第四十四章：对供应商好点！
“首发过去才仅仅五天。”这时张林的声音，因为多抽了菸草，变得有些沙哑起来。
“是的，仅仅过去五天。”在一旁的李运来轻声地重复道。
看样子，张林这是要吃板子了。
这个是属於严重的產能预估不足。
他和周云生，尤其是他，肯定是免不了受到王建军呵斥的。
周云生也逃不了好。
谁叫你一个管渠道的总监，连销量都预估不好。
给你那么多钱，是让你只管管几个渠道的？
渠道自己就管得好自己，要得了你管吗？
这潜在销量的预估，也是营销总监的重要工作，甚至可以说是最重要的工作。
“五万台的青云电子手环的销量，再加上后续的销量，突破十五万，那是板上钉钉的，突破二十万，也不是没有可能！”
“这个產品，实在想不到，居然是如此之牛！”
“如果哪个中下游电子科技厂商，有这样的爆款產品，那真的是做梦都要笑醒了。”
张林先是心情有些失落，然后是兴奋了起来。
二十万的销量意味著什么？
这就意味著，总销额，基本就达到了六千万左右的水平。
直接是活生生把一个公司的总销售，翻了六倍之多。
如果只是卖电插排和智能电灯，那么青云科技的销量曲线，那必然是线性的，虽然增长，但是必然是比较缓慢。
但是现在，可就完全不一样了。
直接翻了六倍。
这也就意味著，青云科技，已经从一个小微科技公司，向一个中小型电子科技转变了。
而已，由於青云电子手环这款產品属於自我研发的產品，拥有属於自己的专利，利润也相对较为丰厚，这也就意味著，这样的一款產品，其利润，是比普通的小型电子科技公司，还要高的！
看著自己所在的公司，在快速巨变，这让张林，怎么能不兴奋！
要知道，只有在水中，才知道水有多深。
在华国，从97年开始，陆陆续续有多少家的电子科技公司成立了，前前后后加起来，估计都得超过2000多家。
而到了2025年，真正还有一定规模，一定实力的公司，就只剩下五家了。
中为，小米，蓝绿厂，还有专门做非洲生意的传音！
这个淘汰率，是非常嚇人的。
现在一个电子科技，已经在这个阶段，拥有了一款小爆款。
这也就意味著，这样的一家公司，最起码在两年之內，倒闭的概率，就不大了。
这多出的两年时间，多出的现金流，对於一家初创公司来说。
那是多么的宝贵！
怪不得这段时间，王建军都心情沉重得，都睡不著觉。
在这种情况下，谁又能睡得著觉呢？
大起大落之下，真的是太刺激了！
。。。。。。
王建军看到张林拿过来的要求单，心情也是十分复杂的。
这倒不是想怪罪张林。
说实在话，这连他都没想到，这个没有经过市场检验的小玩意儿，居然买得那么好。
如果在开卖之前，张林和周云生让他准备十万只青云手环的货，他是不敢准备的。
他疯了准备总市值达到3000万的货，积压大量的库存。
这样玩儿，如果输了，他就算赔十辈子，那可都赔偿不起。
不过，看到现在这个销量的时候。
他心情也是由阴转晴，不由得一阵大喜！
五万台的青云电子手环，1500万的销量，由於专利在手上，配件也做到了十分的適配，所以利润率，也是达到了13%之多。
这款產品的总体利润率，一个月的时间，都可以达到接近200万。
一个月200万的利润！
这还是2002年时代的利润！
说实话，这200万，他抽出来，直接在故宫边上买上那么一套小一点的四合院，那真的就可以直接躺平了。
他的心情激动之际，压在心上的大石，也是缓缓落地。
这重生做老板，真的是太难了！
“现在立刻通知代工厂加快生產。”
“直接改为三班倒！”
“而且为了加大產能，我们在一个月內，可以多给代工厂1%的售价。”
“当然，你也可以和代工厂签订对赌协议，给予1-2%不等的利润返点，回头和我说一声就行。”
说到这里，王建军的眼睛里头，闪过一道异芒。
同时，他的脸上露出了一抹笑容。
他的想法，和吃血馒头的平果，那是完全不同。
只要能赚钱，那真的是可以给予代工厂多一点利润的。
这样可以实现自己和乙方之间的良性循环。
其实这一招，他也是学自胖东来。
胖东来与供应商建立基於信任的长期合作关係，而非仅仅是价格谈判。
为了激励供应商提高產品的质量，从而实现双贏的局面。在达到一定销售量后，供应商愿意进行让利，以换取更高的品质和长期稳定的合作关係。
於东来一句话扎心：“你把供应商利润榨乾了，他们只能偷工减料，最后坑的还是顾客！”
王建军对於这一句话，是深感认同的。
现在自己的利润其实並不少，完全可以支撑起来公司的运转。
那么让代工厂，把自身的產品质量带起来，那对於双方来说，都是双贏。
“好的，王总。”
“我等会就和代工厂商量商量。”
张林脸上露出了一丝惊诧。
但是他是知道王建军的为人的，不会无的放矢。
因此，他对於神一样的王建军，对於他的判断，那自然是当神一样看待了。
“我对於渠道商，那真的是足够捨得的，你让渠道商，也不要让我失望。”
“还有，这段时间，大家都做得非常辛苦。”
“產能不足的原因，是大家共同决策的决定，我不会怪大家。”
“大家辛苦了！”
在场下的张林和周云生还偷偷交换了一个眼神，暗暗地呼了一口气。
幸苦当然是真的幸苦。
这段时间，大家都是996，007过来的。
但是，现在一个月的时间，卖了那么多的货，还有那么大额度的利润，再辛苦，他们都是觉得自己是值得的。
毕竟，他们也是赚了钱的！
“是的，仅仅过去五天。”在一旁的李运来轻声地重复道。
看样子，张林这是要吃板子了。
这个是属於严重的產能预估不足。
他和周云生，尤其是他，肯定是免不了受到王建军呵斥的。
周云生也逃不了好。
谁叫你一个管渠道的总监，连销量都预估不好。
给你那么多钱，是让你只管管几个渠道的？
渠道自己就管得好自己，要得了你管吗？
这潜在销量的预估，也是营销总监的重要工作，甚至可以说是最重要的工作。
“五万台的青云电子手环的销量，再加上后续的销量，突破十五万，那是板上钉钉的，突破二十万，也不是没有可能！”
“这个產品，实在想不到，居然是如此之牛！”
“如果哪个中下游电子科技厂商，有这样的爆款產品，那真的是做梦都要笑醒了。”
张林先是心情有些失落，然后是兴奋了起来。
二十万的销量意味著什么？
这就意味著，总销额，基本就达到了六千万左右的水平。
直接是活生生把一个公司的总销售，翻了六倍之多。
如果只是卖电插排和智能电灯，那么青云科技的销量曲线，那必然是线性的，虽然增长，但是必然是比较缓慢。
但是现在，可就完全不一样了。
直接翻了六倍。
这也就意味著，青云科技，已经从一个小微科技公司，向一个中小型电子科技转变了。
而已，由於青云电子手环这款產品属於自我研发的產品，拥有属於自己的专利，利润也相对较为丰厚，这也就意味著，这样的一款產品，其利润，是比普通的小型电子科技公司，还要高的！
看著自己所在的公司，在快速巨变，这让张林，怎么能不兴奋！
要知道，只有在水中，才知道水有多深。
在华国，从97年开始，陆陆续续有多少家的电子科技公司成立了，前前后后加起来，估计都得超过2000多家。
而到了2025年，真正还有一定规模，一定实力的公司，就只剩下五家了。
中为，小米，蓝绿厂，还有专门做非洲生意的传音！
这个淘汰率，是非常嚇人的。
现在一个电子科技，已经在这个阶段，拥有了一款小爆款。
这也就意味著，这样的一家公司，最起码在两年之內，倒闭的概率，就不大了。
这多出的两年时间，多出的现金流，对於一家初创公司来说。
那是多么的宝贵！
怪不得这段时间，王建军都心情沉重得，都睡不著觉。
在这种情况下，谁又能睡得著觉呢？
大起大落之下，真的是太刺激了！
。。。。。。
王建军看到张林拿过来的要求单，心情也是十分复杂的。
这倒不是想怪罪张林。
说实在话，这连他都没想到，这个没有经过市场检验的小玩意儿，居然买得那么好。
如果在开卖之前，张林和周云生让他准备十万只青云手环的货，他是不敢准备的。
他疯了准备总市值达到3000万的货，积压大量的库存。
这样玩儿，如果输了，他就算赔十辈子，那可都赔偿不起。
不过，看到现在这个销量的时候。
他心情也是由阴转晴，不由得一阵大喜！
五万台的青云电子手环，1500万的销量，由於专利在手上，配件也做到了十分的適配，所以利润率，也是达到了13%之多。
这款產品的总体利润率，一个月的时间，都可以达到接近200万。
一个月200万的利润！
这还是2002年时代的利润！
说实话，这200万，他抽出来，直接在故宫边上买上那么一套小一点的四合院，那真的就可以直接躺平了。
他的心情激动之际，压在心上的大石，也是缓缓落地。
这重生做老板，真的是太难了！
“现在立刻通知代工厂加快生產。”
“直接改为三班倒！”
“而且为了加大產能，我们在一个月內，可以多给代工厂1%的售价。”
“当然，你也可以和代工厂签订对赌协议，给予1-2%不等的利润返点，回头和我说一声就行。”
说到这里，王建军的眼睛里头，闪过一道异芒。
同时，他的脸上露出了一抹笑容。
他的想法，和吃血馒头的平果，那是完全不同。
只要能赚钱，那真的是可以给予代工厂多一点利润的。
这样可以实现自己和乙方之间的良性循环。
其实这一招，他也是学自胖东来。
胖东来与供应商建立基於信任的长期合作关係，而非仅仅是价格谈判。
为了激励供应商提高產品的质量，从而实现双贏的局面。在达到一定销售量后，供应商愿意进行让利，以换取更高的品质和长期稳定的合作关係。
於东来一句话扎心：“你把供应商利润榨乾了，他们只能偷工减料，最后坑的还是顾客！”
王建军对於这一句话，是深感认同的。
现在自己的利润其实並不少，完全可以支撑起来公司的运转。
那么让代工厂，把自身的產品质量带起来，那对於双方来说，都是双贏。
“好的，王总。”
“我等会就和代工厂商量商量。”
张林脸上露出了一丝惊诧。
但是他是知道王建军的为人的，不会无的放矢。
因此，他对於神一样的王建军，对於他的判断，那自然是当神一样看待了。
“我对於渠道商，那真的是足够捨得的，你让渠道商，也不要让我失望。”
“还有，这段时间，大家都做得非常辛苦。”
“產能不足的原因，是大家共同决策的决定，我不会怪大家。”
“大家辛苦了！”
在场下的张林和周云生还偷偷交换了一个眼神，暗暗地呼了一口气。
幸苦当然是真的幸苦。
这段时间，大家都是996，007过来的。
但是，现在一个月的时间，卖了那么多的货，还有那么大额度的利润，再辛苦，他们都是觉得自己是值得的。
毕竟，他们也是赚了钱的！