第63章 意向
会议室內，一个巨大的屏幕上，数位或年轻，或年老的身影出现在视频会议內。
最中间的屏幕里赫然就是周通的身影坐在会议室。
“王总，雷总，还有诸位，非常感谢你们能够百忙之中抽出片刻时间来参加这个会议。”
儘管刚结束一场震撼世界的发布会，他的语气却平静如常，仿佛刚才震撼世界的事情不是他匯报的似的。
屏幕分割成十几个小窗，每一扇窗后都是一张在新能源领域举足轻重的面孔。国內三大头部新能源品牌的掌门人，两家传统车企转型项目的总负责人，以及几位核心供应链企业的代表。
他们之所以能够参加这一次的会议，不仅仅是因为他们对於新固態电池的垂涎，另一个原因就是周通背后的大夏准备大力扶持这些企业。
尤其是面前的周通，从军队里杀出来，又在能源领域担任了相当重要的位置，现在又出任了宇沐科技的ceo，尤其是大夏的控股权。
种种因素匯聚起来，宇沐科技完全就是一个军转民的军工企业。
屏幕中，一位头髮花白、戴著金丝眼镜的中年人率先开口。
他是国內三大新能源品牌之一“蔚风汽车”的董事长王振业，语气中带著压抑不住的激动：“周总，你们这次的技术突破，確实震撼。但我想问的是，量產电池包的成本究竟如何？如果成本过高，即便性能卓越，也很难在终端市场快速普及。”
周通微微頷首，早有准备。他示意助手切换屏幕，展示出一组图表：“王总问到了关键。我们的电池包成本，在量產初期会比当前高端三元鋰电池高出约30%。但隨著產能扩大和供应链优化，预计在一年內可將成本差距缩小到15%以內。”
“在最开始的铺设市场的阶段，大夏会对你们进行补贴，当然了，这是有条件的。条件就是，你们凡是使用了宇沐科技的车企，每年向国外出口的电车数量不得少於国內销量的百分之十。”
周通的话音落下，屏幕上的各位车企代表神色各异。补贴政策固然诱人，但出口配额的要求也意味著必须加速国际化布局，同时直面海外市场的竞爭与贸易壁垒。
这意味在很大的程度上，他们需要贴钱卖车。
另一位屏幕中的身影，雷骏，国內另一家新能源巨头大米汽车的创始人，扶了扶眼镜，沉声问道：“周总，出口配额的比例我们理解，这是国家战略层面的考量。但我想確认的是，宇沐科技能否保证电池供应的稳定性？尤其是初期產能爬坡阶段，如果出现供应延迟，会影响我们整个產品线的排產计划。”
“我们宇沐科技会和你们签订合同，保证在使用电池包的车企旁新修建一座工厂，扩张產能，並且我们的產量每月必须保证百分之十的增量。至於你们所需要做的就是去研製新的电车，来安装我们的电池。”
雷骏推了推眼镜：“周总，我还有个问题。宇沐科技的专利布局如何？我们是否拥有独家使用权？或者说，未来会不会有其他国內车企也获得授权？”
这个问题直击核心。如果宇沐科技的电池技术最终对所有车企开放，那么现在投入巨资进行產线改造和產品规划的先发优势將大打折扣。
如果接受了周通的条件，那么整个企业肯定是要倾斜自己的资源，甚至是大部分。一旦这么来一下，这个车企不死也残废了。
“宇沐科技在全固態电池领域申请的专利超过两千项，”
周通的声音充满自信：“其中核心专利八百余项，构成了完整的专利壁垒。在可预见的未来三年內，没有任何一家企业能够绕过我们的专利网络。”
他看向雷骏：“至於授权问题，我可以明確告诉大家：首批五家合作车企將获得为期三年的独家合作权。三年后，我们会根据市场情况和国家战略，考虑扩大合作范围。但即便到那时，首批合作伙伴也將在採购价格和技术支持上享有优先权。”
会议內的几人交换了一下眼神，纷纷开口道。
“我同意。”
“我马上坐飞机前去签订合同。”
……
会议室內的屏幕依次暗下，只留下周通独自坐在长桌前。他端起手边的茶杯吸了一口。
助手推门而入，手中拿著平板电脑：“周总，五家车企的意向確认函都已经发过来了。蔚风、大米、理想、长汽、广汽，全部同意合作框架，並请求儘快安排签约仪式。”
周通点点头，看向了平板上的公文，他们在赌，赌宇沐科技的技术，也在赌大夏在新能源领域发展的决心。
“安排在下周三吧，”
周通放下茶杯：“地点就在我们华东工厂的会议中心。让他们亲眼看看生產线，比任何承诺都有说服力。”
“是。”助手记录著，又补充道：“另外，工信和科技的领导刚才来电，对发布会成果表示高度肯定，並询问是否需要进一步的政策支持。”
周通沉吟片刻：“回復领导，目前產能建设和供应链布局都在按计划推进。不过吗……”他顿了顿，“如果能在电池原材料进口关税上给予一定优惠，对控制成本会有很大帮助。”
周通抬起手拦住了他：“对了，那些老外怎么样了？”
助手闻言，停下脚步转身匯报导：“欧美几家主流车企和电池供应商的代表还在宴会厅等候，他们希望能与您单独会面。另外，特斯拉和大』的代表通过中间人传达了更明確的合作意向。”
“先吊著，等我们和国內的车企签约了之后再和他们谈合作，我们吃肉，能给他们一口汤喝就算不错了。”
“周总，还有一件事！”
周通看著助手那个囁喏的样子，眉头微皱：“你这是什么样子，畏畏缩缩，没点骨气，怎么，天还能塌下来不成？”
“有人希望能够收购我们的股份。”
周通的眉头皱得更紧了，眼神中闪过一丝锐利的光芒：“收购股份？谁这么大胆子，敢在这个时候提这种要求？哪一家的人？”
“是龙腾资本，背后是赵家的人。”
龙腾资本。这个名字在商界並不显山露水，但圈內人都清楚它代表著什么。赵家三代从政，门生故旧遍布要津，近年来却通过白手套频频涉足新兴產业，尤其是那些被国家列为战略重点的领域。
“他们开价多少？”周通的声音平静得可怕。
“他们没说具体数字。”
助手额头渗出细汗，“只说愿意以市场最高溢价收购宇沐科技30%的股权，並且承诺帮助宇沐扫清一切政策障碍。”
扫清障碍？”周通忽然笑了，然后冷哼了一声：“我看他们是最大的障碍。”
直接拿起手中的手机，拨给了钱森。
“钱老，有一些突发情况，有一些混蛋，我不好处理。”
“周通，情况我知道了。”
听不出情绪波动，“赵家那边，我已经让人去查了。龙腾资本最近动作不小，不仅在接触我们，还在新能源產业链上下游频繁布局，收购了几家关键的原材料供应商和零部件企业。”
“是时候该杀鸡儆猴了，不是什么东西都该他们碰的。这件事情你不用管了，我会找人处理的。”
最中间的屏幕里赫然就是周通的身影坐在会议室。
“王总，雷总，还有诸位，非常感谢你们能够百忙之中抽出片刻时间来参加这个会议。”
儘管刚结束一场震撼世界的发布会，他的语气却平静如常，仿佛刚才震撼世界的事情不是他匯报的似的。
屏幕分割成十几个小窗，每一扇窗后都是一张在新能源领域举足轻重的面孔。国內三大头部新能源品牌的掌门人，两家传统车企转型项目的总负责人，以及几位核心供应链企业的代表。
他们之所以能够参加这一次的会议，不仅仅是因为他们对於新固態电池的垂涎，另一个原因就是周通背后的大夏准备大力扶持这些企业。
尤其是面前的周通，从军队里杀出来，又在能源领域担任了相当重要的位置，现在又出任了宇沐科技的ceo，尤其是大夏的控股权。
种种因素匯聚起来，宇沐科技完全就是一个军转民的军工企业。
屏幕中，一位头髮花白、戴著金丝眼镜的中年人率先开口。
他是国內三大新能源品牌之一“蔚风汽车”的董事长王振业，语气中带著压抑不住的激动：“周总，你们这次的技术突破，確实震撼。但我想问的是，量產电池包的成本究竟如何？如果成本过高，即便性能卓越，也很难在终端市场快速普及。”
周通微微頷首，早有准备。他示意助手切换屏幕，展示出一组图表：“王总问到了关键。我们的电池包成本，在量產初期会比当前高端三元鋰电池高出约30%。但隨著產能扩大和供应链优化，预计在一年內可將成本差距缩小到15%以內。”
“在最开始的铺设市场的阶段，大夏会对你们进行补贴，当然了，这是有条件的。条件就是，你们凡是使用了宇沐科技的车企，每年向国外出口的电车数量不得少於国內销量的百分之十。”
周通的话音落下，屏幕上的各位车企代表神色各异。补贴政策固然诱人，但出口配额的要求也意味著必须加速国际化布局，同时直面海外市场的竞爭与贸易壁垒。
这意味在很大的程度上，他们需要贴钱卖车。
另一位屏幕中的身影，雷骏，国內另一家新能源巨头大米汽车的创始人，扶了扶眼镜，沉声问道：“周总，出口配额的比例我们理解，这是国家战略层面的考量。但我想確认的是，宇沐科技能否保证电池供应的稳定性？尤其是初期產能爬坡阶段，如果出现供应延迟，会影响我们整个產品线的排產计划。”
“我们宇沐科技会和你们签订合同，保证在使用电池包的车企旁新修建一座工厂，扩张產能，並且我们的產量每月必须保证百分之十的增量。至於你们所需要做的就是去研製新的电车，来安装我们的电池。”
雷骏推了推眼镜：“周总，我还有个问题。宇沐科技的专利布局如何？我们是否拥有独家使用权？或者说，未来会不会有其他国內车企也获得授权？”
这个问题直击核心。如果宇沐科技的电池技术最终对所有车企开放，那么现在投入巨资进行產线改造和產品规划的先发优势將大打折扣。
如果接受了周通的条件，那么整个企业肯定是要倾斜自己的资源，甚至是大部分。一旦这么来一下，这个车企不死也残废了。
“宇沐科技在全固態电池领域申请的专利超过两千项，”
周通的声音充满自信：“其中核心专利八百余项，构成了完整的专利壁垒。在可预见的未来三年內，没有任何一家企业能够绕过我们的专利网络。”
他看向雷骏：“至於授权问题，我可以明確告诉大家：首批五家合作车企將获得为期三年的独家合作权。三年后，我们会根据市场情况和国家战略，考虑扩大合作范围。但即便到那时，首批合作伙伴也將在採购价格和技术支持上享有优先权。”
会议內的几人交换了一下眼神，纷纷开口道。
“我同意。”
“我马上坐飞机前去签订合同。”
……
会议室內的屏幕依次暗下，只留下周通独自坐在长桌前。他端起手边的茶杯吸了一口。
助手推门而入，手中拿著平板电脑：“周总，五家车企的意向確认函都已经发过来了。蔚风、大米、理想、长汽、广汽，全部同意合作框架，並请求儘快安排签约仪式。”
周通点点头，看向了平板上的公文，他们在赌，赌宇沐科技的技术，也在赌大夏在新能源领域发展的决心。
“安排在下周三吧，”
周通放下茶杯：“地点就在我们华东工厂的会议中心。让他们亲眼看看生產线，比任何承诺都有说服力。”
“是。”助手记录著，又补充道：“另外，工信和科技的领导刚才来电，对发布会成果表示高度肯定，並询问是否需要进一步的政策支持。”
周通沉吟片刻：“回復领导，目前產能建设和供应链布局都在按计划推进。不过吗……”他顿了顿，“如果能在电池原材料进口关税上给予一定优惠，对控制成本会有很大帮助。”
周通抬起手拦住了他：“对了，那些老外怎么样了？”
助手闻言，停下脚步转身匯报导：“欧美几家主流车企和电池供应商的代表还在宴会厅等候，他们希望能与您单独会面。另外，特斯拉和大』的代表通过中间人传达了更明確的合作意向。”
“先吊著，等我们和国內的车企签约了之后再和他们谈合作，我们吃肉，能给他们一口汤喝就算不错了。”
“周总，还有一件事！”
周通看著助手那个囁喏的样子，眉头微皱：“你这是什么样子，畏畏缩缩，没点骨气，怎么，天还能塌下来不成？”
“有人希望能够收购我们的股份。”
周通的眉头皱得更紧了，眼神中闪过一丝锐利的光芒：“收购股份？谁这么大胆子，敢在这个时候提这种要求？哪一家的人？”
“是龙腾资本，背后是赵家的人。”
龙腾资本。这个名字在商界並不显山露水，但圈內人都清楚它代表著什么。赵家三代从政，门生故旧遍布要津，近年来却通过白手套频频涉足新兴產业，尤其是那些被国家列为战略重点的领域。
“他们开价多少？”周通的声音平静得可怕。
“他们没说具体数字。”
助手额头渗出细汗，“只说愿意以市场最高溢价收购宇沐科技30%的股权，並且承诺帮助宇沐扫清一切政策障碍。”
扫清障碍？”周通忽然笑了，然后冷哼了一声：“我看他们是最大的障碍。”
直接拿起手中的手机，拨给了钱森。
“钱老，有一些突发情况，有一些混蛋，我不好处理。”
“周通，情况我知道了。”
听不出情绪波动，“赵家那边，我已经让人去查了。龙腾资本最近动作不小，不仅在接触我们，还在新能源產业链上下游频繁布局，收购了几家关键的原材料供应商和零部件企业。”
“是时候该杀鸡儆猴了，不是什么东西都该他们碰的。这件事情你不用管了，我会找人处理的。”