第19章 草台班子要征途星辰大海
马哲的加入，就像给小米换上了保时捷的外壳，“归舟工作室”的產品顏值直接坐火箭飞升。
由他操刀设计的全新《八度空间》封面，一经推出，再次引爆了小城。
“我操！这封面也太顶了！比广州那边cd的封面还有设计感！”
“这金属质感，这光影，绝了！哥们买的不是盗版，是艺术品！”
精美的设计，带来了更强的购买慾。团队的每一个人，都沉浸在这种高速增长带来的巨大喜悦和成就感之中。
一个闷热的夏夜，晚上九点。
顾舟的臥室里，史无前例地挤下了五个人。顾舟、刘峰、王涛、马哲，还有刚结束“加班”，满头大汗的“生產主管”王大力。每个人的脸上都洋溢著兴奋的红光。
“点完了！”王涛將最后一沓钱拍在桌上，激动地宣布，“各位股东！猜猜看，我们今天一天的流水，是多少？”
“六百？”刘峰猜。
“格局小了！”
“八百？”
“继续猜！”王涛得意地摇了摇头，然后像宣布诺贝尔奖得主一样，举起九根手指。
“九百二十块！”
“我操！”刘峰第一个蹦起来，“一天九百多？按这速度，一个月不得奔著三万去了？我爹干到退休都没见过这么多钱！”
就连一向沉稳的马哲，脸上也露出了难以置信的表情。他今天刚拿到二十元“设计费”，感觉自己离京城美院的梦想又近了一大步。（注释顾舟：我是这么小气的人吗，你的学费我包了！）
看著眾人兴奋的样子，顾舟的脸上却没有太多喜悦。他走到门口，“咔噠”一声，將房门反锁，营造出一种密谋大事的神秘氛围。
顾舟拿出五瓶冰镇宏宝莱，“啪啪啪”地一一打开，递给每人。
“来，都拿著。”
眾人不解地接过汽水。
顾舟自己也拿起一瓶，环视一圈，用一种前所未有的郑重语气开口：
“今天，我们不搞庆功会。我们开『归舟工作室』，自成立以来的，第一次全体成员战略復盘会。”
“啥……啥玩意儿会？”刘峰被这串高大上的词砸得一愣。
顾舟没理他，从书桌上拿起一张一米见方的白纸，用图钉“啪”的一声钉在墙上，又拿起一支粗头记號笔。这副架势，像极了前世他在网际网路大厂里给投资人画大饼的样子。整个房间的气氛瞬间从菜市场变成了纳斯达克敲钟现场。
“首先，我们来復盘一下，我们目前的『基本盘』。”
顾舟转过身，在白纸上龙飞舞凤地写下“现状”两个大字。
他用最精准的数字，总结他们的成就。
“截止今日，我们已与县內五家网吧达成深度战略合作，形成了初步的b端渠道壁垒。”
“我们的c端零售业务，已在清风网吧门口成功打造出『爆款样板』。”
“我们的產品矩阵，已从单一的游戏赛道，拓展至影音、软体三大领域，共计十二款核心產品。”
最后，他看向眾人，拋出一个最刺激的数字。
“最重要的是，我们的日活……哦不，日均流水，已稳定在九百元以上！这意味著，只要我们维持这个增长模型，下周，我们的周收入就能突破一万元！”
“一万！”
这个数字，像一颗重磅炸弹，在眾人心里炸响。
看著大家脸上那副“我们发了”的表情，顾舟知道，打鸡血的环节够了。接下来，是时候泼冷水了。
他的笔锋一转，在白纸另一侧，写下“瓶颈”两个字，並重重地画了个圈。
“但是，”他的语气陡然变得沉重，“在我们高歌猛进的同时，我们遇到了新的痛点。只是因为发展太快，被增长的喜悦掩盖了。”
“痛点？”王涛不解。
顾舟没直接回答，而在“瓶颈”下面，画了个巨大的漏斗。
“这个漏斗，就是我们的『產能』。而这个最窄的瓶口，”他用笔重重点了点，“就是我和这两台刻录机！”
他的声音变得严厉起来。
“你们每天都能带回来几百张的订单，这是『流量』。可我呢？我就是那个『伺服器』！我每天就算不吃不喝，把这两台机器跑到冒烟，极限也就一百五十张盘！这意味著，我们每天都在把一半以上的用户往外推！这不叫飢饿营销，这叫用户流失！”
“今天，八中的张超预订五张盘，我们没货，他明天还来。后天还没货呢？他就会失去面子，失去购买慾望！到时候，我们失去的就不是一个用户，而是他背后整个班级的『私域流量』！”
这番话如当头一棒，让刘峰和王涛瞬间清醒。
顾舟没有停，在漏斗旁画上一个巨大的感嘆號，写上“危机”。
“產能不足，还不是最可怕的。最可怕的是『品控』失控！”
他看向马哲：“马哲，你记得你第一版封面，那个流星有点糊吗？”
马哲点了点头。
“刘峰，你记得我让你撕掉的那一百张《周星迟》吗？”
刘峰脸一红，也重重点头。
“为什么会出现这些问题？”顾舟自问自答，“因为所有的压力，都压在我一个人身上！我既是採购，又是生產，还是质检和客服！我是一个人，不是八核处理器！我也会累，会犯困，会出错！”
他指著墙上的白纸，声音带著一丝疲惫和激动。
“『周星迟』的错误，我们发现了，损失三十块。可下一次呢？如果我把一张带病毒的母盘当成正常盘，刻了几百张卖出去，那后果是什么？！”
“到时候，我们损失的就不是三百块！而是我们『归舟工作室』的品牌价值！我们这块『品质保证』的招牌，会在一夜之间，估值归零！我们所有人，都会被打回原形！这个商业闭环，就彻底崩了！明白吗？！”
房间里，死一般的寂静。
刘峰、王涛、马哲，甚至王大力，都低下了头。他们第一次清晰地感受到，在这片繁荣之下，潜藏
足以让他们万劫不復的危机。
看著眾人凝重的表情，顾舟知道，敲打的目的达到了。
他深吸一口气，换了一种充满力量的语气。
“不过，有问题，不可怕。可怕的是没有解决问题的『方法论』。”
他在白纸最下方，重重写下“解决方案”四个大字。
“今天开会，不是为了散伙，而是为了升级！”
“冰山已经撞上来了，我们现在要做的，不是爭论谁的责任，而是所有人，立刻行动起来，堵上漏洞，开足马力，衝过去！”
他拧开笔帽，在那张白纸上，画出了他酝酿已久的蓝图。
“所以，我宣布，我们必须，立刻开始——扩大再生產！”
“第一，设备升级！”
“一台电脑，两台刻录机，这种手工作坊模式必须淘汰！我要去省城搞定更专业刻录设备，实现流水线作业，把生產效率拉满！”
“更专业的设备？”刘峰好奇地问道。
“对。”顾舟的眼中，闪烁著自信的光芒，“我准备去省城找彪哥问问，看看能不能一次同时刻录多个光碟的设备，类似我们用的三合一的影碟机。这样一个操作，可以同时拖著三台、五台。这样我们的效率会大大提升！”
“第二，场地扩张！”
“我这臥室，既是办公室又是工厂，已经不堪重负。我们必须租个地方，一个真正的，只属於我们『归舟工作室』的，秘密基地！”
“租个房子？”王涛问道。
“对，租个没人打扰，足够我们放设备，存货物的地方。在那里，我们可以建立起我们真正的『工厂』！”
“第三，也是最重要的一点——组织架构升级，明確分工！”顾舟的目光扫过每一个人，开始了他的“任命”。
“刘峰！王涛！”
“到！”两人下意识地挺直腰杆。
“从今天起，你们两个，正式升任『归舟工作室』的，销售部副经理！刘峰，你是商务拓展，你性格外向，负责所有的对外业务拓展，包括维护网吧关係，开发新的零售渠道。王涛你是运营，你心细，负责所有的內部销售管理，包括记帐、回款、统计数据，做销售报表！”（刘峰，正经理是谁？）
顾舟又看向马哲。马哲期待地推了推眼镜。
“马哲！你，是我们工作室的首席设计师！你的任务，就是把我们所有的產品，都打造成艺术品！，並负责封面列印任务！”
最后，他的目光落在王大力身上。“大力！”
“到！哥！”
“你，从今天起，就是我们工作室的生產部主管！负责所有產品的刻录和包装、质检和仓储管理！你就是我们產品出厂前的最后一道防线！”
他顿了顿，最后指了指自己。
“而我，將不再负责具体执行。我的工作，是负责工作室的整体战略、核心技术研发和供应链。简单来说，我负责找方向，找弹药。而你们，负责衝锋，占领阵地！”
“销售部经理”……“艺术总监”……“生產部主管”……
这些只在电视里听过的头衔，像一颗颗甜蜜的炸弹，在眾人心里炸开了花。他们第一次清晰地感受到，自己正在参与的，已经不再是赚零花钱的“小打小闹”了。
这是一份，听起来就牛逼得不得了的，真正的事业！
看著眾人眼中燃烧的熊熊火焰，顾舟知道，他的目的达到了。
这次会议，不仅解决了危机，更將这个草台班子，从心態上，进行了一次脱胎换骨的升级。
顾舟走到窗边，拉开窗帘，指著窗外沉睡的县城夜景，转过身用一种无比沉稳的声音忽悠到：
“各位，我们的征途，是星辰大海。”
“现在，它才刚刚开始。”
那一刻，房间里，五颗年轻的心，被同一个滚烫的梦想，彻底点燃了。
由他操刀设计的全新《八度空间》封面，一经推出，再次引爆了小城。
“我操！这封面也太顶了！比广州那边cd的封面还有设计感！”
“这金属质感，这光影，绝了！哥们买的不是盗版，是艺术品！”
精美的设计，带来了更强的购买慾。团队的每一个人，都沉浸在这种高速增长带来的巨大喜悦和成就感之中。
一个闷热的夏夜，晚上九点。
顾舟的臥室里，史无前例地挤下了五个人。顾舟、刘峰、王涛、马哲，还有刚结束“加班”，满头大汗的“生產主管”王大力。每个人的脸上都洋溢著兴奋的红光。
“点完了！”王涛將最后一沓钱拍在桌上，激动地宣布，“各位股东！猜猜看，我们今天一天的流水，是多少？”
“六百？”刘峰猜。
“格局小了！”
“八百？”
“继续猜！”王涛得意地摇了摇头，然后像宣布诺贝尔奖得主一样，举起九根手指。
“九百二十块！”
“我操！”刘峰第一个蹦起来，“一天九百多？按这速度，一个月不得奔著三万去了？我爹干到退休都没见过这么多钱！”
就连一向沉稳的马哲，脸上也露出了难以置信的表情。他今天刚拿到二十元“设计费”，感觉自己离京城美院的梦想又近了一大步。（注释顾舟：我是这么小气的人吗，你的学费我包了！）
看著眾人兴奋的样子，顾舟的脸上却没有太多喜悦。他走到门口，“咔噠”一声，將房门反锁，营造出一种密谋大事的神秘氛围。
顾舟拿出五瓶冰镇宏宝莱，“啪啪啪”地一一打开，递给每人。
“来，都拿著。”
眾人不解地接过汽水。
顾舟自己也拿起一瓶，环视一圈，用一种前所未有的郑重语气开口：
“今天，我们不搞庆功会。我们开『归舟工作室』，自成立以来的，第一次全体成员战略復盘会。”
“啥……啥玩意儿会？”刘峰被这串高大上的词砸得一愣。
顾舟没理他，从书桌上拿起一张一米见方的白纸，用图钉“啪”的一声钉在墙上，又拿起一支粗头记號笔。这副架势，像极了前世他在网际网路大厂里给投资人画大饼的样子。整个房间的气氛瞬间从菜市场变成了纳斯达克敲钟现场。
“首先，我们来復盘一下，我们目前的『基本盘』。”
顾舟转过身，在白纸上龙飞舞凤地写下“现状”两个大字。
他用最精准的数字，总结他们的成就。
“截止今日，我们已与县內五家网吧达成深度战略合作，形成了初步的b端渠道壁垒。”
“我们的c端零售业务，已在清风网吧门口成功打造出『爆款样板』。”
“我们的產品矩阵，已从单一的游戏赛道，拓展至影音、软体三大领域，共计十二款核心產品。”
最后，他看向眾人，拋出一个最刺激的数字。
“最重要的是，我们的日活……哦不，日均流水，已稳定在九百元以上！这意味著，只要我们维持这个增长模型，下周，我们的周收入就能突破一万元！”
“一万！”
这个数字，像一颗重磅炸弹，在眾人心里炸响。
看著大家脸上那副“我们发了”的表情，顾舟知道，打鸡血的环节够了。接下来，是时候泼冷水了。
他的笔锋一转，在白纸另一侧，写下“瓶颈”两个字，並重重地画了个圈。
“但是，”他的语气陡然变得沉重，“在我们高歌猛进的同时，我们遇到了新的痛点。只是因为发展太快，被增长的喜悦掩盖了。”
“痛点？”王涛不解。
顾舟没直接回答，而在“瓶颈”下面，画了个巨大的漏斗。
“这个漏斗，就是我们的『產能』。而这个最窄的瓶口，”他用笔重重点了点，“就是我和这两台刻录机！”
他的声音变得严厉起来。
“你们每天都能带回来几百张的订单，这是『流量』。可我呢？我就是那个『伺服器』！我每天就算不吃不喝，把这两台机器跑到冒烟，极限也就一百五十张盘！这意味著，我们每天都在把一半以上的用户往外推！这不叫飢饿营销，这叫用户流失！”
“今天，八中的张超预订五张盘，我们没货，他明天还来。后天还没货呢？他就会失去面子，失去购买慾望！到时候，我们失去的就不是一个用户，而是他背后整个班级的『私域流量』！”
这番话如当头一棒，让刘峰和王涛瞬间清醒。
顾舟没有停，在漏斗旁画上一个巨大的感嘆號，写上“危机”。
“產能不足，还不是最可怕的。最可怕的是『品控』失控！”
他看向马哲：“马哲，你记得你第一版封面，那个流星有点糊吗？”
马哲点了点头。
“刘峰，你记得我让你撕掉的那一百张《周星迟》吗？”
刘峰脸一红，也重重点头。
“为什么会出现这些问题？”顾舟自问自答，“因为所有的压力，都压在我一个人身上！我既是採购，又是生產，还是质检和客服！我是一个人，不是八核处理器！我也会累，会犯困，会出错！”
他指著墙上的白纸，声音带著一丝疲惫和激动。
“『周星迟』的错误，我们发现了，损失三十块。可下一次呢？如果我把一张带病毒的母盘当成正常盘，刻了几百张卖出去，那后果是什么？！”
“到时候，我们损失的就不是三百块！而是我们『归舟工作室』的品牌价值！我们这块『品质保证』的招牌，会在一夜之间，估值归零！我们所有人，都会被打回原形！这个商业闭环，就彻底崩了！明白吗？！”
房间里，死一般的寂静。
刘峰、王涛、马哲，甚至王大力，都低下了头。他们第一次清晰地感受到，在这片繁荣之下，潜藏
足以让他们万劫不復的危机。
看著眾人凝重的表情，顾舟知道，敲打的目的达到了。
他深吸一口气，换了一种充满力量的语气。
“不过，有问题，不可怕。可怕的是没有解决问题的『方法论』。”
他在白纸最下方，重重写下“解决方案”四个大字。
“今天开会，不是为了散伙，而是为了升级！”
“冰山已经撞上来了，我们现在要做的，不是爭论谁的责任，而是所有人，立刻行动起来，堵上漏洞，开足马力，衝过去！”
他拧开笔帽，在那张白纸上，画出了他酝酿已久的蓝图。
“所以，我宣布，我们必须，立刻开始——扩大再生產！”
“第一，设备升级！”
“一台电脑，两台刻录机，这种手工作坊模式必须淘汰！我要去省城搞定更专业刻录设备，实现流水线作业，把生產效率拉满！”
“更专业的设备？”刘峰好奇地问道。
“对。”顾舟的眼中，闪烁著自信的光芒，“我准备去省城找彪哥问问，看看能不能一次同时刻录多个光碟的设备，类似我们用的三合一的影碟机。这样一个操作，可以同时拖著三台、五台。这样我们的效率会大大提升！”
“第二，场地扩张！”
“我这臥室，既是办公室又是工厂，已经不堪重负。我们必须租个地方，一个真正的，只属於我们『归舟工作室』的，秘密基地！”
“租个房子？”王涛问道。
“对，租个没人打扰，足够我们放设备，存货物的地方。在那里，我们可以建立起我们真正的『工厂』！”
“第三，也是最重要的一点——组织架构升级，明確分工！”顾舟的目光扫过每一个人，开始了他的“任命”。
“刘峰！王涛！”
“到！”两人下意识地挺直腰杆。
“从今天起，你们两个，正式升任『归舟工作室』的，销售部副经理！刘峰，你是商务拓展，你性格外向，负责所有的对外业务拓展，包括维护网吧关係，开发新的零售渠道。王涛你是运营，你心细，负责所有的內部销售管理，包括记帐、回款、统计数据，做销售报表！”（刘峰，正经理是谁？）
顾舟又看向马哲。马哲期待地推了推眼镜。
“马哲！你，是我们工作室的首席设计师！你的任务，就是把我们所有的產品，都打造成艺术品！，並负责封面列印任务！”
最后，他的目光落在王大力身上。“大力！”
“到！哥！”
“你，从今天起，就是我们工作室的生產部主管！负责所有產品的刻录和包装、质检和仓储管理！你就是我们產品出厂前的最后一道防线！”
他顿了顿，最后指了指自己。
“而我，將不再负责具体执行。我的工作，是负责工作室的整体战略、核心技术研发和供应链。简单来说，我负责找方向，找弹药。而你们，负责衝锋，占领阵地！”
“销售部经理”……“艺术总监”……“生產部主管”……
这些只在电视里听过的头衔，像一颗颗甜蜜的炸弹，在眾人心里炸开了花。他们第一次清晰地感受到，自己正在参与的，已经不再是赚零花钱的“小打小闹”了。
这是一份，听起来就牛逼得不得了的，真正的事业！
看著眾人眼中燃烧的熊熊火焰，顾舟知道，他的目的达到了。
这次会议，不仅解决了危机，更將这个草台班子，从心態上，进行了一次脱胎换骨的升级。
顾舟走到窗边，拉开窗帘，指著窗外沉睡的县城夜景，转过身用一种无比沉稳的声音忽悠到：
“各位，我们的征途，是星辰大海。”
“现在，它才刚刚开始。”
那一刻，房间里，五颗年轻的心，被同一个滚烫的梦想，彻底点燃了。