第114章 庄新月的催促
下午，送走了好几波来送修电器的顾客后，庄新月来到了店里。
她没进店，看著陈全店里排队等候的顾客，眉头微蹙，神色间带著一丝不易察觉的焦灼。
陈全刚送走一位修好电熨斗的大婶，抬眼就看到了她。
他拍了拍周伟的肩膀交代两句，擦了擦手，走出店门。
“庄大记者，视察工作？”陈全半开玩笑道，走到她跟前。
庄新月转过身，脸上没什么笑容，开门见山：“郑元忠的店，看到了吧？阵势不小。”
“听说了，开业大吉，生意兴隆。”陈全语气平淡。
他还没有时间去看个仔细，今天忙得脚不沾地了。
“你不著急？”庄新月盯著他，“他卖新电器，直接衝击市场。你之前答应我的事，是不是……有变化了？”
陈全知道她指的是什么。
当初为了专栏能顺利开出並得到报社全力支持，他確实口头承诺过，如果將来自己开电器销售店，会给庄新月5%的乾股，作为她牵线搭桥、前期推动的酬谢。
这承诺，庄新月显然一直记著，並且视作自己未来利益的重要一部分。
“庄编辑是担心我反悔？还是担心郑元忠一来，我的销售店就开不起来了？”陈全反问，语气依旧平稳。
庄新月被他这么一问，稍微冷静了些，但语气仍带著质疑：“两者都有，陈全，我不是逼你，但你应该明白，郑元忠这种规模的家电行入驻，会直接改变县里的电器销售格局。小打小闹的铺子很难生存。你如果还想做销售，现在就必须有更清晰的计划和更强的应对措施。我的那点股份是小事，但我不希望自己看好的合作方，因为犹豫或者误判，错过了时机，甚至被挤垮。”
她这话说得直接，甚至有些尖锐，但確实是从合作者角度出发的考量，也透露出她对陈全事业的某种“投资”心態。
陈全缓缓摇头：“庄编辑，你放心，答应你的事，我陈全记得，也不会反悔，但是，开销售店的时机，不在现在。”
他示意庄新月往旁边安静处走了几步，低声道：“郑元忠来势汹汹，没错。可你看他卖的是什么？电视机、洗衣机、电风扇，都是大件，价格不菲。咱们嘉定县老百姓的收入水平摆在那里，能立刻掏钱买的，毕竟是少数。大多数人，家里用的还是旧电器，坏了得修，暂时换不起新的。这就是我维修店今天反而更忙的原因。”
他顿了顿，继续分析：“而且，郑元忠是销售商，他的核心是卖货。售后、维修，他要么外包，要么设点，但效率和成本是问题，远不如我扎根本地、隨叫隨到来得灵活可靠。我的打算，是先牢牢抓住维修和售后这个基本盘，把口碑和技术做到顶尖。等我的工厂起来，能生產一些適配性强、价格有优势的零配件，甚至组装一些简单实用的电器，那时候，再谈销售店，才是水到渠成。那时候的销售店，卖的不只是商品，更是『陈三』这个牌子的技术保障和全套服务。你觉得，和郑元忠单纯拼谁店面大、货品新，哪个更有胜算？”
庄新月听著，眼中的焦灼慢慢褪去，取而代之的是思索和一丝恍然。
陈全的思路，比她想的要深，也更稳。
不是盲目对抗，而是差异化竞爭，夯实基础，谋定后动。
“我明白了。”庄新月点点头，脸色缓和不少，“你是想用维修和技术，先织一张网，兜住用户的心和实际需求。等工厂的根基打牢，再顺理成章地把销售这棵树枝叶伸出去。这样，5%的股份，才有真正的价值。”她自嘲地笑了笑，“看来是我心急了。”
“关心则乱，庄编辑是为我著想。”陈全笑了笑，“放心吧，该是你的，跑不了。说不定，將来那5%，比你现在想像的，还要值钱得多。”
庄新月深深看了他一眼，终於露出今天第一个真心的笑容：“好，那我可等著了。专栏的事你放心，后续合作和出版的事，我也会加紧推进。”
送走庄新月，陈全刚回到柜檯前喝了口水，就见大哥陈志强垂头丧气地从外面走了进来，脸色灰败，眼神躲闪，身上还带著一股子从外面裹挟进来的寒气。
“大哥？回来了？怎么样？”陈全心里咯噔一下，看这神情，就知道事情不顺利。
陈志强一屁股坐在柜檯边的长凳上，双手插在头髮里，闷了半天，才哑著嗓子开口：“……別提了。”
原来，陈志强鼓足勇气去了岳父孙家。
孙家在北边的外岗乡下面的村子里，不算远。
他去的时候，孙芸芸果然在娘家。
见他来了，孙芸芸扭身就进了里屋，根本没露面。
岳父蹲在门槛上抽旱菸，眼皮都没抬一下。
岳母倒是出来了，但脸上也没个笑模样，话里话外夹枪带棒。
“哟，志强来了？稀客啊。听说你们家老三现在了不得了，又是登报又是开厂的，怎么，发达了，想起我们这穷亲戚了？”孙母斜著眼看他。
陈志强陪著笑，把路上想好的话磕磕巴巴说了一遍，无非是家里现在日子好了，过去的事是误会，希望芸芸能回去，以后好好过之类。
孙老栓这时才磕了磕菸袋锅，冷冷开口：“日子好了？多好啊？能给你们老陈家光宗耀祖，那是你们老陈家的事。我们家芸芸在你们家，挨打受气的时候，你们老陈家的好日子在哪呢？现在老三出息了，你跑来说和？晚了！”
孙母更是直接：“回去？回去接著受小叔子的气？听说你们家还要盖新房子，开大厂？怎么，想让我们芸芸回去当老妈子伺候你们一大家子，好让你们安心享福？志强，不是我说你，你也是个男人，自己媳妇都护不住，让兄弟动手，现在还好意思上门？”
话越说越难听，左邻右舍都探头探脑。
陈志强脸涨得通红，额头冒汗，恨不得找个地缝钻进去。
他想辩解，说老三当时也是一时衝动，说家里现在真的不一样了，可话到嘴边，看著岳父母冰冷嘲讽的脸，又全都噎了回去。
最后，他带去的两包点心被孙母隨手扔在桌上，人几乎是狼狈地被“请”了出来。
孙芸芸自始至终，没露一面，没说一句。
“他们……他们根本不听我说，就觉得咱们家现在好了，是想骗芸芸回去干活……”陈志强捂著脸，“孙芸芸她……她也没出来见我一面。”
陈全沉默地听著，递给大哥一杯热水。
他清楚陈志强和大嫂並不是一条心，但不確定大哥是不是真心实意的想让孙芸芸回来，还是大哥有別的想法？
但，孙家这是憋著气，也存了心要拿捏一下，或许还想看看陈家到底能“好”到什么程度，能给出什么“诚意”。
而大嫂孙芸芸的態度，更是关键。
“大哥，你別急。”陈全拍了拍陈志强的肩膀，“这事儿，一次不成，很正常。他们心里有疙瘩，也有算计。咱们光靠嘴说没用。”
“那……那怎么办？”陈志强抬起头。
陈全目光沉静，望向门外渐渐昏暗的天色：“等。”
“等？”
她没进店，看著陈全店里排队等候的顾客，眉头微蹙，神色间带著一丝不易察觉的焦灼。
陈全刚送走一位修好电熨斗的大婶，抬眼就看到了她。
他拍了拍周伟的肩膀交代两句，擦了擦手，走出店门。
“庄大记者，视察工作？”陈全半开玩笑道，走到她跟前。
庄新月转过身，脸上没什么笑容，开门见山：“郑元忠的店，看到了吧？阵势不小。”
“听说了，开业大吉，生意兴隆。”陈全语气平淡。
他还没有时间去看个仔细，今天忙得脚不沾地了。
“你不著急？”庄新月盯著他，“他卖新电器，直接衝击市场。你之前答应我的事，是不是……有变化了？”
陈全知道她指的是什么。
当初为了专栏能顺利开出並得到报社全力支持，他確实口头承诺过，如果將来自己开电器销售店，会给庄新月5%的乾股，作为她牵线搭桥、前期推动的酬谢。
这承诺，庄新月显然一直记著，並且视作自己未来利益的重要一部分。
“庄编辑是担心我反悔？还是担心郑元忠一来，我的销售店就开不起来了？”陈全反问，语气依旧平稳。
庄新月被他这么一问，稍微冷静了些，但语气仍带著质疑：“两者都有，陈全，我不是逼你，但你应该明白，郑元忠这种规模的家电行入驻，会直接改变县里的电器销售格局。小打小闹的铺子很难生存。你如果还想做销售，现在就必须有更清晰的计划和更强的应对措施。我的那点股份是小事，但我不希望自己看好的合作方，因为犹豫或者误判，错过了时机，甚至被挤垮。”
她这话说得直接，甚至有些尖锐，但確实是从合作者角度出发的考量，也透露出她对陈全事业的某种“投资”心態。
陈全缓缓摇头：“庄编辑，你放心，答应你的事，我陈全记得，也不会反悔，但是，开销售店的时机，不在现在。”
他示意庄新月往旁边安静处走了几步，低声道：“郑元忠来势汹汹，没错。可你看他卖的是什么？电视机、洗衣机、电风扇，都是大件，价格不菲。咱们嘉定县老百姓的收入水平摆在那里，能立刻掏钱买的，毕竟是少数。大多数人，家里用的还是旧电器，坏了得修，暂时换不起新的。这就是我维修店今天反而更忙的原因。”
他顿了顿，继续分析：“而且，郑元忠是销售商，他的核心是卖货。售后、维修，他要么外包，要么设点，但效率和成本是问题，远不如我扎根本地、隨叫隨到来得灵活可靠。我的打算，是先牢牢抓住维修和售后这个基本盘，把口碑和技术做到顶尖。等我的工厂起来，能生產一些適配性强、价格有优势的零配件，甚至组装一些简单实用的电器，那时候，再谈销售店，才是水到渠成。那时候的销售店，卖的不只是商品，更是『陈三』这个牌子的技术保障和全套服务。你觉得，和郑元忠单纯拼谁店面大、货品新，哪个更有胜算？”
庄新月听著，眼中的焦灼慢慢褪去，取而代之的是思索和一丝恍然。
陈全的思路，比她想的要深，也更稳。
不是盲目对抗，而是差异化竞爭，夯实基础，谋定后动。
“我明白了。”庄新月点点头，脸色缓和不少，“你是想用维修和技术，先织一张网，兜住用户的心和实际需求。等工厂的根基打牢，再顺理成章地把销售这棵树枝叶伸出去。这样，5%的股份，才有真正的价值。”她自嘲地笑了笑，“看来是我心急了。”
“关心则乱，庄编辑是为我著想。”陈全笑了笑，“放心吧，该是你的，跑不了。说不定，將来那5%，比你现在想像的，还要值钱得多。”
庄新月深深看了他一眼，终於露出今天第一个真心的笑容：“好，那我可等著了。专栏的事你放心，后续合作和出版的事，我也会加紧推进。”
送走庄新月，陈全刚回到柜檯前喝了口水，就见大哥陈志强垂头丧气地从外面走了进来，脸色灰败，眼神躲闪，身上还带著一股子从外面裹挟进来的寒气。
“大哥？回来了？怎么样？”陈全心里咯噔一下，看这神情，就知道事情不顺利。
陈志强一屁股坐在柜檯边的长凳上，双手插在头髮里，闷了半天，才哑著嗓子开口：“……別提了。”
原来，陈志强鼓足勇气去了岳父孙家。
孙家在北边的外岗乡下面的村子里，不算远。
他去的时候，孙芸芸果然在娘家。
见他来了，孙芸芸扭身就进了里屋，根本没露面。
岳父蹲在门槛上抽旱菸，眼皮都没抬一下。
岳母倒是出来了，但脸上也没个笑模样，话里话外夹枪带棒。
“哟，志强来了？稀客啊。听说你们家老三现在了不得了，又是登报又是开厂的，怎么，发达了，想起我们这穷亲戚了？”孙母斜著眼看他。
陈志强陪著笑，把路上想好的话磕磕巴巴说了一遍，无非是家里现在日子好了，过去的事是误会，希望芸芸能回去，以后好好过之类。
孙老栓这时才磕了磕菸袋锅，冷冷开口：“日子好了？多好啊？能给你们老陈家光宗耀祖，那是你们老陈家的事。我们家芸芸在你们家，挨打受气的时候，你们老陈家的好日子在哪呢？现在老三出息了，你跑来说和？晚了！”
孙母更是直接：“回去？回去接著受小叔子的气？听说你们家还要盖新房子，开大厂？怎么，想让我们芸芸回去当老妈子伺候你们一大家子，好让你们安心享福？志强，不是我说你，你也是个男人，自己媳妇都护不住，让兄弟动手，现在还好意思上门？”
话越说越难听，左邻右舍都探头探脑。
陈志强脸涨得通红，额头冒汗，恨不得找个地缝钻进去。
他想辩解，说老三当时也是一时衝动，说家里现在真的不一样了，可话到嘴边，看著岳父母冰冷嘲讽的脸，又全都噎了回去。
最后，他带去的两包点心被孙母隨手扔在桌上，人几乎是狼狈地被“请”了出来。
孙芸芸自始至终，没露一面，没说一句。
“他们……他们根本不听我说，就觉得咱们家现在好了，是想骗芸芸回去干活……”陈志强捂著脸，“孙芸芸她……她也没出来见我一面。”
陈全沉默地听著，递给大哥一杯热水。
他清楚陈志强和大嫂並不是一条心，但不確定大哥是不是真心实意的想让孙芸芸回来，还是大哥有別的想法？
但，孙家这是憋著气，也存了心要拿捏一下，或许还想看看陈家到底能“好”到什么程度，能给出什么“诚意”。
而大嫂孙芸芸的態度，更是关键。
“大哥，你別急。”陈全拍了拍陈志强的肩膀，“这事儿，一次不成，很正常。他们心里有疙瘩，也有算计。咱们光靠嘴说没用。”
“那……那怎么办？”陈志强抬起头。
陈全目光沉静，望向门外渐渐昏暗的天色：“等。”
“等？”