第七十六章：收视率直接猛升！
“因为我们公司的研发负责人，其实非常崇拜美丽国的工程师文化，所以我们一到美国，刚下飞机，我们就赶到了costco去。”
“我当时就取笑他们，在美丽国有什么东西，是我们华国没有的，必须要到美丽国来才有的吗？”
“全世界的產品，几乎都是华国所生產的。”
“可是我们一到那里，就被震住了。”
“他们买了一箱子的东西，还不够，又买了一箱子的东西。”
“而他们买了一个叫做新秀丽公司的箱子，一个需要多少钱？”
“居然900块钱都不到！”
“这时候，我回国了之后，就抓住机会，仔细研究了costco的宪章，里头详细阐述了一个最为核心的原则，那就是，所有的產品，利润只能在1%-14%之间，一旦產品的利润超过了15%，那么这款產品的定价，那就必须要上报到董事长处。”
“这其实是给了我很大的震撼。”
“在美丽国办超市，像沃尔玛这样的头部公司，需要20-30个点的利润。”
“而costco只需要五六个点就可以了。”
“这是在costco人工贵，房租贵，物流贵的情况下就完成了这家公司从普通小公司，到地方巨头的转变。”
“他们几乎都不需要长期的gg投流，只需要本土化的自然流量的自然增长，就可以实现非常快的业绩增长速度。”
“那么，这家公司给了我什么启示呢？”
“一个是任何商品，都要经过老板亲自用过认证后，才能上架卖。”
“二个是任何一个品类的產品，都只有两三个不同的选择。”
“所以sku只有几千个选择，不让用户为了选择而头痛。”
“三个是任何商品的毛利率都不超过14%，只要超过，就必须经过董事会的批准，但是创立以来，都没有发生过这样的情况。”
“那么costco核心做的事情就两个：帮客户做精选以及克制贪婪！”
“所以你们也看到了我们的產品策略是聚焦在核心的赛道之上，我们在电子科技类產品做深，做透之后，我们才会拓展我们的核心赛道。”
“而且我们只会做客户还没有想过的蓝海型市场，这说明，我们对於產品的定位是精细的，克制的，同时也是一击必杀的！”
“前面您有问我，青云科技到底成功的秘诀有哪些，我认为核心的商业模式就是这个！”
王建军在台下侃侃而谈，而在一旁的孙姿记者只能不断地点头。
震撼！
她实在是太震撼了！
她採访了那么多的採访者，基本都是有问有答，互相往来。
而很多採访者，说的大部分內容，都是口水话，说个所以然，却是不知其所以然来。
有时候採访了两个多小时，裁剪不出半个小时的採访內容。
最后没办法，只能加一些背景介绍充数。
而这王建军的採访就是不一样了，现在只是採访了半个多小时的时间，但是全程节奏紧凑，几乎没有废话，有效度可以说是极高。
她现在已经能够想到，剪辑师在头疼时长怎么进行控制了！
而另外一边。
陆嫁嫁和她的小姨在电视机前，却是听得晕乎乎的。
什么叫做头部企业？
什么叫做自然流量？
什么叫做商业模式？
在02年这个连普通的营销有没有什么人玩的时代，你让这个时代的人听到这些词儿，一个个都是听都没听说过，他们能够把车軲轆话说清楚，那都算是不错的了！
不要说华国了，在外国企业，都不会把这些东西研究得那么深。
两人你看看我，我看看你，脸上都是一脸懵逼的表情。
这確定是普通的电视台专访，而不是一个专业性极强的讲座吗？
如果她们在听这个专访开始的时候，还会怀疑王建军有什么背景，所以才靠著运气起飞的话，那么现在，她们对於王建军的能力，那是深信不疑了。
而此时，电视台的电视一台的负责人看到了收视率的变化，不由得一声惊呼！
此时，这个採访节目的收视率，已经从最开始的1.5%，直接衝到了2.6%！
好傢伙！
真的是好傢伙！
芒果台的《快乐大本营》，在这个时代，属於炙手可热的存在。
但是即使是这样，他们的收视率，也就只不过是长期在1.4%左右徘徊。
而对比这样，现在帝都电视台一个没有过多少宣传的专访节目，居然可以达到2.6%的收视率，堪比一个收视奇蹟了！
就算是暂时超越了快本，在这个时代，又有多少企业可以做到？
电视一台的负责人此刻已经没有了最开始的风轻云淡，他抑制不住自己的情绪，用力地挥舞著双手，似乎在为自己做了一个极致的反击而感到一种极致释放的情绪。
激动！
太激动了！
在这个以收视率为王的时代，他这个月，绝对是可以过一个好日子了！
不过，打死他都不会想到，在这个时代，网际网路已经有了非常强悍的引流效果，已经不再是那个只有部分喜欢玩新鲜的年轻人，玩玩的工具了。
现在青云科技对於王建军上电视也是十分的热心，不仅仅对在青云科技的已购客户发送了邀请观看简讯，而且还在一些科技迷活跃的论坛发布的採访信息，这才引爆了收视率。
要不然，就凭藉著电视台如此单一的媒介形式，如何复合式地吸引年轻人观看？
估计他们知都不知道！
“还有一个问题就是，在市场上有一种声音，就是青云科技的神，就是您王建军，因为您把青云科技带到这样的一个高度，完全是靠著对於市场的敏锐度和创新性，而这种创新性，完全依赖於您个人，这在企业运营的角度来说，作为一家公司，將公司和个人绑定是一件危险的事情，这也预示著公司的抗风险能力较弱。”
“对此，您怎么看？”
提出了这个问题，王建军都不由得眼前一亮。
这种问题，属於对於商业模式，有了很深刻的思考，才会提出来的。
在后世，就有很多知名的案例。
其中最有名的，就是董宇辉和东方甄选的大爱大杀的故事。
“我当时就取笑他们，在美丽国有什么东西，是我们华国没有的，必须要到美丽国来才有的吗？”
“全世界的產品，几乎都是华国所生產的。”
“可是我们一到那里，就被震住了。”
“他们买了一箱子的东西，还不够，又买了一箱子的东西。”
“而他们买了一个叫做新秀丽公司的箱子，一个需要多少钱？”
“居然900块钱都不到！”
“这时候，我回国了之后，就抓住机会，仔细研究了costco的宪章，里头详细阐述了一个最为核心的原则，那就是，所有的產品，利润只能在1%-14%之间，一旦產品的利润超过了15%，那么这款產品的定价，那就必须要上报到董事长处。”
“这其实是给了我很大的震撼。”
“在美丽国办超市，像沃尔玛这样的头部公司，需要20-30个点的利润。”
“而costco只需要五六个点就可以了。”
“这是在costco人工贵，房租贵，物流贵的情况下就完成了这家公司从普通小公司，到地方巨头的转变。”
“他们几乎都不需要长期的gg投流，只需要本土化的自然流量的自然增长，就可以实现非常快的业绩增长速度。”
“那么，这家公司给了我什么启示呢？”
“一个是任何商品，都要经过老板亲自用过认证后，才能上架卖。”
“二个是任何一个品类的產品，都只有两三个不同的选择。”
“所以sku只有几千个选择，不让用户为了选择而头痛。”
“三个是任何商品的毛利率都不超过14%，只要超过，就必须经过董事会的批准，但是创立以来，都没有发生过这样的情况。”
“那么costco核心做的事情就两个：帮客户做精选以及克制贪婪！”
“所以你们也看到了我们的產品策略是聚焦在核心的赛道之上，我们在电子科技类產品做深，做透之后，我们才会拓展我们的核心赛道。”
“而且我们只会做客户还没有想过的蓝海型市场，这说明，我们对於產品的定位是精细的，克制的，同时也是一击必杀的！”
“前面您有问我，青云科技到底成功的秘诀有哪些，我认为核心的商业模式就是这个！”
王建军在台下侃侃而谈，而在一旁的孙姿记者只能不断地点头。
震撼！
她实在是太震撼了！
她採访了那么多的採访者，基本都是有问有答，互相往来。
而很多採访者，说的大部分內容，都是口水话，说个所以然，却是不知其所以然来。
有时候採访了两个多小时，裁剪不出半个小时的採访內容。
最后没办法，只能加一些背景介绍充数。
而这王建军的採访就是不一样了，现在只是採访了半个多小时的时间，但是全程节奏紧凑，几乎没有废话，有效度可以说是极高。
她现在已经能够想到，剪辑师在头疼时长怎么进行控制了！
而另外一边。
陆嫁嫁和她的小姨在电视机前，却是听得晕乎乎的。
什么叫做头部企业？
什么叫做自然流量？
什么叫做商业模式？
在02年这个连普通的营销有没有什么人玩的时代，你让这个时代的人听到这些词儿，一个个都是听都没听说过，他们能够把车軲轆话说清楚，那都算是不错的了！
不要说华国了，在外国企业，都不会把这些东西研究得那么深。
两人你看看我，我看看你，脸上都是一脸懵逼的表情。
这確定是普通的电视台专访，而不是一个专业性极强的讲座吗？
如果她们在听这个专访开始的时候，还会怀疑王建军有什么背景，所以才靠著运气起飞的话，那么现在，她们对於王建军的能力，那是深信不疑了。
而此时，电视台的电视一台的负责人看到了收视率的变化，不由得一声惊呼！
此时，这个採访节目的收视率，已经从最开始的1.5%，直接衝到了2.6%！
好傢伙！
真的是好傢伙！
芒果台的《快乐大本营》，在这个时代，属於炙手可热的存在。
但是即使是这样，他们的收视率，也就只不过是长期在1.4%左右徘徊。
而对比这样，现在帝都电视台一个没有过多少宣传的专访节目，居然可以达到2.6%的收视率，堪比一个收视奇蹟了！
就算是暂时超越了快本，在这个时代，又有多少企业可以做到？
电视一台的负责人此刻已经没有了最开始的风轻云淡，他抑制不住自己的情绪，用力地挥舞著双手，似乎在为自己做了一个极致的反击而感到一种极致释放的情绪。
激动！
太激动了！
在这个以收视率为王的时代，他这个月，绝对是可以过一个好日子了！
不过，打死他都不会想到，在这个时代，网际网路已经有了非常强悍的引流效果，已经不再是那个只有部分喜欢玩新鲜的年轻人，玩玩的工具了。
现在青云科技对於王建军上电视也是十分的热心，不仅仅对在青云科技的已购客户发送了邀请观看简讯，而且还在一些科技迷活跃的论坛发布的採访信息，这才引爆了收视率。
要不然，就凭藉著电视台如此单一的媒介形式，如何复合式地吸引年轻人观看？
估计他们知都不知道！
“还有一个问题就是，在市场上有一种声音，就是青云科技的神，就是您王建军，因为您把青云科技带到这样的一个高度，完全是靠著对於市场的敏锐度和创新性，而这种创新性，完全依赖於您个人，这在企业运营的角度来说，作为一家公司，將公司和个人绑定是一件危险的事情，这也预示著公司的抗风险能力较弱。”
“对此，您怎么看？”
提出了这个问题，王建军都不由得眼前一亮。
这种问题，属於对於商业模式，有了很深刻的思考，才会提出来的。
在后世，就有很多知名的案例。
其中最有名的，就是董宇辉和东方甄选的大爱大杀的故事。