第242章 和吴家的谈判
“我明白了，主任！”老王重重地点了点头，“我马上去办！”
看著老王匆匆离去的背影，宋文君重新坐回椅子上，
心中却是久久不能平静。
她拿起电话，拨了一个熟悉的號码。
电话接通后，她没有像往常一样先说话，而是沉默了片刻，才缓缓开口，声音里带著一丝自己都未曾察觉的笑意：
“卫国啊，你猜猜……我今天在单位，发现了什么宝贝？”
.......
下午因为学校里有专业课，林晚秋便提前离开了杂誌社。
那篇文章投出去后，在编辑部里引起的波澜她看在眼里，
尤其是婆婆宋文君和社领导的態度，更是让她有些始料未及。
她原本只是想小试牛刀，没想到直接捅了个大动静出来。
不过这样也好，至少在杂誌社这边，算是初步站稳了脚跟
傍晚时分，夕阳的余暉將胡同的影子拉得老长。
林晚秋按照之前和吴太太约好的时间，来到了吴家。
还没到门口，就看到一个穿著得体、气质温婉的中年妇人站在门前张望，正是吴太太。
吴太太一看到林晚秋的身影，立刻满脸笑容地迎了上来，
亲热地拉住她的手：
“哎呦，晚秋，你可算来了。快进来，快进来，外面风大。”
她的手很暖和，让人感觉很舒服。
“吴太太好。”林晚秋笑著回应。
“好，好，知道你要来，老吴在屋里泡好了茶，就等著你呢。”吴太太一边说著，一边亲昵地拉著林晚秋穿过院子。
吴家住的是一个颇为气派的独门独院，青砖灰瓦，院子里种著几棵海棠树，
虽然时节已过，但从那舒展的枝椏也能看出平日里打理得极为用心。
这在寸土寸金的京都城里，足以彰显其不凡的家底。
进了客厅，一股淡淡的茶香扑面而来。
一个男人正坐在主位的八仙桌旁，手里端著一个紫砂茶壶，慢慢地品著。
他看起来四十来岁的年纪，身材微胖，穿著一件熨烫得十分平整的灰色中山装，脸上掛著一团和气的笑容，让人一看就心生亲近之感。
“老吴，晚秋来了。”吴太太笑著介绍道。
“吴叔叔好。”林晚秋不卑不亢地问好。
“好好好，快坐，快坐。”吴家家主吴振海放下茶壶，热情地招呼著，
“听我太太，天天在我耳边念叨，说认识了一位才华横溢的女同学，今天总算是见著真人了。我叫吴振海，你別客气。”
他一边说著，一边亲自给林晚秋倒了一杯热茶，
动作隨和，丝毫没有一家之主和生意人的架子。
吴太太则亲自张罗著从厨房端出了一盘切好的水果，放在林晚秋面前。
几句家常寒暄过后，吴振海便很自然地將话题引到了正事上。
“晚秋啊，不瞒你说，我找你来，就是为了想听听你的意见。”他身体微微前倾，脸上的笑容不变，但眼神却透出几分商人的精明，
“我想建一个专门培训学生的教辅机构，你觉得如何？”
林晚秋点了点头：“高考恢復，大家对学习的需求越来越大，但市面上的学习资料良莠不齐，很多学生和家长都不知道该怎么选。我觉得这確实是个机会。”
“说得好！”吴振海一拍大腿，
“我就是看到了这个机会。我呢，是个粗人，文化水平不高，办教育，我是两眼一抹黑，不懂。
所以我需要一个懂行的人来牵头。”
他看著林晚秋，语气诚恳地开出了自己的条件：
“我的想法是，我来出钱，出场地，外面宣传、打点关係这些乱七八糟的事情，都由我来解决。
你呢，就负责最核心的部分，帮我把这个教辅班的老师队伍拉起来，再把那套教辅材料给编写出来。
我每个月，给你开二百块钱的工资。你看怎么样？”
二百块钱！
在吴振海看来，这二百块钱，对於一个还没毕业的大学生来说，这更是一个难以拒绝的天价。
吴振海开出这个价格，既显示了他的诚意和实力，也带著一种志在必得的自信。
他相信，没有哪个学生能拒绝这样的诱惑。
一旁的吴太太也微笑著看著林晚秋，眼神里充满了期待。
然而，林晚秋听完之后，却只是端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，
然后慢慢地喝了一口。
她没有立刻答应，也没有表现出丝毫的激动。
这份超乎年龄的镇定，让吴振海心里“咯噔”一下，他脸上的笑容不变，但心里却开始重新评估起眼前这个看似普通的年轻姑娘。
林晚秋放下茶杯，抬起头，迎著吴振海的目光，认真地说道：
“吴叔叔，您的诚意我感受到了。拉起一支专业的教辅老师队伍，编写一套高质量的教辅材料，这两件事，我都有把握做好。”
听到这话，吴振海心里一喜。
但林晚秋接下来的话，却让他彻底愣住了。
“但是，我不要工资。”林晚秋的语气平静而坚定，
“二百块钱虽然很多，但这只是打工的钱。我想换一种合作方式，我出技术，出核心团队，我不要一分钱工资，但我需要这个教辅机构未来盈利的股份分红。”
“股份分红？”吴振海重复著这个词，脸上的笑容第一次收敛了起来。
他眯起眼睛，细细地打量著林晚秋，仿佛想从她脸上看出些什么。
客厅里的空气，似乎都凝固了。
连一旁热情张罗的吴太太都停下了削苹果的手，有些惊讶地看著林晚秋。
过了好一会儿，吴振海才重新笑了起来，只是这次的笑容里，多了一丝探究和审视的味道。
“小林同学，你这个想法可真不一般啊。”他慢悠悠地说道，
“你知道什么是股份吗？要了股份，可就不是给我打工那么简单了。那就意味著，你也要跟我一样，来承担这个机构未来所有的风险。
万一办砸了，赔了钱，我这前期的投入可就都打了水漂，而你呢，不仅一分钱工资拿不到，几个月的心血也白费了。
並且你也知道现在的政策风险，你需要有点实力和后台，才能跟我一起玩这个游戏。
你……承担得起么？”
这番话，说得已经很直白了。
一半是提醒，一半是敲打，更深处，则是一种试探。
他想知道，这个女孩到底是无知者无畏，还是真的有什么他不知道的底气。
面对吴振海带著压力的审视，林晚秋却只是轻轻地笑了笑。
她的笑容里没有丝毫的畏惧和退缩，反而充满了让人捉摸不透的自信。
她看著吴振海，一字一句，清晰地说道：
“吴叔叔，风险我自然明白。至於我能不能承担得起……这么说吧，只要您没事，我就没事。”
这句话说得云淡风轻，却像一块巨石投入吴振海的心湖，激起了千层巨浪。
只要你没事，我就没事。
这是什么意思？
这意味著，她所倚仗的后台，其能量和层级，至少不低於他吴振海，甚至可能还在他之上！
吴振海彻底被惊到了。
他知道林晚秋是京都大学的高材生，可在他最初的调查里，她也只是一个从地方考上来的普通学生而已。
是什么让她有底气说出这样的话？
一个普通学生，面对一个月二百块钱的巨款能不动心，反而张口就要股份，
这眼光和魄力就已经不像个学生了。
现在，她更是暗示自己有不惧风险的后台。
一时间，吴振海的脑子里闪过无数个念头。
是无知者无畏的虚张声势？
还是她背后真的站著什么自己不知道的大人物？
这些零散的信息碎片，此刻在他脑海中迅速拼接，让林晚秋的形象变得越来越神秘。
他看著林晚秋那双清澈而自信的眼睛，忽然觉得，自己可能真的捡到宝了。
这个女孩的价值，或许远比一套教辅材料要大得多。
想到这里，吴振海哈哈大笑起来，笑声比之前任何一次都要爽朗。
“好！好一个『只要我没事，你就没事』！”
他用力一拍桌子，脸上的疑虑一扫而空，取而代之的是一种棋逢对手的兴奋，
“小林同学，冲你这份胆识和魄力，这个合作，我应了！
咱们不谈工资，就谈股份！”
看著老王匆匆离去的背影，宋文君重新坐回椅子上，
心中却是久久不能平静。
她拿起电话，拨了一个熟悉的號码。
电话接通后，她没有像往常一样先说话，而是沉默了片刻，才缓缓开口，声音里带著一丝自己都未曾察觉的笑意：
“卫国啊，你猜猜……我今天在单位，发现了什么宝贝？”
.......
下午因为学校里有专业课，林晚秋便提前离开了杂誌社。
那篇文章投出去后，在编辑部里引起的波澜她看在眼里，
尤其是婆婆宋文君和社领导的態度，更是让她有些始料未及。
她原本只是想小试牛刀，没想到直接捅了个大动静出来。
不过这样也好，至少在杂誌社这边，算是初步站稳了脚跟
傍晚时分，夕阳的余暉將胡同的影子拉得老长。
林晚秋按照之前和吴太太约好的时间，来到了吴家。
还没到门口，就看到一个穿著得体、气质温婉的中年妇人站在门前张望，正是吴太太。
吴太太一看到林晚秋的身影，立刻满脸笑容地迎了上来，
亲热地拉住她的手：
“哎呦，晚秋，你可算来了。快进来，快进来，外面风大。”
她的手很暖和，让人感觉很舒服。
“吴太太好。”林晚秋笑著回应。
“好，好，知道你要来，老吴在屋里泡好了茶，就等著你呢。”吴太太一边说著，一边亲昵地拉著林晚秋穿过院子。
吴家住的是一个颇为气派的独门独院，青砖灰瓦，院子里种著几棵海棠树，
虽然时节已过，但从那舒展的枝椏也能看出平日里打理得极为用心。
这在寸土寸金的京都城里，足以彰显其不凡的家底。
进了客厅，一股淡淡的茶香扑面而来。
一个男人正坐在主位的八仙桌旁，手里端著一个紫砂茶壶，慢慢地品著。
他看起来四十来岁的年纪，身材微胖，穿著一件熨烫得十分平整的灰色中山装，脸上掛著一团和气的笑容，让人一看就心生亲近之感。
“老吴，晚秋来了。”吴太太笑著介绍道。
“吴叔叔好。”林晚秋不卑不亢地问好。
“好好好，快坐，快坐。”吴家家主吴振海放下茶壶，热情地招呼著，
“听我太太，天天在我耳边念叨，说认识了一位才华横溢的女同学，今天总算是见著真人了。我叫吴振海，你別客气。”
他一边说著，一边亲自给林晚秋倒了一杯热茶，
动作隨和，丝毫没有一家之主和生意人的架子。
吴太太则亲自张罗著从厨房端出了一盘切好的水果，放在林晚秋面前。
几句家常寒暄过后，吴振海便很自然地將话题引到了正事上。
“晚秋啊，不瞒你说，我找你来，就是为了想听听你的意见。”他身体微微前倾，脸上的笑容不变，但眼神却透出几分商人的精明，
“我想建一个专门培训学生的教辅机构，你觉得如何？”
林晚秋点了点头：“高考恢復，大家对学习的需求越来越大，但市面上的学习资料良莠不齐，很多学生和家长都不知道该怎么选。我觉得这確实是个机会。”
“说得好！”吴振海一拍大腿，
“我就是看到了这个机会。我呢，是个粗人，文化水平不高，办教育，我是两眼一抹黑，不懂。
所以我需要一个懂行的人来牵头。”
他看著林晚秋，语气诚恳地开出了自己的条件：
“我的想法是，我来出钱，出场地，外面宣传、打点关係这些乱七八糟的事情，都由我来解决。
你呢，就负责最核心的部分，帮我把这个教辅班的老师队伍拉起来，再把那套教辅材料给编写出来。
我每个月，给你开二百块钱的工资。你看怎么样？”
二百块钱！
在吴振海看来，这二百块钱，对於一个还没毕业的大学生来说，这更是一个难以拒绝的天价。
吴振海开出这个价格，既显示了他的诚意和实力，也带著一种志在必得的自信。
他相信，没有哪个学生能拒绝这样的诱惑。
一旁的吴太太也微笑著看著林晚秋，眼神里充满了期待。
然而，林晚秋听完之后，却只是端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，
然后慢慢地喝了一口。
她没有立刻答应，也没有表现出丝毫的激动。
这份超乎年龄的镇定，让吴振海心里“咯噔”一下，他脸上的笑容不变，但心里却开始重新评估起眼前这个看似普通的年轻姑娘。
林晚秋放下茶杯，抬起头，迎著吴振海的目光，认真地说道：
“吴叔叔，您的诚意我感受到了。拉起一支专业的教辅老师队伍，编写一套高质量的教辅材料，这两件事，我都有把握做好。”
听到这话，吴振海心里一喜。
但林晚秋接下来的话，却让他彻底愣住了。
“但是，我不要工资。”林晚秋的语气平静而坚定，
“二百块钱虽然很多，但这只是打工的钱。我想换一种合作方式，我出技术，出核心团队，我不要一分钱工资，但我需要这个教辅机构未来盈利的股份分红。”
“股份分红？”吴振海重复著这个词，脸上的笑容第一次收敛了起来。
他眯起眼睛，细细地打量著林晚秋，仿佛想从她脸上看出些什么。
客厅里的空气，似乎都凝固了。
连一旁热情张罗的吴太太都停下了削苹果的手，有些惊讶地看著林晚秋。
过了好一会儿，吴振海才重新笑了起来，只是这次的笑容里，多了一丝探究和审视的味道。
“小林同学，你这个想法可真不一般啊。”他慢悠悠地说道，
“你知道什么是股份吗？要了股份，可就不是给我打工那么简单了。那就意味著，你也要跟我一样，来承担这个机构未来所有的风险。
万一办砸了，赔了钱，我这前期的投入可就都打了水漂，而你呢，不仅一分钱工资拿不到，几个月的心血也白费了。
並且你也知道现在的政策风险，你需要有点实力和后台，才能跟我一起玩这个游戏。
你……承担得起么？”
这番话，说得已经很直白了。
一半是提醒，一半是敲打，更深处，则是一种试探。
他想知道，这个女孩到底是无知者无畏，还是真的有什么他不知道的底气。
面对吴振海带著压力的审视，林晚秋却只是轻轻地笑了笑。
她的笑容里没有丝毫的畏惧和退缩，反而充满了让人捉摸不透的自信。
她看著吴振海，一字一句，清晰地说道：
“吴叔叔，风险我自然明白。至於我能不能承担得起……这么说吧，只要您没事，我就没事。”
这句话说得云淡风轻，却像一块巨石投入吴振海的心湖，激起了千层巨浪。
只要你没事，我就没事。
这是什么意思？
这意味著，她所倚仗的后台，其能量和层级，至少不低於他吴振海，甚至可能还在他之上！
吴振海彻底被惊到了。
他知道林晚秋是京都大学的高材生，可在他最初的调查里，她也只是一个从地方考上来的普通学生而已。
是什么让她有底气说出这样的话？
一个普通学生，面对一个月二百块钱的巨款能不动心，反而张口就要股份，
这眼光和魄力就已经不像个学生了。
现在，她更是暗示自己有不惧风险的后台。
一时间，吴振海的脑子里闪过无数个念头。
是无知者无畏的虚张声势？
还是她背后真的站著什么自己不知道的大人物？
这些零散的信息碎片，此刻在他脑海中迅速拼接，让林晚秋的形象变得越来越神秘。
他看著林晚秋那双清澈而自信的眼睛，忽然觉得，自己可能真的捡到宝了。
这个女孩的价值，或许远比一套教辅材料要大得多。
想到这里，吴振海哈哈大笑起来，笑声比之前任何一次都要爽朗。
“好！好一个『只要我没事，你就没事』！”
他用力一拍桌子，脸上的疑虑一扫而空，取而代之的是一种棋逢对手的兴奋，
“小林同学，冲你这份胆识和魄力，这个合作，我应了！
咱们不谈工资，就谈股份！”