第66章 价高者得
晚上七点，宇沐科技媒体中心灯火通明。可容纳三百人的会场座无虚席，除欧美日韩车企代表外，还有中东、东南亚的代理商，以及数十家国际財经媒体。
周通走上讲台，聚光灯打在他身上，台下瞬间安静。
“欢迎各位来到宇沐科技外贸合作专场说明会。”
周通的声音通过同声传译耳机，传入每个人耳中。
他没有寒暄，直接切入正题：“今晚，我们只谈三件事：技术標准、合作规则、订单分配。”
“你们每人的手边都有一个专用的平板，上面记录了你们的企业信息，你们可以將你们的报价在上面提交，每一轮我们都会淘汰掉一个我们认为出价最低的企业，最后我们一共会遴选出五家企业，给予他们代理权。”
说完，周通看向了不远处的一人：“哦，对了，三兴我们不接受你的报价。”
会场內的空气仿佛凝固了一瞬，隨即响起一阵压抑的骚动。所有人的目光都循著周通的视线，聚焦在会场中后排一个穿著深色西装、表情僵硬的韩国人身上，三兴电池的代表，金成焕。
金成焕的脸瞬间涨红，他猛地站起身，用带著口音的汉语高声质问：“周先生，你这是什么意思？这是公开的歧视！我们三兴电池是全球领先的电池製造商，有权参与公平竞爭！”
周通站在讲台上，双手轻轻按著讲台边缘，神色平静地看著他，仿佛在看一场与己无关的闹剧。等到金成焕因激动而脸色涨红的时候，他才缓缓开口：
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“金先生，请注意你的言辞。这不是歧视，而是根据事实的做出的决定。
”他微微侧头，对著助手点了点头。身后的大屏幕立刻切换画面，显示出数份文件的扫描件，全是韩文和英文对照的专利文件，以及一封盖有三兴电池公章的法律函件。
“就在今天下午，”
周通的声音不，看向面色涨红的金成焕，脸上带著嘲笑和鄙视：“三兴电池通过非正式渠道，向宇沐科技发送了一份所谓的专利侵权警告函，声称我司全固態电池中的七项核心技术，侵犯了其在韩国、美国及欧洲註册的专利。”
他顿了顿，目光扫过台下神色各异的听眾：“更令人遗憾的是，三兴方面在函件中使用了立即停止侵权行为、保留索赔权利、不排除採取法律行动等带有威胁性质的措辞，並要求我们在进行任何对外合作前，必须首先与他们进行专利交叉许可谈判。”
会场內一片譁然。几家欧美车企的代表交换著眼神，有人露出玩味的表情，有人则皱起眉头。专利纠纷在高科技行业並不罕见，但如此直接、且在公开招標前发出带有威胁性质的法律函，意图就十分明显了，就是想要敲诈一笔，说不准还真的能够从中攫取出不小的利益。
金成焕的脸色由红转白，原本他们也不是没有做过这种事情，但是谁能够想到，宇沐科技直接掀了桌子，把这件事情放到檯面上。
要知道有些事情不上称没有二两，一旦上了称，千斤都打不住。
自己也是被狠狠的上了一课，怕是从今往后自己的名声就坏透了，虽然本来也没有多好。
金成焕站在会场中央，感觉数百道目光不断的上下打量，几乎都要把他剥开剥的赤条条的。
他张了张嘴，想要反驳，却发现周通根本没给他机会。
“鑑於三兴电池在合作前提上设置非商业性障碍，並试图以法律威胁干扰正常商业进程，”
周通的声音通过扩音器传遍全场：“宇沐科技决定，取消三兴电池本次及未来所有合作资格。相关专利爭议，我方已委託大夏顶级律所应诉，並保留反诉其滥用智慧財產权、不正当竞爭的权利。”
金成焕僵立在会场中央，脸色由白转青。周通那句“取消三兴电池本次及未来所有合作资格”如同宣判，在寂静的会场里迴荡。
几秒后，金成焕猛地抓起公文包，用韩语低声咒骂了一句，头也不回地衝出会场。重重的甩上房门，门关上的响声惊醒了眾人，窃窃私语如潮水般蔓延。
周通面色不变，仿佛只是赶走了一只苍蝇。他轻轻敲了敲话筒，將所有人的注意力拉回：“一个小插曲，不影响我们今天的正事。宇沐科技尊重智慧財產权，但绝不接受任何形式的讹诈。我们的核心技术专利已经註册完成了专利，如果有需要，法律文件隨时可供查验。”
会场內的骚动隨著金成焕的离去逐渐平息，但空气中仍瀰漫著一种微妙的紧张感。周通站在聚光灯下，神色从容，仿佛刚才的插曲只是按计划清除了一道无关紧要的障碍。
他点了点手中的控制器，身后大屏幕的画面切换回最初的竞標界面。
“好了，各位。小插曲结束，我们回归正题。正如之前所述，本次外贸合作將遵循透明、公平的竞价规则。各位手中的平板已接入我们的加密系统，第一轮报价现在开始，时限十分钟。
请注意，报价需包含单套电池包的採购价、年度最低採购量承诺，以及贵方能在目標市场提供的渠道与售后支持方案概要。我们会报出被淘汰的企业的报价，各位，开始吧。”
周通话音落下，会场內只剩下手指敲击平板屏幕的声音。三百多名代表，此刻都成了考场上的学生，神情专注，眉头紧锁。
十分钟，决定未来数年，甚至十年在新能源赛道上的起跑位置。
自己已经落后於大夏的车企了，绝对，绝对不能再落后於其他企业了，不然未来的新能源车一定不会再有自己的一席之地了。
周通走下讲台，缓步穿过会场过道，颇有种当初老师看学生的爽感。
他的目光扫过那些或年轻或苍老、或镇定或焦灼的面孔，心中大爽。“时间到。”
大屏幕上的倒计时归零，所有平板界面同步锁定。
“感谢各位的配合。现在，系统已完成第一轮报价的初步筛选。”
“根据综合评估，首轮淘汰的是编號为eu-07的企业。其报价为：单套电池包1.8万美元，年度最低採购量2万套，渠道支持方案评级为c。”周通顿了顿，“出於商业保密，我们不会公开具体企业名称。但可以告知的是，该报价在价格上虽非最低，但其承诺的採购规模与市场支持力度，与宇沐科技对本轮合作的战略期望存在较大差距。”
会场內泛起一阵低语。一家欧洲二线车企的副总裁，脸色瞬间苍白，他张了张嘴，最终颓然靠向椅背。首轮即出局，意味著他们很可能连后续深入谈判的资格都已失去。
“剩余的企业进入第二轮。这一次我们將会淘汰两家企业，请各位於十分钟內填写报价，请开始。”
周通走上讲台，聚光灯打在他身上，台下瞬间安静。
“欢迎各位来到宇沐科技外贸合作专场说明会。”
周通的声音通过同声传译耳机，传入每个人耳中。
他没有寒暄，直接切入正题：“今晚，我们只谈三件事：技术標准、合作规则、订单分配。”
“你们每人的手边都有一个专用的平板，上面记录了你们的企业信息，你们可以將你们的报价在上面提交，每一轮我们都会淘汰掉一个我们认为出价最低的企业，最后我们一共会遴选出五家企业，给予他们代理权。”
说完，周通看向了不远处的一人：“哦，对了，三兴我们不接受你的报价。”
会场內的空气仿佛凝固了一瞬，隨即响起一阵压抑的骚动。所有人的目光都循著周通的视线，聚焦在会场中后排一个穿著深色西装、表情僵硬的韩国人身上，三兴电池的代表，金成焕。
金成焕的脸瞬间涨红，他猛地站起身，用带著口音的汉语高声质问：“周先生，你这是什么意思？这是公开的歧视！我们三兴电池是全球领先的电池製造商，有权参与公平竞爭！”
周通站在讲台上，双手轻轻按著讲台边缘，神色平静地看著他，仿佛在看一场与己无关的闹剧。等到金成焕因激动而脸色涨红的时候，他才缓缓开口：
（请记住 找书就去 101 看书网，????????????.??????超全 网站，观看最快的章节更新）
“金先生，请注意你的言辞。这不是歧视，而是根据事实的做出的决定。
”他微微侧头，对著助手点了点头。身后的大屏幕立刻切换画面，显示出数份文件的扫描件，全是韩文和英文对照的专利文件，以及一封盖有三兴电池公章的法律函件。
“就在今天下午，”
周通的声音不，看向面色涨红的金成焕，脸上带著嘲笑和鄙视：“三兴电池通过非正式渠道，向宇沐科技发送了一份所谓的专利侵权警告函，声称我司全固態电池中的七项核心技术，侵犯了其在韩国、美国及欧洲註册的专利。”
他顿了顿，目光扫过台下神色各异的听眾：“更令人遗憾的是，三兴方面在函件中使用了立即停止侵权行为、保留索赔权利、不排除採取法律行动等带有威胁性质的措辞，並要求我们在进行任何对外合作前，必须首先与他们进行专利交叉许可谈判。”
会场內一片譁然。几家欧美车企的代表交换著眼神，有人露出玩味的表情，有人则皱起眉头。专利纠纷在高科技行业並不罕见，但如此直接、且在公开招標前发出带有威胁性质的法律函，意图就十分明显了，就是想要敲诈一笔，说不准还真的能够从中攫取出不小的利益。
金成焕的脸色由红转白，原本他们也不是没有做过这种事情，但是谁能够想到，宇沐科技直接掀了桌子，把这件事情放到檯面上。
要知道有些事情不上称没有二两，一旦上了称，千斤都打不住。
自己也是被狠狠的上了一课，怕是从今往后自己的名声就坏透了，虽然本来也没有多好。
金成焕站在会场中央，感觉数百道目光不断的上下打量，几乎都要把他剥开剥的赤条条的。
他张了张嘴，想要反驳，却发现周通根本没给他机会。
“鑑於三兴电池在合作前提上设置非商业性障碍，並试图以法律威胁干扰正常商业进程，”
周通的声音通过扩音器传遍全场：“宇沐科技决定，取消三兴电池本次及未来所有合作资格。相关专利爭议，我方已委託大夏顶级律所应诉，並保留反诉其滥用智慧財產权、不正当竞爭的权利。”
金成焕僵立在会场中央，脸色由白转青。周通那句“取消三兴电池本次及未来所有合作资格”如同宣判，在寂静的会场里迴荡。
几秒后，金成焕猛地抓起公文包，用韩语低声咒骂了一句，头也不回地衝出会场。重重的甩上房门，门关上的响声惊醒了眾人，窃窃私语如潮水般蔓延。
周通面色不变，仿佛只是赶走了一只苍蝇。他轻轻敲了敲话筒，將所有人的注意力拉回：“一个小插曲，不影响我们今天的正事。宇沐科技尊重智慧財產权，但绝不接受任何形式的讹诈。我们的核心技术专利已经註册完成了专利，如果有需要，法律文件隨时可供查验。”
会场內的骚动隨著金成焕的离去逐渐平息，但空气中仍瀰漫著一种微妙的紧张感。周通站在聚光灯下，神色从容，仿佛刚才的插曲只是按计划清除了一道无关紧要的障碍。
他点了点手中的控制器，身后大屏幕的画面切换回最初的竞標界面。
“好了，各位。小插曲结束，我们回归正题。正如之前所述，本次外贸合作將遵循透明、公平的竞价规则。各位手中的平板已接入我们的加密系统，第一轮报价现在开始，时限十分钟。
请注意，报价需包含单套电池包的採购价、年度最低採购量承诺，以及贵方能在目標市场提供的渠道与售后支持方案概要。我们会报出被淘汰的企业的报价，各位，开始吧。”
周通话音落下，会场內只剩下手指敲击平板屏幕的声音。三百多名代表，此刻都成了考场上的学生，神情专注，眉头紧锁。
十分钟，决定未来数年，甚至十年在新能源赛道上的起跑位置。
自己已经落后於大夏的车企了，绝对，绝对不能再落后於其他企业了，不然未来的新能源车一定不会再有自己的一席之地了。
周通走下讲台，缓步穿过会场过道，颇有种当初老师看学生的爽感。
他的目光扫过那些或年轻或苍老、或镇定或焦灼的面孔，心中大爽。“时间到。”
大屏幕上的倒计时归零，所有平板界面同步锁定。
“感谢各位的配合。现在，系统已完成第一轮报价的初步筛选。”
“根据综合评估，首轮淘汰的是编號为eu-07的企业。其报价为：单套电池包1.8万美元，年度最低採购量2万套，渠道支持方案评级为c。”周通顿了顿，“出於商业保密，我们不会公开具体企业名称。但可以告知的是，该报价在价格上虽非最低，但其承诺的採购规模与市场支持力度，与宇沐科技对本轮合作的战略期望存在较大差距。”
会场內泛起一阵低语。一家欧洲二线车企的副总裁，脸色瞬间苍白，他张了张嘴，最终颓然靠向椅背。首轮即出局，意味著他们很可能连后续深入谈判的资格都已失去。
“剩余的企业进入第二轮。这一次我们將会淘汰两家企业，请各位於十分钟內填写报价，请开始。”