第37章 初战告捷：集成发布与本土化壁垒
冬去春来，中关村街头悬铃木的枝头冒出点点新绿。在金牧公司那层灯火常明的办公楼里，时间则以代码行、调试记录和市场反馈报告为单位流逝。林牧设定的六个月倒计时，如同悬在团队头顶的达摩克利斯之剑，却也催生出惊人的效率与凝聚力。
技术攻坚：从“拼装”到“融合”
“內存衝突”这个最顽固的堡垒，在林牧提出“动態內存重定位”方案和雷军带领团队编写出精巧的“智能驻留管理器”驱动后，被成功攻克。新版的搜狗输入法核心模块如同狡黠的精灵，能在umb、xms甚至硬碟虚擬盘之间灵活迁移，为主程序wps让出宝贵的常规內存空间，同时通过中断鉤子保持极速响应。实测表明，在配置2mb扩展內存的386机器上，“wps专业版”可以流畅编辑超过一百页的文档，同时输入法联想毫无迟滯，这在此前的dos中文环境下堪称奇蹟。
“词库与习惯同步”则通过一块精心设计的“共享数据交换区”实现。wps在后台默默分析用户正在书写的文档主题（通过高频词判断），並悄悄向输入法的动態词频模块发送权重调整建议；而用户在输入法中添加的自定义词条或短语，也会被同步写入一个双方都能读取的“用户词典”文件。这种“润物细无声”的协同，让许多参与內测的用户在反馈表中写道：“好像输入法知道我要写什么，越来越顺手了。”
统一的蓝灰色调安装界面和配置中心，由赵磊主责完成。这个年轻人展现了出色的工程化能力和用户体验敏感度，不仅实现了自动化环境检测和一键优化配置，还设计了清晰明了的帮助卡片。林牧看在眼里，心中已开始规划为他压更重的担子。
產品定名与发布：高举国產化与效率旗帜
產品最终定名为“wps office 1.0专业版（含搜狗智能输入）”。“office”这个词的引入，是林牧的坚持，意在向市场明確传递“集成办公套件”的概念，区別於单一的wps文字处理软体。包装盒设计简洁大气，白底蓝字，突出“金山软体与金牧公司联合出品”以及“bj市青年科技先锋成果”標识。
发布仪式没有选择酒店，而是放在了市科委的支持下，於北京图书馆报告厅举办了一场“国產办公软体应用成果匯报暨wps office 1.0发布会”。与会者包括政府部门信息中心负责人、大型国企办公室主任、高校计算机教研室主任以及眾多媒体。求伯君代表金山和金牧致辞，回顾了wps的发展歷程和国產软体的使命；林牧则作为產品总负责人，现场演示了集成版的强大功能与流畅体验，重点展示了在复杂文档处理时依然保持的输入流畅性，以及专门为国內公文格式设计的模板套件。
叶文斌的市场团队策划了精准的首发攻势：
政府与国企採购“开门红”：凭藉提前沟通和演示，发布会现场即签署了来自市教育局、市工商局以及三家大型国有企业的首批採购协议，总计超过一千五百套。定价策略灵活，批量採购给予大幅优惠，但锁定了关键部门的桌面入口。
教育市场“播种计划”：与市教育学院合作，推出“wps office校园版”，价格仅为专业版的十分之一，並附赠教学指南和练习磁碟。首批试点二十所中学的计算机房，反响热烈，教师们认为其“比原来的东西好用太多，学生上手快”。
渠道激励“星火燎原”：给全国主要城市的软体代理商和硬体经销商前所未有的高额佣金和政策支持，鼓励他们將wps office作为“国產电脑最佳办公搭档”进行主推。叶文斌的渠道网络率先发力，华北地区销量迅速爬升。
市场反馈与数据印证
上市首月，wps office 1.0专业版销量突破八千套，校园版发放（含採购）近五千套。盗版虽然依然存在，但正版销量尤其是机构採购量，远超以往wps单一版本时期。《计算机世界》的评测文章写道：“这不仅仅是一次版本升级，而是国產办公软体从『工具』向『解决方案』迈进的重要一步。其输入法与文字处理器的深度协同，树立了中文办公环境的新体验標杆。”
更让林牧团队振奋的是用户反馈。许多从五笔转来的用户称讚“终於解脱了”，而更多的新手用户则表示“第一次觉得用电脑打字写文章不那么可怕了”。企事业单位用户对公文模板和兼容性（特別是与上级单位遗留系统的兼容）表示满意。良好的口碑开始通过行业圈子、单位之间的推荐扩散开来。
阴影逼近：微软的“正规军”动向
就在金牧团队为初步成功稍感鼓舞时，雷军带来的南方消息越来越具体。微软中国办事处的人员在增加，与国內几家最大的电脑品牌商（包括联想）接触频繁。传闻微软正在加速 windows 3.1中文版的完善，並计划將 word和 excel进行深度汉化，甚至可能针对中国市场调整定价策略。更令人警觉的是，有消息称微软在接触一些国內的软体人才和代理商。
“他们这是要打一场体系化的阵地战。”在又一次战略分析会上，林牧指著白板上画出的微软可能路径图，“硬体捆绑（oem）、图形化界面降维打击、可能更灵活的本地化合作策略。我们的时间窗口可能比预想的更短。”
“但我们也有我们的『护城河』。”叶文斌沉声道，他如今以董事和渠道战略顾问的身份深度参与运营，“第一，深度本土化適配。我们的模板、报表格式、財务函数，是真正为中国用户设计的，微软短时间內做不到这么细。第二，现有存量市场的转换成本。尤其是政府和国企，一旦习惯了我们的公文系统和数据格式，切换到另一套体系的成本和风险都很高。第三，价格与服务。我们完全可以採取更灵活的定价，並提供他们做不到的本地化快速响应服务。”
求伯君补充了技术视角：“dos市场仍有数年生命周期，尤其在基层和特定行业。wps office在dos下的性能和稳定性，目前仍有优势。我们要利用这个时间差，巩固存量，同时必须加速向windows平台迁移的研发。林牧，你之前提的『windows外壳版本』预研，要立刻加大投入。”
战略深化：双线並进与生態构想
会议明確了下一步核心战略：dos市场精耕细作，windows版本提前布局。
dos市场：立即启动wps office 1.1版的规划，重点强化表格计算功能的雏形（哪怕先提供一个简单的数据录入和统计工具），並集成更强大的列印驱动兼容包。市场端，启动“老用户升级优惠计划”和“行业定製解决方案”开发（如针对出版、教育的特殊版本）。
windows前瞻：成立由林牧直接领导的“windows迁移项目组”，抽调雷军、赵磊和部分金山图形界面高手。初期目標不是完整復刻，而是开发一个能在windows 3.1下运行、保持核心文件格式兼容、並提供基本编辑功能的“wps windows预览版”，旨在保持技术存在感和用户期待。同时，秘密研究ole（对象连结与嵌入）等windows核心技术，为未来真正的windows版office套件做准备。
生態延伸试探：林牧提出了一个更大胆的构想——基於输入法的成功和即將推出的表格功能，是否可以尝试开发一款极简的、面向家庭和小微企业的“个人信息管理（pim）软体”？整合通讯录、简易记帐、日程提醒等，作为办公套件的“轻量触角”，渗透更广泛的用户群。这个想法被记录为长期孵化项目。
春意渐浓，金牧公司的走廊里，贴著最新的销量曲线图和项目进度表。wps office 1.0的成功发布，如同一剂强心针，让这个新生的公司站稳了脚跟。但所有人都清楚，真正的考验远未结束。微软的阴影正在天际线积聚，而公司內部，同时进行著巩固现有阵地和开拓未来疆域的两场战爭。
林牧站在办公室窗前，望著楼下中关村日渐繁华的街景。他的手中，拿著一份刚刚收到的、来自深圳的详细市场调研报告，里面记录了更多关於微软渠道谈判和人才招募的细节。竞爭的压力具象化，却也让他体內的斗志更加炽热。
本土化不是口號，而是渗透在每一个代码优化、每一个模板设计、每一次客户服务中的实战。这场与巨头的赛跑，他不仅要跑得快，还要跑得巧，利用一切对本土市场的深刻理解，构筑起看似无形却坚韧无比的壁垒。
他转身回到桌前，在“windows迁移项目组”的启动计划书上，签下了自己的名字。新的战役，已经打响。
技术攻坚：从“拼装”到“融合”
“內存衝突”这个最顽固的堡垒，在林牧提出“动態內存重定位”方案和雷军带领团队编写出精巧的“智能驻留管理器”驱动后，被成功攻克。新版的搜狗输入法核心模块如同狡黠的精灵，能在umb、xms甚至硬碟虚擬盘之间灵活迁移，为主程序wps让出宝贵的常规內存空间，同时通过中断鉤子保持极速响应。实测表明，在配置2mb扩展內存的386机器上，“wps专业版”可以流畅编辑超过一百页的文档，同时输入法联想毫无迟滯，这在此前的dos中文环境下堪称奇蹟。
“词库与习惯同步”则通过一块精心设计的“共享数据交换区”实现。wps在后台默默分析用户正在书写的文档主题（通过高频词判断），並悄悄向输入法的动態词频模块发送权重调整建议；而用户在输入法中添加的自定义词条或短语，也会被同步写入一个双方都能读取的“用户词典”文件。这种“润物细无声”的协同，让许多参与內测的用户在反馈表中写道：“好像输入法知道我要写什么，越来越顺手了。”
统一的蓝灰色调安装界面和配置中心，由赵磊主责完成。这个年轻人展现了出色的工程化能力和用户体验敏感度，不仅实现了自动化环境检测和一键优化配置，还设计了清晰明了的帮助卡片。林牧看在眼里，心中已开始规划为他压更重的担子。
產品定名与发布：高举国產化与效率旗帜
產品最终定名为“wps office 1.0专业版（含搜狗智能输入）”。“office”这个词的引入，是林牧的坚持，意在向市场明確传递“集成办公套件”的概念，区別於单一的wps文字处理软体。包装盒设计简洁大气，白底蓝字，突出“金山软体与金牧公司联合出品”以及“bj市青年科技先锋成果”標识。
发布仪式没有选择酒店，而是放在了市科委的支持下，於北京图书馆报告厅举办了一场“国產办公软体应用成果匯报暨wps office 1.0发布会”。与会者包括政府部门信息中心负责人、大型国企办公室主任、高校计算机教研室主任以及眾多媒体。求伯君代表金山和金牧致辞，回顾了wps的发展歷程和国產软体的使命；林牧则作为產品总负责人，现场演示了集成版的强大功能与流畅体验，重点展示了在复杂文档处理时依然保持的输入流畅性，以及专门为国內公文格式设计的模板套件。
叶文斌的市场团队策划了精准的首发攻势：
政府与国企採购“开门红”：凭藉提前沟通和演示，发布会现场即签署了来自市教育局、市工商局以及三家大型国有企业的首批採购协议，总计超过一千五百套。定价策略灵活，批量採购给予大幅优惠，但锁定了关键部门的桌面入口。
教育市场“播种计划”：与市教育学院合作，推出“wps office校园版”，价格仅为专业版的十分之一，並附赠教学指南和练习磁碟。首批试点二十所中学的计算机房，反响热烈，教师们认为其“比原来的东西好用太多，学生上手快”。
渠道激励“星火燎原”：给全国主要城市的软体代理商和硬体经销商前所未有的高额佣金和政策支持，鼓励他们將wps office作为“国產电脑最佳办公搭档”进行主推。叶文斌的渠道网络率先发力，华北地区销量迅速爬升。
市场反馈与数据印证
上市首月，wps office 1.0专业版销量突破八千套，校园版发放（含採购）近五千套。盗版虽然依然存在，但正版销量尤其是机构採购量，远超以往wps单一版本时期。《计算机世界》的评测文章写道：“这不仅仅是一次版本升级，而是国產办公软体从『工具』向『解决方案』迈进的重要一步。其输入法与文字处理器的深度协同，树立了中文办公环境的新体验標杆。”
更让林牧团队振奋的是用户反馈。许多从五笔转来的用户称讚“终於解脱了”，而更多的新手用户则表示“第一次觉得用电脑打字写文章不那么可怕了”。企事业单位用户对公文模板和兼容性（特別是与上级单位遗留系统的兼容）表示满意。良好的口碑开始通过行业圈子、单位之间的推荐扩散开来。
阴影逼近：微软的“正规军”动向
就在金牧团队为初步成功稍感鼓舞时，雷军带来的南方消息越来越具体。微软中国办事处的人员在增加，与国內几家最大的电脑品牌商（包括联想）接触频繁。传闻微软正在加速 windows 3.1中文版的完善，並计划將 word和 excel进行深度汉化，甚至可能针对中国市场调整定价策略。更令人警觉的是，有消息称微软在接触一些国內的软体人才和代理商。
“他们这是要打一场体系化的阵地战。”在又一次战略分析会上，林牧指著白板上画出的微软可能路径图，“硬体捆绑（oem）、图形化界面降维打击、可能更灵活的本地化合作策略。我们的时间窗口可能比预想的更短。”
“但我们也有我们的『护城河』。”叶文斌沉声道，他如今以董事和渠道战略顾问的身份深度参与运营，“第一，深度本土化適配。我们的模板、报表格式、財务函数，是真正为中国用户设计的，微软短时间內做不到这么细。第二，现有存量市场的转换成本。尤其是政府和国企，一旦习惯了我们的公文系统和数据格式，切换到另一套体系的成本和风险都很高。第三，价格与服务。我们完全可以採取更灵活的定价，並提供他们做不到的本地化快速响应服务。”
求伯君补充了技术视角：“dos市场仍有数年生命周期，尤其在基层和特定行业。wps office在dos下的性能和稳定性，目前仍有优势。我们要利用这个时间差，巩固存量，同时必须加速向windows平台迁移的研发。林牧，你之前提的『windows外壳版本』预研，要立刻加大投入。”
战略深化：双线並进与生態构想
会议明確了下一步核心战略：dos市场精耕细作，windows版本提前布局。
dos市场：立即启动wps office 1.1版的规划，重点强化表格计算功能的雏形（哪怕先提供一个简单的数据录入和统计工具），並集成更强大的列印驱动兼容包。市场端，启动“老用户升级优惠计划”和“行业定製解决方案”开发（如针对出版、教育的特殊版本）。
windows前瞻：成立由林牧直接领导的“windows迁移项目组”，抽调雷军、赵磊和部分金山图形界面高手。初期目標不是完整復刻，而是开发一个能在windows 3.1下运行、保持核心文件格式兼容、並提供基本编辑功能的“wps windows预览版”，旨在保持技术存在感和用户期待。同时，秘密研究ole（对象连结与嵌入）等windows核心技术，为未来真正的windows版office套件做准备。
生態延伸试探：林牧提出了一个更大胆的构想——基於输入法的成功和即將推出的表格功能，是否可以尝试开发一款极简的、面向家庭和小微企业的“个人信息管理（pim）软体”？整合通讯录、简易记帐、日程提醒等，作为办公套件的“轻量触角”，渗透更广泛的用户群。这个想法被记录为长期孵化项目。
春意渐浓，金牧公司的走廊里，贴著最新的销量曲线图和项目进度表。wps office 1.0的成功发布，如同一剂强心针，让这个新生的公司站稳了脚跟。但所有人都清楚，真正的考验远未结束。微软的阴影正在天际线积聚，而公司內部，同时进行著巩固现有阵地和开拓未来疆域的两场战爭。
林牧站在办公室窗前，望著楼下中关村日渐繁华的街景。他的手中，拿著一份刚刚收到的、来自深圳的详细市场调研报告，里面记录了更多关於微软渠道谈判和人才招募的细节。竞爭的压力具象化，却也让他体內的斗志更加炽热。
本土化不是口號，而是渗透在每一个代码优化、每一个模板设计、每一次客户服务中的实战。这场与巨头的赛跑，他不仅要跑得快，还要跑得巧，利用一切对本土市场的深刻理解，构筑起看似无形却坚韧无比的壁垒。
他转身回到桌前，在“windows迁移项目组”的启动计划书上，签下了自己的名字。新的战役，已经打响。