第七十五章 投其所好
余里仔细打量著眼前的贾伯斯。
如今的贾伯斯，还没有形成后世那黑色高领毛衣+牛仔裤+运动鞋的固定搭配。
一件纯色浅蓝色的牛津纺衬衫，没有任何花里胡哨图案；一条深蓝色的直筒牛仔裤；再搭配一双白色帆布鞋。
脸型瘦削，下頜线清晰利落，没有多余脂肪，鼻樑高挺且直，嘴唇偏薄，唇线分明。
齐耳长度的深棕色短髮，发尾微微內扣，刘海整齐地垂在额前，不遮眉眼，也无多余修饰。
这一套非典型高管搭配，丝毫掩盖不了他那看人时，专注而锐利的眼神，仿佛能穿透对方的想法。
身体微微前倾，握住余里的手掌，宽大而有力。
一切的一切，都告诉余里，眼前的贾伯斯，后世所有的评论都是正確无误的。
这个世界就像一个巨大的草台班子，破破烂烂，但总有人缝缝补补——这句话，此刻具象化了。
“贾伯斯先生，我这次来拜访你，是想向你展示一个程序。一个足以改变世界的程序，让这个世界更美好的程序。”余里开口，就切入了贾伯斯最大的软肋。
用產品改变世界！就是贾伯斯的软肋。
他是一个立志於通过產品改变世界的完美主义者。
想要打动他，就一定得和他心灵契合，让他將你视为同道中人。
果然！余里的精准打击，切中了贾伯斯的软肋。
尤其，他最近一直和总裁斯卡利在爭吵，他很愤怒苹果这个他一手创建的公司，却如此的世俗，如此的让人厌恶。
如果不是他一手创建，如同他的孩子一样，他早就离开了。
此刻，余里这番话，让他產生了共鸣。
“程序在哪？”贾伯斯毫不客气，直接伸出手。
“阿列克谢！”
帕基特诺夫將《俄罗斯方块》的磁碟拿了出来。
“3.5英寸磁碟！”贾伯斯露出了笑脸。
对余里的好感，再次提升了一个台阶。
如今主流的磁碟是5.25英寸。但是，贾伯斯在推出macintosh时，创新的推出了3.5英寸磁碟。
这个如今根本不被世俗所接受的『小』磁碟。
当然，后世证明了贾伯斯的正確性。
但当下，却也是苹果董事会，包括总裁斯卡利对贾伯斯不满的原因之一。
全世界都在用5.25英寸磁碟，你非得用3.5英寸。和市场做对！
这增加了所有用户的使用成本，同时导致用户不得不带著两个磁碟在身上。
但现在，余里特地来之前，让帕基特诺夫將《俄罗斯方块》的程序，拷贝到3.5英寸磁碟上的举动，换来了贾伯斯的善意和好感。
细节决定成败！
贾伯斯毫不迟疑，带著三人，来到了他的办公室。
贾伯斯桌面上，就摆放著一台macintosh。
漂亮！余里是第一次见到macintosh，这款世界上第一款图形操作界面的电脑。
9英寸的单色crt显示器，和如今，包括后世的兼容机电脑不同的是，现在的macintosh电脑，就是一台一体机。
巨大的crt显示器融合在米色的机箱里，整体没有了兼容机电脑的笨重。
而且，搭配了跨时代的滑鼠。
这样的电脑，如果不是內存瓶颈受限，也绝不会在推出市场5个月后，才卖了7万台。
而且这7万台中超过一半，是首月的订单。
看著macintosh电脑界面上那些更加简洁的图標，剪刀、手指、废纸篓等具象化图案，不用去看文字，都能知道每一个图標是干嘛的。
余里不得不承认，后来的微软作业系统，绝对是借鑑了大量的苹果系统的图標界面。
磁碟插入电脑，点开程序。
当《俄罗斯方块》的游戏界面显示出来，贾伯斯皱眉。
如果不是余里来自华夏这个神秘国度，如果余里不是用了3.5英寸磁碟，他已经將三人赶出去了。
游戏！他並不討厌游戏。
但是，他的macintosh是用来改变世界的產品，是人类的科技工具，而不是一台游戏玩具。
不过，对於余里的好感，让他忍住厌恶和暴怒的情绪，点了一下『回车键』。
进入游戏！
当六种方块从天上依次掉落时，贾伯斯的脸色从压抑怒火，到逐渐放鬆，最后更是一脸惊奇。
那不断掉落的方块，让他心中打开了一个全新的世界。
贾伯斯並没有去以玩家的身份游玩，而是以一种研发者的心態去进行尝试，游戏里方块的不同组合搭配。
“没有固定玩法，没有千篇一律的过关，还有完美的消除，余，这的確是一款足以改变世界的游戏。”贾伯斯等待他终於將满屏的方块全部消除后，暂停了游戏。
果然是一个完美主义者！
要知道，秘书都来好几次了，想要告知贾伯斯，已经到午饭时间了。
但是，贾伯斯手中的方块，永远还有一层或者多层在上面。
他一直坚持到將所有方块全部消除，方才结束这次的试玩。
这样偏执加上完美主义的人，怎能不疯狂。
“余，你想让这款游戏，进入我的macintosh电脑？”贾伯斯望著余里。
就在这时，秘书琳恩再次忍不住敲门。
“滚出去！”贾伯斯一声怒吼。
琳恩满脸委屈。
但好吧，看在钱的份上，她乖乖退了出去。
“余，这款游戏太了不起了。我一直梦想有一款產品，能够改变世界。我设计的这台macintosh，我相信它可以改变世界，但是还没有达到我心目中那种彻底改变世界的地步。但是你这款游戏做到了。它是前所未有的一款游戏。它有资格进入我的macintosh。”贾伯斯的话，让余里有点哭笑不得。
你这条件都不谈，就只谈有没有资格吗！
“我允许它进入macintosh，並且將作为macintosh隨同发售的唯一游戏。至於价格，你去和那个该死的市侩的商人斯卡利去谈吧。”贾伯斯恼怒说。
提到斯卡利，他就很恼怒。
但是这种商业谈判，他不想去理会。
当然，他也不需要去理会，他所做的事，是改变世界。
至於怎么让改变世界的產品卖出去，那就是斯卡利这种商人要做的事了。
不然，他请他回来干嘛！
余里此刻有点懵。
所以，这就结束了？！
自己的目的，可不是仅仅只是让《俄罗斯方块》上macintosh销售啊。
因为，单纯要去电脑平台销售，自己完全可以和ibm的欧佩尔去谈啊。
现在ibm的电脑销量更高啊。
“余，现在是午休时间，一起吃个饭吧。”贾伯斯看看表，发出了邀请。
余里长吁一口气，总算没有直接被请走。
不然，后续就真不知如何是好了。
现在，还有机会。
如今的贾伯斯，还没有形成后世那黑色高领毛衣+牛仔裤+运动鞋的固定搭配。
一件纯色浅蓝色的牛津纺衬衫，没有任何花里胡哨图案；一条深蓝色的直筒牛仔裤；再搭配一双白色帆布鞋。
脸型瘦削，下頜线清晰利落，没有多余脂肪，鼻樑高挺且直，嘴唇偏薄，唇线分明。
齐耳长度的深棕色短髮，发尾微微內扣，刘海整齐地垂在额前，不遮眉眼，也无多余修饰。
这一套非典型高管搭配，丝毫掩盖不了他那看人时，专注而锐利的眼神，仿佛能穿透对方的想法。
身体微微前倾，握住余里的手掌，宽大而有力。
一切的一切，都告诉余里，眼前的贾伯斯，后世所有的评论都是正確无误的。
这个世界就像一个巨大的草台班子，破破烂烂，但总有人缝缝补补——这句话，此刻具象化了。
“贾伯斯先生，我这次来拜访你，是想向你展示一个程序。一个足以改变世界的程序，让这个世界更美好的程序。”余里开口，就切入了贾伯斯最大的软肋。
用產品改变世界！就是贾伯斯的软肋。
他是一个立志於通过產品改变世界的完美主义者。
想要打动他，就一定得和他心灵契合，让他將你视为同道中人。
果然！余里的精准打击，切中了贾伯斯的软肋。
尤其，他最近一直和总裁斯卡利在爭吵，他很愤怒苹果这个他一手创建的公司，却如此的世俗，如此的让人厌恶。
如果不是他一手创建，如同他的孩子一样，他早就离开了。
此刻，余里这番话，让他產生了共鸣。
“程序在哪？”贾伯斯毫不客气，直接伸出手。
“阿列克谢！”
帕基特诺夫將《俄罗斯方块》的磁碟拿了出来。
“3.5英寸磁碟！”贾伯斯露出了笑脸。
对余里的好感，再次提升了一个台阶。
如今主流的磁碟是5.25英寸。但是，贾伯斯在推出macintosh时，创新的推出了3.5英寸磁碟。
这个如今根本不被世俗所接受的『小』磁碟。
当然，后世证明了贾伯斯的正確性。
但当下，却也是苹果董事会，包括总裁斯卡利对贾伯斯不满的原因之一。
全世界都在用5.25英寸磁碟，你非得用3.5英寸。和市场做对！
这增加了所有用户的使用成本，同时导致用户不得不带著两个磁碟在身上。
但现在，余里特地来之前，让帕基特诺夫將《俄罗斯方块》的程序，拷贝到3.5英寸磁碟上的举动，换来了贾伯斯的善意和好感。
细节决定成败！
贾伯斯毫不迟疑，带著三人，来到了他的办公室。
贾伯斯桌面上，就摆放著一台macintosh。
漂亮！余里是第一次见到macintosh，这款世界上第一款图形操作界面的电脑。
9英寸的单色crt显示器，和如今，包括后世的兼容机电脑不同的是，现在的macintosh电脑，就是一台一体机。
巨大的crt显示器融合在米色的机箱里，整体没有了兼容机电脑的笨重。
而且，搭配了跨时代的滑鼠。
这样的电脑，如果不是內存瓶颈受限，也绝不会在推出市场5个月后，才卖了7万台。
而且这7万台中超过一半，是首月的订单。
看著macintosh电脑界面上那些更加简洁的图標，剪刀、手指、废纸篓等具象化图案，不用去看文字，都能知道每一个图標是干嘛的。
余里不得不承认，后来的微软作业系统，绝对是借鑑了大量的苹果系统的图標界面。
磁碟插入电脑，点开程序。
当《俄罗斯方块》的游戏界面显示出来，贾伯斯皱眉。
如果不是余里来自华夏这个神秘国度，如果余里不是用了3.5英寸磁碟，他已经將三人赶出去了。
游戏！他並不討厌游戏。
但是，他的macintosh是用来改变世界的產品，是人类的科技工具，而不是一台游戏玩具。
不过，对於余里的好感，让他忍住厌恶和暴怒的情绪，点了一下『回车键』。
进入游戏！
当六种方块从天上依次掉落时，贾伯斯的脸色从压抑怒火，到逐渐放鬆，最后更是一脸惊奇。
那不断掉落的方块，让他心中打开了一个全新的世界。
贾伯斯並没有去以玩家的身份游玩，而是以一种研发者的心態去进行尝试，游戏里方块的不同组合搭配。
“没有固定玩法，没有千篇一律的过关，还有完美的消除，余，这的確是一款足以改变世界的游戏。”贾伯斯等待他终於將满屏的方块全部消除后，暂停了游戏。
果然是一个完美主义者！
要知道，秘书都来好几次了，想要告知贾伯斯，已经到午饭时间了。
但是，贾伯斯手中的方块，永远还有一层或者多层在上面。
他一直坚持到將所有方块全部消除，方才结束这次的试玩。
这样偏执加上完美主义的人，怎能不疯狂。
“余，你想让这款游戏，进入我的macintosh电脑？”贾伯斯望著余里。
就在这时，秘书琳恩再次忍不住敲门。
“滚出去！”贾伯斯一声怒吼。
琳恩满脸委屈。
但好吧，看在钱的份上，她乖乖退了出去。
“余，这款游戏太了不起了。我一直梦想有一款產品，能够改变世界。我设计的这台macintosh，我相信它可以改变世界，但是还没有达到我心目中那种彻底改变世界的地步。但是你这款游戏做到了。它是前所未有的一款游戏。它有资格进入我的macintosh。”贾伯斯的话，让余里有点哭笑不得。
你这条件都不谈，就只谈有没有资格吗！
“我允许它进入macintosh，並且將作为macintosh隨同发售的唯一游戏。至於价格，你去和那个该死的市侩的商人斯卡利去谈吧。”贾伯斯恼怒说。
提到斯卡利，他就很恼怒。
但是这种商业谈判，他不想去理会。
当然，他也不需要去理会，他所做的事，是改变世界。
至於怎么让改变世界的產品卖出去，那就是斯卡利这种商人要做的事了。
不然，他请他回来干嘛！
余里此刻有点懵。
所以，这就结束了？！
自己的目的，可不是仅仅只是让《俄罗斯方块》上macintosh销售啊。
因为，单纯要去电脑平台销售，自己完全可以和ibm的欧佩尔去谈啊。
现在ibm的电脑销量更高啊。
“余，现在是午休时间，一起吃个饭吧。”贾伯斯看看表，发出了邀请。
余里长吁一口气，总算没有直接被请走。
不然，后续就真不知如何是好了。
现在，还有机会。