第121章 和郑元忠的合作
郑元忠的拜访像一块投入平静池塘的石头，虽然表面涟漪很快散去，但水底的暗涌却已悄然生成。
陈全回到维修店后，第一件事就是把张峰叫到里间。
张峰正指导周伟焊接一块复杂的电路板，见陈全神色严肃，放下手里的烙铁，洗了手跟了进来。
“张师傅，坐。”陈全给他倒了杯水，拉上帘子，直接问道，“最近……有没有人找过你，说別的什么？”
张峰愣了一下，隨即明白过来，脸色有些不太自然。
他沉默了几秒，才低声道：“前天下班路上，是有个人拦住我，说是元忠电器的，问我愿不愿意去他们那儿当技术主管，工资……比现在高一半，还答应给我解决住房。”
果然！陈全心里一沉，面上却不动声色：“你怎么说的？”
“我……我没答应。”张峰连忙道，“全子，你放心，我不是那种人。我当时在钱三那里乾的憋屈，是你拉了我一把，还让我带徒弟，这份情我记著。再说了，郑元忠那人……我看著不实在，他那店卖的是新电器，维修只是附带，我去那儿，未必有现在干得舒心。”
陈全心里一块石头落了地，同时又涌起一股暖流。
张峰是个实诚人，这话说得掏心窝子。
“张师傅，谢谢你信我。”陈全认真道，“郑元忠开高价挖人，是生意场上的常事。他能找到你，说明你的手艺和价值，大家都看得见。咱们这边，確实给不了他那么高的现钱工资……”
说实话，陈全听到解决住房的时候，脑子都蒙了。
转念又一想，他一个私企，解决住房？这是个画饼的高手。
“全子，你別这么说。”张峰打断他，“钱是重要，但不全是为了钱。在你这里，我能实实在在做技术，带出人来，將来工厂开了，你要是有需要我隨时待命！这比单纯拿工资有奔头。我张峰不是糊涂人。”
陈全点点头，沉吟道：“张师傅，你的心意我明白。不过，郑元忠既然盯上了你，可能也不会轻易放弃。而且，他可能还会找其他人。”他想到了杨真和周伟。
不知道杨真会不会看在杨东的面子上，留在这里。
至於周伟，是时候该让他转正了。
“这样，张师傅，”陈全有了主意，“你、杨真、周伟，咱们的待遇確实得提一提。从下个月起，你的基本工资先涨三成。周伟，如果能通过月底的考核，独立处理常见故障，也给他按正式技术工算。另外，工厂那边確实需要人才，但这都是后话了。。”
张峰眼睛一亮：“这……这太好了！全子，我替大家谢谢你！”
“这是大家应得的。”陈全道，“咱们要把人心留住，光靠情分不够，还得有实实在在的好处。不过张哥，这话你先別往外说，等我具体方案弄好了，一起宣布。另外，你也帮我留意著点，要是郑元忠那边再接触咱们的人，或者有其他维修店的老师傅被挖，及时告诉我。”
唉，来了一个郑元忠，被迫涨了三成的工资，说不心疼那是假的。
商业竞爭就是这样，看得出来郑元忠也想在嘉定打造出一个专业的售后团队，就是……
不知道他以后会不会也涉足维修行业。
“我晓得了。”张峰郑重答应。
安抚好技术核心，陈全心里踏实了些。
但郑元忠的动作提醒他，竞爭已经不仅限於市场，开始渗透到人才层面了。
他必须加快自己的人才培养和储备。
接下来的几天，陈全更加忙碌。
他一边盯著维修店的生意和学徒考核，一边催促白文山那边的建材，同时还要细化工厂的技术工人培训计划。
新房宅基地那边，建筑队已经进场开始平整土地，陈建和陈志强轮流在那儿盯著。
这天下午，陈全正在店里核对张峰和杨真的维修记录本，评估他们是否达到涨薪標准，周伟忽然从外面跑进来，脸上带著兴奋和一点神秘。
“全哥！全哥！有消息！”
“什么消息？慌慌张张的。”陈全抬头。
周伟凑近，压低声音：“我刚去供销社帮隔壁刘婶买东西，听到两个元忠电器的人在聊天，好像是他们店里的维修工。说他们店里这几天返修率有点高，主要是几台沪產电视机的显像管有点小毛病，批次的通病。他们自己的维修工搞不定，从沪城请的师傅又暂时过不来，正头疼呢！”
陈全心中一动。显像管问题？这確实是电视机维修里比较棘手的技术活，尤其是批次的通病，需要对电路和显像原理非常熟悉，还得有合適的调试仪器。
“他们还说什么了？”陈全问。
“还说……郑经理髮火了，说再修不好影响口碑，让他们自己想办法。那两个人愁眉苦脸的，说本地懂这个的师傅不多，有名的几个要么在国营厂里，要么自己开了店，不好请。”周伟绘声绘色地说。
这倒是个机会。陈全脑子里飞快地盘算著。
如果自己能帮元忠电器解决这个技术难题，一方面可以展示自己的技术实力，在郑元忠那里增加筹码；另一方面，或许能以此为切入点，谈谈更深入的合作，比如承接他们部分高端或疑难故障的维修业务，甚至……技术支援。
但主动送上门去，显得掉价。
得让郑元忠自己来找。
“周伟，这个消息很有用。”陈全拍拍周伟的肩膀，“以后多留意这些街面上的消息，有用。”
“哎！”周伟高兴地应下，觉得自己终於干了件有分量的事。
陈全想了想，起身去了里间。张峰正在调试一台图像模糊的电视机，正是沪產的“金星”牌。
“张哥，这电视什么问题？”
“聚焦不良，可能是行输出变压器或者管座的问题，也可能是显像管老化。正在排查。”张峰头也不抬地说。
“如果是显像管批次通病，比如色纯不良或者匯聚不准，好调吗？”陈全问。
张峰停下手，想了想：“那得看具体情况。如果是电路参数轻微偏移，用示波器和信號发生器慢慢调，能调回来。如果是显像管本身质量问题……那就难了，得换管。咱们有设备，我能调。一般的维修铺子，没设备也没经验，確实抓瞎。”
陈全心里有底了。“张哥，你这几天准备一下，把调显像管的那套设备检查检查，备点常用的替换零件。可能……有活儿。”
张峰虽然不明所以，但还是点头：“行，我准备著。”
果然，没过两天，郑元忠亲自上门了。
这次，他一个人来的，脸上的笑容也比上次真诚了些，甚至带了点不易察觉的焦躁。
“陈老板，忙呢？”他走进店里，扫了一眼，看到张峰正在工作檯前摆弄那套专业的示波器和信號发生器，眼睛微微一亮。
“郑经理？稀客啊。”陈全从柜檯后走出来，故作惊讶，“今天怎么有空？”
“有点事，想请教一下陈老板。”郑元忠嘆了口气，指了指张峰那边的设备，“听说陈老板这里设备齐全，老师傅技术也硬。我们店里最近遇到点麻烦，有几台电视机，图像有点问题，我们自己的师傅弄不了。不知道陈老板……方不方便帮忙看看？费用好说。”
鱼儿上鉤了。
陈全心里一笑，面上却露出为难的神色：“郑经理，不是我不帮忙。只是我们店小，主要接街坊邻居的散活，排得挺满。而且……您那儿的电器，都是新机器，还在保修期內吧？我们插手，不太合规矩。”
“规矩是死的，人是活的。”郑元忠忙道，“不瞒陈老板，就是从沪城请的师傅一时过不来，顾客又催得急，影响店里声誉。陈老板要是能帮这个忙，解了燃眉之急，我郑某人记你这个人情。至於保修……咱们可以签个协议，就当是我们店委託你们进行技术支援，费用我们出，责任我们担。”
话说到这个份上，陈全知道火候差不多了。
他沉吟片刻，道：“郑经理既然这么说了，我再推辞就不近人情了。这样吧，您把有问题的机器送一两台过来，我先让张师傅看看，如果能修，咱们再谈具体怎么合作。不过丑话说在前头，我们只负责技术维修，不保证一定能修好，也不对后续使用负责。具体费用，按我们店的规矩，看故障情况和更换零件来定。”
话虽如此，但是陈全在系统配件商城购买了一套专业的设备配件，自己组装完成。
至此，就不会出现修不好的任何问题！
这真不是吹——系统出品，必属精品。
“没问题！就这么说定了！”郑元忠鬆了口气，“我下午就让人送两台过来，陈老板，多谢了！”
下午，两台贴著“元忠电器销售行”標籤的崭新金星牌电视机被送到了维修店。张峰仔细检查后，確认是显像管附属电路参数偏移导致的色纯不良，属於批次的通病，调试起来费时，但能解决。
陈全报了个比普通维修高不少，但又在合理范围內的价格。
郑元忠那边很爽快地答应了。
张峰花了大半天时间，精心调试，终於把两台电视机的图像调得清晰鲜艷。
送回去后，顾客非常满意。
这件事很快在圈子里小范围传开。
元忠电器解决不了的问题，“陈三家电维修”能解决。
这无形中又给陈全的店打了一次gg，技术口碑更响了。
郑元忠再次登门，这次態度更加热络，直接提出了更进一步的合作意向：希望陈全的店能作为元忠电器在嘉定县的“特约技术支持点”，负责处理他们售出电器中比较棘手的疑难故障，按次结算费用，价格从优。
这正是陈全想要的结果。
但他没有立刻答应，而是提出要看到具体的合作细则，包括故障类型界定、结算周期、责任划分等等。
他要的不仅仅是接点维修活儿，而是一个相对平等、权责清晰的合作协议。
郑元忠没想到陈全这么较真，但考虑到陈全確实解决了他的难题，技术也过硬，在本地口碑好，最终还是同意了坐下来详谈。
就在陈全和郑元忠就合作细节拉扯的时候，另一件事引起了他的注意。
这天，二哥陈正从工厂食堂筹备处回来，脸色有些不好看。
“老三，建筑队那边……好像有点不对劲。”
“怎么了？”陈全问。
“他们用的水泥，標號好像不对。我看著跟白老板送来的那批不一样，顏色发暗，结块也多。我问了工头，他说是同一批，没问题。可我总觉得……不放心。”陈正虽然不懂技术，但做事仔细，观察入微。
陈全心里一凛。建材是他亲自通过白文山搞定的，质量应该是没问题的。
建筑队是县里推荐的，按理说也不敢乱来。但如果真有人偷梁换柱……
“二哥，你看准了？”
“我拿了一点样品，跟咱们家里存的白老板送来的对比，確实不一样。”陈正从口袋里掏出两个小纸包，里面是少许水泥粉末。
陈全接过来，仔细看了看，又闻了闻。
他虽然不完全懂，但也能看出顏色和细腻度有差异。
白文山那批是正规大厂出的，顏色正，粉末细腻。
陈正拿回来的这个，顏色灰暗，颗粒感明显。
问题严重了。
如果地基和主体结构用了劣质水泥，后果不堪设想。
“二哥，这事你先別声张。”陈全沉声道，“我明天去工地看看。
另外，你私下里，找两个可靠的工人，晚上悄悄盯著点建材进场，看他们到底用的什么料。”
陈正意识到事情的严重性，紧张地点点头：“我明白。”
陈全的心情一下子变得沉重起来。
本以为解决了建材和资金，工厂建设就能顺利推进，没想到还有这一出。
是建筑队自己贪便宜以次充好？还是……有人故意使绊子？
陈全回到维修店后，第一件事就是把张峰叫到里间。
张峰正指导周伟焊接一块复杂的电路板，见陈全神色严肃，放下手里的烙铁，洗了手跟了进来。
“张师傅，坐。”陈全给他倒了杯水，拉上帘子，直接问道，“最近……有没有人找过你，说別的什么？”
张峰愣了一下，隨即明白过来，脸色有些不太自然。
他沉默了几秒，才低声道：“前天下班路上，是有个人拦住我，说是元忠电器的，问我愿不愿意去他们那儿当技术主管，工资……比现在高一半，还答应给我解决住房。”
果然！陈全心里一沉，面上却不动声色：“你怎么说的？”
“我……我没答应。”张峰连忙道，“全子，你放心，我不是那种人。我当时在钱三那里乾的憋屈，是你拉了我一把，还让我带徒弟，这份情我记著。再说了，郑元忠那人……我看著不实在，他那店卖的是新电器，维修只是附带，我去那儿，未必有现在干得舒心。”
陈全心里一块石头落了地，同时又涌起一股暖流。
张峰是个实诚人，这话说得掏心窝子。
“张师傅，谢谢你信我。”陈全认真道，“郑元忠开高价挖人，是生意场上的常事。他能找到你，说明你的手艺和价值，大家都看得见。咱们这边，確实给不了他那么高的现钱工资……”
说实话，陈全听到解决住房的时候，脑子都蒙了。
转念又一想，他一个私企，解决住房？这是个画饼的高手。
“全子，你別这么说。”张峰打断他，“钱是重要，但不全是为了钱。在你这里，我能实实在在做技术，带出人来，將来工厂开了，你要是有需要我隨时待命！这比单纯拿工资有奔头。我张峰不是糊涂人。”
陈全点点头，沉吟道：“张师傅，你的心意我明白。不过，郑元忠既然盯上了你，可能也不会轻易放弃。而且，他可能还会找其他人。”他想到了杨真和周伟。
不知道杨真会不会看在杨东的面子上，留在这里。
至於周伟，是时候该让他转正了。
“这样，张师傅，”陈全有了主意，“你、杨真、周伟，咱们的待遇確实得提一提。从下个月起，你的基本工资先涨三成。周伟，如果能通过月底的考核，独立处理常见故障，也给他按正式技术工算。另外，工厂那边確实需要人才，但这都是后话了。。”
张峰眼睛一亮：“这……这太好了！全子，我替大家谢谢你！”
“这是大家应得的。”陈全道，“咱们要把人心留住，光靠情分不够，还得有实实在在的好处。不过张哥，这话你先別往外说，等我具体方案弄好了，一起宣布。另外，你也帮我留意著点，要是郑元忠那边再接触咱们的人，或者有其他维修店的老师傅被挖，及时告诉我。”
唉，来了一个郑元忠，被迫涨了三成的工资，说不心疼那是假的。
商业竞爭就是这样，看得出来郑元忠也想在嘉定打造出一个专业的售后团队，就是……
不知道他以后会不会也涉足维修行业。
“我晓得了。”张峰郑重答应。
安抚好技术核心，陈全心里踏实了些。
但郑元忠的动作提醒他，竞爭已经不仅限於市场，开始渗透到人才层面了。
他必须加快自己的人才培养和储备。
接下来的几天，陈全更加忙碌。
他一边盯著维修店的生意和学徒考核，一边催促白文山那边的建材，同时还要细化工厂的技术工人培训计划。
新房宅基地那边，建筑队已经进场开始平整土地，陈建和陈志强轮流在那儿盯著。
这天下午，陈全正在店里核对张峰和杨真的维修记录本，评估他们是否达到涨薪標准，周伟忽然从外面跑进来，脸上带著兴奋和一点神秘。
“全哥！全哥！有消息！”
“什么消息？慌慌张张的。”陈全抬头。
周伟凑近，压低声音：“我刚去供销社帮隔壁刘婶买东西，听到两个元忠电器的人在聊天，好像是他们店里的维修工。说他们店里这几天返修率有点高，主要是几台沪產电视机的显像管有点小毛病，批次的通病。他们自己的维修工搞不定，从沪城请的师傅又暂时过不来，正头疼呢！”
陈全心中一动。显像管问题？这確实是电视机维修里比较棘手的技术活，尤其是批次的通病，需要对电路和显像原理非常熟悉，还得有合適的调试仪器。
“他们还说什么了？”陈全问。
“还说……郑经理髮火了，说再修不好影响口碑，让他们自己想办法。那两个人愁眉苦脸的，说本地懂这个的师傅不多，有名的几个要么在国营厂里，要么自己开了店，不好请。”周伟绘声绘色地说。
这倒是个机会。陈全脑子里飞快地盘算著。
如果自己能帮元忠电器解决这个技术难题，一方面可以展示自己的技术实力，在郑元忠那里增加筹码；另一方面，或许能以此为切入点，谈谈更深入的合作，比如承接他们部分高端或疑难故障的维修业务，甚至……技术支援。
但主动送上门去，显得掉价。
得让郑元忠自己来找。
“周伟，这个消息很有用。”陈全拍拍周伟的肩膀，“以后多留意这些街面上的消息，有用。”
“哎！”周伟高兴地应下，觉得自己终於干了件有分量的事。
陈全想了想，起身去了里间。张峰正在调试一台图像模糊的电视机，正是沪產的“金星”牌。
“张哥，这电视什么问题？”
“聚焦不良，可能是行输出变压器或者管座的问题，也可能是显像管老化。正在排查。”张峰头也不抬地说。
“如果是显像管批次通病，比如色纯不良或者匯聚不准，好调吗？”陈全问。
张峰停下手，想了想：“那得看具体情况。如果是电路参数轻微偏移，用示波器和信號发生器慢慢调，能调回来。如果是显像管本身质量问题……那就难了，得换管。咱们有设备，我能调。一般的维修铺子，没设备也没经验，確实抓瞎。”
陈全心里有底了。“张哥，你这几天准备一下，把调显像管的那套设备检查检查，备点常用的替换零件。可能……有活儿。”
张峰虽然不明所以，但还是点头：“行，我准备著。”
果然，没过两天，郑元忠亲自上门了。
这次，他一个人来的，脸上的笑容也比上次真诚了些，甚至带了点不易察觉的焦躁。
“陈老板，忙呢？”他走进店里，扫了一眼，看到张峰正在工作檯前摆弄那套专业的示波器和信號发生器，眼睛微微一亮。
“郑经理？稀客啊。”陈全从柜檯后走出来，故作惊讶，“今天怎么有空？”
“有点事，想请教一下陈老板。”郑元忠嘆了口气，指了指张峰那边的设备，“听说陈老板这里设备齐全，老师傅技术也硬。我们店里最近遇到点麻烦，有几台电视机，图像有点问题，我们自己的师傅弄不了。不知道陈老板……方不方便帮忙看看？费用好说。”
鱼儿上鉤了。
陈全心里一笑，面上却露出为难的神色：“郑经理，不是我不帮忙。只是我们店小，主要接街坊邻居的散活，排得挺满。而且……您那儿的电器，都是新机器，还在保修期內吧？我们插手，不太合规矩。”
“规矩是死的，人是活的。”郑元忠忙道，“不瞒陈老板，就是从沪城请的师傅一时过不来，顾客又催得急，影响店里声誉。陈老板要是能帮这个忙，解了燃眉之急，我郑某人记你这个人情。至於保修……咱们可以签个协议，就当是我们店委託你们进行技术支援，费用我们出，责任我们担。”
话说到这个份上，陈全知道火候差不多了。
他沉吟片刻，道：“郑经理既然这么说了，我再推辞就不近人情了。这样吧，您把有问题的机器送一两台过来，我先让张师傅看看，如果能修，咱们再谈具体怎么合作。不过丑话说在前头，我们只负责技术维修，不保证一定能修好，也不对后续使用负责。具体费用，按我们店的规矩，看故障情况和更换零件来定。”
话虽如此，但是陈全在系统配件商城购买了一套专业的设备配件，自己组装完成。
至此，就不会出现修不好的任何问题！
这真不是吹——系统出品，必属精品。
“没问题！就这么说定了！”郑元忠鬆了口气，“我下午就让人送两台过来，陈老板，多谢了！”
下午，两台贴著“元忠电器销售行”標籤的崭新金星牌电视机被送到了维修店。张峰仔细检查后，確认是显像管附属电路参数偏移导致的色纯不良，属於批次的通病，调试起来费时，但能解决。
陈全报了个比普通维修高不少，但又在合理范围內的价格。
郑元忠那边很爽快地答应了。
张峰花了大半天时间，精心调试，终於把两台电视机的图像调得清晰鲜艷。
送回去后，顾客非常满意。
这件事很快在圈子里小范围传开。
元忠电器解决不了的问题，“陈三家电维修”能解决。
这无形中又给陈全的店打了一次gg，技术口碑更响了。
郑元忠再次登门，这次態度更加热络，直接提出了更进一步的合作意向：希望陈全的店能作为元忠电器在嘉定县的“特约技术支持点”，负责处理他们售出电器中比较棘手的疑难故障，按次结算费用，价格从优。
这正是陈全想要的结果。
但他没有立刻答应，而是提出要看到具体的合作细则，包括故障类型界定、结算周期、责任划分等等。
他要的不仅仅是接点维修活儿，而是一个相对平等、权责清晰的合作协议。
郑元忠没想到陈全这么较真，但考虑到陈全確实解决了他的难题，技术也过硬，在本地口碑好，最终还是同意了坐下来详谈。
就在陈全和郑元忠就合作细节拉扯的时候，另一件事引起了他的注意。
这天，二哥陈正从工厂食堂筹备处回来，脸色有些不好看。
“老三，建筑队那边……好像有点不对劲。”
“怎么了？”陈全问。
“他们用的水泥，標號好像不对。我看著跟白老板送来的那批不一样，顏色发暗，结块也多。我问了工头，他说是同一批，没问题。可我总觉得……不放心。”陈正虽然不懂技术，但做事仔细，观察入微。
陈全心里一凛。建材是他亲自通过白文山搞定的，质量应该是没问题的。
建筑队是县里推荐的，按理说也不敢乱来。但如果真有人偷梁换柱……
“二哥，你看准了？”
“我拿了一点样品，跟咱们家里存的白老板送来的对比，確实不一样。”陈正从口袋里掏出两个小纸包，里面是少许水泥粉末。
陈全接过来，仔细看了看，又闻了闻。
他虽然不完全懂，但也能看出顏色和细腻度有差异。
白文山那批是正规大厂出的，顏色正，粉末细腻。
陈正拿回来的这个，顏色灰暗，颗粒感明显。
问题严重了。
如果地基和主体结构用了劣质水泥，后果不堪设想。
“二哥，这事你先別声张。”陈全沉声道，“我明天去工地看看。
另外，你私下里，找两个可靠的工人，晚上悄悄盯著点建材进场，看他们到底用的什么料。”
陈正意识到事情的严重性，紧张地点点头：“我明白。”
陈全的心情一下子变得沉重起来。
本以为解决了建材和资金，工厂建设就能顺利推进，没想到还有这一出。
是建筑队自己贪便宜以次充好？还是……有人故意使绊子？