第161章 硅谷的赏金猎人：一亿美金的诱惑
美国，加州，旧金山。
莫斯康中心。这里是全球科技界的圣地，通常是苹果、谷歌、微软这些巨头举办年度盛会的地方。
但今天，这座玻璃幕墙的建筑外，掛满了巨大的深蓝色横幅。横幅上只有一个简洁的白色logo——meizu，以及一行加粗的英文：
“编码未来，兑现梦想。”
这是魅族第一次在海外举办全球开发者大会。
虽然m8在海外极客圈和水货市场上已经火得一塌糊涂，但在主流媒体和华尔街眼中，这依然是一场豪赌。一家来自中国的硬体公司，居然敢在硅谷——这个软体精英的大本营，教这群世界上最聪明的程式设计师怎么写代码？
会场后台。
顾舟正在整理他的著装。这一次，他没有穿西装，而是换上了一件印有“flyme”字样的黑色极客t恤，下面是牛仔裤和帆布鞋。
“老顾，外面坐满了。”王兴从幕布缝隙里看了一眼，推了推眼镜，难掩兴奋，“而且来的人成分很杂。有在车库里创业的大学生，有ea和gameloft的高管，甚至我还看到了谷歌android团队的人混在里面。”
“他们是来看笑话的，还是来赚钱的？”顾舟问。
“大概一半一半。”王兴笑了笑，“很多人觉得m8只是曇花一现的硬体玩具。他们不相信一家中国公司能建立起类似windows那样的软体生態。”
“那就用钱砸醒他们。”
顾舟拿起麦克风，眼神变得锐利，“在这个世界上，没有什么是美金撬不动的。如果有，那就是更多美金。”
大会开幕。
灯光暗下。没有冗长的暖场视频，顾舟直接走到了舞台中央。
台下坐著三千名来自全球各地的开发者。他们大多抱著双臂，眼神审视。
“早上好，硅谷。”顾舟用流利的美式英语开场，“我知道你们在想什么。你们在想，这个中国人是谁？他为什么要浪费我的上午时间？”
台下发出一阵稀稀拉拉的笑声。
“答案很简单。”顾舟打了个响指。
身后的大屏幕亮起。那是一张巨大的柱状图。
“过去的一个月，魅族m8在全球卖出了300万台。其中，欧美用户占比45%。这些用户，每天花在m8上的平均时长是——4.5小时。”
台下开始骚动。4.5小时？这个数字太可怕了。当时人们用诺基亚的时间每天可能不到半小时。
“这300万用户，他们拿著世界上最先进的触控设备，拥有最强大的gpu和最完美的屏幕。但是......”
顾舟停顿了一下，语气变得痛心疾首。
“但是他们的手机里，只有光禿禿的几个系统应用。他们在吶喊，他们在渴望。他们想要游戏，想要工具，想要社交，想要一切能填满这块屏幕的东西！”
“这是一片荒漠。”顾舟指著台下，“但对你们来说，这是流淌著奶与蜜的应许之地。”
三七分成：规则的顛覆者
“在过去的十年里，”顾舟继续说道，“如果你们想开发手机软体，你们要面对什么？是运营商的傲慢，是诺基亚塞班系统的碎片化，是高达70%甚至更高的渠道抽成！”
台下的开发者们纷纷点头。那是他们的血泪史。在这个时代，做移动开发就是给运营商打工，不仅要適配几百种机型，赚到的钱还要被层层盘剥。
“今天，魅族要终结这个旧时代。”
大屏幕上出现了两个巨大的数字：
70 : 30
“从今天起，在flyme应用商店里销售的任何软体、游戏，所有的收入——”
顾舟的声音拔高八度，传遍了整个莫斯康中心。
“开发者拿70%。魅族只拿30%作为运营维护费。”
“轰——！！”
这简直是一颗深水炸弹。
台下的开发者们瞬间炸锅了。有人甚至不敢相信自己的耳朵，互相询问：“他说的是70%给我们？不是运营商拿70%？”
在那个被“移动梦网”和sp业务统治的黑暗年代，在苹果app store还要一年后才推出三七分成的规则之前，顾舟提前把这个“黄金法则”拋了出来。
这不仅仅是让利，这是在抢劫旧势力的饭碗，是在给所有的开发者发钱！
“但这还不够。”
顾舟看著台下沸腾的人群，嘴角露出一丝微笑。他知道，这把火还不够旺。
一亿美金的支票
“我知道，对於很多独立开发者和小团队来说，即使有三七分成，前期的启动资金也是个问题。你们需要买设备，需要租伺服器，需要吃饭。”
顾舟向后台招了招手。
两个礼仪小姐推著一个巨大的展架走了上来。
顾舟一把扯下展架上的红布。
那是一张被放大了无数倍的支票模型。上面的数字是一串令人眩晕的零。
$100,000,000
“这是『方舟开发者基金』（ark developer fund）。”
顾舟拍了拍那张支票，“一亿美金。全部现金。这笔钱，只有一个用途——赏金。”
全场死寂。
在这个2007年的夏天，一亿美金对於移动网际网路初创领域来说，简直就是天文数字。
“我们將设立三个奖项：”
“杀手级应用奖”：如果你开发出的app在第一个月下载量突破10万，直接奖励10万美金。
“独占移植奖”：如果你將原本属於pc或掌机（如nds/psp）的优质游戏独家移植到m8，我们將全额报销你的开发成本，並提供额外的推广补贴。
“创意极客奖”：哪怕你的app不赚钱，只要它够酷，够极客，够体现m8的特性（如重力感应、多点触控），我们就会给你发奖学金。
“我们不看出身，不看背景。”顾舟张开双臂，像一个慷慨的布道者，“无论你是ea这种巨头，还是在车库里写代码的学生。只要你的代码能点亮m8的屏幕，这一亿美金里，就有你的一份。”
台下的很多年轻开发者眼睛都红了。
他们中的很多人，怀揣著梦想来到硅谷，却只能在大公司的隔间里写枯燥的文档。而现在，魅族给了他们一个“一夜暴富”的机会。
一个穿著连帽衫的年轻人激动得从椅子上跳了起来，挥舞著拳头。他是简·库姆（jan koum），后来whatsapp的创始人。此刻，他的脑子里已经开始构思一个基於通讯录的简洁聊天软体。
facenote加持：社交核武器
就在大家以为高潮已经结束的时候，顾舟又拋出了第三个杀手鐧。
“有了钱，有了分成，你们还需要什么？流量。用户。”
大屏幕上出现了facenote那个蓝色的地球logo。
“facenote，全球拥有1.8亿活跃用户。这是目前地球上最大的实名制社交网络。”
“从今天起，我们將向所有flyme开发者开放facenote connect sdk。”
这意味著什么？
顾舟开始演示。
他拿起一台m8，点开了一个简单的赛车游戏demo。
“看，当我跑完一圈，系统会自动弹出一个窗口：『你的成绩超越了facenote上95%的好友！是否炫耀一下？』”
顾舟点击“是”。
瞬间，这个成绩就同步到了他的facenote动態里。他的好友们立刻就能看到，並且点击连结直接下载这个游戏来挑战他。
“这就是社交裂变。”顾舟看著台下那些目瞪口呆的游戏製作人，“你们不再需要花巨资去买gg。只要你们的游戏好玩，facenote的社交关係链，会帮你们把用户像滚雪球一样滚大。”
台下的gameloft副总裁此时已经坐不住了。他拿出手机，给总部的ceo发了一条简讯：“立刻成立m8专项组。这个sdk是核武器。如果我们不跟进，ea会把我们吃得骨头都不剩。”
现场演示：愤怒的小鸟初啼
为了证明这一切不是画饼，顾舟邀请了一位特殊的嘉宾上台。
他是来自芬兰rovio公司的米卡尔·赫德（mikael hed）。
此时的rovio，是一家濒临破產的小公司，做过几十款失败的游戏。直到上个月，王兴带著支票敲开了他们的门。
米卡尔有些紧张地拿著一台m8，连接到大屏幕上。
屏幕上出现了一群长相滑稽的绿色猪头，和一只红色的、眉毛像海苔一样的小鸟。
“这是一款基於物理引擎的游戏。”米卡尔介绍道，“我们利用了m8强大的box2d物理运算能力。”
他伸出手指，按住那只红色小鸟，向后拉动弹弓。
隨著手指的拉伸，皮筋发出紧绷的声音。
鬆手。
“咻——”
小鸟飞了出去，在空中划出一道完美的拋物线，精准地砸中了猪头堡垒的承重柱。
“哗啦啦——”
木头碎裂，玻璃崩塌，绿猪发出惨叫。
那种真实的物理反馈，那种破坏的快感，瞬间抓住了全场观眾的心。
“哇哦！”
台下爆发出一阵惊嘆。这比之前那些只能按上下左右键的贪吃蛇高级了不知多少倍。
“这款游戏叫《angry birds》（愤怒的小鸟）。”顾舟走到米卡尔身边，“它將在下周独家登陆flyme store。而且，它是完全免费的（內置gg模式）。”
“这只是个开始。”顾舟看著台下，“我希望，下一个站在这个舞台上，演示这种改变世界作品的人，是你们中的任何一个。”
闭幕：疯狂的签约台
大会结束后的两个小时里，莫斯康中心的签约台被挤爆了。
王兴和林慧忙得连喝水的时间都没有。
成百上千份开发者协议被签署。那一亿美金的支票虽然是象徵性的，但首批“启动资金”的申请表已经堆成了山。
“这太疯狂了。”林慧一边盖章一边感慨，“这些美国人平时不是很傲慢吗？怎么现在一个个像是在抢打折商品？”
“因为这是淘金热。”王兴擦了擦汗，“1849年的加州淘金热，靠的是金子。2007年的硅谷淘金热，靠的是m8。”
在人群中，顾舟看到了几个熟悉的面孔。
那个后来开发了《水果忍者》的澳洲小伙子，正在和同伴比划著名切水果的手势。
那个后来做了instagram的凯文·斯特罗姆，正若有所思地盯著m8的摄像头。
甚至，他还看到了一个戴著眼镜、看起来很斯文的亚洲人——那是陈星汉（著名游戏製作人）。
顾舟走过去，拍了拍陈星汉的肩膀。
“你好，我是顾舟。”
陈星汉愣了一下，隨即有些激动：“顾总！您的演讲太棒了。那个『触控是用来感受的』理念，我很认同。”
“有没有兴趣为m8做一款游戏？”顾舟看著他，“一款不像游戏的游戏。就像......风吹过草地，花瓣飘落那样的感觉。”
陈星汉的眼睛亮了。那是知音的光芒。
“我有这个想法......但我怕现在的手机机能跑不动流体运算。”
“m8可以。”顾舟递给他一张名片，“需要任何技术支持，直接找我。我要让m8不仅是工具，更是艺术品。”
当晚，fwdc的盛况登上了各大科技媒体的头条。
《连线》杂誌封面：《m8：开发者的伊甸园》
《华尔街日报》：《中国公司用美金和开放，给硅谷上了一课》
而在苹果总部。
贾伯斯看著关於“三七分成”和“一亿美金基金”的报导，久久没有说话。
原本，app store是他计划在明年推出的秘密武器。他原本打算用这个生態彻底锁死用户。
但现在，魅族不仅抢先发布了这种模式，还把分成比例定死在了70%。这意味著苹果以后如果想推出app store，也不可能定出更低的比例了（原本苹果內部有人提议五五分成）。
更可怕的是，魅族正在用这一亿美金，把那些原本应该属於ios的优质开发者，一个个圈进flyme的围墙里。
“通知斯科特（ios负责人）。”贾伯斯的声音有些沙哑，“app store的上线计划提前。我们不能等到明年了。哪怕系统还不完善，也要先让开发者看到我们的诚意。”
“还有，去把那几个做游戏的公司挖过来。rovio、gameloft......不管魅族出多少钱，我们出双倍。”
【小剧场：关於那个大学生】
大会结束后的一个月。
那个开发手电筒app的大学生，真的收到了魅族匯来的第一笔gg分成——52,340美元。
他把这张支票的照片发到了reddit上，標题是：
《我只是写了50行代码，魅族就给了我一辆保时捷的钱。》
这个帖子成了reddit年度最热帖。
无数原本还在观望的程式设计师，在那一刻扔掉了手里的java书，开始疯狂学习魅族的flyme sdk。
硅谷的咖啡馆里，谈论的话题从“如何拿到风投”，变成了“如何做一款m8应用”。
莫斯康中心。这里是全球科技界的圣地，通常是苹果、谷歌、微软这些巨头举办年度盛会的地方。
但今天，这座玻璃幕墙的建筑外，掛满了巨大的深蓝色横幅。横幅上只有一个简洁的白色logo——meizu，以及一行加粗的英文：
“编码未来，兑现梦想。”
这是魅族第一次在海外举办全球开发者大会。
虽然m8在海外极客圈和水货市场上已经火得一塌糊涂，但在主流媒体和华尔街眼中，这依然是一场豪赌。一家来自中国的硬体公司，居然敢在硅谷——这个软体精英的大本营，教这群世界上最聪明的程式设计师怎么写代码？
会场后台。
顾舟正在整理他的著装。这一次，他没有穿西装，而是换上了一件印有“flyme”字样的黑色极客t恤，下面是牛仔裤和帆布鞋。
“老顾，外面坐满了。”王兴从幕布缝隙里看了一眼，推了推眼镜，难掩兴奋，“而且来的人成分很杂。有在车库里创业的大学生，有ea和gameloft的高管，甚至我还看到了谷歌android团队的人混在里面。”
“他们是来看笑话的，还是来赚钱的？”顾舟问。
“大概一半一半。”王兴笑了笑，“很多人觉得m8只是曇花一现的硬体玩具。他们不相信一家中国公司能建立起类似windows那样的软体生態。”
“那就用钱砸醒他们。”
顾舟拿起麦克风，眼神变得锐利，“在这个世界上，没有什么是美金撬不动的。如果有，那就是更多美金。”
大会开幕。
灯光暗下。没有冗长的暖场视频，顾舟直接走到了舞台中央。
台下坐著三千名来自全球各地的开发者。他们大多抱著双臂，眼神审视。
“早上好，硅谷。”顾舟用流利的美式英语开场，“我知道你们在想什么。你们在想，这个中国人是谁？他为什么要浪费我的上午时间？”
台下发出一阵稀稀拉拉的笑声。
“答案很简单。”顾舟打了个响指。
身后的大屏幕亮起。那是一张巨大的柱状图。
“过去的一个月，魅族m8在全球卖出了300万台。其中，欧美用户占比45%。这些用户，每天花在m8上的平均时长是——4.5小时。”
台下开始骚动。4.5小时？这个数字太可怕了。当时人们用诺基亚的时间每天可能不到半小时。
“这300万用户，他们拿著世界上最先进的触控设备，拥有最强大的gpu和最完美的屏幕。但是......”
顾舟停顿了一下，语气变得痛心疾首。
“但是他们的手机里，只有光禿禿的几个系统应用。他们在吶喊，他们在渴望。他们想要游戏，想要工具，想要社交，想要一切能填满这块屏幕的东西！”
“这是一片荒漠。”顾舟指著台下，“但对你们来说，这是流淌著奶与蜜的应许之地。”
三七分成：规则的顛覆者
“在过去的十年里，”顾舟继续说道，“如果你们想开发手机软体，你们要面对什么？是运营商的傲慢，是诺基亚塞班系统的碎片化，是高达70%甚至更高的渠道抽成！”
台下的开发者们纷纷点头。那是他们的血泪史。在这个时代，做移动开发就是给运营商打工，不仅要適配几百种机型，赚到的钱还要被层层盘剥。
“今天，魅族要终结这个旧时代。”
大屏幕上出现了两个巨大的数字：
70 : 30
“从今天起，在flyme应用商店里销售的任何软体、游戏，所有的收入——”
顾舟的声音拔高八度，传遍了整个莫斯康中心。
“开发者拿70%。魅族只拿30%作为运营维护费。”
“轰——！！”
这简直是一颗深水炸弹。
台下的开发者们瞬间炸锅了。有人甚至不敢相信自己的耳朵，互相询问：“他说的是70%给我们？不是运营商拿70%？”
在那个被“移动梦网”和sp业务统治的黑暗年代，在苹果app store还要一年后才推出三七分成的规则之前，顾舟提前把这个“黄金法则”拋了出来。
这不仅仅是让利，这是在抢劫旧势力的饭碗，是在给所有的开发者发钱！
“但这还不够。”
顾舟看著台下沸腾的人群，嘴角露出一丝微笑。他知道，这把火还不够旺。
一亿美金的支票
“我知道，对於很多独立开发者和小团队来说，即使有三七分成，前期的启动资金也是个问题。你们需要买设备，需要租伺服器，需要吃饭。”
顾舟向后台招了招手。
两个礼仪小姐推著一个巨大的展架走了上来。
顾舟一把扯下展架上的红布。
那是一张被放大了无数倍的支票模型。上面的数字是一串令人眩晕的零。
$100,000,000
“这是『方舟开发者基金』（ark developer fund）。”
顾舟拍了拍那张支票，“一亿美金。全部现金。这笔钱，只有一个用途——赏金。”
全场死寂。
在这个2007年的夏天，一亿美金对於移动网际网路初创领域来说，简直就是天文数字。
“我们將设立三个奖项：”
“杀手级应用奖”：如果你开发出的app在第一个月下载量突破10万，直接奖励10万美金。
“独占移植奖”：如果你將原本属於pc或掌机（如nds/psp）的优质游戏独家移植到m8，我们將全额报销你的开发成本，並提供额外的推广补贴。
“创意极客奖”：哪怕你的app不赚钱，只要它够酷，够极客，够体现m8的特性（如重力感应、多点触控），我们就会给你发奖学金。
“我们不看出身，不看背景。”顾舟张开双臂，像一个慷慨的布道者，“无论你是ea这种巨头，还是在车库里写代码的学生。只要你的代码能点亮m8的屏幕，这一亿美金里，就有你的一份。”
台下的很多年轻开发者眼睛都红了。
他们中的很多人，怀揣著梦想来到硅谷，却只能在大公司的隔间里写枯燥的文档。而现在，魅族给了他们一个“一夜暴富”的机会。
一个穿著连帽衫的年轻人激动得从椅子上跳了起来，挥舞著拳头。他是简·库姆（jan koum），后来whatsapp的创始人。此刻，他的脑子里已经开始构思一个基於通讯录的简洁聊天软体。
facenote加持：社交核武器
就在大家以为高潮已经结束的时候，顾舟又拋出了第三个杀手鐧。
“有了钱，有了分成，你们还需要什么？流量。用户。”
大屏幕上出现了facenote那个蓝色的地球logo。
“facenote，全球拥有1.8亿活跃用户。这是目前地球上最大的实名制社交网络。”
“从今天起，我们將向所有flyme开发者开放facenote connect sdk。”
这意味著什么？
顾舟开始演示。
他拿起一台m8，点开了一个简单的赛车游戏demo。
“看，当我跑完一圈，系统会自动弹出一个窗口：『你的成绩超越了facenote上95%的好友！是否炫耀一下？』”
顾舟点击“是”。
瞬间，这个成绩就同步到了他的facenote动態里。他的好友们立刻就能看到，並且点击连结直接下载这个游戏来挑战他。
“这就是社交裂变。”顾舟看著台下那些目瞪口呆的游戏製作人，“你们不再需要花巨资去买gg。只要你们的游戏好玩，facenote的社交关係链，会帮你们把用户像滚雪球一样滚大。”
台下的gameloft副总裁此时已经坐不住了。他拿出手机，给总部的ceo发了一条简讯：“立刻成立m8专项组。这个sdk是核武器。如果我们不跟进，ea会把我们吃得骨头都不剩。”
现场演示：愤怒的小鸟初啼
为了证明这一切不是画饼，顾舟邀请了一位特殊的嘉宾上台。
他是来自芬兰rovio公司的米卡尔·赫德（mikael hed）。
此时的rovio，是一家濒临破產的小公司，做过几十款失败的游戏。直到上个月，王兴带著支票敲开了他们的门。
米卡尔有些紧张地拿著一台m8，连接到大屏幕上。
屏幕上出现了一群长相滑稽的绿色猪头，和一只红色的、眉毛像海苔一样的小鸟。
“这是一款基於物理引擎的游戏。”米卡尔介绍道，“我们利用了m8强大的box2d物理运算能力。”
他伸出手指，按住那只红色小鸟，向后拉动弹弓。
隨著手指的拉伸，皮筋发出紧绷的声音。
鬆手。
“咻——”
小鸟飞了出去，在空中划出一道完美的拋物线，精准地砸中了猪头堡垒的承重柱。
“哗啦啦——”
木头碎裂，玻璃崩塌，绿猪发出惨叫。
那种真实的物理反馈，那种破坏的快感，瞬间抓住了全场观眾的心。
“哇哦！”
台下爆发出一阵惊嘆。这比之前那些只能按上下左右键的贪吃蛇高级了不知多少倍。
“这款游戏叫《angry birds》（愤怒的小鸟）。”顾舟走到米卡尔身边，“它將在下周独家登陆flyme store。而且，它是完全免费的（內置gg模式）。”
“这只是个开始。”顾舟看著台下，“我希望，下一个站在这个舞台上，演示这种改变世界作品的人，是你们中的任何一个。”
闭幕：疯狂的签约台
大会结束后的两个小时里，莫斯康中心的签约台被挤爆了。
王兴和林慧忙得连喝水的时间都没有。
成百上千份开发者协议被签署。那一亿美金的支票虽然是象徵性的，但首批“启动资金”的申请表已经堆成了山。
“这太疯狂了。”林慧一边盖章一边感慨，“这些美国人平时不是很傲慢吗？怎么现在一个个像是在抢打折商品？”
“因为这是淘金热。”王兴擦了擦汗，“1849年的加州淘金热，靠的是金子。2007年的硅谷淘金热，靠的是m8。”
在人群中，顾舟看到了几个熟悉的面孔。
那个后来开发了《水果忍者》的澳洲小伙子，正在和同伴比划著名切水果的手势。
那个后来做了instagram的凯文·斯特罗姆，正若有所思地盯著m8的摄像头。
甚至，他还看到了一个戴著眼镜、看起来很斯文的亚洲人——那是陈星汉（著名游戏製作人）。
顾舟走过去，拍了拍陈星汉的肩膀。
“你好，我是顾舟。”
陈星汉愣了一下，隨即有些激动：“顾总！您的演讲太棒了。那个『触控是用来感受的』理念，我很认同。”
“有没有兴趣为m8做一款游戏？”顾舟看著他，“一款不像游戏的游戏。就像......风吹过草地，花瓣飘落那样的感觉。”
陈星汉的眼睛亮了。那是知音的光芒。
“我有这个想法......但我怕现在的手机机能跑不动流体运算。”
“m8可以。”顾舟递给他一张名片，“需要任何技术支持，直接找我。我要让m8不仅是工具，更是艺术品。”
当晚，fwdc的盛况登上了各大科技媒体的头条。
《连线》杂誌封面：《m8：开发者的伊甸园》
《华尔街日报》：《中国公司用美金和开放，给硅谷上了一课》
而在苹果总部。
贾伯斯看著关於“三七分成”和“一亿美金基金”的报导，久久没有说话。
原本，app store是他计划在明年推出的秘密武器。他原本打算用这个生態彻底锁死用户。
但现在，魅族不仅抢先发布了这种模式，还把分成比例定死在了70%。这意味著苹果以后如果想推出app store，也不可能定出更低的比例了（原本苹果內部有人提议五五分成）。
更可怕的是，魅族正在用这一亿美金，把那些原本应该属於ios的优质开发者，一个个圈进flyme的围墙里。
“通知斯科特（ios负责人）。”贾伯斯的声音有些沙哑，“app store的上线计划提前。我们不能等到明年了。哪怕系统还不完善，也要先让开发者看到我们的诚意。”
“还有，去把那几个做游戏的公司挖过来。rovio、gameloft......不管魅族出多少钱，我们出双倍。”
【小剧场：关於那个大学生】
大会结束后的一个月。
那个开发手电筒app的大学生，真的收到了魅族匯来的第一笔gg分成——52,340美元。
他把这张支票的照片发到了reddit上，標题是：
《我只是写了50行代码，魅族就给了我一辆保时捷的钱。》
这个帖子成了reddit年度最热帖。
无数原本还在观望的程式设计师，在那一刻扔掉了手里的java书，开始疯狂学习魅族的flyme sdk。
硅谷的咖啡馆里，谈论的话题从“如何拿到风投”，变成了“如何做一款m8应用”。