第六十七章：看消费者还有这个角度？
周云生在2003年除夕这一天，將半个月的销售情况交给王建军。
他做方案的时候，也是不由得有些感嘆。
天才就是天才，王建军从电插排到智能电灯，到电子手环，最后到mp3。
一步接著一步，居然就这样顺顺利利地完成了既定目標。
回过头来看，这简直就是一件完全不可思议的事情！
前期的成熟產品，如果是受到竞爭者的影响，被迫销量收缩，那普通人的想法里头，那肯定就是降价，並收缩防线。
一些没用的东西，或者需要长远才能看到效果的东西，比如研发，比如营销，比如gg，那都是能砍就砍，先活下来再说。
等到自己的现金流积累到一定程度之后，再稳扎稳打，进行下一步的东西。
而王建军这好傢伙，直接跳出了固有的思维，直接硬懟上研发，破釜沉舟式地强行推动首代mp3的研发，而且还研发成功了。
这让人不得不佩服他的赌命行为，这也是让青云科技，直接是上了一个大台阶。
要说这就像以前汉高祖刘邦时候的一个叫做杨喜的男人，也是喜欢赌命！
这个男人最大的成就就是抢了项羽死了的时候的一条大腿，从而被封为赤泉侯，从此开启一个非常牛逼的世家，叫做弘农杨氏。
想想那么多的本队士兵，不玩命的话，可以抢到一条大腿吗？
果然，和这杨喜一样，牛逼的人，真的有相似的地方啊！
此时，周云生看著王建军的眼神，都有些微变。
大丈夫当如是啊！
就在周云生在一旁胡思乱想的时候，王建军却是在开心地看著这份销售数据，心中暗想道，“这实在是有些疯狂了，这个mp3可不便宜，688元的售价，其实也是正面对抗一些大品牌的核心价格得到的流量，也就是说，这口肉，是结结实实从大品牌商口中撕下来的。”
mp3是做手机的门槛產品，如果没有做mp3的经验，其实做手机是非常难的。
后世的魅族，其实也是从mp3开始做起的。
积累了六年之后，这才出了首款的智慧型手机魅族m8，標誌著魅族正式进入智慧型手机领域。
现在这个时候，可不是后世小米组装做小米1代的时候，產业链匱乏，没有一定的技术积累，真的无法玩得转手机这个玩意儿。
“对於我们的核心消费者，你们有统计吗？”王建军在一旁询问道。
“我们有统计过，18-30岁的青年群体占比近一半以上，这些用户通常受过良好教育，基本都有大中专学歷水平。”
“不过，比较反常识的是，我们设计了那么多炫彩夺目的顏色和配套设计。”
“按道理说，应该是女性客群的数量最多，但是现在看来，却恰恰相反，男性客群的比例，相对较大。”
周云生一脸古怪地和王建军说到。
这个產品他是真没想到男性客群的消费比例，会有那么高，这的確是有点反常识的成分在里头。
王建军听了他的分析之后，笑了笑，“你们分析数据，有些流於表面了。”
“男性客群的购买人数多，就真的是自己用的吗？”
“他们很有可能是帮女朋友买的，作为女朋友的生日礼物，情人节礼物等等，这属於財富转移的一种形式。”
“还有一种是年轻人看中了我们这款產品的收音机功能，把它买来送给自己的父母亲，但是表现的情况是年轻男性买的，这实际上是財富转移的另外一种形式。”
“这用的人和买的人不一致，这其实是非常值得你们研究的。”
周云生听到王建军说到『你们分析数据，有些流於表面了』这句话的时候，还有些不以为然。
他搞营销搞了那么多年了，难道老板你还有我专业？
但是听到王建军说到『財富转移』这个词语的时候，脸色逐渐变得凝重起来，最后是变成了一脸震惊。
王建军说的这个，完全就是他以前所完全没有想到的角度和领域！
他到底是怎么想到这个，对於消费者的研究，是怎么做到如此深入的？
不过他却是不知道，在后世，很大一部分的男性不再做冤大头和郭男，却是导致了女性贷款逾期率暴涨，据说直接翻了20倍都不止。
一个核心原因，就是男人不当冤大头了，消费市场的格局就彻底变了。
过去，恋爱、婚姻在很大程度上是男性主导的经济行为，简单来说，就是女人负责消费男人负责买单。
但现在情况不一样了，男性开始算帐了，以前愿意为爱情投资的人，现在越来越清醒，开始把钱花在自己身上。
在2002年的时候，一直以来信奉的3b法则，gg大师大卫·奥格威从创意入手提出的，beauty——美女、beast——动物、baby——婴儿。
真的是这三种人有钱，消费高吗？
以前都是这样认为的，甚至觉得这是天经地义的。
但是实际上还不是男性的消费转移！
从本质上来说，这是一种男性为自身『基因延续』这个核心底层逻辑买单的意愿。
不过这些道道，周云生一个身在局中的普通人，怎么看到出来？
“女性，的確是在便宜的领域花钱多，在贵的领域花钱少。”
“所以你们还是保持原来的研究方向不变，这款mp3，实际上我们並不需要针对男性客群，进行特殊化的倾斜。”
“有黑和灰，白三款產品，对於男性消费者来说，就已经够了。”
“这样一群人，只要他们觉得產品好，就会一直买的，你要做的，就是不断收集消费者反应出来的bug，好让研发部门，对下一代產品，有针对性的改善。”
王建军拍了拍周云生的肩膀，语重心长地说道。
周云生在一旁，神色凝重地点了点头。
王建军一直强调消费者c端思维，让他用心收集各类產品的bug，对產品进行长期化的质量优化和升级。
他以前是不以为然的，现在看来，这慢工出细活，这个玩意儿，才是王建军一直所希望他做的工作！
这想做大公司的老板，果然思路不一样！
他做方案的时候，也是不由得有些感嘆。
天才就是天才，王建军从电插排到智能电灯，到电子手环，最后到mp3。
一步接著一步，居然就这样顺顺利利地完成了既定目標。
回过头来看，这简直就是一件完全不可思议的事情！
前期的成熟產品，如果是受到竞爭者的影响，被迫销量收缩，那普通人的想法里头，那肯定就是降价，並收缩防线。
一些没用的东西，或者需要长远才能看到效果的东西，比如研发，比如营销，比如gg，那都是能砍就砍，先活下来再说。
等到自己的现金流积累到一定程度之后，再稳扎稳打，进行下一步的东西。
而王建军这好傢伙，直接跳出了固有的思维，直接硬懟上研发，破釜沉舟式地强行推动首代mp3的研发，而且还研发成功了。
这让人不得不佩服他的赌命行为，这也是让青云科技，直接是上了一个大台阶。
要说这就像以前汉高祖刘邦时候的一个叫做杨喜的男人，也是喜欢赌命！
这个男人最大的成就就是抢了项羽死了的时候的一条大腿，从而被封为赤泉侯，从此开启一个非常牛逼的世家，叫做弘农杨氏。
想想那么多的本队士兵，不玩命的话，可以抢到一条大腿吗？
果然，和这杨喜一样，牛逼的人，真的有相似的地方啊！
此时，周云生看著王建军的眼神，都有些微变。
大丈夫当如是啊！
就在周云生在一旁胡思乱想的时候，王建军却是在开心地看著这份销售数据，心中暗想道，“这实在是有些疯狂了，这个mp3可不便宜，688元的售价，其实也是正面对抗一些大品牌的核心价格得到的流量，也就是说，这口肉，是结结实实从大品牌商口中撕下来的。”
mp3是做手机的门槛產品，如果没有做mp3的经验，其实做手机是非常难的。
后世的魅族，其实也是从mp3开始做起的。
积累了六年之后，这才出了首款的智慧型手机魅族m8，標誌著魅族正式进入智慧型手机领域。
现在这个时候，可不是后世小米组装做小米1代的时候，產业链匱乏，没有一定的技术积累，真的无法玩得转手机这个玩意儿。
“对於我们的核心消费者，你们有统计吗？”王建军在一旁询问道。
“我们有统计过，18-30岁的青年群体占比近一半以上，这些用户通常受过良好教育，基本都有大中专学歷水平。”
“不过，比较反常识的是，我们设计了那么多炫彩夺目的顏色和配套设计。”
“按道理说，应该是女性客群的数量最多，但是现在看来，却恰恰相反，男性客群的比例，相对较大。”
周云生一脸古怪地和王建军说到。
这个產品他是真没想到男性客群的消费比例，会有那么高，这的確是有点反常识的成分在里头。
王建军听了他的分析之后，笑了笑，“你们分析数据，有些流於表面了。”
“男性客群的购买人数多，就真的是自己用的吗？”
“他们很有可能是帮女朋友买的，作为女朋友的生日礼物，情人节礼物等等，这属於財富转移的一种形式。”
“还有一种是年轻人看中了我们这款產品的收音机功能，把它买来送给自己的父母亲，但是表现的情况是年轻男性买的，这实际上是財富转移的另外一种形式。”
“这用的人和买的人不一致，这其实是非常值得你们研究的。”
周云生听到王建军说到『你们分析数据，有些流於表面了』这句话的时候，还有些不以为然。
他搞营销搞了那么多年了，难道老板你还有我专业？
但是听到王建军说到『財富转移』这个词语的时候，脸色逐渐变得凝重起来，最后是变成了一脸震惊。
王建军说的这个，完全就是他以前所完全没有想到的角度和领域！
他到底是怎么想到这个，对於消费者的研究，是怎么做到如此深入的？
不过他却是不知道，在后世，很大一部分的男性不再做冤大头和郭男，却是导致了女性贷款逾期率暴涨，据说直接翻了20倍都不止。
一个核心原因，就是男人不当冤大头了，消费市场的格局就彻底变了。
过去，恋爱、婚姻在很大程度上是男性主导的经济行为，简单来说，就是女人负责消费男人负责买单。
但现在情况不一样了，男性开始算帐了，以前愿意为爱情投资的人，现在越来越清醒，开始把钱花在自己身上。
在2002年的时候，一直以来信奉的3b法则，gg大师大卫·奥格威从创意入手提出的，beauty——美女、beast——动物、baby——婴儿。
真的是这三种人有钱，消费高吗？
以前都是这样认为的，甚至觉得这是天经地义的。
但是实际上还不是男性的消费转移！
从本质上来说，这是一种男性为自身『基因延续』这个核心底层逻辑买单的意愿。
不过这些道道，周云生一个身在局中的普通人，怎么看到出来？
“女性，的確是在便宜的领域花钱多，在贵的领域花钱少。”
“所以你们还是保持原来的研究方向不变，这款mp3，实际上我们並不需要针对男性客群，进行特殊化的倾斜。”
“有黑和灰，白三款產品，对於男性消费者来说，就已经够了。”
“这样一群人，只要他们觉得產品好，就会一直买的，你要做的，就是不断收集消费者反应出来的bug，好让研发部门，对下一代產品，有针对性的改善。”
王建军拍了拍周云生的肩膀，语重心长地说道。
周云生在一旁，神色凝重地点了点头。
王建军一直强调消费者c端思维，让他用心收集各类產品的bug，对產品进行长期化的质量优化和升级。
他以前是不以为然的，现在看来，这慢工出细活，这个玩意儿，才是王建军一直所希望他做的工作！
这想做大公司的老板，果然思路不一样！