第601章 真踏马爽，我要成为平台方了......
面对章晓龙的反对，马画腾早有决策，沉声道：
“別考虑这么多细节，我们把各自优势折算成股份，把项目当內部项目操作就行。”
意思是：不用考虑各项內部资源的成本，只当自己百分百控股，这样会省去很多管理环节。
这是最优化管理步骤的方案，也是对司雨最有好处的方案。
关键点是：股份的划分。
章晓龙见马画腾已考虑这一步，心里摇头，知道大势已不可挽回。
那就全力配合吧。
不管项目怎么操作，能成功才是根本。
身为wxg总裁，这点大局观还是有的。
只要视频號成功，微信將打通公、私域流量连接通道，完善內容生態，深入推进商业化。
將从“通信工具”，变成无所不能的超级app。
企鹅在內部拉齐思想，司雨这边同样如此，正和万松园、严雅寧开小会。
司雨情绪高涨，斩钉截铁说：
“企鹅多半会同意我们的合资请求，他们的狐狸尾巴露出来了。”
万松园一上午都坐在司雨身边旁观，还不到他上阵的时候。
旁观者清，很赞同司雨的判断：
“嗯，只要他们的施压没有作用，下午多半会软化態度。”
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司雨摸著下巴，思索著问：
“你感觉他们会给项目估值多少？”
如果谈合资，將有两个核心点要谈：项目估值和股份。
怎么算估值，项目盘子多大，等等，说不清的谈判內容。
註定是一场漫长而艰难的谈判。
三人沟通到两点半，严雅寧回房间，和ryan匯合，装作刚午休完毕的样子。
司雨跑过来喊他俩，一起去滨海大厦。
下午三点，谈判继续，马画腾没有来。
他太忙了，万亿集团的舵手，能出席上午半天会议，已属难得。
但他的指示已交给三位高管。
开场，常规拉扯之后，章晓龙表態：
“行，司董，咱们暂时先按您要求的合作方式谈。”
“咱们双方成立合资公司，操作视频號项目。”
“我们现在来聊聊项目范围、估值和具体操作方式。”
虽然早有心理预料，但听到微信老大表態同意的这一刻。
司雨高高悬著的心，终於安然落地，心里长舒一口气:
爽，真踏马爽，我要成为平台方了......
这可是视频號啊，dau五亿的视频號！
商业估值破三千亿的短视频平台：蝴蝶號！
1个点股份，就价值30亿！
哪怕只给6个点份额，也价值180亿！
前世，视频號在2020年中上线。
到当年年底，dau破2亿，个人视频號帐號数量破2500万，平均使用时长18分钟。
到2021年，dau破4亿，人均使用时长35分钟，直播电商gmv130亿。
2022年，dau4.5亿，直播电商gmv1300亿，暴涨增长10倍。
2023、2024年，dau突破五亿。
gg收入来到250亿，电商gmv破3000亿大关。
视频號属於企鹅集团wxg事业群下属的內部平台。
没有单独上市，看不到財务报表，很难给出单独的准確估值。
但参考上市公司巧手的市值，可以给出一个大概的判断：
2021年，巧手在港股上市，开盘连续大涨多日，最高市值是1.7万亿港元。
之后，一路回落，到2024年时，落到2500亿港元左右。
彼时，它的dau在3.8亿左右。
微信视频號，用户dau按五亿算，比巧手高1.2亿。
按dau简单计算估值，视频號的估值应该高於巧手，在3500亿左右。
但，商业估值不是仅仅考核dau，还要看gg收入、电商gmv等等。
巧手dau比视频號低，但直播电商发展很早，电商业务强於视频號。
视频號依託微信庞大的用户生態，有强大的社交传播优势和私域流量基础，內容生態又大大强於巧手。
两者各有高下，很难给出准確估值。
更何况，增加司雨这个变量。
司雨从源头早早加入，势必让这个世界的视频號，强过上一世。
拋开增涨的用户数不谈，电商业务这块，必定强过许多。
前世的视频號，到2021，全平台电商gmv仅仅130亿元。
那年，抖音电商 gmv 为 7300 亿元，巧手电商 gmv 为 6000 亿元。
可想而知，视频號的电商业务有多差，有多大提升空间。
总述：视频號估值，六年后，3000亿打底，上不封顶。
可喜的是，企鹅对著一切，一无所知，不知道自家將取得如此耀眼成绩。
还忧心忡忡，一心只想先活下来再说。
这就给了司雨可乘之机。
相比企鹅，哪怕司雨坐拥上百位千万网红，裹挟无数流量，依然不够看。
在微信13.8亿+天量用户和11亿+dau面前，不值一提。
所以，企鹅给他的股份，必定不多。
对此早有心理准备。
能拿到股东身份已属万幸。
一个点不嫌少，几十点，不嫌多——几十点根本不太可能。
相比企鹅恐怖的资源，司雨手里的筹码，份量不够，看他家如何衡量。
实话实说，在爭取股份份额这一块，司雨话语权很低。
不可能既要、又要、还要。
司雨面对章晓龙的表態，挺直腰背，振奋道：
“章总裁，您说说你们的方案，我洗耳恭听。”
章晓龙轻咳一声，稳稳说道：
“我们双方，各自拿出优势资源，打造合资公司，操作视频號项目。”
“我司放开微信生態入口，提供全域一级流量支持。包括不限於：朋友圈、公眾號、小程序、企业微信、搜一搜等入口。”
“项目在微信生態內可实现无缝流转。”
“一期，计划投入500位高级人力团队，包括不限於：推荐算法、视频技术、运营、產品，以及各职能岗。”
“提供支付通道，打通支付与交易闭环。”
章晓龙深吸一口气，提高音量，强调：
“此项目为集团战略优先级项目，將获得全集团无限量流量支持，和资源倾斜。”
“只许成功，不许失败。”
司雨忍著心里的激动，沉稳点头。
章晓龙深深注视著司雨，继续说：
“贵司提供头部达人、创作者集群，网红资源，粉丝流量，工业化內容生產能力、网红孵化能力和短视频电商运营能力。”
“负责为新平台解决內容供给瓶颈，填充启动期的內容缺口，提高平台整体內容质量。”
“並根据新平台的特点，量身孵化出头部新帐號、新ip，为平台提供多样化、差异化、高质量的內容。”
章晓龙冲司雨点头，示意说完了，等他表態。
司雨微笑頷首：
“您说的很好，我这边完全没问题，並补充一点。”
“我可以为平台提供电商业务指导，让电商gmv快速飆升。”
此时的企鹅团队，还没清醒意识到直播电商业务的重要性。
准確的说，应该是还没来得及考虑这些，先活下来再说。
电商gmv，gg收入这类，都是存活以后才考虑的事情。
但司雨专门强调这点，让章晓龙心里提前给“直播电商”画上一个大圈圈，重点关注。
“哈，很好，”章晓龙朗声大笑道：
“早听黄董说过您在电商这块有专长，我们这好缺这方面的高手。”
电商，也是企鹅挥之不去的噩梦，阿喀琉斯之踵。
三番两次乾电商，屡战屡败、屡败屡战，最终依然一事无成。
只要视频號干起来，说不定能在电商业务这块，曲线救国。
司雨轻笑摆手，表示谦虚，问出最关键问题：“在股份划分这块，贵司怎么计划？”
他没有先问项目估值。
项目估值和股份划分，看似是两个问题，实则紧密相关，直接决定初始投资资金数值。
估值高一点或低一点，在司雨確定视频號能成功的前提下，不那么重要。
无论给出几十亿、还是几百亿初始估值，最终都要发展成3000亿+的巨无霸。
就是这个意思。
如果司雨不能確定成功，就得在这一块好好嘮嘮——他有记忆，比企鹅更明白项目前景。
章晓龙和荣俊良对视一眼，扭头看向司雨，一字一句，慢慢说道：
“我司根据双方核心优势资源价值，决定给予您8%股份配额，您觉得怎么样？”
先拋开估值，谈资源价值。
企鹅能提供微信生態、所有人力支持和集团流量支持。
司雨能提供网红天团、粉丝流量、孵化能力、內容输出。
这两块资源对比，决定各自的股份配额。
企鹅的答案，是92:8。
司雨小团伙，中午商量时，预判企鹅会给5-8个点。
相比企鹅提供的资源价值，司雨的网红天团確实大有不如，差不多在这一块。
企鹅直接给出判断区间的最高值：8%。
看来，企鹅比预想的更迫切......
司雨手掌心里，汗都出来了，无比激动。
哪怕就按企鹅提的方案，八个点股份配额，五年后，也將价值240亿。
他们肯定没有算到，视频號会发展的那么好，否则，绝不可能给这么多。
司雨旗下，头部达人20+，千万粉丝网红50+，500万网红100+，全约达人2000+，听起来很牛逼。
但和企鹅提供的全集团流量扶持和微信生態入口相比，真的不算什么。
更何况，所有的职能岗人力支持，都是企鹅提供。
赚大了......
严雅寧一听“8%股份配额”，紧张的攥紧了拳头。
黑色中跟鞋里，脚指头都抠在一起。
她心里既紧张又兴奋，脸上努力保持面无表情状態，偷偷抬眼看看她的小情郎。
神奇的小雨同学，居然在铁公鸡企鹅手里，硬生生抠出这么多股份配额。
按他的描述，这个项目没有任何风险，投得越多，赚得越多。
而严雅寧接触到的內部信息，高层对这个项目只持“谨慎保守”態度，远没有司雨乐观。
不知道司雨为何如此篤定稳赚不赔，但选择无条件相信他。
也许，“谨慎保守”就是企鹅给出八个点的原因：看不清这个项目的未来，没司雨乐观。
企鹅眼里，这是个虎口夺食的项目。
想在抖音和巧手两虎相爭的局面下，先存活再发展，难上加难。
风险与机遇並存。
確实被抖音打怕了，一切料敌从宽。
而司雨，可以拋开一切顾虑，无所顾忌的要股份。
8个点虽然已经很满足，但如果能要更多，岂不更好。
司雨心里乐开花，却长长嘆息一声，微微摇头，表示不满，慢慢说：
“章总裁，我承认贵司提供的资源很强大，但我没有弱小到只值八个点的地步吧。”
“而且，您不能光从资源价值来匹配股份。”
司雨用右手，指著自己脑袋说：
“如果我能帮贵司活下来，赶超巧手，您觉得，我值多少钱？”
这话说的狂妄至极，骄横无比。
但把思雨文化当前的成绩，换个角度想一想，好像也不是没有可能。
他白手起家，仅用一年半时间，就能干出网红天团。
千万网红如云，百万网红如雨。
如果他起步时，有足够原始资金，有海量资源扶持，是不是理应取得更好的成绩？
当下的项目，有企鹅支持，有网红天团支持。
是不是应该把目標放在赶超巧手上，而不是活下来？
起点更高，目標自然更高，他说的话，自然不那么狂妄了。
虽然话说的无礼，但章晓龙喜欢听，司雨底气越足，他越喜欢。
他微笑侧面回答：
“如果能实现这个目標，当然最好，但，那不是您一个人的功劳吧？我们企鹅的功劳，是不是更大？”
“您不要偷换概念，您明白我的意思。我给贵司的，远不止表面上那些千万网红！”
司雨轻轻拍著桌子，强调：
“思雨文化最值钱的东西，是成熟的內容创意方法论、成熟的网红孵化体系。”
“只要我在，可以源源不断孵化新的大网红。”
“虽然最佳孵化时机已过去，要再孵化出头部达人很困难，但批量孵化中、腰部达人，我可以拍著胸脯打包票，绝无问题。”
“我还能针对视频號独有的產品生態，拍出大量受微信用户欢迎的作品，激活用户创作热情，提高用户参与度和使用时长。”
“还有，我能针对微信特有的用户生態，动態调整运营思路、推荐算法叠代。”
“这些东西，您並没有算进去。”
司雨回到根本诉求点，总结：
“感谢给我的八个点配额，谢谢，但我觉得远远不够。”
“別考虑这么多细节，我们把各自优势折算成股份，把项目当內部项目操作就行。”
意思是：不用考虑各项內部资源的成本，只当自己百分百控股，这样会省去很多管理环节。
这是最优化管理步骤的方案，也是对司雨最有好处的方案。
关键点是：股份的划分。
章晓龙见马画腾已考虑这一步，心里摇头，知道大势已不可挽回。
那就全力配合吧。
不管项目怎么操作，能成功才是根本。
身为wxg总裁，这点大局观还是有的。
只要视频號成功，微信將打通公、私域流量连接通道，完善內容生態，深入推进商业化。
將从“通信工具”，变成无所不能的超级app。
企鹅在內部拉齐思想，司雨这边同样如此，正和万松园、严雅寧开小会。
司雨情绪高涨，斩钉截铁说：
“企鹅多半会同意我们的合资请求，他们的狐狸尾巴露出来了。”
万松园一上午都坐在司雨身边旁观，还不到他上阵的时候。
旁观者清，很赞同司雨的判断：
“嗯，只要他们的施压没有作用，下午多半会软化態度。”
（请记住 101 看书网超顺畅，????????????.??????任你读 网站，观看最快的章节更新）
司雨摸著下巴，思索著问：
“你感觉他们会给项目估值多少？”
如果谈合资，將有两个核心点要谈：项目估值和股份。
怎么算估值，项目盘子多大，等等，说不清的谈判內容。
註定是一场漫长而艰难的谈判。
三人沟通到两点半，严雅寧回房间，和ryan匯合，装作刚午休完毕的样子。
司雨跑过来喊他俩，一起去滨海大厦。
下午三点，谈判继续，马画腾没有来。
他太忙了，万亿集团的舵手，能出席上午半天会议，已属难得。
但他的指示已交给三位高管。
开场，常规拉扯之后，章晓龙表態：
“行，司董，咱们暂时先按您要求的合作方式谈。”
“咱们双方成立合资公司，操作视频號项目。”
“我们现在来聊聊项目范围、估值和具体操作方式。”
虽然早有心理预料，但听到微信老大表態同意的这一刻。
司雨高高悬著的心，终於安然落地，心里长舒一口气:
爽，真踏马爽，我要成为平台方了......
这可是视频號啊，dau五亿的视频號！
商业估值破三千亿的短视频平台：蝴蝶號！
1个点股份，就价值30亿！
哪怕只给6个点份额，也价值180亿！
前世，视频號在2020年中上线。
到当年年底，dau破2亿，个人视频號帐號数量破2500万，平均使用时长18分钟。
到2021年，dau破4亿，人均使用时长35分钟，直播电商gmv130亿。
2022年，dau4.5亿，直播电商gmv1300亿，暴涨增长10倍。
2023、2024年，dau突破五亿。
gg收入来到250亿，电商gmv破3000亿大关。
视频號属於企鹅集团wxg事业群下属的內部平台。
没有单独上市，看不到財务报表，很难给出单独的准確估值。
但参考上市公司巧手的市值，可以给出一个大概的判断：
2021年，巧手在港股上市，开盘连续大涨多日，最高市值是1.7万亿港元。
之后，一路回落，到2024年时，落到2500亿港元左右。
彼时，它的dau在3.8亿左右。
微信视频號，用户dau按五亿算，比巧手高1.2亿。
按dau简单计算估值，视频號的估值应该高於巧手，在3500亿左右。
但，商业估值不是仅仅考核dau，还要看gg收入、电商gmv等等。
巧手dau比视频號低，但直播电商发展很早，电商业务强於视频號。
视频號依託微信庞大的用户生態，有强大的社交传播优势和私域流量基础，內容生態又大大强於巧手。
两者各有高下，很难给出准確估值。
更何况，增加司雨这个变量。
司雨从源头早早加入，势必让这个世界的视频號，强过上一世。
拋开增涨的用户数不谈，电商业务这块，必定强过许多。
前世的视频號，到2021，全平台电商gmv仅仅130亿元。
那年，抖音电商 gmv 为 7300 亿元，巧手电商 gmv 为 6000 亿元。
可想而知，视频號的电商业务有多差，有多大提升空间。
总述：视频號估值，六年后，3000亿打底，上不封顶。
可喜的是，企鹅对著一切，一无所知，不知道自家將取得如此耀眼成绩。
还忧心忡忡，一心只想先活下来再说。
这就给了司雨可乘之机。
相比企鹅，哪怕司雨坐拥上百位千万网红，裹挟无数流量，依然不够看。
在微信13.8亿+天量用户和11亿+dau面前，不值一提。
所以，企鹅给他的股份，必定不多。
对此早有心理准备。
能拿到股东身份已属万幸。
一个点不嫌少，几十点，不嫌多——几十点根本不太可能。
相比企鹅恐怖的资源，司雨手里的筹码，份量不够，看他家如何衡量。
实话实说，在爭取股份份额这一块，司雨话语权很低。
不可能既要、又要、还要。
司雨面对章晓龙的表態，挺直腰背，振奋道：
“章总裁，您说说你们的方案，我洗耳恭听。”
章晓龙轻咳一声，稳稳说道：
“我们双方，各自拿出优势资源，打造合资公司，操作视频號项目。”
“我司放开微信生態入口，提供全域一级流量支持。包括不限於：朋友圈、公眾號、小程序、企业微信、搜一搜等入口。”
“项目在微信生態內可实现无缝流转。”
“一期，计划投入500位高级人力团队，包括不限於：推荐算法、视频技术、运营、產品，以及各职能岗。”
“提供支付通道，打通支付与交易闭环。”
章晓龙深吸一口气，提高音量，强调：
“此项目为集团战略优先级项目，將获得全集团无限量流量支持，和资源倾斜。”
“只许成功，不许失败。”
司雨忍著心里的激动，沉稳点头。
章晓龙深深注视著司雨，继续说：
“贵司提供头部达人、创作者集群，网红资源，粉丝流量，工业化內容生產能力、网红孵化能力和短视频电商运营能力。”
“负责为新平台解决內容供给瓶颈，填充启动期的內容缺口，提高平台整体內容质量。”
“並根据新平台的特点，量身孵化出头部新帐號、新ip，为平台提供多样化、差异化、高质量的內容。”
章晓龙冲司雨点头，示意说完了，等他表態。
司雨微笑頷首：
“您说的很好，我这边完全没问题，並补充一点。”
“我可以为平台提供电商业务指导，让电商gmv快速飆升。”
此时的企鹅团队，还没清醒意识到直播电商业务的重要性。
准確的说，应该是还没来得及考虑这些，先活下来再说。
电商gmv，gg收入这类，都是存活以后才考虑的事情。
但司雨专门强调这点，让章晓龙心里提前给“直播电商”画上一个大圈圈，重点关注。
“哈，很好，”章晓龙朗声大笑道：
“早听黄董说过您在电商这块有专长，我们这好缺这方面的高手。”
电商，也是企鹅挥之不去的噩梦，阿喀琉斯之踵。
三番两次乾电商，屡战屡败、屡败屡战，最终依然一事无成。
只要视频號干起来，说不定能在电商业务这块，曲线救国。
司雨轻笑摆手，表示谦虚，问出最关键问题：“在股份划分这块，贵司怎么计划？”
他没有先问项目估值。
项目估值和股份划分，看似是两个问题，实则紧密相关，直接决定初始投资资金数值。
估值高一点或低一点，在司雨確定视频號能成功的前提下，不那么重要。
无论给出几十亿、还是几百亿初始估值，最终都要发展成3000亿+的巨无霸。
就是这个意思。
如果司雨不能確定成功，就得在这一块好好嘮嘮——他有记忆，比企鹅更明白项目前景。
章晓龙和荣俊良对视一眼，扭头看向司雨，一字一句，慢慢说道：
“我司根据双方核心优势资源价值，决定给予您8%股份配额，您觉得怎么样？”
先拋开估值，谈资源价值。
企鹅能提供微信生態、所有人力支持和集团流量支持。
司雨能提供网红天团、粉丝流量、孵化能力、內容输出。
这两块资源对比，决定各自的股份配额。
企鹅的答案，是92:8。
司雨小团伙，中午商量时，预判企鹅会给5-8个点。
相比企鹅提供的资源价值，司雨的网红天团確实大有不如，差不多在这一块。
企鹅直接给出判断区间的最高值：8%。
看来，企鹅比预想的更迫切......
司雨手掌心里，汗都出来了，无比激动。
哪怕就按企鹅提的方案，八个点股份配额，五年后，也將价值240亿。
他们肯定没有算到，视频號会发展的那么好，否则，绝不可能给这么多。
司雨旗下，头部达人20+，千万粉丝网红50+，500万网红100+，全约达人2000+，听起来很牛逼。
但和企鹅提供的全集团流量扶持和微信生態入口相比，真的不算什么。
更何况，所有的职能岗人力支持，都是企鹅提供。
赚大了......
严雅寧一听“8%股份配额”，紧张的攥紧了拳头。
黑色中跟鞋里，脚指头都抠在一起。
她心里既紧张又兴奋，脸上努力保持面无表情状態，偷偷抬眼看看她的小情郎。
神奇的小雨同学，居然在铁公鸡企鹅手里，硬生生抠出这么多股份配额。
按他的描述，这个项目没有任何风险，投得越多，赚得越多。
而严雅寧接触到的內部信息，高层对这个项目只持“谨慎保守”態度，远没有司雨乐观。
不知道司雨为何如此篤定稳赚不赔，但选择无条件相信他。
也许，“谨慎保守”就是企鹅给出八个点的原因：看不清这个项目的未来，没司雨乐观。
企鹅眼里，这是个虎口夺食的项目。
想在抖音和巧手两虎相爭的局面下，先存活再发展，难上加难。
风险与机遇並存。
確实被抖音打怕了，一切料敌从宽。
而司雨，可以拋开一切顾虑，无所顾忌的要股份。
8个点虽然已经很满足，但如果能要更多，岂不更好。
司雨心里乐开花，却长长嘆息一声，微微摇头，表示不满，慢慢说：
“章总裁，我承认贵司提供的资源很强大，但我没有弱小到只值八个点的地步吧。”
“而且，您不能光从资源价值来匹配股份。”
司雨用右手，指著自己脑袋说：
“如果我能帮贵司活下来，赶超巧手，您觉得，我值多少钱？”
这话说的狂妄至极，骄横无比。
但把思雨文化当前的成绩，换个角度想一想，好像也不是没有可能。
他白手起家，仅用一年半时间，就能干出网红天团。
千万网红如云，百万网红如雨。
如果他起步时，有足够原始资金，有海量资源扶持，是不是理应取得更好的成绩？
当下的项目，有企鹅支持，有网红天团支持。
是不是应该把目標放在赶超巧手上，而不是活下来？
起点更高，目標自然更高，他说的话，自然不那么狂妄了。
虽然话说的无礼，但章晓龙喜欢听，司雨底气越足，他越喜欢。
他微笑侧面回答：
“如果能实现这个目標，当然最好，但，那不是您一个人的功劳吧？我们企鹅的功劳，是不是更大？”
“您不要偷换概念，您明白我的意思。我给贵司的，远不止表面上那些千万网红！”
司雨轻轻拍著桌子，强调：
“思雨文化最值钱的东西，是成熟的內容创意方法论、成熟的网红孵化体系。”
“只要我在，可以源源不断孵化新的大网红。”
“虽然最佳孵化时机已过去，要再孵化出头部达人很困难，但批量孵化中、腰部达人，我可以拍著胸脯打包票，绝无问题。”
“我还能针对视频號独有的產品生態，拍出大量受微信用户欢迎的作品，激活用户创作热情，提高用户参与度和使用时长。”
“还有，我能针对微信特有的用户生態，动態调整运营思路、推荐算法叠代。”
“这些东西，您並没有算进去。”
司雨回到根本诉求点，总结：
“感谢给我的八个点配额，谢谢，但我觉得远远不够。”