第二十一章 两千万
“別！”
杨老板急了，一把拉住梁子安的胳膊。
“梁老板，你开个价，咱们商量。”
梁子安转过身，目光锐利。
“五百万，百分之五十五的股份。我控股。”
“百分之五十五？”杨老板脸色发白，“那我就只剩百分之四十五了。”
“你现在百分之百，值多少钱？”梁子安反问。
杨老板哑口无言。
梁子安走到窗边，看著楼下那几个债主。
“杨总，我再给你加一个条件。”
他转过身，语气平静：“宏达电子倒闭，他们的厂房设备肯定要拍卖抵债。我打听过，三台日本进口注塑机，精密模具二十套，市价至少三百万。现在他们急著还债，一百五十万应该能拿下。”
杨老板愣住了：“你要买宏达的设备？”
“对。我追加一百五十万，收购宏达的设备，併入你的厂子。產能直接翻倍。”
梁子安走回杨老板面前，伸出手：“五百万注资加一百五十万设备收购，一共六百五十万。我要百分之六十的股权。厂子还是你管，但重大决策我说了算。”
杨老板盯著梁子安，嘴唇嚅动。
半晌，他苦笑一声：“梁老板，你这是趁火打劫啊。”
“我这是雪中送炭。”梁子安纠正道，“趁火打劫是落井下石，我是给你一条活路。”
他收回手，语气平淡：“当然，你也可以拒绝。明天银行的人来，后天法院的人来，你看看能撑几天。”
杨老板沉默了。
办公室里安静得只听见墙上时钟的滴答声。
一分钟。
两分钟。
五分钟后，杨老板长嘆一口气，从抽屉里拿出公章。
“梁老板，我服了。”
他苦笑著摇头：“怪不得你年纪轻轻就能把生意做这么大，这份魄力和眼光，我比不了。”
梁子安微微一笑，没有接话。
魄力？眼光？
不，这叫信息差。
两个小时后，协议签订完毕。
梁子安拿著盖了章的合同，走出杨老板的办公室。
陈阳在楼下等著，看到他出来，连忙迎上去。
“梁总，怎么样？”
梁子安把合同递给他：“明天去银行，把六百五十万转过来。”
陈阳接过合同，扫了一眼，倒吸一口凉气：“六百五十万？咱们……还剩三百万出头了。”
“產能是命脉。”梁子安拍了拍他的肩膀，“广交会之后，你就知道这笔钱花得值不值了。”
他打开车门，坐进驾驶座。
发动引擎的瞬间，梁子安看了眼后视镜。
杨老板站在办公楼门口，目送他离开，神情复杂。
梁子安嘴角勾起一抹弧度。
从杨老板的客户，到外壳厂的控股股东，只用了一个下午。
但这还不够。
广交会之后，他要让所有人看到，什么叫重生者的降维打击。
车子驶出厂区，梁子安拿起手机，拨通了老王的號码。
“老王，准备一下资料，明天我要去谈贷款的事。”
第二天一早。
梁子安开著宝马，直奔金承恩的显示屏厂。
他没有提前打电话。
有些事情，必须当面谈。
到了厂区门口，保安认出了他的车，二话不说就放行。上次那条中华烟的情分还在。
梁子安把车停在办公楼前，整理了一下衬衫，深吸一口气，推门进去。
金承恩正在办公室里看报纸，听到敲门声，抬起头。
“子安？你怎么来了？”
“金叔，有件事想跟您商量。”
金承恩放下报纸，指了指对面的沙发：“坐，喝茶。”
梁子安没有绕弯子，坐下后直接开口：“金叔，我想请您帮个忙。”
“什么忙？”
“联保贷款。”
金承恩手里的茶杯顿了一下。
他放下茶杯，目光锐利地看著梁子安：“你要贷多少？”
“两千万。”
办公室里安静了几秒。
金承恩靠回椅背，双手交叉放在腹前，表情变得认真起来。
“两千万不是小数目。你拿什么抵押？”
梁子安早有准备，从公文包里掏出一叠资料，放在茶几上。
“这是杨老板外壳厂的资產评估报告，我占百分之六十股权。这是小白手机三个月的销售数据，十二万台，毛利一千三百万。这是广交会的参展资料，我们是宝安区重点扶持的出口企业。”
他一份一份地摊开，条理清晰。
“还有这个，是雷震子手机的產品规划和市场分析。我预计广交会期间，海外订单至少能拿到五万台。”
金承恩拿起那些资料，一页一页地翻看。
看到小白手机的销售数据时，他眉头微扬。
看到雷震子的產品规划时，他陷入沉思。
良久，他放下资料，问道：“你找我做联保，还找了谁？”
“我大伯梁振兴，还有杨老板。”
“三家联保。”金承恩点点头，“银行那边，你有门路吗？”
“工商银行宝安支行，我托人打听过，他们最近有小微企业贷款的指標任务。”
金承恩看了梁子安一眼，眼神里多了几分审视。
这小子，什么时候变得这么门清了？
联保贷款、银行指標、资產评估……这些弯弯绕绕，很多做了十几年生意的老板都搞不明白，他一个二十四岁的年轻人，居然说得头头是道。
“子安，我问你一个问题。”
“金叔您说。”
“你这两千万贷下来，打算怎么用？”
梁子安早就想好了答案。
“备货。”他说得简洁，“广交会是十月十五號开幕，我要在那之前准备十万台手机。雷震子六万台，其他机型四万台。”
“十万台？”金承恩倒吸一口凉气，“你胆子不小。”
“金叔，您还记得上次我跟您说的吗？联发科的mtk方案已经成熟，山寨机的春天马上就要来了。现在布局，就是抢占先机。”
梁子安站起身，走到窗边，看著窗外的厂区。
“我知道您觉得我年轻，经验不足。但有些事情，不是经验能决定的。”
他转过身，目光坚定：“是眼光。”
金承恩沉默了。
他想起了梁子安的父亲，梁有才。
当年改革开放初期，梁有才也是这样，看准了dvd的风口，一头扎进去，赚到了第一桶金。那时候，多少人说他疯了，说他不自量力。
结果呢？
人家成了千万富翁。
现在梁有才的儿子，第二次站在自己面前，一切比上次还要离谱。
但人家上次確实做到了。
“金叔，我不会让您白担这个风险。”梁子安打断了他的思绪。
“哦？你打算怎么说？”
“两点。第一，贷款期间，您的显示屏订单，我保证每月不低於两万块，价格按市场价走，绝不压价。”
金承恩点头，这个条件不错。稳定的大客户，是每个供应商梦寐以求的。
“第二，”梁子安顿了顿，“如果我这次广交会能拿下五万台以上的海外订单，我希望能跟您深度合作。您出技术和產能，我出市场和渠道，咱们一起把显示屏这块业务做大。”
金承恩眼睛一亮。
深度合作？
他做了这么多年显示屏，一直苦於没有稳定的大客户。现在梁子安主动拋出橄欖枝，这可是求之不得的好事。
但他是生意人，不会轻易表態。
“子安，你说的这些，都是画饼。万一广交会订单没拿到呢？万一贷款还不上呢？我可是要承担连带责任的。”
杨老板急了，一把拉住梁子安的胳膊。
“梁老板，你开个价，咱们商量。”
梁子安转过身，目光锐利。
“五百万，百分之五十五的股份。我控股。”
“百分之五十五？”杨老板脸色发白，“那我就只剩百分之四十五了。”
“你现在百分之百，值多少钱？”梁子安反问。
杨老板哑口无言。
梁子安走到窗边，看著楼下那几个债主。
“杨总，我再给你加一个条件。”
他转过身，语气平静：“宏达电子倒闭，他们的厂房设备肯定要拍卖抵债。我打听过，三台日本进口注塑机，精密模具二十套，市价至少三百万。现在他们急著还债，一百五十万应该能拿下。”
杨老板愣住了：“你要买宏达的设备？”
“对。我追加一百五十万，收购宏达的设备，併入你的厂子。產能直接翻倍。”
梁子安走回杨老板面前，伸出手：“五百万注资加一百五十万设备收购，一共六百五十万。我要百分之六十的股权。厂子还是你管，但重大决策我说了算。”
杨老板盯著梁子安，嘴唇嚅动。
半晌，他苦笑一声：“梁老板，你这是趁火打劫啊。”
“我这是雪中送炭。”梁子安纠正道，“趁火打劫是落井下石，我是给你一条活路。”
他收回手，语气平淡：“当然，你也可以拒绝。明天银行的人来，后天法院的人来，你看看能撑几天。”
杨老板沉默了。
办公室里安静得只听见墙上时钟的滴答声。
一分钟。
两分钟。
五分钟后，杨老板长嘆一口气，从抽屉里拿出公章。
“梁老板，我服了。”
他苦笑著摇头：“怪不得你年纪轻轻就能把生意做这么大，这份魄力和眼光，我比不了。”
梁子安微微一笑，没有接话。
魄力？眼光？
不，这叫信息差。
两个小时后，协议签订完毕。
梁子安拿著盖了章的合同，走出杨老板的办公室。
陈阳在楼下等著，看到他出来，连忙迎上去。
“梁总，怎么样？”
梁子安把合同递给他：“明天去银行，把六百五十万转过来。”
陈阳接过合同，扫了一眼，倒吸一口凉气：“六百五十万？咱们……还剩三百万出头了。”
“產能是命脉。”梁子安拍了拍他的肩膀，“广交会之后，你就知道这笔钱花得值不值了。”
他打开车门，坐进驾驶座。
发动引擎的瞬间，梁子安看了眼后视镜。
杨老板站在办公楼门口，目送他离开，神情复杂。
梁子安嘴角勾起一抹弧度。
从杨老板的客户，到外壳厂的控股股东，只用了一个下午。
但这还不够。
广交会之后，他要让所有人看到，什么叫重生者的降维打击。
车子驶出厂区，梁子安拿起手机，拨通了老王的號码。
“老王，准备一下资料，明天我要去谈贷款的事。”
第二天一早。
梁子安开著宝马，直奔金承恩的显示屏厂。
他没有提前打电话。
有些事情，必须当面谈。
到了厂区门口，保安认出了他的车，二话不说就放行。上次那条中华烟的情分还在。
梁子安把车停在办公楼前，整理了一下衬衫，深吸一口气，推门进去。
金承恩正在办公室里看报纸，听到敲门声，抬起头。
“子安？你怎么来了？”
“金叔，有件事想跟您商量。”
金承恩放下报纸，指了指对面的沙发：“坐，喝茶。”
梁子安没有绕弯子，坐下后直接开口：“金叔，我想请您帮个忙。”
“什么忙？”
“联保贷款。”
金承恩手里的茶杯顿了一下。
他放下茶杯，目光锐利地看著梁子安：“你要贷多少？”
“两千万。”
办公室里安静了几秒。
金承恩靠回椅背，双手交叉放在腹前，表情变得认真起来。
“两千万不是小数目。你拿什么抵押？”
梁子安早有准备，从公文包里掏出一叠资料，放在茶几上。
“这是杨老板外壳厂的资產评估报告，我占百分之六十股权。这是小白手机三个月的销售数据，十二万台，毛利一千三百万。这是广交会的参展资料，我们是宝安区重点扶持的出口企业。”
他一份一份地摊开，条理清晰。
“还有这个，是雷震子手机的產品规划和市场分析。我预计广交会期间，海外订单至少能拿到五万台。”
金承恩拿起那些资料，一页一页地翻看。
看到小白手机的销售数据时，他眉头微扬。
看到雷震子的產品规划时，他陷入沉思。
良久，他放下资料，问道：“你找我做联保，还找了谁？”
“我大伯梁振兴，还有杨老板。”
“三家联保。”金承恩点点头，“银行那边，你有门路吗？”
“工商银行宝安支行，我托人打听过，他们最近有小微企业贷款的指標任务。”
金承恩看了梁子安一眼，眼神里多了几分审视。
这小子，什么时候变得这么门清了？
联保贷款、银行指標、资產评估……这些弯弯绕绕，很多做了十几年生意的老板都搞不明白，他一个二十四岁的年轻人，居然说得头头是道。
“子安，我问你一个问题。”
“金叔您说。”
“你这两千万贷下来，打算怎么用？”
梁子安早就想好了答案。
“备货。”他说得简洁，“广交会是十月十五號开幕，我要在那之前准备十万台手机。雷震子六万台，其他机型四万台。”
“十万台？”金承恩倒吸一口凉气，“你胆子不小。”
“金叔，您还记得上次我跟您说的吗？联发科的mtk方案已经成熟，山寨机的春天马上就要来了。现在布局，就是抢占先机。”
梁子安站起身，走到窗边，看著窗外的厂区。
“我知道您觉得我年轻，经验不足。但有些事情，不是经验能决定的。”
他转过身，目光坚定：“是眼光。”
金承恩沉默了。
他想起了梁子安的父亲，梁有才。
当年改革开放初期，梁有才也是这样，看准了dvd的风口，一头扎进去，赚到了第一桶金。那时候，多少人说他疯了，说他不自量力。
结果呢？
人家成了千万富翁。
现在梁有才的儿子，第二次站在自己面前，一切比上次还要离谱。
但人家上次確实做到了。
“金叔，我不会让您白担这个风险。”梁子安打断了他的思绪。
“哦？你打算怎么说？”
“两点。第一，贷款期间，您的显示屏订单，我保证每月不低於两万块，价格按市场价走，绝不压价。”
金承恩点头，这个条件不错。稳定的大客户，是每个供应商梦寐以求的。
“第二，”梁子安顿了顿，“如果我这次广交会能拿下五万台以上的海外订单，我希望能跟您深度合作。您出技术和產能，我出市场和渠道，咱们一起把显示屏这块业务做大。”
金承恩眼睛一亮。
深度合作？
他做了这么多年显示屏，一直苦於没有稳定的大客户。现在梁子安主动拋出橄欖枝，这可是求之不得的好事。
但他是生意人，不会轻易表態。
“子安，你说的这些，都是画饼。万一广交会订单没拿到呢？万一贷款还不上呢？我可是要承担连带责任的。”