第373章 『试用期』
罗政坐在那张小小的书桌前，背挺得笔直，像一根即將风乾的竹竿。
他没有碰电脑，也没有翻开帐本。
他就那么坐著，目光平静地看著花店里的一切。
看林溪熟练地將一束桔梗修剪、搭配、包裹成一件艺术品。
看阳光透过玻璃，在花瓣的露珠上折射出细碎的虹光。
这里的空气里，闻不到京都那种权力、欲望和雾霾混合的腥味，只有花香和泥土的芬芳。
乾净得让他这种在泥潭里打滚了几十年的人，感觉有些不適应。
他就像一个被误投到天堂的魔鬼，浑身都是与环境格格不入的罪孽。
林溪能感觉到那道目光，不带侵略性，却在分析著她的一举一动。
她心里有些发毛，但更多的是一种说不出的警惕。
这人绝不是来养老的。
养老的人，眼神不会这么锐利。
临近中午，店里暂时没有客人。
林溪洗了手，走到罗政桌前。
这是她的第一次试探。
“罗先生，快到午饭时间了。你是在外面吃，还是我帮你叫个外卖？”
她问得很客气，问题本身却是个小小的陷阱。
一个真正落魄潦倒、急於找份工作餬口的人，可能会顺势接受老板的好意，甚至会有些受宠若惊。
罗政从那种近乎冥想的状態中回过神，扶了扶眼镜，笑了笑。
“林老板太客气了，我自己解决就行。”
“正好也熟悉一下周边的环境，看看咱们花店的潜在客户都喜欢吃些什么。”
林溪“嗯”了一声。
回答得滴水不漏，既表现了独立性，又把一件私事上升到了工作层面，让人挑不出半点毛病。
“那好，附近有不少小店，味道都还不错。”
林溪点了点头，没再多说。
罗政站起身，拿起他那个破公文包，像个普通的上班族一样走了出去。
他没有走远。
就在花店斜对面的一家麵馆，点了一碗最便宜的阳春麵。
隔著一条街，透过麵馆油腻的玻璃窗，他能將整个花店的入口尽收眼底。
这是他的职业习惯。无论身在何处，先找到一个安全的观察点。
他吃得很慢，那双看透了无数合同陷阱和人心诡计的眼睛，此刻正平静地观察著老街上的人来人往。
一个小时后，他回到了花店。
下午两点多，一个穿著讲究，拎著名牌包的女人踩著高跟鞋走了进来，脸上带著一丝毫不掩饰的挑剔。
“老板，给我包一束花，要送给一个很重要的客户。”
女人的声音尖而细，带著一种颐指气使的腔调。
林溪微笑著迎上去，
“好的，请问您有偏好的花材和色系吗？”
“就要那种，又贵又显档次的。”
女人用指尖点了点一束枪炮玫瑰，
“这个怎么卖？”
“这是厄瓜多的七彩玫瑰，我们店里是三十块一支。”
“三十？”
女人拔高了声调，像是听到了什么不可思议的事情，
“你怎么不去抢？我在网上看，人家一把才卖九十九。”
林溪耐心地解释：
“网上的品质和我们实体店不一样，我们这是a级花材，从昆城运过来的，每一支都经过筛选……”
“行了行了，別跟我说这些。”
女人不耐烦地打断她，
“我就要这个，给我包十九支。算我五百块，零头就当支持你小本生意了。”
十九支，按单价算是五百七。她一句话，就要抹掉七十。
林溪见过各种各样的客人，她知道这种是最难缠的。
对方不是真的在乎那几十块钱，而是享受那种將別人踩在脚下、占点小便宜的优越感。
“不好意思女士，我们店里都是明码標价，不讲价的。”
“嘿，你这小姑娘怎么做生意的？”
女人立刻拉下脸，
“我照顾你生意是给你面子，信不信我出去说你家是黑店，让你这生意做不下去？”
气氛有些僵住了。
林溪攥了攥手心，正想著怎么应对。
角落里的罗政站了起来。
他慢悠悠地走过来，脸上依然是那种温和的笑容。
他先是看了一眼那些玫瑰，然后又看了看那个女人。
“这位女士，您的品味真好。”
罗政开口了，
“这枪炮玫瑰，行话叫『自由女神』。花头大，花瓣厚，顏色正。”
“一般人只知道它贵，却不知道它贵在哪里。”
女人的表情缓和了一些，带著一丝得意。
罗政继续说：
“您能一眼挑中它，说明您不是那种只看价格的俗人。”
“您看重的是品质，是它背后代表的那份心意。”
他话锋一转，看向林溪，语气里带上了一丝长辈般的嗔怪，
“小溪，你怎么跟客人说话的。这位女士一看就是我们的贵客，贵客临门，讲价格多伤感情。”
林溪愣住了，不知道罗政葫芦里卖的什么药。
罗政又转向那个女人，笑容可掬：
“您说五百，其实是抬举我们了。这花，配上您的这份心意，那才真是无价之宝。”
“不过我们开门做生意，总得有个章法。”
“这样吧，”
他拿起一支玫瑰，递到女人面前，
“这支，算我送您的，就当是跟您交个朋友。您看得起我们店，是我们的荣幸。”
“剩下的十八支，您按原价算。十九支，长长久久，寓意也好。”
“您送给客户，人家一看这花的品质，就知道您是个多么有诚意、有格调的人。”
他一番话说下来，不带一个脏字，却把所有台阶都铺好了。
既夸了对方有品位，又暗示了讲价是“俗人”行为。
还主动送了一支花，给了对方面子，最后把“有诚意”、“有格调”的高帽子稳稳地扣在了对方头上。
女人被他捧得有些飘飘然，再看手里的玫瑰，確实比別处的要好上不少。
如果再为几十块钱爭执，倒显得自己小家子气了。
“行吧，就听你的。”
她从钱包里抽出几张钞票，
“给我好好包起来。”
一场小小的风波，就这么被化解於无形。
林溪一边包花，一边用余光打量著罗政。
他已经回到了自己的座位，仿佛刚才什么都没发生。
这个男人，太可怕了。
他没有没有和对方爭辩，只是用了最简单的话术，就精准地拿捏了对方的虚荣心和好面子的心理。
这种对人心的洞察力，绝不是一个普通会计能有的。
等女人满意地离开，林溪走到罗政面前，真心实意地说：
“罗先生，刚才……谢谢你。”
“分內之事。”
罗政头也没抬，指了指桌上的帐本，
“林老板，我大概看了一下店的流水。”
“咱们店的客户，有六成是游客，三成是周边居民，还有一成，是像刚才那位女士一样的临时高端客户。”
他开始了他的反向试探。
“游客追求性价比和独特性，居民讲究实惠和新鲜。”
“而这最后一成客户，她们买的不是花，是情绪价值和身份认同。”
“这三类客户的需求完全不同，但我们目前的定价策略，是一刀切的。”
林溪没想到他这么快就进入了工作状態，而且分析得如此透彻。
她想了想，回答道：
“您说的对。不过老街的生態就是这样，我们卖的不仅仅是花，更是一种氛围和体验。”
“统一的定价，是为了保证一种公平感。”
“来这里的人，无论是游客还是街坊，买的都是一份同样的心情。”
她的回答，超出了罗政的预料。
他以为这个小姑娘只是凭著一腔热爱在经营这家店，没想到她对自己的商业模式，有著如此清晰且充满感性的认知。
“买一份同样的心情……”
罗政咀嚼著这句话，若有所思。
他明白了。
莫风那台冰冷的机器，缺的不是逻辑，不是算力，恰恰是这种无法被量化的“心情”。
林溪的存在，本身就是对他的一种补偿。
她就是他人性的坐標系。
“受教了。”
罗政点了点头，第一次对眼前的女孩，產生了一丝真正的敬意。
罗政真的像一个老会计那样，开始整理票据，录入数据。
林溪也继续打理她的花花草草。
花店里很安静，只有剪刀的“咔嚓”声和键盘的敲击声。
但两人心里都清楚，某种看不见的“试用期”，已经结束了。
他们都通过了对方的考核，也都在对方身上，看到了自己想看到，或者说，是预料之外的东西。
他没有碰电脑，也没有翻开帐本。
他就那么坐著，目光平静地看著花店里的一切。
看林溪熟练地將一束桔梗修剪、搭配、包裹成一件艺术品。
看阳光透过玻璃，在花瓣的露珠上折射出细碎的虹光。
这里的空气里，闻不到京都那种权力、欲望和雾霾混合的腥味，只有花香和泥土的芬芳。
乾净得让他这种在泥潭里打滚了几十年的人，感觉有些不適应。
他就像一个被误投到天堂的魔鬼，浑身都是与环境格格不入的罪孽。
林溪能感觉到那道目光，不带侵略性，却在分析著她的一举一动。
她心里有些发毛，但更多的是一种说不出的警惕。
这人绝不是来养老的。
养老的人，眼神不会这么锐利。
临近中午，店里暂时没有客人。
林溪洗了手，走到罗政桌前。
这是她的第一次试探。
“罗先生，快到午饭时间了。你是在外面吃，还是我帮你叫个外卖？”
她问得很客气，问题本身却是个小小的陷阱。
一个真正落魄潦倒、急於找份工作餬口的人，可能会顺势接受老板的好意，甚至会有些受宠若惊。
罗政从那种近乎冥想的状態中回过神，扶了扶眼镜，笑了笑。
“林老板太客气了，我自己解决就行。”
“正好也熟悉一下周边的环境，看看咱们花店的潜在客户都喜欢吃些什么。”
林溪“嗯”了一声。
回答得滴水不漏，既表现了独立性，又把一件私事上升到了工作层面，让人挑不出半点毛病。
“那好，附近有不少小店，味道都还不错。”
林溪点了点头，没再多说。
罗政站起身，拿起他那个破公文包，像个普通的上班族一样走了出去。
他没有走远。
就在花店斜对面的一家麵馆，点了一碗最便宜的阳春麵。
隔著一条街，透过麵馆油腻的玻璃窗，他能將整个花店的入口尽收眼底。
这是他的职业习惯。无论身在何处，先找到一个安全的观察点。
他吃得很慢，那双看透了无数合同陷阱和人心诡计的眼睛，此刻正平静地观察著老街上的人来人往。
一个小时后，他回到了花店。
下午两点多，一个穿著讲究，拎著名牌包的女人踩著高跟鞋走了进来，脸上带著一丝毫不掩饰的挑剔。
“老板，给我包一束花，要送给一个很重要的客户。”
女人的声音尖而细，带著一种颐指气使的腔调。
林溪微笑著迎上去，
“好的，请问您有偏好的花材和色系吗？”
“就要那种，又贵又显档次的。”
女人用指尖点了点一束枪炮玫瑰，
“这个怎么卖？”
“这是厄瓜多的七彩玫瑰，我们店里是三十块一支。”
“三十？”
女人拔高了声调，像是听到了什么不可思议的事情，
“你怎么不去抢？我在网上看，人家一把才卖九十九。”
林溪耐心地解释：
“网上的品质和我们实体店不一样，我们这是a级花材，从昆城运过来的，每一支都经过筛选……”
“行了行了，別跟我说这些。”
女人不耐烦地打断她，
“我就要这个，给我包十九支。算我五百块，零头就当支持你小本生意了。”
十九支，按单价算是五百七。她一句话，就要抹掉七十。
林溪见过各种各样的客人，她知道这种是最难缠的。
对方不是真的在乎那几十块钱，而是享受那种將別人踩在脚下、占点小便宜的优越感。
“不好意思女士，我们店里都是明码標价，不讲价的。”
“嘿，你这小姑娘怎么做生意的？”
女人立刻拉下脸，
“我照顾你生意是给你面子，信不信我出去说你家是黑店，让你这生意做不下去？”
气氛有些僵住了。
林溪攥了攥手心，正想著怎么应对。
角落里的罗政站了起来。
他慢悠悠地走过来，脸上依然是那种温和的笑容。
他先是看了一眼那些玫瑰，然后又看了看那个女人。
“这位女士，您的品味真好。”
罗政开口了，
“这枪炮玫瑰，行话叫『自由女神』。花头大，花瓣厚，顏色正。”
“一般人只知道它贵，却不知道它贵在哪里。”
女人的表情缓和了一些，带著一丝得意。
罗政继续说：
“您能一眼挑中它，说明您不是那种只看价格的俗人。”
“您看重的是品质，是它背后代表的那份心意。”
他话锋一转，看向林溪，语气里带上了一丝长辈般的嗔怪，
“小溪，你怎么跟客人说话的。这位女士一看就是我们的贵客，贵客临门，讲价格多伤感情。”
林溪愣住了，不知道罗政葫芦里卖的什么药。
罗政又转向那个女人，笑容可掬：
“您说五百，其实是抬举我们了。这花，配上您的这份心意，那才真是无价之宝。”
“不过我们开门做生意，总得有个章法。”
“这样吧，”
他拿起一支玫瑰，递到女人面前，
“这支，算我送您的，就当是跟您交个朋友。您看得起我们店，是我们的荣幸。”
“剩下的十八支，您按原价算。十九支，长长久久，寓意也好。”
“您送给客户，人家一看这花的品质，就知道您是个多么有诚意、有格调的人。”
他一番话说下来，不带一个脏字，却把所有台阶都铺好了。
既夸了对方有品位，又暗示了讲价是“俗人”行为。
还主动送了一支花，给了对方面子，最后把“有诚意”、“有格调”的高帽子稳稳地扣在了对方头上。
女人被他捧得有些飘飘然，再看手里的玫瑰，確实比別处的要好上不少。
如果再为几十块钱爭执，倒显得自己小家子气了。
“行吧，就听你的。”
她从钱包里抽出几张钞票，
“给我好好包起来。”
一场小小的风波，就这么被化解於无形。
林溪一边包花，一边用余光打量著罗政。
他已经回到了自己的座位，仿佛刚才什么都没发生。
这个男人，太可怕了。
他没有没有和对方爭辩，只是用了最简单的话术，就精准地拿捏了对方的虚荣心和好面子的心理。
这种对人心的洞察力，绝不是一个普通会计能有的。
等女人满意地离开，林溪走到罗政面前，真心实意地说：
“罗先生，刚才……谢谢你。”
“分內之事。”
罗政头也没抬，指了指桌上的帐本，
“林老板，我大概看了一下店的流水。”
“咱们店的客户，有六成是游客，三成是周边居民，还有一成，是像刚才那位女士一样的临时高端客户。”
他开始了他的反向试探。
“游客追求性价比和独特性，居民讲究实惠和新鲜。”
“而这最后一成客户，她们买的不是花，是情绪价值和身份认同。”
“这三类客户的需求完全不同，但我们目前的定价策略，是一刀切的。”
林溪没想到他这么快就进入了工作状態，而且分析得如此透彻。
她想了想，回答道：
“您说的对。不过老街的生態就是这样，我们卖的不仅仅是花，更是一种氛围和体验。”
“统一的定价，是为了保证一种公平感。”
“来这里的人，无论是游客还是街坊，买的都是一份同样的心情。”
她的回答，超出了罗政的预料。
他以为这个小姑娘只是凭著一腔热爱在经营这家店，没想到她对自己的商业模式，有著如此清晰且充满感性的认知。
“买一份同样的心情……”
罗政咀嚼著这句话，若有所思。
他明白了。
莫风那台冰冷的机器，缺的不是逻辑，不是算力，恰恰是这种无法被量化的“心情”。
林溪的存在，本身就是对他的一种补偿。
她就是他人性的坐標系。
“受教了。”
罗政点了点头，第一次对眼前的女孩，產生了一丝真正的敬意。
罗政真的像一个老会计那样，开始整理票据，录入数据。
林溪也继续打理她的花花草草。
花店里很安静，只有剪刀的“咔嚓”声和键盘的敲击声。
但两人心里都清楚，某种看不见的“试用期”，已经结束了。
他们都通过了对方的考核，也都在对方身上，看到了自己想看到，或者说，是预料之外的东西。