第148章 148章
就在dvd、uvd风暴席捲全球，吸引绝大多数目光和火力之时，另一条同样至关重要的战线——数字无绳电话项目，却遭遇了预料之中却又必须跨越的壁垒，国际专利。
欧洲，作为dect（数字增强无线通信）標准的发源地和专利最密集区，早已被诺基亚、西门子、爱立信等巨头经营得铁桶一般。
江记的研发团队虽然基於自身在射频和晶片设计上的积累，快速拿出了性能优异、成本可控的原型机，可是时分多址接入、语音编码等多项关键技术，均落入欧洲公司的专利保护范围。
想要绕开，要么性能大损，要么成本飆升，完全失去了市场竞爭力。
“江总，诺基亚方面的態度很强硬。”
负责此项目的通信事业部总经理韩锋，面色凝重地匯报，“他们明確表示，可以谈授权，但费用极高，且要求捆绑销售他们的部分射频前端晶片。西门子和爱立信也是类似口径，专利池互相交叉，避无可避。”
会议室里气氛有些沉闷。
dvd、uvd市场的狂飆突进让大家士气高涨，却在这看似“技术含量不那么高”的无绳电话上碰了壁。
江辰的手指轻轻敲击著桌面，目光落在墙上那幅巨大的全球產业布局图上。
欧洲被重点標红，註明了“dect专利高地”。
他沉默了片刻，缓缓开口：“硬闯代价太大，也不明智。专利是游戏规则的一部分，我们既然要参与，就得遵守，至少是表面上遵守。”
他转向韩锋：“启动b方案。联繫诺基亚，不，直接联繫他们负责智慧財產权和战略合作的高级副总裁。
提出我们的条件：用dvd、uvd光碟的部分核心生產工艺专利，以及未来在某些特定海外市场（比如东欧、东南亚部分地区）的dvd、uvd播放机销售额分成权，换取他们dect標准必要专利的全球性、非排他性授权，並且授权必须包含我们自行设计生產相关晶片的权利。”
此言一出，眾人都是一愣。
用正在风头上的dvd、uvd核心技术去换看似“过时”的无绳电话专利？
还要让出部分市场的销售分成？
“江总，这……”韩锋有些不解。
江辰抬手制止了他的疑问，眼中闪著计算的光芒：“第一，无绳电话市场庞大且稳定，是切入家庭通信终端、积累无线通信技术经验的绝佳切入点，不能放弃。
第二，dvd、uvd的核心优势在于格式、解码晶片和我们的製造效率，部分生產工艺专利共享出去，不影响我们的根本。
第三，用部分海外市场的短期利益，换取一个关键领域的专利通行证和晶片设计生產自主权，值得。最重要的是，”
他加重了语气：“通过这次交换，我们要拿到的是自主设计生產符合dect標准基带晶片、射频晶片等核心元器件的完整授权和能力。
这不仅是做一个无绳电话那么简单，这是为我们未来的通信晶片產业撕开一个口子，建立一个根据地的机会。
有了这个基础，未来无论是2g、3g甚至更远的移动通信標准，我们都有了谈判和参与的资格。”
眾人恍然。江总看的根本不是一城一池的得失，而是整个通信晶片產业的布局。
用dvd、uvd的部分利润和边缘技术，去换取进入一个庞大而关键领域的门票和初始工具。
谈判异常艰难。
诺基亚起初对用“旧时代”的通信专利换取“新时代”影音技术的核心工艺兴致缺缺，但江辰方面拋出的“特定市场销售额分成”极具诱惑力——那是正在快速增长、且诺基亚自身影音產品难以覆盖的市场。
同时，江辰方面也暗示，如果不合作，江记不排除採取更激进的策略，甚至联合其他厂商尝试绕开部分专利，虽然会有风险，但也会给诺基亚带来长期的麻烦。
几轮拉锯后，双方终於达成一项复杂的交叉授权与合作协议。
江记获得了梦寐以求的dect標准核心专利包授权，並明確获得了自行设计、製造相关晶片的权利。
作为交换，诺基亚获得了dvd、uvd部分关键生產工艺的非排他性授权，以及在东欧、东南亚五个国家uvd播放机销售额的3%分成（期限五年）。
此外，双方还同意在下一代无线通信技术预研方面建立信息交流机制。
消息传回，通信事业部一片欢腾。
韩锋更是激动不已，有了这张专利通行证和设计生產自主权，他的团队可以大展拳脚了。
而江辰，则在一个月后，召开了“烛龙”项目组和新建的“通信晶片事业部”的联合会议。
“dect晶片，是我们通信晶片產业的开山之作。”
江辰对著匯聚了集团最顶尖晶片人才的团队说道，“我要的不仅仅是一个能用的晶片，而是一个从设计、到流片、到封装测试、完全自主可控的全流程验证平台。
要利用这次机会，把我们之前在『龙泉』系列上积累的ic设计经验，和我们从苏联获取、並在『天工-i型』工具机上验证过的部分特殊半导体工艺，结合起来。目標：实现dect基带晶片和射频前端晶片的完全自研、自產！”
他目光扫过眾人：“我知道这很难，涉及模擬射频、混合信號等我们相对陌生的领域。但这是必须突破的一关。
消费电子晶片是我们的现在，通信晶片，特別是无线通信晶片，是我们的未来。dvd、uvd让我们有了市场，dect晶片，要让我们真正拥有心臟自主跳动的能力。”
接下来的日子，“烛龙”项目组抽调精锐，与通信晶片事业部合併成立“鸿鵠”专项组，全力攻关dect晶片。
江辰投入了巨额资金，引进了数位在海外有相关经验的华人专家，购买了最先进的eda软体和测试设备。
同时，位於临安郊外的首条八英寸特色工艺晶片生產线（利用部分苏联技术及设备，结合自身改进）被优先保障“鸿鵠”项目的流片需求。
困难重重。
射频设计中的噪声问题、功耗控制、与基带的协同……一个个难题被提出，攻克，再出现新的难题。
测试、失败、修改、再测试……循环往復。
然而，拥有清晰目標、充足资源和强大信念的团队，爆发出的能量是惊人的。
五个月后，当第一颗完全由江记自主设计、並在自家生產线上流片成功的dect基带晶片“鸿鵠-1”通过全部功能测试时，整个实验室沸腾了。
紧接著，配套的射频晶片“鸿翎-1”也传来捷报。
虽然初期性能与诺基亚、飞利浦等公司的成熟產品尚有差距，功耗也略高，但它诞生了！
从架构到版图，从材料到工艺，彻彻底底的“中国芯”。
这意味著，江记在通信晶片领域，从无到有，实现了从设计到製造的完整闭环。
“这不是终点，这是起点。”在庆祝仪式上，江辰手持著那枚小小的、却重若千钧的晶片，对所有人说道，“dect晶片的成功，证明了我们有能力啃下通信晶片这块硬骨头。
接下来，2g gsm晶片、未来的3g乃至更远的晶片，都將是我们的目標。dvd、uvd让我们拥有了市场的话语权，而这枚晶片，让我们拥有了技术的根。”
“用部分市场换技术，用技术换未来。”江辰的策略，再次被证明其深远。
当外界还在关注dvd、uvd市场的廝杀和专利官司时，江记已经悄然在另一个至关重要的领域，埋下了一颗足以撼动未来的种子。
晶片產业的闭环，在这一刻，从蓝图变成了现实的第一步。
欧洲，作为dect（数字增强无线通信）標准的发源地和专利最密集区，早已被诺基亚、西门子、爱立信等巨头经营得铁桶一般。
江记的研发团队虽然基於自身在射频和晶片设计上的积累，快速拿出了性能优异、成本可控的原型机，可是时分多址接入、语音编码等多项关键技术，均落入欧洲公司的专利保护范围。
想要绕开，要么性能大损，要么成本飆升，完全失去了市场竞爭力。
“江总，诺基亚方面的態度很强硬。”
负责此项目的通信事业部总经理韩锋，面色凝重地匯报，“他们明確表示，可以谈授权，但费用极高，且要求捆绑销售他们的部分射频前端晶片。西门子和爱立信也是类似口径，专利池互相交叉，避无可避。”
会议室里气氛有些沉闷。
dvd、uvd市场的狂飆突进让大家士气高涨，却在这看似“技术含量不那么高”的无绳电话上碰了壁。
江辰的手指轻轻敲击著桌面，目光落在墙上那幅巨大的全球產业布局图上。
欧洲被重点標红，註明了“dect专利高地”。
他沉默了片刻，缓缓开口：“硬闯代价太大，也不明智。专利是游戏规则的一部分，我们既然要参与，就得遵守，至少是表面上遵守。”
他转向韩锋：“启动b方案。联繫诺基亚，不，直接联繫他们负责智慧財產权和战略合作的高级副总裁。
提出我们的条件：用dvd、uvd光碟的部分核心生產工艺专利，以及未来在某些特定海外市场（比如东欧、东南亚部分地区）的dvd、uvd播放机销售额分成权，换取他们dect標准必要专利的全球性、非排他性授权，並且授权必须包含我们自行设计生產相关晶片的权利。”
此言一出，眾人都是一愣。
用正在风头上的dvd、uvd核心技术去换看似“过时”的无绳电话专利？
还要让出部分市场的销售分成？
“江总，这……”韩锋有些不解。
江辰抬手制止了他的疑问，眼中闪著计算的光芒：“第一，无绳电话市场庞大且稳定，是切入家庭通信终端、积累无线通信技术经验的绝佳切入点，不能放弃。
第二，dvd、uvd的核心优势在于格式、解码晶片和我们的製造效率，部分生產工艺专利共享出去，不影响我们的根本。
第三，用部分海外市场的短期利益，换取一个关键领域的专利通行证和晶片设计生產自主权，值得。最重要的是，”
他加重了语气：“通过这次交换，我们要拿到的是自主设计生產符合dect標准基带晶片、射频晶片等核心元器件的完整授权和能力。
这不仅是做一个无绳电话那么简单，这是为我们未来的通信晶片產业撕开一个口子，建立一个根据地的机会。
有了这个基础，未来无论是2g、3g甚至更远的移动通信標准，我们都有了谈判和参与的资格。”
眾人恍然。江总看的根本不是一城一池的得失，而是整个通信晶片產业的布局。
用dvd、uvd的部分利润和边缘技术，去换取进入一个庞大而关键领域的门票和初始工具。
谈判异常艰难。
诺基亚起初对用“旧时代”的通信专利换取“新时代”影音技术的核心工艺兴致缺缺，但江辰方面拋出的“特定市场销售额分成”极具诱惑力——那是正在快速增长、且诺基亚自身影音產品难以覆盖的市场。
同时，江辰方面也暗示，如果不合作，江记不排除採取更激进的策略，甚至联合其他厂商尝试绕开部分专利，虽然会有风险，但也会给诺基亚带来长期的麻烦。
几轮拉锯后，双方终於达成一项复杂的交叉授权与合作协议。
江记获得了梦寐以求的dect標准核心专利包授权，並明確获得了自行设计、製造相关晶片的权利。
作为交换，诺基亚获得了dvd、uvd部分关键生產工艺的非排他性授权，以及在东欧、东南亚五个国家uvd播放机销售额的3%分成（期限五年）。
此外，双方还同意在下一代无线通信技术预研方面建立信息交流机制。
消息传回，通信事业部一片欢腾。
韩锋更是激动不已，有了这张专利通行证和设计生產自主权，他的团队可以大展拳脚了。
而江辰，则在一个月后，召开了“烛龙”项目组和新建的“通信晶片事业部”的联合会议。
“dect晶片，是我们通信晶片產业的开山之作。”
江辰对著匯聚了集团最顶尖晶片人才的团队说道，“我要的不仅仅是一个能用的晶片，而是一个从设计、到流片、到封装测试、完全自主可控的全流程验证平台。
要利用这次机会，把我们之前在『龙泉』系列上积累的ic设计经验，和我们从苏联获取、並在『天工-i型』工具机上验证过的部分特殊半导体工艺，结合起来。目標：实现dect基带晶片和射频前端晶片的完全自研、自產！”
他目光扫过眾人：“我知道这很难，涉及模擬射频、混合信號等我们相对陌生的领域。但这是必须突破的一关。
消费电子晶片是我们的现在，通信晶片，特別是无线通信晶片，是我们的未来。dvd、uvd让我们有了市场，dect晶片，要让我们真正拥有心臟自主跳动的能力。”
接下来的日子，“烛龙”项目组抽调精锐，与通信晶片事业部合併成立“鸿鵠”专项组，全力攻关dect晶片。
江辰投入了巨额资金，引进了数位在海外有相关经验的华人专家，购买了最先进的eda软体和测试设备。
同时，位於临安郊外的首条八英寸特色工艺晶片生產线（利用部分苏联技术及设备，结合自身改进）被优先保障“鸿鵠”项目的流片需求。
困难重重。
射频设计中的噪声问题、功耗控制、与基带的协同……一个个难题被提出，攻克，再出现新的难题。
测试、失败、修改、再测试……循环往復。
然而，拥有清晰目標、充足资源和强大信念的团队，爆发出的能量是惊人的。
五个月后，当第一颗完全由江记自主设计、並在自家生產线上流片成功的dect基带晶片“鸿鵠-1”通过全部功能测试时，整个实验室沸腾了。
紧接著，配套的射频晶片“鸿翎-1”也传来捷报。
虽然初期性能与诺基亚、飞利浦等公司的成熟產品尚有差距，功耗也略高，但它诞生了！
从架构到版图，从材料到工艺，彻彻底底的“中国芯”。
这意味著，江记在通信晶片领域，从无到有，实现了从设计到製造的完整闭环。
“这不是终点，这是起点。”在庆祝仪式上，江辰手持著那枚小小的、却重若千钧的晶片，对所有人说道，“dect晶片的成功，证明了我们有能力啃下通信晶片这块硬骨头。
接下来，2g gsm晶片、未来的3g乃至更远的晶片，都將是我们的目標。dvd、uvd让我们拥有了市场的话语权，而这枚晶片，让我们拥有了技术的根。”
“用部分市场换技术，用技术换未来。”江辰的策略，再次被证明其深远。
当外界还在关注dvd、uvd市场的廝杀和专利官司时，江记已经悄然在另一个至关重要的领域，埋下了一颗足以撼动未来的种子。
晶片產业的闭环，在这一刻，从蓝图变成了现实的第一步。