“是我，贝特利希，住在隔壁的。”
门开了一条缝，老太太探出头来：“小伙子，有什么事？”
“施密特太太，听说咖啡配给要减少了。我这里有一包真咖啡，想问您需不需要？”
“真咖啡？”老太太眼睛一亮，但隨即又暗淡下来，“多少钱？”
“二十五马克。”
“太贵了，太贵了。”老太太连连摇头，“我一个月退休金才八十马克，买不起这么贵的东西。”
维尔纳早有准备：“施密特太太，您在西德有亲戚对吧？”
老太太警惕地看著他：“你怎么知道？”
“我不是故意打听，只是偶尔看到，您收到过西德的信件。”维尔纳解释道，“我想说的是，您在西德有亲戚，肯定见过不少好东西，肯定也知道，真咖啡有多珍贵。这包咖啡虽然不是最好的，但也比代用咖啡强百倍。现在配给减少了，以后可能更难买到。”
老太太沉默了一会儿：“可是二十五马克……”
“这样吧，”维尔纳做出让步的样子，“看在邻居的份上，二十二马克，您觉得怎么样？”
老太太犹豫了很久，最终点点头：“好吧，但你要保证这是真咖啡。”
第二单也成交了，但老太太明显很心疼钱。
最后是街对面的小商店。店主是个中年男人，叫赫尔曼。
“赫尔曼老板，生意怎么样？”维尔纳走进店里。
“別提了，”赫尔曼苦著脸，“天天有人问咖啡，我哪有货啊？”
“是吗？”维尔纳装作惊讶，“顾客需求这么大？”
“可不是，特別是听说配给要减少的消息后，刚才就有三个顾客来问。”赫尔曼摇摇头，“我要是有货，肯定能赚不少。”
“那如果我有一些真咖啡，您收不收？”
赫尔曼眼睛一亮：“真的？什么品质？”
维尔纳拿出咖啡让他看：“越南咖啡豆，品质一般，但绝对是真咖啡。”
赫尔曼仔细查看了一下，皱起眉头：“这咖啡品质確实不怎么样，而且颗粒大小不均匀。”
“赫尔曼老板，您是做生意的，应该明白现在的市场情况。”维尔纳不慌不忙，“配给减少了，顾客急需咖啡，他们还会挑剔品质吗？而且您可以分装成小包装卖，一包咖啡能分成四五包，每包卖六七马克，利润不小啊。”
赫尔曼眼中闪过精明的光芒。维尔纳这话说到点子上了——分装销售確实是个好主意。
“多少钱？”赫尔曼问。
“二十五马克。”
“太高了，这种品质的咖啡，我最多出二十马克。”
维尔纳摇摇头：“赫尔曼老板，明天开始，市场上的咖啡价格就要涨了。我这个价格已经很公道了。”
经过一番討价还价，最终以二十三马克成交，赫尔曼买了两包。
不到两小时，他一共卖出了四包咖啡，收入九十三马克。
维尔纳回到家，正在为他的成功感到兴奋时，门外传来敲门声。
“维尔纳，开门，是我。”
胖狼的声音。
维尔纳开门，胖狼走进来，脸上带著一种复杂的表情。
“听说你今天去克劳斯那里买咖啡了？”
“是的，沃尔夫冈老大。”维尔纳坦然承认。
“而且是在政府宣布减少配给之前，就开始准备的？”
维尔纳点点头。
胖狼突然笑了：“小子，你真是让我越来越看不透了。”
“什么意思？”
“听说今天早上，在克劳斯那里，那两个蠢货还笑话你买越南咖啡。”胖狼在椅子上坐下，“结果今天下午，他们就来找我，想知道你是从哪里得到的消息。”
“他们说什么了？”
“说你肯定有內部消息来源，不然不可能这么准確。”胖狼眼中闪烁著精明的光芒，“我现在也想知道，你的消息到底是从哪里来的？”
维尔纳沉默了一会儿，然后缓缓开口：
“沃尔夫冈大哥，有些事情不能说太细。但我可以告诉你，这只是开始。”
“什么意思？”
“咖啡危机只是冰山一角。接下来，还会有更大的机会。”维尔纳的眼中闪过一丝神秘的光芒，“如果你信得过我，我们可以……”
话还没说完，楼下传来急促的脚步声。
维尔纳和胖狼对视一眼，都警觉起来。
“史塔西？”胖狼压低声音问道。
脚步声停了下来，隨即传来敲门声。
“咚咚咚——”
胖狼的手瞬间按向腰间，眼神变得警觉。
维尔纳走到门前，透过门缝往外看了看。
一个瘦削的中年男人站在走廊里，手里拿著个破旧的帆布袋，正谨慎地左右张望。
“是楼下的邻居。”维尔纳压低声音对胖狼说，然后开了门。
“这位同志！”中年男人的脸上堆满了討好的笑容，“听说你这儿有……那个……”他做了个喝咖啡的手势，眼神在胖狼和维尔纳之间游移。
维尔纳面不改色：“什么咖啡？同志，我哪有那种东西。”
“別装了，”中年男人凑近些，从袋子里掏出几张皱巴巴的东德马克，“我这里有10马克，还有这个。”他打开布袋，里面是一双看上去还算新的皮鞋，“这是我去年分配到的工作鞋，还没怎么穿过。”
维尔纳看了看那双鞋，心中快速计算。
在黑市上，一双皮鞋能卖20马克，加上10马克现金，总价值30马克，而他那些劣质咖啡豆成本才10马克。这笔买卖怎么算都是赚的。
“抱歉，同志。”维尔纳摇摇头，“已经卖完了。”
其实咖啡还剩下一小袋，但维尔纳决定，把它留给胖狼。在这个危险的时代，维持和黑市头子的关係比赚几个小钱更重要。
中年男人眼中的希望瞬间暗淡下去，“真的没有了吗？哪怕一点点……”
“真的没有了，同志。”维尔纳摊摊手，语气诚恳，“不过如果以后有机会，搞到什么好东西，我第一个通知你。”
中年男人失望地收起钱，嘟囔著走了：“唉，这日子什么时候是个头啊……”
胖狼在后面冷冷地看著这一切，没有说话，但眼中闪过一丝讚许——小子应对得不错。
维尔纳关上门，胖狼点了点头：“小子，反应还算机灵。不过记住，这种邻居最麻烦，既贪心又胆小，搞不好就去举报。”
“我明白，会小心的。”维尔纳说道。
“聪明。”胖狼点点头，“既然你这么上道，我就告诉你个好消息。过几天，我会带你接触真正的生意，不是这种小打小闹的买卖。”
“什么样的生意？”
门开了一条缝，老太太探出头来：“小伙子，有什么事？”
“施密特太太，听说咖啡配给要减少了。我这里有一包真咖啡，想问您需不需要？”
“真咖啡？”老太太眼睛一亮，但隨即又暗淡下来，“多少钱？”
“二十五马克。”
“太贵了，太贵了。”老太太连连摇头，“我一个月退休金才八十马克，买不起这么贵的东西。”
维尔纳早有准备：“施密特太太，您在西德有亲戚对吧？”
老太太警惕地看著他：“你怎么知道？”
“我不是故意打听，只是偶尔看到，您收到过西德的信件。”维尔纳解释道，“我想说的是，您在西德有亲戚，肯定见过不少好东西，肯定也知道，真咖啡有多珍贵。这包咖啡虽然不是最好的，但也比代用咖啡强百倍。现在配给减少了，以后可能更难买到。”
老太太沉默了一会儿：“可是二十五马克……”
“这样吧，”维尔纳做出让步的样子，“看在邻居的份上，二十二马克，您觉得怎么样？”
老太太犹豫了很久，最终点点头：“好吧，但你要保证这是真咖啡。”
第二单也成交了，但老太太明显很心疼钱。
最后是街对面的小商店。店主是个中年男人，叫赫尔曼。
“赫尔曼老板，生意怎么样？”维尔纳走进店里。
“別提了，”赫尔曼苦著脸，“天天有人问咖啡，我哪有货啊？”
“是吗？”维尔纳装作惊讶，“顾客需求这么大？”
“可不是，特別是听说配给要减少的消息后，刚才就有三个顾客来问。”赫尔曼摇摇头，“我要是有货，肯定能赚不少。”
“那如果我有一些真咖啡，您收不收？”
赫尔曼眼睛一亮：“真的？什么品质？”
维尔纳拿出咖啡让他看：“越南咖啡豆，品质一般，但绝对是真咖啡。”
赫尔曼仔细查看了一下，皱起眉头：“这咖啡品质確实不怎么样，而且颗粒大小不均匀。”
“赫尔曼老板，您是做生意的，应该明白现在的市场情况。”维尔纳不慌不忙，“配给减少了，顾客急需咖啡，他们还会挑剔品质吗？而且您可以分装成小包装卖，一包咖啡能分成四五包，每包卖六七马克，利润不小啊。”
赫尔曼眼中闪过精明的光芒。维尔纳这话说到点子上了——分装销售確实是个好主意。
“多少钱？”赫尔曼问。
“二十五马克。”
“太高了，这种品质的咖啡，我最多出二十马克。”
维尔纳摇摇头：“赫尔曼老板，明天开始，市场上的咖啡价格就要涨了。我这个价格已经很公道了。”
经过一番討价还价，最终以二十三马克成交，赫尔曼买了两包。
不到两小时，他一共卖出了四包咖啡，收入九十三马克。
维尔纳回到家，正在为他的成功感到兴奋时，门外传来敲门声。
“维尔纳，开门，是我。”
胖狼的声音。
维尔纳开门，胖狼走进来，脸上带著一种复杂的表情。
“听说你今天去克劳斯那里买咖啡了？”
“是的，沃尔夫冈老大。”维尔纳坦然承认。
“而且是在政府宣布减少配给之前，就开始准备的？”
维尔纳点点头。
胖狼突然笑了：“小子，你真是让我越来越看不透了。”
“什么意思？”
“听说今天早上，在克劳斯那里，那两个蠢货还笑话你买越南咖啡。”胖狼在椅子上坐下，“结果今天下午，他们就来找我，想知道你是从哪里得到的消息。”
“他们说什么了？”
“说你肯定有內部消息来源，不然不可能这么准確。”胖狼眼中闪烁著精明的光芒，“我现在也想知道，你的消息到底是从哪里来的？”
维尔纳沉默了一会儿，然后缓缓开口：
“沃尔夫冈大哥，有些事情不能说太细。但我可以告诉你，这只是开始。”
“什么意思？”
“咖啡危机只是冰山一角。接下来，还会有更大的机会。”维尔纳的眼中闪过一丝神秘的光芒，“如果你信得过我，我们可以……”
话还没说完，楼下传来急促的脚步声。
维尔纳和胖狼对视一眼，都警觉起来。
“史塔西？”胖狼压低声音问道。
脚步声停了下来，隨即传来敲门声。
“咚咚咚——”
胖狼的手瞬间按向腰间，眼神变得警觉。
维尔纳走到门前，透过门缝往外看了看。
一个瘦削的中年男人站在走廊里，手里拿著个破旧的帆布袋，正谨慎地左右张望。
“是楼下的邻居。”维尔纳压低声音对胖狼说，然后开了门。
“这位同志！”中年男人的脸上堆满了討好的笑容，“听说你这儿有……那个……”他做了个喝咖啡的手势，眼神在胖狼和维尔纳之间游移。
维尔纳面不改色：“什么咖啡？同志，我哪有那种东西。”
“別装了，”中年男人凑近些，从袋子里掏出几张皱巴巴的东德马克，“我这里有10马克，还有这个。”他打开布袋，里面是一双看上去还算新的皮鞋，“这是我去年分配到的工作鞋，还没怎么穿过。”
维尔纳看了看那双鞋，心中快速计算。
在黑市上，一双皮鞋能卖20马克，加上10马克现金，总价值30马克，而他那些劣质咖啡豆成本才10马克。这笔买卖怎么算都是赚的。
“抱歉，同志。”维尔纳摇摇头，“已经卖完了。”
其实咖啡还剩下一小袋，但维尔纳决定，把它留给胖狼。在这个危险的时代，维持和黑市头子的关係比赚几个小钱更重要。
中年男人眼中的希望瞬间暗淡下去，“真的没有了吗？哪怕一点点……”
“真的没有了，同志。”维尔纳摊摊手，语气诚恳，“不过如果以后有机会，搞到什么好东西，我第一个通知你。”
中年男人失望地收起钱，嘟囔著走了：“唉，这日子什么时候是个头啊……”
胖狼在后面冷冷地看著这一切，没有说话，但眼中闪过一丝讚许——小子应对得不错。
维尔纳关上门，胖狼点了点头：“小子，反应还算机灵。不过记住，这种邻居最麻烦，既贪心又胆小，搞不好就去举报。”
“我明白，会小心的。”维尔纳说道。
“聪明。”胖狼点点头，“既然你这么上道，我就告诉你个好消息。过几天，我会带你接触真正的生意，不是这种小打小闹的买卖。”
“什么样的生意？”