养殖合作社的会议室里坐满了人。丁学敏拿著帐本，面前摊著今年的收支明细。
“各位乡亲，今年文化节办完了，咱们该算算帐、分分红了。
但今年，咱们换个分法。”
巴图尔把一份份文件发到每个人手上。
有识字的老乡低头看，不识字的凑在一起听人念。
“啥叫保底收益？”老牧民吐尔逊大叔眯著眼问。
“就是不管年景好坏，合作社先保证给大家每亩塘三千块钱。”
丁学敏解释：“这钱，从咱们的订单预付款里出。
今年签的长期合同，够发三年的保底。”
会议室里响起嗡嗡的议论声。
三千一亩，十亩就是三万，这对牧民家庭不是小数。
“那按股分红呢？”
萨黛特大妈的女儿阿丽婭举手问。
这姑娘刚职校毕业，在合作社当讲解员，说话利索。
“问得好。
咱们合作社，大家用土地、劳力、资金入股。
年底盈利，扣除成本和保底后，剩下的按股份分。
比如你家的塘入了三股，就分三份。”
他顿了顿，“但今年咱们再加一项，文化节服务津贴。”
阿孜古丽站起来：“主任，这个我知道。
就是咱们在文化节上干活的，按天算钱，干得多拿得多！”
“对。”
丁学敏笑了，“叶尔肯讲解五天，一天三百。
阿孜古丽带游客体验编祈福结，三天，一天两百。
萨黛特大妈展示传统烹飪，两天，一天五百，因为您的手艺独一无二。”
吐尔逊大叔眼睛亮了：“那我呢？我帮著看塘、赶鸟，这算不算？”
“算！”
丁学敏翻到记录本，“您出工十五天，一天一百五，总共两千二百五。再加上保底和分红，您家今年能拿……五万左右。”
会议室安静了一秒，然后炸开了锅。
“多少？五万？！”
“我家十亩草场，一年养羊才挣两万……”
“丁主任，明年还这么干不？”
丁学敏抬手让大家安静：“这么干不？我说了不算，得大家一起定。
咱们现在投票同意保底收益+按股分红+文化节服务津贴这个分法的，举手。”
手举起来一片。
分红的事刚定下，丁学敏就开始跑下一件事。
县农业局的会议室里，他递上一沓材料：“刘局长，这是申请农业產业化龙头企业的材料。
合作社的规模、產值、带动农户数，都在这儿。”
刘局长翻看著：“老丁，你们这个天山雪水蟹，確实做出名堂了。
但龙头企业有硬指標，—年產值五百万以上，稳定带动农户五十户以上，你们……”
“今年產值预估八百二十万。”
丁学敏早有准备，“带动农户六十三户，其中脱贫户二十八户。
这是合同和银行流水。”
“文化节这笔帐也算进去了？”
“算进去了。”
丁学敏翻开另一本帐，“文化节直接收入三百四十万，带动旅游、餐饮、住宿等间接收入，按县文旅局测算，超过五百万。
加起来，对县里经济的拉动，接近一千万。”
刘局长摘下眼镜，擦了擦：“老丁，你这是给我出难题啊。
按说你们够格了，但县里龙头企业名额有限……”
“所以我们需要政策支持。”
丁学敏不绕弯子，“我们不要拨款，要税收优惠、贷款贴息、技术扶持。
有了这些，我们能做得更大，带动更多人。”
他拿出规划图：“明年，我们计划扩建养殖区两百亩，建设標准化加工车间，开发更多深加工產品。这些都需要投入，需要支持。”
刘局长仔细看了规划，沉默了几分钟。
“这样，你们先准备答辩。”
他终於开口：“下周有个评审会，我把你们报上去。
但老丁，话说在前头，就算评上了，你们也得每年保证带动农户增收，保证產业可持续发展。”
“我立军令状。”
从农业局出来，丁学敏没回养殖区，直接去了县电视台。
台长是他老朋友，一见面就笑：“丁大主任，又来给我们送新闻素材了？”
“这次不是新闻，是长期合作。”
丁学敏递上方案，“我们想和电视台合办天山雪水蟹文化ip运营中心。”
“啥玩意儿？”台长没听懂。
“简单说，就是把咱们的蟹、咱们的文化节、咱们的故事，做成能长期传播的內容。”
丁学敏解释：“比如，拍系列纪录片《蟹行天山》，讲养殖故事；开发动画形象蟹小宝，做儿童科普；运营短视频帐號，直播养殖日常……”
台长来了兴趣：“这得花不少钱吧？”
“我们出內容、出场地，电视台出设备、出技术。盈利按比例分。”
丁学敏说：“而且，这个中心可以申请文化產业发展专项资金，我查过了，县里今年有这个预算。”
“你连这都摸清楚了？”
台长笑了，“行，我让专题部跟你对接。
但老丁，咱丑话说前头，內容必须过硬，不能光打gg。”
“放心，我们有的是真故事。”
回到养殖区时，天已经黑了。
但合作社的办公室还亮著灯。
推门进去，巴图尔、叶尔肯、阿孜古丽，还有几个年轻人都坐著，桌上摊著图纸。
“主任，您看。”
叶尔肯指著图纸，“这是咱们设计的天山雪水蟹品牌视觉系统。
logo是天山和蟹钳的结合，主色调用雪白和湖蓝，代表雪水和渤海湾。”
阿孜古丽展示包装设计：“这是明年文化节的新礼盒。
外壳用可降解材料，图案融合艾德莱斯绸花纹和祈福结元素。
里面分层，上层活蟹，中层深加工產品，下层文化手册和文创周边。”
巴图尔补充：“我们算过了，这套包装成本比现在的高百分之三十，但溢价能到百分之一百二。而且，能申请绿色包装补贴。”
丁学敏一张张看过去，心里涌起一种久违的踏实感。
这些年轻人，已经不只是会养蟹、会讲解的帮手了。
他们在思考品牌，在设计未来，在搭建一个可持续的体系。
“做得很好。
明年咱们的目標不是多卖多少蟹，而是让天山雪水蟹这个牌子，真正成为辽疆协作的名片。
让每个参与的老乡，提到这个牌子时，能挺直腰杆说这里头，有我一份。”
“各位乡亲，今年文化节办完了，咱们该算算帐、分分红了。
但今年，咱们换个分法。”
巴图尔把一份份文件发到每个人手上。
有识字的老乡低头看，不识字的凑在一起听人念。
“啥叫保底收益？”老牧民吐尔逊大叔眯著眼问。
“就是不管年景好坏，合作社先保证给大家每亩塘三千块钱。”
丁学敏解释：“这钱，从咱们的订单预付款里出。
今年签的长期合同，够发三年的保底。”
会议室里响起嗡嗡的议论声。
三千一亩，十亩就是三万，这对牧民家庭不是小数。
“那按股分红呢？”
萨黛特大妈的女儿阿丽婭举手问。
这姑娘刚职校毕业，在合作社当讲解员，说话利索。
“问得好。
咱们合作社，大家用土地、劳力、资金入股。
年底盈利，扣除成本和保底后，剩下的按股份分。
比如你家的塘入了三股，就分三份。”
他顿了顿，“但今年咱们再加一项，文化节服务津贴。”
阿孜古丽站起来：“主任，这个我知道。
就是咱们在文化节上干活的，按天算钱，干得多拿得多！”
“对。”
丁学敏笑了，“叶尔肯讲解五天，一天三百。
阿孜古丽带游客体验编祈福结，三天，一天两百。
萨黛特大妈展示传统烹飪，两天，一天五百，因为您的手艺独一无二。”
吐尔逊大叔眼睛亮了：“那我呢？我帮著看塘、赶鸟，这算不算？”
“算！”
丁学敏翻到记录本，“您出工十五天，一天一百五，总共两千二百五。再加上保底和分红，您家今年能拿……五万左右。”
会议室安静了一秒，然后炸开了锅。
“多少？五万？！”
“我家十亩草场，一年养羊才挣两万……”
“丁主任，明年还这么干不？”
丁学敏抬手让大家安静：“这么干不？我说了不算，得大家一起定。
咱们现在投票同意保底收益+按股分红+文化节服务津贴这个分法的，举手。”
手举起来一片。
分红的事刚定下，丁学敏就开始跑下一件事。
县农业局的会议室里，他递上一沓材料：“刘局长，这是申请农业產业化龙头企业的材料。
合作社的规模、產值、带动农户数，都在这儿。”
刘局长翻看著：“老丁，你们这个天山雪水蟹，確实做出名堂了。
但龙头企业有硬指標，—年產值五百万以上，稳定带动农户五十户以上，你们……”
“今年產值预估八百二十万。”
丁学敏早有准备，“带动农户六十三户，其中脱贫户二十八户。
这是合同和银行流水。”
“文化节这笔帐也算进去了？”
“算进去了。”
丁学敏翻开另一本帐，“文化节直接收入三百四十万，带动旅游、餐饮、住宿等间接收入，按县文旅局测算，超过五百万。
加起来，对县里经济的拉动，接近一千万。”
刘局长摘下眼镜，擦了擦：“老丁，你这是给我出难题啊。
按说你们够格了，但县里龙头企业名额有限……”
“所以我们需要政策支持。”
丁学敏不绕弯子，“我们不要拨款，要税收优惠、贷款贴息、技术扶持。
有了这些，我们能做得更大，带动更多人。”
他拿出规划图：“明年，我们计划扩建养殖区两百亩，建设標准化加工车间，开发更多深加工產品。这些都需要投入，需要支持。”
刘局长仔细看了规划，沉默了几分钟。
“这样，你们先准备答辩。”
他终於开口：“下周有个评审会，我把你们报上去。
但老丁，话说在前头，就算评上了，你们也得每年保证带动农户增收，保证產业可持续发展。”
“我立军令状。”
从农业局出来，丁学敏没回养殖区，直接去了县电视台。
台长是他老朋友，一见面就笑：“丁大主任，又来给我们送新闻素材了？”
“这次不是新闻，是长期合作。”
丁学敏递上方案，“我们想和电视台合办天山雪水蟹文化ip运营中心。”
“啥玩意儿？”台长没听懂。
“简单说，就是把咱们的蟹、咱们的文化节、咱们的故事，做成能长期传播的內容。”
丁学敏解释：“比如，拍系列纪录片《蟹行天山》，讲养殖故事；开发动画形象蟹小宝，做儿童科普；运营短视频帐號，直播养殖日常……”
台长来了兴趣：“这得花不少钱吧？”
“我们出內容、出场地，电视台出设备、出技术。盈利按比例分。”
丁学敏说：“而且，这个中心可以申请文化產业发展专项资金，我查过了，县里今年有这个预算。”
“你连这都摸清楚了？”
台长笑了，“行，我让专题部跟你对接。
但老丁，咱丑话说前头，內容必须过硬，不能光打gg。”
“放心，我们有的是真故事。”
回到养殖区时，天已经黑了。
但合作社的办公室还亮著灯。
推门进去，巴图尔、叶尔肯、阿孜古丽，还有几个年轻人都坐著，桌上摊著图纸。
“主任，您看。”
叶尔肯指著图纸，“这是咱们设计的天山雪水蟹品牌视觉系统。
logo是天山和蟹钳的结合，主色调用雪白和湖蓝，代表雪水和渤海湾。”
阿孜古丽展示包装设计：“这是明年文化节的新礼盒。
外壳用可降解材料，图案融合艾德莱斯绸花纹和祈福结元素。
里面分层，上层活蟹，中层深加工產品，下层文化手册和文创周边。”
巴图尔补充：“我们算过了，这套包装成本比现在的高百分之三十，但溢价能到百分之一百二。而且，能申请绿色包装补贴。”
丁学敏一张张看过去，心里涌起一种久违的踏实感。
这些年轻人，已经不只是会养蟹、会讲解的帮手了。
他们在思考品牌，在设计未来，在搭建一个可持续的体系。
“做得很好。
明年咱们的目標不是多卖多少蟹，而是让天山雪水蟹这个牌子，真正成为辽疆协作的名片。
让每个参与的老乡，提到这个牌子时，能挺直腰杆说这里头，有我一份。”