第29章 瞄准那个群体
惨烈的价格战只持续了一周。
不出江彻所料，华强北那些跟风的小作坊在149元的自杀式低价面前，迅速溃败。
两万台大金刚库存被清扫一空，回笼资金近三百万。
虽然亏了点本，但极光科技彻底洗清了盘面，也把那些试图分食的饿狼赶回了下水道。
此刻，西郊工厂的会议室里（其实就是那张桌球檯旁），气氛却比打价格战时还要压抑。
“女……女人？”
刚子手里捏著个不锈钢保温杯，瞪大了那双牛眼，一脸的便秘表情，“彻哥，你没开玩笑吧？咱们厂子里全是光膀子的大老爷们，造的也是能砸核桃的板砖。你现在让我们去赚女人的钱？那不是张飞绣花——瞎扯淡吗？”
虎哥也连连摇头，把他那个大光头摇得鋥亮：“江老弟，这步子是不是迈太大了？女人买手机看啥？看牌子啊！人家要的是诺基亚的滑盖，是三星的翻盖，那是洋气！咱们这土炮……”
江彻没理会他们。
他站在那面白板前，手里拿著一支黑色马克笔，在上面写下了两个大字：
厂妹。
然后，又在下面写了两个词：
女大学生、乡镇女青年。
“这就是我们的新目標。”
江彻转过身，目光扫过在场的每一个直男。
“你们觉得女人买手机看牌子？错。那是都市白领才看的。”
“对於中国两亿在这个底层挣扎、却又渴望美好的年轻女性来说，她们不在乎是不是诺基亚。她们只在乎一点。”
江彻在白板上重重地写下一个字：
美。
“美？”
廖志远蹲在椅子上，推了推那副啤酒瓶底一样的眼镜，一脸的不屑，“这还不简单？我这就让人去买粉红色的油漆，把大金刚的外壳喷成粉色。再弄点水钻贴上去，不就美了？”
“肤浅。”
江彻毫不留情地把黑板擦扔了过去，正好砸在老廖怀里。
“老廖，你是个工程师，但却是个不懂人性的工程师。”
江彻走过去，从李梅的办公桌上拿起一台公司刚採购的竞品样机——诺基亚n73。那是当年的机皇，以拍照清晰著称。
“李梅，过来。”江彻招了招手。
正在做帐的李梅愣了一下，有些侷促地走了过来。她今天没化妆，脸上带著熬夜后的几颗青春痘，肤色也有点暗沉。
“老……老板，干嘛？”
“站好，笑一个。”
江彻举起那台n73，对准李梅，“咔嚓”拍了一张。
然后，他把手机屏幕递给在场的几个大老爷们传阅。
“看看，这照片怎么样？”
廖志远接过来，凑近看了看，点头称讚：“不愧是蔡司镜头，320万像素就是牛。你看这解析力，连李梅脸上的毛孔都拍得清清楚楚，那个痘印的红血丝都还原了。清晰！锐利！好头！”
刚子也凑热闹：“是挺清楚的，跟照妖镜似的。”
李梅站在一旁，听著这些评价，脸“刷”地一下红到了脖子根，恨不得找个地缝钻进去。她下意识地捂住了自己的脸，眼圈都红了。
“听到了吗？”
江彻一把夺回手机，冷冷地看著廖志远。
“清晰。锐利。照妖镜。”
“老廖，如果你是李梅，你会买这台把你拍成这样的手机吗？”
廖志远愣住了：“啊？可是……拍照不就是要还原真实吗？这是技术指標啊！”
“去他妈的真实！”
江彻爆了粗口。
他指著李梅，语气变得异常严肃：
“在这个世界上，没有任何一个女人想要看到『真实』的自己。”
“她们每天早起化妆，涂粉底，画眼线，是为了什么？就是为了掩盖真实！”
“镜子已经够残酷了，如果手机摄像头比镜子还诚实，那它就是女人的敌人。”
江彻把n73扔在桌上，发出哐当一声。
“我们要做的手机，不是照相机，是魔镜。”
“它要会撒谎。”
“它要把黑的拍成白的，把痘痘拍没，把眼睛拍大。它要让每一个拿到手机的女孩，在按下快门的瞬间，觉得自己就是韩剧里的女主角。”
会议室里一片死寂。
一群直男面面相覷，仿佛在听天书。
把照片拍假？这不是造假吗？这不是技术倒退吗？
“这……这不科学。”
廖志远憋了半天，憋出一句，“这是对光学的褻瀆。”
“这是对人性的尊重。”
江彻走到白板前，擦掉所有的字，只留下那个“美”字。
“新项目代號：极光·倾城。”
江彻的声音开始变得具有煽动性。
“我在bj见到的那个世界里，女人哪怕在寒风里也要穿著风衣，露著小腿。”
“爱美是女人的第二条命。”
“我们要造的手机，有三个核心卖点。”
第一，外观。
“放弃那个板砖造型。我要滑盖！像巧克力的那种滑感！顏色要正，我要那种像指甲油一样有光泽的钢琴烤漆。不是喷漆，是烤漆！”
第二，屏幕。
“不要那个大金刚的黑底绿字了。那是给男人用的。我要换主题，粉色、紫色、梦幻的字体。阿龙，这事交给你。”
第三，摄像头。
江彻深吸一口气，目光死死锁住廖志远。
“这就是最关键的。老廖，我要你在这个摄像头上，做手脚。”
“怎么做？”廖志远虽然牴触，但也被勾起了好奇心。
“给我写一套算法。”
江彻伸出手指，在空中比划著名，“当摄像头检测到人脸的时候……”
“第一步，过曝。把曝光度强行拉高两档！让皮肤看起来像是在发光，这样大部分瑕疵就看不见了。”
“第二步，模糊。別给我搞什么锐化，我要高斯模糊！把皮肤的纹理全给我磨平了！磨得像剥了壳的鸡蛋！”
“第三步，冷色调。把色温调冷，让黄皮肤变成冷白皮！”
“这就是——一键美顏。”
“这也行？”
一直没说话的软体天才阿龙，此刻嘴巴张成了o型。
他是个技术控，在他看来，算法是为了提升精度，是为了求真。
结果老板让他写算法是为了……骗人？
“可是……这如果不真实，用户不会投诉吗？”刚子弱弱地问。
江彻笑了。他转头看向角落里那个一直捂著脸的李梅。
“李梅。”
江彻的声音变得温柔了一些，“如果有一台手机，能把你拍得皮肤雪白，没有痘痘，眼睛还亮晶晶的。但是照片有点假，你会买吗？”
李梅放下手，抬起头。
她的眼睛里闪烁著一种在场所有男人都看不懂的光芒。
那是对美的渴望，是对摆脱自卑的嚮往。
“买。”
李梅的声音很小，但斩钉截铁。
“別说299，就算是699，899，我也买。只要它能让我发qq空间的时候……好看一点。”
那一刻。
廖志远沉默了。
阿龙推了推眼镜，若有所思。
虎哥摸著光头，虽然不懂，但他听懂了李梅那个“899”的报价。
“这就是刚需。”
江彻拍了拍手上的粉笔灰。
“老廖，这个『美顏算法』，是你作为cto的第二场战役。”
“这比你搞那个省电驱动要难得多。省电是物理题，而美顏是心理题。”
“你要去研究女人的心理，去研究光影的欺骗艺术。”
廖志远深吸了一口气，从兜里掏出一根烟，点上。
他看著江彻，眼神复杂。
“江彻，你这人……真他娘的邪性。”
“把技术用来撒谎，还能说得这么大义凛然。”
他吐出一口烟圈，嘴角却勾起了一丝狂热的笑意：
“不过……听起来挺有意思。”
“行。这个谎，老子帮你圆了。”
“阿龙！”老廖转头吼道，“別愣著了！去给我找关於高斯模糊和人脸识別的开原始码！今晚咱们不搞基建了，咱们搞……装修！”
看著重新忙碌起来的团队，看著那些开始在草纸上画滑盖结构、討论烤漆工艺的粗汉子们。
江彻走到窗边，推开窗户。
湿润的晚风吹进来。
又是一次豪赌。
在这个智能机还没普及、美图秀秀还没诞生的年代，把美顏直接植入硬体，这是降维打击。
他要做的，不是手机。
是自信的贩卖机。
“苏清越。”
江彻看著北方，低声念著那个名字。
“如果你看到这款手机，会喜欢吗？”
或许她那种精英女性会不屑一顾。
但对於千千万万个李梅，对於那些在流水线上、在格子间里、在乡镇小路上的女孩们来说。
这就是她们手中的魔法棒。
“准备好迎接尖叫了吗？”
江彻对著夜空，打了个响指。
不出江彻所料，华强北那些跟风的小作坊在149元的自杀式低价面前，迅速溃败。
两万台大金刚库存被清扫一空，回笼资金近三百万。
虽然亏了点本，但极光科技彻底洗清了盘面，也把那些试图分食的饿狼赶回了下水道。
此刻，西郊工厂的会议室里（其实就是那张桌球檯旁），气氛却比打价格战时还要压抑。
“女……女人？”
刚子手里捏著个不锈钢保温杯，瞪大了那双牛眼，一脸的便秘表情，“彻哥，你没开玩笑吧？咱们厂子里全是光膀子的大老爷们，造的也是能砸核桃的板砖。你现在让我们去赚女人的钱？那不是张飞绣花——瞎扯淡吗？”
虎哥也连连摇头，把他那个大光头摇得鋥亮：“江老弟，这步子是不是迈太大了？女人买手机看啥？看牌子啊！人家要的是诺基亚的滑盖，是三星的翻盖，那是洋气！咱们这土炮……”
江彻没理会他们。
他站在那面白板前，手里拿著一支黑色马克笔，在上面写下了两个大字：
厂妹。
然后，又在下面写了两个词：
女大学生、乡镇女青年。
“这就是我们的新目標。”
江彻转过身，目光扫过在场的每一个直男。
“你们觉得女人买手机看牌子？错。那是都市白领才看的。”
“对於中国两亿在这个底层挣扎、却又渴望美好的年轻女性来说，她们不在乎是不是诺基亚。她们只在乎一点。”
江彻在白板上重重地写下一个字：
美。
“美？”
廖志远蹲在椅子上，推了推那副啤酒瓶底一样的眼镜，一脸的不屑，“这还不简单？我这就让人去买粉红色的油漆，把大金刚的外壳喷成粉色。再弄点水钻贴上去，不就美了？”
“肤浅。”
江彻毫不留情地把黑板擦扔了过去，正好砸在老廖怀里。
“老廖，你是个工程师，但却是个不懂人性的工程师。”
江彻走过去，从李梅的办公桌上拿起一台公司刚採购的竞品样机——诺基亚n73。那是当年的机皇，以拍照清晰著称。
“李梅，过来。”江彻招了招手。
正在做帐的李梅愣了一下，有些侷促地走了过来。她今天没化妆，脸上带著熬夜后的几颗青春痘，肤色也有点暗沉。
“老……老板，干嘛？”
“站好，笑一个。”
江彻举起那台n73，对准李梅，“咔嚓”拍了一张。
然后，他把手机屏幕递给在场的几个大老爷们传阅。
“看看，这照片怎么样？”
廖志远接过来，凑近看了看，点头称讚：“不愧是蔡司镜头，320万像素就是牛。你看这解析力，连李梅脸上的毛孔都拍得清清楚楚，那个痘印的红血丝都还原了。清晰！锐利！好头！”
刚子也凑热闹：“是挺清楚的，跟照妖镜似的。”
李梅站在一旁，听著这些评价，脸“刷”地一下红到了脖子根，恨不得找个地缝钻进去。她下意识地捂住了自己的脸，眼圈都红了。
“听到了吗？”
江彻一把夺回手机，冷冷地看著廖志远。
“清晰。锐利。照妖镜。”
“老廖，如果你是李梅，你会买这台把你拍成这样的手机吗？”
廖志远愣住了：“啊？可是……拍照不就是要还原真实吗？这是技术指標啊！”
“去他妈的真实！”
江彻爆了粗口。
他指著李梅，语气变得异常严肃：
“在这个世界上，没有任何一个女人想要看到『真实』的自己。”
“她们每天早起化妆，涂粉底，画眼线，是为了什么？就是为了掩盖真实！”
“镜子已经够残酷了，如果手机摄像头比镜子还诚实，那它就是女人的敌人。”
江彻把n73扔在桌上，发出哐当一声。
“我们要做的手机，不是照相机，是魔镜。”
“它要会撒谎。”
“它要把黑的拍成白的，把痘痘拍没，把眼睛拍大。它要让每一个拿到手机的女孩，在按下快门的瞬间，觉得自己就是韩剧里的女主角。”
会议室里一片死寂。
一群直男面面相覷，仿佛在听天书。
把照片拍假？这不是造假吗？这不是技术倒退吗？
“这……这不科学。”
廖志远憋了半天，憋出一句，“这是对光学的褻瀆。”
“这是对人性的尊重。”
江彻走到白板前，擦掉所有的字，只留下那个“美”字。
“新项目代號：极光·倾城。”
江彻的声音开始变得具有煽动性。
“我在bj见到的那个世界里，女人哪怕在寒风里也要穿著风衣，露著小腿。”
“爱美是女人的第二条命。”
“我们要造的手机，有三个核心卖点。”
第一，外观。
“放弃那个板砖造型。我要滑盖！像巧克力的那种滑感！顏色要正，我要那种像指甲油一样有光泽的钢琴烤漆。不是喷漆，是烤漆！”
第二，屏幕。
“不要那个大金刚的黑底绿字了。那是给男人用的。我要换主题，粉色、紫色、梦幻的字体。阿龙，这事交给你。”
第三，摄像头。
江彻深吸一口气，目光死死锁住廖志远。
“这就是最关键的。老廖，我要你在这个摄像头上，做手脚。”
“怎么做？”廖志远虽然牴触，但也被勾起了好奇心。
“给我写一套算法。”
江彻伸出手指，在空中比划著名，“当摄像头检测到人脸的时候……”
“第一步，过曝。把曝光度强行拉高两档！让皮肤看起来像是在发光，这样大部分瑕疵就看不见了。”
“第二步，模糊。別给我搞什么锐化，我要高斯模糊！把皮肤的纹理全给我磨平了！磨得像剥了壳的鸡蛋！”
“第三步，冷色调。把色温调冷，让黄皮肤变成冷白皮！”
“这就是——一键美顏。”
“这也行？”
一直没说话的软体天才阿龙，此刻嘴巴张成了o型。
他是个技术控，在他看来，算法是为了提升精度，是为了求真。
结果老板让他写算法是为了……骗人？
“可是……这如果不真实，用户不会投诉吗？”刚子弱弱地问。
江彻笑了。他转头看向角落里那个一直捂著脸的李梅。
“李梅。”
江彻的声音变得温柔了一些，“如果有一台手机，能把你拍得皮肤雪白，没有痘痘，眼睛还亮晶晶的。但是照片有点假，你会买吗？”
李梅放下手，抬起头。
她的眼睛里闪烁著一种在场所有男人都看不懂的光芒。
那是对美的渴望，是对摆脱自卑的嚮往。
“买。”
李梅的声音很小，但斩钉截铁。
“別说299，就算是699，899，我也买。只要它能让我发qq空间的时候……好看一点。”
那一刻。
廖志远沉默了。
阿龙推了推眼镜，若有所思。
虎哥摸著光头，虽然不懂，但他听懂了李梅那个“899”的报价。
“这就是刚需。”
江彻拍了拍手上的粉笔灰。
“老廖，这个『美顏算法』，是你作为cto的第二场战役。”
“这比你搞那个省电驱动要难得多。省电是物理题，而美顏是心理题。”
“你要去研究女人的心理，去研究光影的欺骗艺术。”
廖志远深吸了一口气，从兜里掏出一根烟，点上。
他看著江彻，眼神复杂。
“江彻，你这人……真他娘的邪性。”
“把技术用来撒谎，还能说得这么大义凛然。”
他吐出一口烟圈，嘴角却勾起了一丝狂热的笑意：
“不过……听起来挺有意思。”
“行。这个谎，老子帮你圆了。”
“阿龙！”老廖转头吼道，“別愣著了！去给我找关於高斯模糊和人脸识別的开原始码！今晚咱们不搞基建了，咱们搞……装修！”
看著重新忙碌起来的团队，看著那些开始在草纸上画滑盖结构、討论烤漆工艺的粗汉子们。
江彻走到窗边，推开窗户。
湿润的晚风吹进来。
又是一次豪赌。
在这个智能机还没普及、美图秀秀还没诞生的年代，把美顏直接植入硬体，这是降维打击。
他要做的，不是手机。
是自信的贩卖机。
“苏清越。”
江彻看著北方，低声念著那个名字。
“如果你看到这款手机，会喜欢吗？”
或许她那种精英女性会不屑一顾。
但对於千千万万个李梅，对於那些在流水线上、在格子间里、在乡镇小路上的女孩们来说。
这就是她们手中的魔法棒。
“准备好迎接尖叫了吗？”
江彻对著夜空，打了个响指。