第11章 第一批地推天团
回到家，客厅空无一人，饭桌上压著张纸条，是老妈龙飞凤舞的字跡：“儿子，我跟你爸去进行『社区老年人娱乐及智力竞技活动』了，晚饭自理。”
顾舟乐了，翻译过来不就是“打麻將去了”嘛。
他顾不上洗把脸，第一时间衝进自己那间十几平米的臥室，反手就把门给锁了。“咔噠”一声，仿佛隔绝了旧世界。这里，即將成为“归舟工作室”的生產基地。
顾舟小心翼翼地將背包里的商品一一取出，如同举行一场神圣的仪式。崭新的先锋刻录机，散发著21世纪初工业塑料的芬芳；一筒筒三菱深蓝盘，在檯灯下反射著幽幽的蓝光；还有那张彪哥亲手操刀、包含了未来財富密码的“母盘”。
顾舟熟练地拔掉电脑电源，三下五除二就把那台老旧电脑的机箱侧板给卸了。2002年的电脑內部，简单得像乐高积木，一眼望穿。拆下尸位素餐的cd-rom，装上崭新的刻录机，接上ide数据线和四针电源线。整个过程行云流水，快得像肌肉记忆。
重新开机，伴隨著一声清脆的“滴”，windows 98那经典的蓝天白云桌面出现在眼前。
“发现新硬体”的提示框弹出，安装驱动，一气呵成。当“我的电脑”里出现一个新的“dvd/cd-rw驱动器”盘符时，顾舟长舒一口气。
接下来，是品牌赋能，也就是所谓的包装。他打开photoshop 7.0，这玩意儿在当时还是个稀罕货。
他新建画布，脑子里早已构思好的“视觉识別系统”瞬间成型。他摒弃了当时流行的、花里胡哨的画面，那只会拉低產品的价值感知。他要的，是一种降维打击式的简洁与高级。
深邃的蓝黑色渐变背景，象徵科技与未知。左上角，用极具衝击力的哥特字体，打上《魔兽 iii: 混乱之治》。正中央，是阿尔萨斯手持霜之哀伤的经典原画，高清得不像这个时代的產物。右下角，龙飞凤舞的行书落款——归舟工作室。
字体下方，还有一行標语，直击用户痛点：“品质保证，体验至上”。
不到一小时，一张足以让市面上所有盗版盘自惭形秽的封面设计稿，搞定。他又用同样的设计语言，快速搞定了《蜘蛛侠》的封面，並把文件郑重地存进了一张3.5英寸软盘里。
顾舟打开彪哥给的母盘，《魔兽爭霸3》不仅是1.01版，还附带一个塞满了澄海、真三等热门地图的大礼包。彪哥给的货確实地道。但顾舟觉得，这还不够。他要做的不是產品，是生態！
他新建了一个“新手上路”文档，凭藉著被游戏磨炼了十几年的记忆，开始疯狂敲代码……哦不，狗都不写代码，是敲键盘。
“【人族万金油开局】：首发大法师，二发山丘之王，暴农场攀科技，一本步兵配合水元素压制，二本男女巫成型后a过去就完事了……”
“【兽族无脑剑圣流】：首发剑圣，带个大血瓶，学疾风步，一级就去对面家骚扰，砍死一个农民血赚，两个就起飞……”
“【作弊码（单机自嗨用）】：whos your daddy - 上帝模式，让你体验当爹的快乐；i see dead people - 开全图，拒绝转角遇到爱……”
半小时，一篇三千字的“官方授权·独家典藏版攻略”出炉。接著，他用一个小工具，將游戏、补丁、地图包和这份“秘籍”打包成了一个“傻瓜式一键安装程序”。用户只需狂点“下一步”，就能享受全套服务。
【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网超顺畅，1?1???.???隨时读 】
做完这一切，他才心满意足地放入第一张空白光碟。
“嗡——嗡——”
刻录机开始高速旋转，发出低沉而性感的轰鸣。在顾舟听来，这就是財富印钞机的交响乐。
第二天，顾舟拿著软盘，来到了县城唯一像样的图文列印店。
“老板，印这个，一百张。要最好的铜版纸，必须覆亮膜，要那种能闪瞎人眼的效果。”
列印店老板是个戴眼镜的中年人，把软盘插进电脑，看到设计稿时，眼镜都差点掉下来：“嚯！小老弟，你这玩意儿整得也太带劲了！比我这儿好些个gg公司做的都洋气！你学设计的？”
“业余爱好，隨便玩玩。”顾舟云淡风轻地摆摆手，“老板，给算算多少钱。”
“用最好的纸和膜，一百张三十块。你要是印得多，往后整个五百张，我给你算两毛一张！”
“妥了，先来一百张。”顾舟爽快付钱，又去旁边文具店花二十块买了一百个透明dvd盒。
回到家，顾舟將封面裁切好，小心翼翼地装入光碟盒，再把泛著幽蓝光泽的光碟“咔噠”一声按进去。
一件完美的，烙印著“归舟工作室·典藏版”光环的艺术品，诞生了。它跟市面上那些用记號笔写著名字、拿塑胶袋装著的“妖艷贱货”，完全不是一个物种。
顾舟还用同样的方法，製作了《蜘蛛侠》，甚至还在片头用movie maker加了一个五秒的动画——星空背景下，“归舟工作室”四个大字缓缓浮现，伴隨著一声清脆的剑鸣。
这，就叫品牌植入。
第二天，顾舟拨通了刘峰家的电话。
“峰子，涛子在你那儿没？赶紧的，麻溜儿地来我家一趟，天大的好事！”
“啥好事啊？咋咋呼呼的。”
“来就对了，带你们发家致富，奔小康！”顾舟说完就掛了。
不到二十分钟，刘峰和王涛就呼哧带喘地出现在门口。
“舟子，你搁家憋啥大招呢？”刘峰嚷嚷著就往里冲。
顾舟啥也没说，侧身让他俩进来，然后“啪”的一声把门关上，还从里面反锁了。
这阵仗，直接把刘峰和王涛给干懵了。
“我操，舟子，你小子不会是借了钱想不开，要拉俺们搞传销吧？”刘峰开玩笑地护住了自己的屁股兜。
王涛也紧张地附和：“舟子，有话好好说啊，犯法的事咱可不兴干！”
顾舟被他俩这活宝样逗笑了，指了指书桌：“看那。”
两人顺著他手指的方向看去，下一秒，呼吸都停滯了。
只见书桌上，几十张包装精美的光碟盒整齐码放，封面在阳光下闪著高级的光泽。
“我……我滴个妈呀！”刘峰一个箭步窜过去，拿起一盘《魔兽爭霸3》，翻来覆去地看，眼珠子都快瞪出来了，“这……这是你整的？这包装，比新华书店卖的正版还牛逼！这得老贵了吧？”
王涛也拿起一盘《蜘蛛侠》，看著封底高清的截图，结结巴巴地说：“舟……舟子，你这是从南方上来的高级货？”
“什么叫上来的，”顾舟靠在门上，双臂环胸，脸上掛著三分得意七分神秘的笑容，“这是我原创的。”
“你原创的？！”两人异口同声，看顾舟的眼神，跟看神仙下凡似的。
顾舟走到电脑前，给他们演示了一遍“一键安装”，又点开了那份“独家秘籍”。
当刘峰和王涛看到里面详尽的战术分析时，彻底傻眼了。这服务也太他妈到位了！
“舟子，你……你还是人吗？”刘峰喃喃道。
顾舟笑了笑，將两个被震得七荤八素的兄弟按在椅子上。
顾舟抽出两张纸，上面是他连夜写的“地推执行方案1.0版”。
“咱们的盘，质量顶配，服务顶配，但价格，要走亲民路线。定价八块！”
“八块？！”刘峰眼都亮了，“学校门口那帮孙子卖的破盘都敢要十块！咱这八块，那不得卖疯了！”
“没错。”顾舟点点头，“现在，我正式邀请二位，成为『归舟工作室』的首席市场推广专员。你们负责卖，我负责產品研发和叠代。至於你们最关心的……”
他用手指点了点纸上的字：
“每卖出去一张，提成两块。”
“卖一张……提两块？！”刘峰的眼睛瞪得像牛铃鐺。两块钱！那可是一碗牛肉麵，是游戏厅十个幣啊！
王涛也在心里飞快地算帐：一天卖十张，就是二十块！一个月下来，比他爸工资都高了！
看著两个被“巨额提成”砸晕的兄弟，顾舟决定再给他们注入一点企业文化。
“两块钱提成，只是启动福利。”顾舟的语气沉稳，带著不容置疑的自信，“等我们把基础打牢，以后还会有硬体、软体、网际网路项目。到时候，你们就是元老。我给你们分红，给你们期权！让你们从打工仔，变成公司的股东！”
“分红”、“期权”、“股东”……这些听不懂但感觉巨牛逼的词，像小钢炮一样在刘峰和王涛心里炸开。
“干了！”刘峰一拍大腿，激动得脸通红，“舟子，你说咋整就咋整！我他妈早就看学校门口那帮卖破盘的孙子不爽了，盘烂得一批，服务態度还贼差！”
“我也干！”王涛也握紧了拳头，“舟子，我信你！”
三颗年轻的脑袋，为了一个共同的“小”目標，紧紧凑在了一起。
“我们的第一个目標，必须一炮打响。”顾舟在纸上画了个圈，圈里写下四个字——
“清风网吧！”
顾舟乐了，翻译过来不就是“打麻將去了”嘛。
他顾不上洗把脸，第一时间衝进自己那间十几平米的臥室，反手就把门给锁了。“咔噠”一声，仿佛隔绝了旧世界。这里，即將成为“归舟工作室”的生產基地。
顾舟小心翼翼地將背包里的商品一一取出，如同举行一场神圣的仪式。崭新的先锋刻录机，散发著21世纪初工业塑料的芬芳；一筒筒三菱深蓝盘，在檯灯下反射著幽幽的蓝光；还有那张彪哥亲手操刀、包含了未来財富密码的“母盘”。
顾舟熟练地拔掉电脑电源，三下五除二就把那台老旧电脑的机箱侧板给卸了。2002年的电脑內部，简单得像乐高积木，一眼望穿。拆下尸位素餐的cd-rom，装上崭新的刻录机，接上ide数据线和四针电源线。整个过程行云流水，快得像肌肉记忆。
重新开机，伴隨著一声清脆的“滴”，windows 98那经典的蓝天白云桌面出现在眼前。
“发现新硬体”的提示框弹出，安装驱动，一气呵成。当“我的电脑”里出现一个新的“dvd/cd-rw驱动器”盘符时，顾舟长舒一口气。
接下来，是品牌赋能，也就是所谓的包装。他打开photoshop 7.0，这玩意儿在当时还是个稀罕货。
他新建画布，脑子里早已构思好的“视觉识別系统”瞬间成型。他摒弃了当时流行的、花里胡哨的画面，那只会拉低產品的价值感知。他要的，是一种降维打击式的简洁与高级。
深邃的蓝黑色渐变背景，象徵科技与未知。左上角，用极具衝击力的哥特字体，打上《魔兽 iii: 混乱之治》。正中央，是阿尔萨斯手持霜之哀伤的经典原画，高清得不像这个时代的產物。右下角，龙飞凤舞的行书落款——归舟工作室。
字体下方，还有一行標语，直击用户痛点：“品质保证，体验至上”。
不到一小时，一张足以让市面上所有盗版盘自惭形秽的封面设计稿，搞定。他又用同样的设计语言，快速搞定了《蜘蛛侠》的封面，並把文件郑重地存进了一张3.5英寸软盘里。
顾舟打开彪哥给的母盘，《魔兽爭霸3》不仅是1.01版，还附带一个塞满了澄海、真三等热门地图的大礼包。彪哥给的货確实地道。但顾舟觉得，这还不够。他要做的不是產品，是生態！
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“业余爱好，隨便玩玩。”顾舟云淡风轻地摆摆手，“老板，给算算多少钱。”
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“妥了，先来一百张。”顾舟爽快付钱，又去旁边文具店花二十块买了一百个透明dvd盒。
回到家，顾舟將封面裁切好，小心翼翼地装入光碟盒，再把泛著幽蓝光泽的光碟“咔噠”一声按进去。
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第二天，顾舟拨通了刘峰家的电话。
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王涛也紧张地附和：“舟子，有话好好说啊，犯法的事咱可不兴干！”
顾舟被他俩这活宝样逗笑了，指了指书桌：“看那。”
两人顺著他手指的方向看去，下一秒，呼吸都停滯了。
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王涛也拿起一盘《蜘蛛侠》，看著封底高清的截图，结结巴巴地说：“舟……舟子，你这是从南方上来的高级货？”
“什么叫上来的，”顾舟靠在门上，双臂环胸，脸上掛著三分得意七分神秘的笑容，“这是我原创的。”
“你原创的？！”两人异口同声，看顾舟的眼神，跟看神仙下凡似的。
顾舟走到电脑前，给他们演示了一遍“一键安装”，又点开了那份“独家秘籍”。
当刘峰和王涛看到里面详尽的战术分析时，彻底傻眼了。这服务也太他妈到位了！
“舟子，你……你还是人吗？”刘峰喃喃道。
顾舟笑了笑，將两个被震得七荤八素的兄弟按在椅子上。
顾舟抽出两张纸，上面是他连夜写的“地推执行方案1.0版”。
“咱们的盘，质量顶配，服务顶配，但价格，要走亲民路线。定价八块！”
“八块？！”刘峰眼都亮了，“学校门口那帮孙子卖的破盘都敢要十块！咱这八块，那不得卖疯了！”
“没错。”顾舟点点头，“现在，我正式邀请二位，成为『归舟工作室』的首席市场推广专员。你们负责卖，我负责產品研发和叠代。至於你们最关心的……”
他用手指点了点纸上的字：
“每卖出去一张，提成两块。”
“卖一张……提两块？！”刘峰的眼睛瞪得像牛铃鐺。两块钱！那可是一碗牛肉麵，是游戏厅十个幣啊！
王涛也在心里飞快地算帐：一天卖十张，就是二十块！一个月下来，比他爸工资都高了！
看著两个被“巨额提成”砸晕的兄弟，顾舟决定再给他们注入一点企业文化。
“两块钱提成，只是启动福利。”顾舟的语气沉稳，带著不容置疑的自信，“等我们把基础打牢，以后还会有硬体、软体、网际网路项目。到时候，你们就是元老。我给你们分红，给你们期权！让你们从打工仔，变成公司的股东！”
“分红”、“期权”、“股东”……这些听不懂但感觉巨牛逼的词，像小钢炮一样在刘峰和王涛心里炸开。
“干了！”刘峰一拍大腿，激动得脸通红，“舟子，你说咋整就咋整！我他妈早就看学校门口那帮卖破盘的孙子不爽了，盘烂得一批，服务態度还贼差！”
“我也干！”王涛也握紧了拳头，“舟子，我信你！”
三颗年轻的脑袋，为了一个共同的“小”目標，紧紧凑在了一起。
“我们的第一个目標，必须一炮打响。”顾舟在纸上画了个圈，圈里写下四个字——
“清风网吧！”