘴皮子。
“还有，”范德彪趁热打铁，“促销员我派！tcl和夏新的厂家促销员，轮著去你们店里站台，帮你们卖货。海报、展架、宣传单，我全包。你们就管收钱，別的不用操心。”
青春通讯的孙老板忍不住了：“范老板，你图啥啊？这不成了给我们打工了吗？”
“图个安稳！”范德彪实话实说，“我一个人吃独食，你们十二家合起伙来搞我，我也难受不是？不如大伙一起赚钱，把开原市场做大，蛋糕做大了，大家分的才多。再说了，销量上去了，我跟厂家说话硬气，返点更高，咱们都沾光。”
这话实在，在座的都听明白了——范德彪这是要当开原手机市场的“总瓢把子”，统一定价、统一渠道、统一吆喝。他们这些小店，就成他的分销点了。
赵老板还在犹豫：“那我们自己代理的那些牌子……”
“照卖不误！”范德彪一挥手，“tcl和夏新就是给你们添俩硬菜，不影响你们原来那些家常菜。而且我保证，这俩牌子在开原，只通过咱们十三家店卖，绝不外流！”
这是要垄断啊。
钱老板眼珠子滴溜溜转：“范老板，这事儿……我们得回去琢磨琢磨。”
“不急！”范德彪又端起酒杯，“今天就是认认门儿、交交心。愿意合作的，吃完饭咱细嘮。不愿意的，这顿饭就当认识个朋友，往后各做各的买卖，我不找茬，你们也別给我下绊子。”
这话软中带硬。桌上的人你看看我，我看看你，心里都开始拨拉算盘珠子了。
酒过三巡，菜过五味，气氛慢慢热乎了。
赵老板喝得脸红得像猴屁股，搂著范德彪肩膀：“小范啊，你这人……办事儿讲究！比老钱那瘪犊子强百套！你知道不，老钱前天还找我们，说要抱团收拾你！”
范德彪心里一咯噔，脸上还乐呵呵：“赵老板说笑了，钱总那是跟我闹著玩儿呢。”
“玩儿个屁！”赵老板一甩手，“他说让我们都不从你这进货，要孤立你！还说你中了一百多万彩票，钱来路不正……”
桌上瞬间静了。所有人都盯著范德彪。
范德彪笑容不改：“彩票是中了点儿，正好拿来开店。钱总消息挺灵通啊。”
“他那是眼红！”钱老板接话，“范老板，不瞒你说，老钱找过我两回，让我在你店里卖手机的时候找茬挑刺儿。我没答应——不是冲你，是膈应他那损出！”
“谢了钱老板。”范德彪举杯，“这杯我单独敬你！”
又喝了一轮，话匣子全打开了。这帮老板开始倒苦水：买卖难做啊，顾客挑刺儿啊，厂家压货啊……
范德彪认真听著，时不时点头。等大伙儿都倒完苦水了，他才开口：“各位的难处，我懂。这么著——tcl和夏新的货，我先给每家铺五台试卖。卖好了，咱继续。卖不好，机器退给我，一分钱不让你亏！”
“当真？”孙老板眼睛亮了。
“我范德彪说话，一个唾沫一个钉！”
“那行！”赵老板一拍桌子，“我跟你干了！反正现在买卖也半死不活的，不如搏一把！”
有人带头，其他人也纷纷跟上。最后十二家里，九家当场拍板，三家说再琢磨琢磨。
范德彪也不强求，让钢子记下答应合作的老板，约好明天去他们店里量尺寸、换门头。
散场时候都快九点了。
范德彪站在维多利亚门口挨个送客，握手道別。等人都走没影了，钢子凑过来：“彪哥，真给他们铺货啊？万一他们卖了不给钱咋整？”
“所以只铺五台。”范德彪点了根烟，“五台机器，值不了几个钱。他们要敢赖帐，往后就別想在开原混了。这九家里头，只要有五六家老老实实合作，开原市场就是咱的了。”
吴德荣不知啥时候出来了，站在后头：“德彪，你这招高啊。化敌为友，还能把买卖做大。”
“逼出来的。”范德彪苦笑道，“老钱在背后捅咕，我要不赶紧把这些老板拢过来，迟早得出么蛾子。”
“老钱那边……”吴德荣沉吟，“刘哥虽然敲打过了，但那是个滚刀肉，不会死心。”
“我知道。”范德彪吐了口烟，“所以得更快站稳脚跟。等我把开原这十三家店绑一块儿，老钱想动我，就得掂量掂量了。”
正说著，阿薇从里头出来，手里拿著个文件夹：“范总，这是今天德兴通讯的帐，周大姐刚送来的。”
范德彪接过来翻了翻——开业三天，卖了八万七，毛利二万多。tcl和夏新预售登记二百三十台，定金收了十一万五。
这数儿，他自己瞅著都心惊。
“別往外嘚瑟。”他把文件夹递迴去。
“我懂。”阿薇小声说，“范总，你少喝点儿，伤胃。”
“没事儿，今儿个高兴。”
阿薇瞅著他，张了张嘴，最后还是转身进去了。
钢子嘿嘿乐：“彪哥，阿薇姐对你可挺上心啊。”
“滚犊子！”范德彪虚踢他一脚，“明儿个还有正事儿呢，早点歇著。”
周大姐坐收银台后头点钱，点得手指头都禿嚕皮了。小娟和小玲嗓子都说劈了，还在那儿白话：“姐，你瞅这tcl镶的钻，阳光下贼拉闪！配你这气质，那不妥妥的！”
刘强和王芳从乡下刚回来，进门就灌了一瓢凉水，王芳抹著嘴说：“范总，下边村里都跑了，村长说只要给钱，別说在村里墙上刷gg，就是在他脑门子上刷都行！”
范德彪蹲在门前抽菸，眯眼瞅著街对面。那几家手机店生意那真是寡妇进当铺——要人没人，要钱没钱。偶尔进个人，转一圈就出来，奔他这儿来了。
钢子噔噔跑上来：“彪哥，对面新世纪那赵老板，刚才搁咱门口转悠三圈了，脸拉得跟长白山似的。”
“瞅见了。”范德彪弹弹菸灰，“咱这儿火得噼里啪啦，人家那儿凉得透心儿凉，能不眼红么。”
“要不……我让俩兄弟上他们门口杵著？就站那儿，啥也不干，就站站。”钢子比划著名。
“拉倒吧！”范德彪一摆手，“那不成欺负人了？做生意讲究个和气生財。”
“那咋整？就让他们这么眼巴巴瞅著？”
范德彪没吱声，眯著眼又抽了两口烟，嘿嘿一笑：“钢子，你去办个事儿。”
“啥事儿彪哥？”
“把开原卖手机的这些老板，挨家给我请一遍。就说我范德彪摆场子，今晚六点维多利亚，请他们吃饭嘮嘮嗑。”
钢子一愣：“请他们？彪哥，那帮人现在正牙痒痒呢……”
“越牙痒痒越得请。”范德彪把烟屁股摁灭，“按我说的整。”
晚上六点，维多利亚三楼最大的包间。
大圆桌坐了十三个人——开原十二家手机店的老板，加上范德彪。桌上摆得满满登登，全是硬菜。酒是五粮液，开了四瓶。
这帮老板一个个脸绷得跟鼓似的。新世纪通讯的赵老板五十多岁，一张脸耷拉著，眼皮都不抬。青春通讯的钱老板三十出头，皮笑肉不笑的，手指头在桌上噠噠敲。其他人闷头抽菸，没一个动筷子的。
范德彪站起来，端起酒杯：“各位老板，今天能给面儿来，我范德彪记心里了。这杯酒，我干了，各位隨意。”
说完一仰脖，咕咚一声下去了。
桌上还是一片死寂。赵老板敲敲桌面：“范老板，有啥话就撂吧。咱们都是买卖人，没工夫在这儿磨嘴皮子。”
“赵老板痛快！”范德彪撂下酒杯，“那我就打开天窗说亮话——今天请各位来，是想跟大家交个朋友，一起把开原这摊买卖做大。”
钱老板嗤笑一声：“一起做大？范老板，你那德兴通讯一天卖的量，够我们几家吭哧吭哧干一个月的。你这叫抢饭碗，不叫一起做大。”
“钱老板这话不对。”范德彪乐呵呵坐下，“开原这么大市场，我一人能吞了？就算吞了，那不成了吃独食了？吃独食拉稀，这道理我懂。”
这话糙理不糙。桌上几个人互相瞅了瞅。
“我这人实在，有啥说啥，不整那虚头巴脑的。”范德彪给每人撒了根烟，“德兴通讯为啥火？因为我拿下了tcl和夏新的代理。这两款机器，十月份上市，现在光定金就收了一百多台。等上市了，一个月卖三五百台跟玩儿似的。”
赵老板脸更黑了：“范老板这是跟我们显摆来了？”
“不是显摆，是谈合作。”范德彪正了正身子，“tcl和夏新这两个牌子，我独家代理一个月。一个月后，我放货给各位——免费铺货，卖完了再结帐，咋样？”
这话像在油锅里撒了把盐，桌上顿时炸了。
“免费铺货？”
“卖完再结钱？”
“天底下还有这好事儿？”
钱老板眯起眼：“范老板，条件呢？总不能让我们白捡便宜吧？”
“条件简单。”范德彪伸出仨手指头，“第一，卖价得统一，我说卖多少就卖多少，不能瞎降价，谁降价谁出局。第二，每台机器我给你留足利润，保准比你卖那些杂牌子赚得多。第三，门头得换——换成tcl和夏新授权店，换门头的钱我出。”
赵老板琢磨了一下：“一台能赚多少？”
“tcl白色款，我给你价比市价低三百。夏新a8，低二百五。你卖一台，最少赚这个数。”范德彪比了个二。
“二百？”有人问。
“二百起步！”范德彪说得嘎嘣脆，“卖得好还有返点。”
桌上响起一片吸气声。现在他们卖的那些杂牌机，一台也就赚个七八十，还得跟顾客磨半天嘴皮子。
“还有，”范德彪趁热打铁，“促销员我派！tcl和夏新的厂家促销员，轮著去你们店里站台，帮你们卖货。海报、展架、宣传单，我全包。你们就管收钱，別的不用操心。”
青春通讯的孙老板忍不住了：“范老板，你图啥啊？这不成了给我们打工了吗？”
“图个安稳！”范德彪实话实说，“我一个人吃独食，你们十二家合起伙来搞我，我也难受不是？不如大伙一起赚钱，把开原市场做大，蛋糕做大了，大家分的才多。再说了，销量上去了，我跟厂家说话硬气，返点更高，咱们都沾光。”
这话实在，在座的都听明白了——范德彪这是要当开原手机市场的“总瓢把子”，统一定价、统一渠道、统一吆喝。他们这些小店，就成他的分销点了。
赵老板还在犹豫：“那我们自己代理的那些牌子……”
“照卖不误！”范德彪一挥手，“tcl和夏新就是给你们添俩硬菜，不影响你们原来那些家常菜。而且我保证，这俩牌子在开原，只通过咱们十三家店卖，绝不外流！”
这是要垄断啊。
钱老板眼珠子滴溜溜转：“范老板，这事儿……我们得回去琢磨琢磨。”
“不急！”范德彪又端起酒杯，“今天就是认认门儿、交交心。愿意合作的，吃完饭咱细嘮。不愿意的，这顿饭就当认识个朋友，往后各做各的买卖，我不找茬，你们也別给我下绊子。”
这话软中带硬。桌上的人你看看我，我看看你，心里都开始拨拉算盘珠子了。
酒过三巡，菜过五味，气氛慢慢热乎了。
赵老板喝得脸红得像猴屁股，搂著范德彪肩膀：“小范啊，你这人……办事儿讲究！比老钱那瘪犊子强百套！你知道不，老钱前天还找我们，说要抱团收拾你！”
范德彪心里一咯噔，脸上还乐呵呵：“赵老板说笑了，钱总那是跟我闹著玩儿呢。”
“玩儿个屁！”赵老板一甩手，“他说让我们都不从你这进货，要孤立你！还说你中了一百多万彩票，钱来路不正……”
桌上瞬间静了。所有人都盯著范德彪。
范德彪笑容不改：“彩票是中了点儿，正好拿来开店。钱总消息挺灵通啊。”
“他那是眼红！”钱老板接话，“范老板，不瞒你说，老钱找过我两回，让我在你店里卖手机的时候找茬挑刺儿。我没答应——不是冲你，是膈应他那损出！”
“谢了钱老板。”范德彪举杯，“这杯我单独敬你！”
又喝了一轮，话匣子全打开了。这帮老板开始倒苦水：买卖难做啊，顾客挑刺儿啊，厂家压货啊……
范德彪认真听著，时不时点头。等大伙儿都倒完苦水了，他才开口：“各位的难处，我懂。这么著——tcl和夏新的货，我先给每家铺五台试卖。卖好了，咱继续。卖不好，机器退给我，一分钱不让你亏！”
“当真？”孙老板眼睛亮了。
“我范德彪说话，一个唾沫一个钉！”
“那行！”赵老板一拍桌子，“我跟你干了！反正现在买卖也半死不活的，不如搏一把！”
有人带头，其他人也纷纷跟上。最后十二家里，九家当场拍板，三家说再琢磨琢磨。
范德彪也不强求，让钢子记下答应合作的老板，约好明天去他们店里量尺寸、换门头。
散场时候都快九点了。
范德彪站在维多利亚门口挨个送客，握手道別。等人都走没影了，钢子凑过来：“彪哥，真给他们铺货啊？万一他们卖了不给钱咋整？”
“所以只铺五台。”范德彪点了根烟，“五台机器，值不了几个钱。他们要敢赖帐，往后就別想在开原混了。这九家里头，只要有五六家老老实实合作，开原市场就是咱的了。”
吴德荣不知啥时候出来了，站在后头：“德彪，你这招高啊。化敌为友，还能把买卖做大。”
“逼出来的。”范德彪苦笑道，“老钱在背后捅咕，我要不赶紧把这些老板拢过来，迟早得出么蛾子。”
“老钱那边……”吴德荣沉吟，“刘哥虽然敲打过了，但那是个滚刀肉，不会死心。”
“我知道。”范德彪吐了口烟，“所以得更快站稳脚跟。等我把开原这十三家店绑一块儿，老钱想动我，就得掂量掂量了。”
正说著，阿薇从里头出来，手里拿著个文件夹：“范总，这是今天德兴通讯的帐，周大姐刚送来的。”
范德彪接过来翻了翻——开业三天，卖了八万七，毛利二万多。tcl和夏新预售登记二百三十台，定金收了十一万五。
这数儿，他自己瞅著都心惊。
“別往外嘚瑟。”他把文件夹递迴去。
“我懂。”阿薇小声说，“范总，你少喝点儿，伤胃。”
“没事儿，今儿个高兴。”
阿薇瞅著他，张了张嘴，最后还是转身进去了。
钢子嘿嘿乐：“彪哥，阿薇姐对你可挺上心啊。”
“滚犊子！”范德彪虚踢他一脚，“明儿个还有正事儿呢，早点歇著。”