第156章 华强北中关村热卖
这是一个在后世被小米玩出花的套路，但在2007年，这又是一次降维打击。它不仅解决了分货的公平性问题，更是把facenote的社交属性和魅族的硬体销售死死绑定在了一起。
深圳，华强北。
这里是欲望的放大镜。
赵立功坐在他的办公室里，窗外是熙熙攘攘的电子市场。他的桌子上摆著一排手机，全是m8。
“赵总，您这手太狠了。”
坐在他对面的是“六指强”，那个曾经不可一世的倒爷，此刻却一脸諂媚地给赵立功点菸，“我那帮兄弟都快饿死了。您把货源控得这么死，而且全是线上直销，这就是要革我们的命啊。”
赵立功吐出一口烟圈，眼神里透著精明的光。
“强哥，时代变了。”
他指了指楼下那些还在卖力推销山寨机和诺基亚的柜檯，“以前那一套，层层分销，层层加价，最后把消费者当猪宰的模式，在网际网路面前就是个笑话。m8卖的是什么？是透明。”
“不过......”赵立功话锋一转，“水至清则无鱼。我也不能不给兄弟们留口饭吃。”
他从抽屉里拿出一张纸，推给六指强。
“这是什么？”六指强疑惑地接过来。
“m8的贴膜和手机壳授权。”赵立功笑了，“m8那块玻璃虽然硬，但那拋光的后盖很容易刮花。而且那么贵的手机，消费者肯定想保护起来。这生意，利润比卖手机还高。”
六指强愣了一下，隨即眼睛亮了。
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“还有，”赵立功敲了敲桌子，“听说你手里有不少以前搞到的废旧主板？方舟半导体那边需要回收一些特殊的元器件做逆向分析。这活儿，你也接了吧。”
打一巴掌给个甜枣。赵立功深諳此道。他不仅要建立新的渠道秩序，还要把这些旧时代的草莽英雄，变成新帝国的附庸。
北京，某智慧財產权律所。
林慧穿著一身剪裁得体的职业装，坐在会议室的主位上。她的对面，是一群金髮碧眼的外国人。
那是高通的法务代表团。
气氛剑拔弩张。
“林女士，”高通的首席律师爱德华推了推金丝眼镜，语气傲慢，“我们注意到，魅族m8使用了基於wcdma技术的通讯模块。虽然你们採购的是英飞凌的基带晶片，但这並不意味著你们可以豁免向高通缴纳专利费。”
“根据我们的计算，”爱德华拿出一份文件，“m8每台售价的5%，应作为专利费支付给高通。此外，由於你们之前的侵权行为，还需要支付一笔两千万美元的罚金。”
5%！
林慧冷笑了一声。m8的硬体利润率本来就被压到了极致，要是再给高通交5%的税，那就真的是在给美国人打工了。
“爱德华先生，”林慧合上文件，用流利的牛津腔英语回击，“第一，m8目前只在中国大陆销售，而根据中国法律和高通之前的反垄断承诺，这个费率是不合理的。第二，我们使用的英飞凌基带，已经在上游支付过专利授权费，你们这是在重复收费。”
“那是晶片级的授权，我们要的是整机级的授权。”爱德华强硬地说道，“这是高通的规则。如果你不接受，我们將会在美国和欧洲提起诉讼，申请对魅族產品的全球禁售令。”
“那就去告吧。”
林慧猛地站起来，双手撑在桌子上，气势逼人，“魅族目前没有出口计划，你们的禁售令在中国就是废纸。至於未来......等到我们出海的那一天，也许我们手里会有让你们感兴趣的筹码。”
爱德华脸色一变：“你在威胁我？”
“不，我是在通知你。”林慧拿起包，转身就走，“告诉雅各布（高通创始人），那个想靠收租过一辈子的时代，快结束了。”
走出律所，林慧坐进车里，脸上的强硬瞬间垮了下来，露出一丝疲惫。
她立刻拨通了顾舟的电话。
“老顾，高通动手了。比我们预想的还要快。”
电话那头，顾舟的声音很平静：“意料之中。他们要战，那就战。拖住他们，把官司打成烂泥塘。哪怕拖个三年五载，只要不出海，我们就还有时间。”
“可是老顾，”林慧有些担忧，“这始终是个雷。如果我们以后要做全球化，没有自己的基带专利池，永远是被动挨打。”
“我知道。”顾舟看著窗外，“所以，我要去见一个人。”
上海，张江高科。
一家名为“展讯通信”的公司楼下，顾舟停好了车。
此时的展讯，虽然已经在纳斯达克上市，但日子並不好过。他们的td-scdma晶片虽然有国家支持，但商用进程缓慢，而在2g/3g市场上，又要面对联发科（mtk）和高通的双重夹击。內部管理层也出现了动盪。
顾舟要找的人，不是展讯的现任ceo，而是其中的一位技术灵魂人物——武平（化名，或指代当时的技术骨干）。
咖啡馆里。
顾舟开门见山：“武总，展讯现在的路，走窄了。”
对面的中年男人有些警惕：“顾总，魅族现在如日中天，怎么有空来关心我们这种做苦力的晶片公司？”
“因为我想请你造反。”顾舟语出惊人。
武平手里的咖啡差点洒出来。
“方舟半导体现在有最好的ap（应用处理器）团队，有最好的gpu架构，但我们缺一条腿——bp（基带处理器）。”顾舟拿出一张支票，那是方舟基石基金的一笔巨额投资意向书，“我知道你在展讯內部受制於华尔街的资本压力，很多前瞻性的研发都被砍了。特別是4g lte的预研。”
“你要做4g？”武平瞪大了眼睛，“现在3g牌照都还没发呢！”
“等牌照发了再做，黄花菜都凉了。”顾舟盯著他的眼睛，“高通之所以能收税，就是因为他们提前十年赌对了cdma。我们要想不交税，就得赌对下一个十年。”
“我想邀请你，带著你的核心团队，加入方舟半导体。我们成立一个新的子公司——『方舟通信』。”
“我给你绝对的技术决策权，给你足够的资金，不看短期財报，只看十年后的那张网。”
武平沉默了。他看著那张支票，更看著顾舟那双仿佛能看穿未来的眼睛。作为一个技术人员，谁不想摆脱资本的短视，去攀登真正的技术高峰？
“高通的专利墙太厚了。”武平嘆了口气，“就算我们做出来，绕得开吗？”
“绕不开就撞开。”顾舟笑了，“而且，不仅仅是我们。我已经和国家相关部门通过气了。td-lte標准（国產4g標准）正在酝酿中。我们需要一支国家队，一支真正能打仗的铁军。如果你来了，方舟通信就是这支铁军的先锋。”
这是一个无法拒绝的诱惑。
“给我三天时间。”武平深吸一口气，“我要和兄弟们商量一下。如果要走，那就是一场大地震。”
“我等你的好消息。”
顾舟起身买单。
走出咖啡馆，寒风凛冽。但顾舟的心里却是一团火。
m8的成功只是表象，真正的决战在看不见的底层。玻璃、屏幕、系统、基带......每一块拼图的补齐，都是在为那个最终的帝国添砖加瓦。
北京，中关村海龙电子城。
虽然已是初春，但北京的风依然带著几分凛冽。然而，海龙大厦的一层大厅里，热浪却仿佛要掀翻屋顶。
这里是魅族在北京的第一家官方授权体验店。
没有花哨的促销员，没有高音喇叭播放的土味dj，只有简洁的白色柜檯，以及柜檯后巨大的、发光的蓝色“meizu”標誌。这种模仿未来apple store的设计风格，在那个充斥著红底黄字横幅的电子卖场里，显得格格不入，却又鹤立鸡群。
队伍从柜檯一直排到了大厦门口，甚至延伸到了大街上。
排队的人群里，有背著书包的大学生，有掛著工牌的it男，甚至还有裹著大衣的时髦女郎。他们手里大多拿著诺基亚或者摩托罗拉，一边跺脚取暖，一边伸长脖子张望。
“哥们，这魅族真有那么神？”一个手里盘著摩托罗拉v3的小老板好奇地问前面的大学生。
大学生推了推眼镜，一脸看土包子的表情：“神？那是革命！你知道什么叫多点触控吗？你知道什么叫重力感应赛车吗？你就拿著那v3翻盖玩贪吃蛇吧，那是上个世纪的玩意儿了！”
小老板被噎得脸红脖子粗，刚想反驳，就看到体验店的玻璃门开了。
一个刚买到真机的小伙子冲了出来，手里高高举起那个黑色的包装盒，像是举著大力神杯。
“买到了！8g版！原价！”
周围的人群爆发出一阵羡慕的惊呼。小伙子迫不及待地拆开包装，撕掉那层保护膜。当那块纯黑的康寧玻璃在阳光下反射出深邃的光芒时，就连那个小老板也不由自主地屏住了呼吸。
太精致了。
在那个充斥著塑料感和廉价电镀装饰的年代，m8就像是从外星飞船上掉下来的零件，冷峻、极简、浑然天成。
小伙子熟练地划开屏幕，点开一个叫《极品飞车》的游戏（这是王兴团队移植的早期版本）。他没有按任何键，只是左右倾斜手机，屏幕里的赛车就跟著转弯漂移。
“臥槽！还能这么玩？！”小老板瞪大了眼睛，手里的v3突然就不香了。
这一幕，每天都在全国各地的电子卖场上演。
m8不仅仅是一部手机，它成了某种社交货幣，某种身份的象徵——代表著年轻、极客、以及对未来的先知先觉。
与此同时，北京cbd，摩托罗拉大中华区总部。
宽敞明亮的会议室里，气氛却並没有那么紧张，甚至带著几分轻鬆和傲慢。
投影仪上显示著gfk（市场调研机构）的最新数据。诺基亚依然占据著40%的市场份额，摩托罗拉和三星紧隨其后。而魅族？在那个饼图里，还被归类在“others（其他）”那微不足道的灰色区域里。
“那个叫魅族的中国小厂，最近闹得很欢啊。”摩托罗拉的一位美籍高管笑著摇了摇头，“听说他们搞了个什么『触控屏』？没有键盘？这简直是胡闹。”
“是啊，老板。”一位中国区销售总监附和道，“我们做过用户调研。商务人士离不开实体键盘，特別是黑莓那种全键盘。在那块光溜溜的玻璃上打字？那是没有反馈的，是反人性的。那个j.wong根本不懂手机。”
“而且，”另一位来自诺基亚跳槽过来的產品经理补充道，“那个wince改出来的系统很不稳定，应用也少得可怜。除了那几个花哨的特效，有什么用？这就是个昂贵的mp4播放器而已。我们的n95马上就要上市了，那是真正的多媒体怪兽，双向滑盖，卡尔蔡司镜头......那才是手机的未来。”
会议室里响起了一阵充满优越感的笑声。
在他们看来，m8不过是曇花一现的玩具。这些巨头们坐在用塞班（symbian）和linux堆砌起来的王座上，俯视著脚下这只试图啃噬大象脚趾的蚂蚁，觉得既好笑又可怜。
他们不知道的是，这只蚂蚁带来的不是叮咬，而是溃烂。
深圳，宇龙酷派总部。
相比於外企的傲慢，国內的“中华酷联”中兴、华为、酷派、联想则显得更加纠结。
酷派的老总郭德英看著桌上那台被拆解的m8，眉头紧锁。
酷派是做高端商务机的，主打双卡双待和windows mobile系统。他们最引以为傲的手写识別技术，在这台m8面前，显得如此笨拙。
“这屏幕......真的很贵。”技术总监嘆了口气，“这一块屏幕的成本，顶我们两台低端机的总成本了。而且这系统......虽然底层也是wince，但他们改得太彻底了。我们现在的工程师根本做不出这种效果。”
深圳，华强北。
这里是欲望的放大镜。
赵立功坐在他的办公室里，窗外是熙熙攘攘的电子市场。他的桌子上摆著一排手机，全是m8。
“赵总，您这手太狠了。”
坐在他对面的是“六指强”，那个曾经不可一世的倒爷，此刻却一脸諂媚地给赵立功点菸，“我那帮兄弟都快饿死了。您把货源控得这么死，而且全是线上直销，这就是要革我们的命啊。”
赵立功吐出一口烟圈，眼神里透著精明的光。
“强哥，时代变了。”
他指了指楼下那些还在卖力推销山寨机和诺基亚的柜檯，“以前那一套，层层分销，层层加价，最后把消费者当猪宰的模式，在网际网路面前就是个笑话。m8卖的是什么？是透明。”
“不过......”赵立功话锋一转，“水至清则无鱼。我也不能不给兄弟们留口饭吃。”
他从抽屉里拿出一张纸，推给六指强。
“这是什么？”六指强疑惑地接过来。
“m8的贴膜和手机壳授权。”赵立功笑了，“m8那块玻璃虽然硬，但那拋光的后盖很容易刮花。而且那么贵的手机，消费者肯定想保护起来。这生意，利润比卖手机还高。”
六指强愣了一下，隨即眼睛亮了。
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“还有，”赵立功敲了敲桌子，“听说你手里有不少以前搞到的废旧主板？方舟半导体那边需要回收一些特殊的元器件做逆向分析。这活儿，你也接了吧。”
打一巴掌给个甜枣。赵立功深諳此道。他不仅要建立新的渠道秩序，还要把这些旧时代的草莽英雄，变成新帝国的附庸。
北京，某智慧財產权律所。
林慧穿著一身剪裁得体的职业装，坐在会议室的主位上。她的对面，是一群金髮碧眼的外国人。
那是高通的法务代表团。
气氛剑拔弩张。
“林女士，”高通的首席律师爱德华推了推金丝眼镜，语气傲慢，“我们注意到，魅族m8使用了基於wcdma技术的通讯模块。虽然你们採购的是英飞凌的基带晶片，但这並不意味著你们可以豁免向高通缴纳专利费。”
“根据我们的计算，”爱德华拿出一份文件，“m8每台售价的5%，应作为专利费支付给高通。此外，由於你们之前的侵权行为，还需要支付一笔两千万美元的罚金。”
5%！
林慧冷笑了一声。m8的硬体利润率本来就被压到了极致，要是再给高通交5%的税，那就真的是在给美国人打工了。
“爱德华先生，”林慧合上文件，用流利的牛津腔英语回击，“第一，m8目前只在中国大陆销售，而根据中国法律和高通之前的反垄断承诺，这个费率是不合理的。第二，我们使用的英飞凌基带，已经在上游支付过专利授权费，你们这是在重复收费。”
“那是晶片级的授权，我们要的是整机级的授权。”爱德华强硬地说道，“这是高通的规则。如果你不接受，我们將会在美国和欧洲提起诉讼，申请对魅族產品的全球禁售令。”
“那就去告吧。”
林慧猛地站起来，双手撑在桌子上，气势逼人，“魅族目前没有出口计划，你们的禁售令在中国就是废纸。至於未来......等到我们出海的那一天，也许我们手里会有让你们感兴趣的筹码。”
爱德华脸色一变：“你在威胁我？”
“不，我是在通知你。”林慧拿起包，转身就走，“告诉雅各布（高通创始人），那个想靠收租过一辈子的时代，快结束了。”
走出律所，林慧坐进车里，脸上的强硬瞬间垮了下来，露出一丝疲惫。
她立刻拨通了顾舟的电话。
“老顾，高通动手了。比我们预想的还要快。”
电话那头，顾舟的声音很平静：“意料之中。他们要战，那就战。拖住他们，把官司打成烂泥塘。哪怕拖个三年五载，只要不出海，我们就还有时间。”
“可是老顾，”林慧有些担忧，“这始终是个雷。如果我们以后要做全球化，没有自己的基带专利池，永远是被动挨打。”
“我知道。”顾舟看著窗外，“所以，我要去见一个人。”
上海，张江高科。
一家名为“展讯通信”的公司楼下，顾舟停好了车。
此时的展讯，虽然已经在纳斯达克上市，但日子並不好过。他们的td-scdma晶片虽然有国家支持，但商用进程缓慢，而在2g/3g市场上，又要面对联发科（mtk）和高通的双重夹击。內部管理层也出现了动盪。
顾舟要找的人，不是展讯的现任ceo，而是其中的一位技术灵魂人物——武平（化名，或指代当时的技术骨干）。
咖啡馆里。
顾舟开门见山：“武总，展讯现在的路，走窄了。”
对面的中年男人有些警惕：“顾总，魅族现在如日中天，怎么有空来关心我们这种做苦力的晶片公司？”
“因为我想请你造反。”顾舟语出惊人。
武平手里的咖啡差点洒出来。
“方舟半导体现在有最好的ap（应用处理器）团队，有最好的gpu架构，但我们缺一条腿——bp（基带处理器）。”顾舟拿出一张支票，那是方舟基石基金的一笔巨额投资意向书，“我知道你在展讯內部受制於华尔街的资本压力，很多前瞻性的研发都被砍了。特別是4g lte的预研。”
“你要做4g？”武平瞪大了眼睛，“现在3g牌照都还没发呢！”
“等牌照发了再做，黄花菜都凉了。”顾舟盯著他的眼睛，“高通之所以能收税，就是因为他们提前十年赌对了cdma。我们要想不交税，就得赌对下一个十年。”
“我想邀请你，带著你的核心团队，加入方舟半导体。我们成立一个新的子公司——『方舟通信』。”
“我给你绝对的技术决策权，给你足够的资金，不看短期財报，只看十年后的那张网。”
武平沉默了。他看著那张支票，更看著顾舟那双仿佛能看穿未来的眼睛。作为一个技术人员，谁不想摆脱资本的短视，去攀登真正的技术高峰？
“高通的专利墙太厚了。”武平嘆了口气，“就算我们做出来，绕得开吗？”
“绕不开就撞开。”顾舟笑了，“而且，不仅仅是我们。我已经和国家相关部门通过气了。td-lte標准（国產4g標准）正在酝酿中。我们需要一支国家队，一支真正能打仗的铁军。如果你来了，方舟通信就是这支铁军的先锋。”
这是一个无法拒绝的诱惑。
“给我三天时间。”武平深吸一口气，“我要和兄弟们商量一下。如果要走，那就是一场大地震。”
“我等你的好消息。”
顾舟起身买单。
走出咖啡馆，寒风凛冽。但顾舟的心里却是一团火。
m8的成功只是表象，真正的决战在看不见的底层。玻璃、屏幕、系统、基带......每一块拼图的补齐，都是在为那个最终的帝国添砖加瓦。
北京，中关村海龙电子城。
虽然已是初春，但北京的风依然带著几分凛冽。然而，海龙大厦的一层大厅里，热浪却仿佛要掀翻屋顶。
这里是魅族在北京的第一家官方授权体验店。
没有花哨的促销员，没有高音喇叭播放的土味dj，只有简洁的白色柜檯，以及柜檯后巨大的、发光的蓝色“meizu”標誌。这种模仿未来apple store的设计风格，在那个充斥著红底黄字横幅的电子卖场里，显得格格不入，却又鹤立鸡群。
队伍从柜檯一直排到了大厦门口，甚至延伸到了大街上。
排队的人群里，有背著书包的大学生，有掛著工牌的it男，甚至还有裹著大衣的时髦女郎。他们手里大多拿著诺基亚或者摩托罗拉，一边跺脚取暖，一边伸长脖子张望。
“哥们，这魅族真有那么神？”一个手里盘著摩托罗拉v3的小老板好奇地问前面的大学生。
大学生推了推眼镜，一脸看土包子的表情：“神？那是革命！你知道什么叫多点触控吗？你知道什么叫重力感应赛车吗？你就拿著那v3翻盖玩贪吃蛇吧，那是上个世纪的玩意儿了！”
小老板被噎得脸红脖子粗，刚想反驳，就看到体验店的玻璃门开了。
一个刚买到真机的小伙子冲了出来，手里高高举起那个黑色的包装盒，像是举著大力神杯。
“买到了！8g版！原价！”
周围的人群爆发出一阵羡慕的惊呼。小伙子迫不及待地拆开包装，撕掉那层保护膜。当那块纯黑的康寧玻璃在阳光下反射出深邃的光芒时，就连那个小老板也不由自主地屏住了呼吸。
太精致了。
在那个充斥著塑料感和廉价电镀装饰的年代，m8就像是从外星飞船上掉下来的零件，冷峻、极简、浑然天成。
小伙子熟练地划开屏幕，点开一个叫《极品飞车》的游戏（这是王兴团队移植的早期版本）。他没有按任何键，只是左右倾斜手机，屏幕里的赛车就跟著转弯漂移。
“臥槽！还能这么玩？！”小老板瞪大了眼睛，手里的v3突然就不香了。
这一幕，每天都在全国各地的电子卖场上演。
m8不仅仅是一部手机，它成了某种社交货幣，某种身份的象徵——代表著年轻、极客、以及对未来的先知先觉。
与此同时，北京cbd，摩托罗拉大中华区总部。
宽敞明亮的会议室里，气氛却並没有那么紧张，甚至带著几分轻鬆和傲慢。
投影仪上显示著gfk（市场调研机构）的最新数据。诺基亚依然占据著40%的市场份额，摩托罗拉和三星紧隨其后。而魅族？在那个饼图里，还被归类在“others（其他）”那微不足道的灰色区域里。
“那个叫魅族的中国小厂，最近闹得很欢啊。”摩托罗拉的一位美籍高管笑著摇了摇头，“听说他们搞了个什么『触控屏』？没有键盘？这简直是胡闹。”
“是啊，老板。”一位中国区销售总监附和道，“我们做过用户调研。商务人士离不开实体键盘，特別是黑莓那种全键盘。在那块光溜溜的玻璃上打字？那是没有反馈的，是反人性的。那个j.wong根本不懂手机。”
“而且，”另一位来自诺基亚跳槽过来的產品经理补充道，“那个wince改出来的系统很不稳定，应用也少得可怜。除了那几个花哨的特效，有什么用？这就是个昂贵的mp4播放器而已。我们的n95马上就要上市了，那是真正的多媒体怪兽，双向滑盖，卡尔蔡司镜头......那才是手机的未来。”
会议室里响起了一阵充满优越感的笑声。
在他们看来，m8不过是曇花一现的玩具。这些巨头们坐在用塞班（symbian）和linux堆砌起来的王座上，俯视著脚下这只试图啃噬大象脚趾的蚂蚁，觉得既好笑又可怜。
他们不知道的是，这只蚂蚁带来的不是叮咬，而是溃烂。
深圳，宇龙酷派总部。
相比於外企的傲慢，国內的“中华酷联”中兴、华为、酷派、联想则显得更加纠结。
酷派的老总郭德英看著桌上那台被拆解的m8，眉头紧锁。
酷派是做高端商务机的，主打双卡双待和windows mobile系统。他们最引以为傲的手写识別技术，在这台m8面前，显得如此笨拙。
“这屏幕......真的很贵。”技术总监嘆了口气，“这一块屏幕的成本，顶我们两台低端机的总成本了。而且这系统......虽然底层也是wince，但他们改得太彻底了。我们现在的工程师根本做不出这种效果。”