第十七章：渠道商的反应！
现在青云科技，已经不算是一家简简单单的草创公司了。
卖个电插排的销售额，一个月就有286万块。
这就意味著，一年下来，如果山寨来得慢一点，网吧们再陆续铺开的话，一年搞个上千万，都是轻轻鬆鬆的。
这数字不能细算，这一细算之下，就算是张林有了心理准备都是要为之惊到了。
王建军是怎么从无到有，再从有到多的过程，他可是知道得清清楚楚的。
在他眼里，王建军不拘泥於游戏规则，敢於做《传奇》外掛这种灰色地带的產品，本身就说明了此人手段的柔软。
但是，也仅仅是如此而已。
在这个时代，胆子大，就能赚到钱！
而用电插排这种烂大街的產品卖到这种高度，就让他刮目相看了。
这种化腐朽为神奇的能力，不是普通人能够干得出来的。
紧接著，张林详细介绍了一下，市场上的各类网吧，对於青云牌电插排的反应。
“本来我们对於各类网吧的点位铺设，其实並不全面。”
“最开始在京津唐，珠三角，长三角，川渝这四个区域，我们都有人进行相应的推广，但是效果並不理想。”
“区域的局限性，让我们销售的数量，並没有铺开。”
王建军听了点了点头。
这是再正常不过的。
你一个未知名的小品牌，让別人网吧帮你售卖，人家不把你直接赶出去就算是不错的了。
他其实不听也知道，这些网吧愿意帮他们销售这个电插排，其实也是看到了如此漂亮的高顏值產品，而且顏色也非常多样化，有別於市场的电插排，这才勉强试试。
这试试的网吧，其实不会特別多。
所以就算是京津唐，珠三角，长三角，川渝这四个区域，覆盖的点位其实都不足。
这其实也是张林下麵团队的辛苦所在。
打江山，確实是非常难的。
“这五万个现货电插排，很多网吧也就拿个100来个，或者是几十个而已。”
“不过，在这个產品突然热销之后，这些网吧们的老板们，很多都后悔了，后悔前面怎么拿货策略那么保守，拿的產品，实在是太少了。”
“现在甚至有消费者，都不去上网，而是直接上门来专门询问电插排的。”
王建军听此不由得哈哈大笑起来。
他现在是极致网吧化，並没有考虑吃力而不討好的百货大眾渠道。
目的就是为了让这些网吧分到一杯羹。
在帮助他们进行网咖转型的过程中，也是让自己的產品能够有一个非常稳定的发声渠道。
你进入普通五金店和百货商店。
那多费劲儿啊！
回扣，返点，一级，二级，三级分销商，等等，这么庞大的体系，真不是这个只有两个人的皮包公司能够玩得转的。
“不过在没货和產品售罄之后，现在的一些网吧，都是蜂拥而至，希望代理我们的產品。”
“估计我们这个电插排，可以走二波。”
张林喜滋滋地说道。
“你把握好就行。”
“不过，有一点你要把握好的是。”
“兄弟，歪门邪道走不得呀，到老了夹不住护工是真打。”
王建军半真半假开玩笑地说道。
有些话，在公司没做大之前说清楚比较合適。
回扣这种东西，他真的不想公司做大了以后，因为贪慾把张林给直接开掉。
我的东西我可以大方的给，但是你不能主动拿！
张林听了王建军的话，慌忙点头称是。
这个电插排，给网吧的返点是很高的。
100个的话，就有差不多上千块钱了。
不要小看这个数量。
他们聘用一个网管，大城市也就一千多块钱，而小城市的话甚至只有几百块钱。
你一个小產品，都不需要增加我们的成本，就可以把一个网管的成本节约下来，积少成多，网吧赚得更多，对於这些网吧来说，是一个很好的增收项目。
未来合作得好的话，如果有更多的小產品进行合作，那赚钱的前景就更好了。
所以这家神秘的青云科技，在他们眼里，属於一个非常优质的合作方了。
而且合作的款项，也不会很多，每个月结算一次的机制，如果是普通的百货商店，那基本是没戏的了，但是对於这种网吧来说，却是很简单，很容易做出的决定。
要知道，现在网吧可都不好做，有这样的合作，而且是无风险的合作，他们自然敢於尝试了。
毕竟，假设网吧规模为200平米，拥有80台电脑，40%的上座率，且每台电脑上座平均每天工作18小时，上网平均价格为2.5元一小时。
在这种假设下，网吧每天的营业额大约为1400元，每月营业额则约为4.2万元。
如果把设施设备公摊算进去，一个月下来纯利润也就一万块出头一点的水平。
而这，还是在200平米的大店，在运营良好的基础上才赚那么多钱，都是属於理想化的情况下。
像晚上你上网一般都有包夜吧，有时候上座率因为考试周等各种原因，上座率不高等等。
一不小心，一个网吧就有可能是亏损的。
所以青云科技的產品，如果和网吧形成稳定供货，属於一个非常宝贵的雪中送炭！
这也是为什么，那么多网吧想卖青云科技的电插排。
甚至，一些一些大型的网吧连锁企业，已经开始和青云科技谈判做一级代理，专门搞某个大市或者是某个省的电插排销售了。
这笔利润，真的不低！
“现在电插排只是一时之需，这个东西门槛低，可替代性强，等到公牛等品牌回过神来，这款电插排的销量肯定会缓慢下降的，趁著热度先把各个省份的代理商確定下来吧，后面如果不合適再优胜劣汰，要不然下一个產品都无法进行推广，那就很麻烦了。”
王建军看到张林標註的密密麻麻的点位销售情况，不由得畅想道。
现在虽然电插排打了一个时间差，但是也仅仅是时间差。
这种没有护城河壁垒甚至都没有產业链结构的產品，友商抄袭起来，那真的是轻鬆加愉快。
没办法，他现在能利用，也就只有他的信息差优势了。
卖个电插排的销售额，一个月就有286万块。
这就意味著，一年下来，如果山寨来得慢一点，网吧们再陆续铺开的话，一年搞个上千万，都是轻轻鬆鬆的。
这数字不能细算，这一细算之下，就算是张林有了心理准备都是要为之惊到了。
王建军是怎么从无到有，再从有到多的过程，他可是知道得清清楚楚的。
在他眼里，王建军不拘泥於游戏规则，敢於做《传奇》外掛这种灰色地带的產品，本身就说明了此人手段的柔软。
但是，也仅仅是如此而已。
在这个时代，胆子大，就能赚到钱！
而用电插排这种烂大街的產品卖到这种高度，就让他刮目相看了。
这种化腐朽为神奇的能力，不是普通人能够干得出来的。
紧接著，张林详细介绍了一下，市场上的各类网吧，对於青云牌电插排的反应。
“本来我们对於各类网吧的点位铺设，其实並不全面。”
“最开始在京津唐，珠三角，长三角，川渝这四个区域，我们都有人进行相应的推广，但是效果並不理想。”
“区域的局限性，让我们销售的数量，並没有铺开。”
王建军听了点了点头。
这是再正常不过的。
你一个未知名的小品牌，让別人网吧帮你售卖，人家不把你直接赶出去就算是不错的了。
他其实不听也知道，这些网吧愿意帮他们销售这个电插排，其实也是看到了如此漂亮的高顏值產品，而且顏色也非常多样化，有別於市场的电插排，这才勉强试试。
这试试的网吧，其实不会特別多。
所以就算是京津唐，珠三角，长三角，川渝这四个区域，覆盖的点位其实都不足。
这其实也是张林下麵团队的辛苦所在。
打江山，確实是非常难的。
“这五万个现货电插排，很多网吧也就拿个100来个，或者是几十个而已。”
“不过，在这个產品突然热销之后，这些网吧们的老板们，很多都后悔了，后悔前面怎么拿货策略那么保守，拿的產品，实在是太少了。”
“现在甚至有消费者，都不去上网，而是直接上门来专门询问电插排的。”
王建军听此不由得哈哈大笑起来。
他现在是极致网吧化，並没有考虑吃力而不討好的百货大眾渠道。
目的就是为了让这些网吧分到一杯羹。
在帮助他们进行网咖转型的过程中，也是让自己的產品能够有一个非常稳定的发声渠道。
你进入普通五金店和百货商店。
那多费劲儿啊！
回扣，返点，一级，二级，三级分销商，等等，这么庞大的体系，真不是这个只有两个人的皮包公司能够玩得转的。
“不过在没货和產品售罄之后，现在的一些网吧，都是蜂拥而至，希望代理我们的產品。”
“估计我们这个电插排，可以走二波。”
张林喜滋滋地说道。
“你把握好就行。”
“不过，有一点你要把握好的是。”
“兄弟，歪门邪道走不得呀，到老了夹不住护工是真打。”
王建军半真半假开玩笑地说道。
有些话，在公司没做大之前说清楚比较合適。
回扣这种东西，他真的不想公司做大了以后，因为贪慾把张林给直接开掉。
我的东西我可以大方的给，但是你不能主动拿！
张林听了王建军的话，慌忙点头称是。
这个电插排，给网吧的返点是很高的。
100个的话，就有差不多上千块钱了。
不要小看这个数量。
他们聘用一个网管，大城市也就一千多块钱，而小城市的话甚至只有几百块钱。
你一个小產品，都不需要增加我们的成本，就可以把一个网管的成本节约下来，积少成多，网吧赚得更多，对於这些网吧来说，是一个很好的增收项目。
未来合作得好的话，如果有更多的小產品进行合作，那赚钱的前景就更好了。
所以这家神秘的青云科技，在他们眼里，属於一个非常优质的合作方了。
而且合作的款项，也不会很多，每个月结算一次的机制，如果是普通的百货商店，那基本是没戏的了，但是对於这种网吧来说，却是很简单，很容易做出的决定。
要知道，现在网吧可都不好做，有这样的合作，而且是无风险的合作，他们自然敢於尝试了。
毕竟，假设网吧规模为200平米，拥有80台电脑，40%的上座率，且每台电脑上座平均每天工作18小时，上网平均价格为2.5元一小时。
在这种假设下，网吧每天的营业额大约为1400元，每月营业额则约为4.2万元。
如果把设施设备公摊算进去，一个月下来纯利润也就一万块出头一点的水平。
而这，还是在200平米的大店，在运营良好的基础上才赚那么多钱，都是属於理想化的情况下。
像晚上你上网一般都有包夜吧，有时候上座率因为考试周等各种原因，上座率不高等等。
一不小心，一个网吧就有可能是亏损的。
所以青云科技的產品，如果和网吧形成稳定供货，属於一个非常宝贵的雪中送炭！
这也是为什么，那么多网吧想卖青云科技的电插排。
甚至，一些一些大型的网吧连锁企业，已经开始和青云科技谈判做一级代理，专门搞某个大市或者是某个省的电插排销售了。
这笔利润，真的不低！
“现在电插排只是一时之需，这个东西门槛低，可替代性强，等到公牛等品牌回过神来，这款电插排的销量肯定会缓慢下降的，趁著热度先把各个省份的代理商確定下来吧，后面如果不合適再优胜劣汰，要不然下一个產品都无法进行推广，那就很麻烦了。”
王建军看到张林標註的密密麻麻的点位销售情况，不由得畅想道。
现在虽然电插排打了一个时间差，但是也仅仅是时间差。
这种没有护城河壁垒甚至都没有產业链结构的產品，友商抄袭起来，那真的是轻鬆加愉快。
没办法，他现在能利用，也就只有他的信息差优势了。