第77章 谈成
“六成？！”
卫大海下意识提高声音，双眼瞪得溜圆，隨即笑骂道：
“你这小崽子，胆子倒不小！老子跑前跑后牵线、对接老板，你倒好，一开口就想咬走大半利润？你当这钱是大风颳来的？”
李景丝毫不怵，迎上他的目光，语气坦诚却带著底气：“海叔，不是我狮子大开口，这单生意的核心在维修。
论修这种国外淘汰的二手电脑，我不敢说全国顶尖，但在我们星市的电脑城，能比我做得好、做得快的，应该没几个。
真有那技术厉害的，早去大公司当技术骨干拿高薪了，谁还会守著电脑城修散活？”
这话戳中了卫大海的心思。
他之所以找李景，就是因为电脑城的老技术员要么只会简单装系统，要么嫌修“洋垃圾”麻烦，没人敢接这活。
见李景说得认真，卫大海双眼微眯，手指在桌上轻轻敲击，一时没再说话，显然在心里飞快盘算。
一旁的潘子瞪大眼睛看著两人谈判的架势，张了张嘴想劝两句，可一想到卫大海的巴掌，又赶紧闭上嘴，只是缩著脖子，眼神在两人之间来回瞟，大气都不敢出。
过了大概两三分钟，卫大海终於鬆了口气，语气缓和了些，却依旧带著坚持：
“六成绝对不行，太多了，最多五成。”
怕李景不同意，他又赶紧补充：
“小李，你听我说，对接那老板得我去，两个城市来回跑的车费、请人吃饭的开销，这些杂七杂八的成本我都自己扛，不用你掏一分钱。
而且真拿下这单，说不定还有其他老板眼红使绊子，这些麻烦事也得我来处理。我最少得要五成，不然这活我白忙活一场，图什么？”
李景脸上没什么表情，心里却悄悄鬆了口气。
他报的六成本是试探，心里的底线就是五五分成。
毕竟这单子是卫大海找来的，两个城市来回跑也得不少精力，如今才谈判没多久，卫大海就能主动提出五五分成，已经超出了他的预期。
李景之所以一开始把价喊得高，就是因为清楚自己的技术是这单生意的关键，必须先掌握主动权。
要是一开始就放低姿態，以卫大海的精明，这次被他拿捏住，以后再合作恐怕都会被压一头。
按李景原本的猜测，最坏的可能是自己拿四成，没料到卫大海直接鬆口给出五五开。
这也说明他的技术在卫大海心里分量不轻，更能看出对方是真心想和自己长期合作，而非只盯著眼前这一单。
这几次接触下来，李景发现，卫大海虽说脾气急、爱骂街，却是个胆子大、不斤斤计较的人，更不会因为他是学生就轻视，反倒有几分做大事的爽快劲。
於是李景不再犹豫，认真点头：“好，那就先这么定了。”
见李景答应，卫大海心里那块悬著的石头终於落了地。
他最担心的，就是李景是那种搞技术的犟骨头。
之前他接触过不少技术员，要么技术稀烂入不了眼，要么技术好却犟得像头驴，一旦涉及合作细节，尤其是观点不合时，根本没法沟通，最后闹得不欢而散。
有次他跟一个老师傅合作，对方总觉得他只会耍嘴皮，没半点技术贡献，每次谈分成都得吵半天，气得他再也不想跟这些搞技术的打交道。
这次见李景技术过硬，还愿意讲道理、不钻牛角尖，卫大海悬著的心才算放下，脸上终於露出真切的笑容：
“好！小李，那这事就定了。现在就去我店里看那台从广市带回来的样品机，你这边没別的急事吧？”
说著他又凑近李景耳边，声音压得极低：“小李，这单子利润太高，保不齐会牵扯到电脑城其他老板。
这事你千万別说出去，尤其別让那群人知道是你在负责维修，不然我怕有人暗中使绊子。”
一旁的潘子竖起耳朵听到这话，立马拍著胸脯站起来，下巴扬得老高：
“做生意讲究的是公平竞爭，谁有本事谁拿单。真有人敢搞小动作，我潘爷第一个不答应！
他们要是敢玩阴的，我就让他看看，潘爷我到底是不是吃乾饭的！”
说著还挥了挥拳头，一副天不怕地不怕的模样。
李景看著他这副咋咋呼呼的样子，忍不住勾了勾嘴角。
按卫大海平时的脾气，这会儿早该一巴掌拍过去了。
可出乎他意料的是，卫大海听到潘子的话，不但没骂人，反而眼神认真地看著潘子，语气沉了沉：
“这段时间你自己上点心，別整天瞎晃悠、闯祸。真有人搞事，优先保护好小李，听明白没？”
看到卫大海对潘子的反常態度，李景一愣，心里突然闪过一个念头：
卫大海之所以把潘子留在店里，恐怕主要不是为了让他守店、学技术，说不定潘子还有別的李景不知道的能耐或价值。
不然以卫大海的精明，不会对一个只会闯祸的侄子这么上心。
三人谈妥后，便决定立刻去电脑城，先把卫大海从沿海城市带回的样品电脑修好。
只要这台电脑能通过对方验收，这笔交易就算彻底敲定。
从茶馆出来时，潘子还想骑摩托车载他们两人回去，刚开口就被卫大海一眼瞪了回去：
“想害死老子还不够，还想把小李一起害死是吧？那竞爭对手还没把我们怎么样，老子就被你给灭门了。”
潘子闻言缩了缩脖子，没敢再提载人的事，独自骑车赶了回去。
而李景和卫大海拦了辆计程车，刚到路口准备上车，就看到茶馆內又走出来一群人。
李景原本没在意，直到瞥见为首那人的侧脸，才面露意外，竟然是自己班的班长彭亮。
更让他意外的是，彭亮身边跟著的寸头男，正是胡鹏的那个老乡。
他们怎么会认识？
李景心里满是疑惑。
彭亮和寸头男两人分属不同学院，按理说没什么交集才对。
更奇怪的是，他多看了两眼，发现寸头男对彭亮的態度有几分恭敬，说话时还带著点討好之色，完全不像对胡鹏那样隨意。
那伙人边走边聊，彭亮时不时点头，看样子是在跟寸头男交代什么，压根没注意到不远处的李景。
李景也没上前打招呼的打算，只是看著他们的背影，心里的疑惑更重。
“小李，看什么呢？走了！”
卫大海的声音拉回了李景的注意力。
李景回过神，没再多说，转身跟著卫大海上了计程车，赶往了电脑城。
看著车外飞速后退的景色，他心里暗想：
这笔生意的利润估计在数万元。
若是真成了，在这年代有了这笔资金，自己的大学生活，恐怕会彻底不一样了。
……
卫大海下意识提高声音，双眼瞪得溜圆，隨即笑骂道：
“你这小崽子，胆子倒不小！老子跑前跑后牵线、对接老板，你倒好，一开口就想咬走大半利润？你当这钱是大风颳来的？”
李景丝毫不怵，迎上他的目光，语气坦诚却带著底气：“海叔，不是我狮子大开口，这单生意的核心在维修。
论修这种国外淘汰的二手电脑，我不敢说全国顶尖，但在我们星市的电脑城，能比我做得好、做得快的，应该没几个。
真有那技术厉害的，早去大公司当技术骨干拿高薪了，谁还会守著电脑城修散活？”
这话戳中了卫大海的心思。
他之所以找李景，就是因为电脑城的老技术员要么只会简单装系统，要么嫌修“洋垃圾”麻烦，没人敢接这活。
见李景说得认真，卫大海双眼微眯，手指在桌上轻轻敲击，一时没再说话，显然在心里飞快盘算。
一旁的潘子瞪大眼睛看著两人谈判的架势，张了张嘴想劝两句，可一想到卫大海的巴掌，又赶紧闭上嘴，只是缩著脖子，眼神在两人之间来回瞟，大气都不敢出。
过了大概两三分钟，卫大海终於鬆了口气，语气缓和了些，却依旧带著坚持：
“六成绝对不行，太多了，最多五成。”
怕李景不同意，他又赶紧补充：
“小李，你听我说，对接那老板得我去，两个城市来回跑的车费、请人吃饭的开销，这些杂七杂八的成本我都自己扛，不用你掏一分钱。
而且真拿下这单，说不定还有其他老板眼红使绊子，这些麻烦事也得我来处理。我最少得要五成，不然这活我白忙活一场，图什么？”
李景脸上没什么表情，心里却悄悄鬆了口气。
他报的六成本是试探，心里的底线就是五五分成。
毕竟这单子是卫大海找来的，两个城市来回跑也得不少精力，如今才谈判没多久，卫大海就能主动提出五五分成，已经超出了他的预期。
李景之所以一开始把价喊得高，就是因为清楚自己的技术是这单生意的关键，必须先掌握主动权。
要是一开始就放低姿態，以卫大海的精明，这次被他拿捏住，以后再合作恐怕都会被压一头。
按李景原本的猜测，最坏的可能是自己拿四成，没料到卫大海直接鬆口给出五五开。
这也说明他的技术在卫大海心里分量不轻，更能看出对方是真心想和自己长期合作，而非只盯著眼前这一单。
这几次接触下来，李景发现，卫大海虽说脾气急、爱骂街，却是个胆子大、不斤斤计较的人，更不会因为他是学生就轻视，反倒有几分做大事的爽快劲。
於是李景不再犹豫，认真点头：“好，那就先这么定了。”
见李景答应，卫大海心里那块悬著的石头终於落了地。
他最担心的，就是李景是那种搞技术的犟骨头。
之前他接触过不少技术员，要么技术稀烂入不了眼，要么技术好却犟得像头驴，一旦涉及合作细节，尤其是观点不合时，根本没法沟通，最后闹得不欢而散。
有次他跟一个老师傅合作，对方总觉得他只会耍嘴皮，没半点技术贡献，每次谈分成都得吵半天，气得他再也不想跟这些搞技术的打交道。
这次见李景技术过硬，还愿意讲道理、不钻牛角尖，卫大海悬著的心才算放下，脸上终於露出真切的笑容：
“好！小李，那这事就定了。现在就去我店里看那台从广市带回来的样品机，你这边没別的急事吧？”
说著他又凑近李景耳边，声音压得极低：“小李，这单子利润太高，保不齐会牵扯到电脑城其他老板。
这事你千万別说出去，尤其別让那群人知道是你在负责维修，不然我怕有人暗中使绊子。”
一旁的潘子竖起耳朵听到这话，立马拍著胸脯站起来，下巴扬得老高：
“做生意讲究的是公平竞爭，谁有本事谁拿单。真有人敢搞小动作，我潘爷第一个不答应！
他们要是敢玩阴的，我就让他看看，潘爷我到底是不是吃乾饭的！”
说著还挥了挥拳头，一副天不怕地不怕的模样。
李景看著他这副咋咋呼呼的样子，忍不住勾了勾嘴角。
按卫大海平时的脾气，这会儿早该一巴掌拍过去了。
可出乎他意料的是，卫大海听到潘子的话，不但没骂人，反而眼神认真地看著潘子，语气沉了沉：
“这段时间你自己上点心，別整天瞎晃悠、闯祸。真有人搞事，优先保护好小李，听明白没？”
看到卫大海对潘子的反常態度，李景一愣，心里突然闪过一个念头：
卫大海之所以把潘子留在店里，恐怕主要不是为了让他守店、学技术，说不定潘子还有別的李景不知道的能耐或价值。
不然以卫大海的精明，不会对一个只会闯祸的侄子这么上心。
三人谈妥后，便决定立刻去电脑城，先把卫大海从沿海城市带回的样品电脑修好。
只要这台电脑能通过对方验收，这笔交易就算彻底敲定。
从茶馆出来时，潘子还想骑摩托车载他们两人回去，刚开口就被卫大海一眼瞪了回去：
“想害死老子还不够，还想把小李一起害死是吧？那竞爭对手还没把我们怎么样，老子就被你给灭门了。”
潘子闻言缩了缩脖子，没敢再提载人的事，独自骑车赶了回去。
而李景和卫大海拦了辆计程车，刚到路口准备上车，就看到茶馆內又走出来一群人。
李景原本没在意，直到瞥见为首那人的侧脸，才面露意外，竟然是自己班的班长彭亮。
更让他意外的是，彭亮身边跟著的寸头男，正是胡鹏的那个老乡。
他们怎么会认识？
李景心里满是疑惑。
彭亮和寸头男两人分属不同学院，按理说没什么交集才对。
更奇怪的是，他多看了两眼，发现寸头男对彭亮的態度有几分恭敬，说话时还带著点討好之色，完全不像对胡鹏那样隨意。
那伙人边走边聊，彭亮时不时点头，看样子是在跟寸头男交代什么，压根没注意到不远处的李景。
李景也没上前打招呼的打算，只是看著他们的背影，心里的疑惑更重。
“小李，看什么呢？走了！”
卫大海的声音拉回了李景的注意力。
李景回过神，没再多说，转身跟著卫大海上了计程车，赶往了电脑城。
看著车外飞速后退的景色，他心里暗想：
这笔生意的利润估计在数万元。
若是真成了，在这年代有了这笔资金，自己的大学生活，恐怕会彻底不一样了。
……